Venda mais cursos online na Black Friday

Os dois maiores dias de compras online estão se aproximando: Black Friday e Cyber ​​Monday.

Para quem tem um negócio digital, essa é uma ótima oportunidade de vender mais e garantir os lucros das férias.

10 dicas para vender mais na Black Friday

A Black Friday é um dia de descontos organizado por lojas físicas e virtuais que acontece sempre na última sexta-feira de novembro, após o Dia de Ação de Graças.

Na segunda depois da Black Friday, aproveitando a correria, é a vez da Cyber ​​Monday.

A grande diferença entre os dois eventos é que enquanto a Black Friday oferece descontos também nas lojas físicas, a Cyber ​​Monday faz promoções apenas no e-commerce.

Para se ter uma ideia do potencial de vendas, a Black Friday só no e-commerce deve aumentar 15,31% na comparação anual, para US$ 5,80 bilhões.

Ótima oportunidade para você vender mais cursos online, confira 10 ideias de marketing que vão te ajudar a gerar mais tráfego e vendas durante a maior temporada de compras do ano.

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1. Oferta do momento

Uma ótima ideia para despertar a curiosidade do consumidor e aumentar o tráfego da sua página é fazer uma campanha de marketing chamada Deal of the Hour.

Como funciona? Simples, você anuncia que uma oferta especial por hora pode aparecer em seu site.

Por exemplo, se você oferecer um desconto de 40% em tudo, a Oferta da Hora pode ter 50% de desconto ou mais.

Não se esqueça de criar um banner em sua página inicial para cada vez que lançar uma oferta especial.

2. Ofereça um presente

Oferecer um presente é uma recompensa e uma brincadeira divertida para os compradores da Black Friday.

Você pode definir valores mínimos, como “a cada compra de R$ 50,00, ganhe um presente”, por exemplo.

Esses brindes podem ser algum material de apoio, como apresentações e vídeos, ou talvez até dez minutos de bate-papo particular com o professor para tirar dúvidas.

Seja o que for, não deixe de incluir um banner em sua página com essa ação exclusiva da Black Friday.

3. E-mail Marketing

Algumas semanas antes do evento, comece sua campanha de email marketing.

Para criar expectativa, concentre-se em enviar teasers das ofertas que você fará, alternando entre promoções para que as pessoas continuem verificando toda vez que você enviar um novo e-mail.

No dia do evento, envie e-mails com a oferta de produtos específicos e certifique-se de que as imagens sejam clicáveis ​​para que as pessoas possam ir diretamente às páginas de venda para efetuar a compra.

Enfatize o valor do desconto na linha de assunto do e-mail para ajudar a incentivar o clique. Por exemplo, “50% de desconto em todos os cursos, somente hoje”.

4. Faça um negócio ainda melhor para clientes VIP

Se você tem um programa de fidelização de clientes ou um Clube VIP para seus melhores clientes, ofereça a eles um desconto exclusivo durante o fim de semana Black Friday e Cyber ​​Monday.

– 5 Passos para Criar um Programa de Fidelização de Clientes

Clientes fiéis são aqueles que gastaram mais dinheiro com você e têm maior probabilidade de fazer novas compras.

Muitas lojas enviam emails direcionados para sua lista de clientes vips anunciando produtos especiais que estarão em promoção, dando acesso antecipado, frete grátis e ainda oferecendo descontos maiores ou progressivos.

Dê aos seus melhores clientes o tratamento exclusivo que eles merecem.

5. Crie um cronograma de atualizações

Toda estratégia de marketing bem-sucedida depende de um bom planejamento sobre o que precisa ser feito e quando.

Para organizar sua campanha de Black Friday, crie um cronograma listando cada conteúdo e quando ele será lançado. Certifique-se de incluir o seguinte:

• Banners e anúncios: você precisa criar ótimas imagens para sua campanha. Deixe um banner na página principal do seu site e crie vários anúncios para postar nas redes sociais e outras mídias ao longo das semanas.
• Postagens de mídia social: Agendar suas postagens com antecedência facilitará sua vida. Escreva textos e hashtags relevantes com antecedência. Use programas como o Buffer para automatizar suas postagens e garantir que elas fiquem online quando você planejar.
• Promoções: Faça as contas para saber quanto desconto você pode oferecer aos seus clientes sem afetar muito suas margens. Lembre-se de que você gastará mais dinheiro em publicidade, portanto, leve esses custos em consideração.

Para fazer esse planejamento, você pode baixar um modelo de calendário de conteúdo gratuito do Hubspot e personalize-o.

6. Adicione novos produtos

Os clientes adoram novidades, e você pode aproveitar a emoção da data para lançar novos produtos de duas maneiras diferentes.

Primeiro, você pode adicionar vários novos itens alguns dias antes da Black Friday. Isso permite que os clientes antigos tenham uma nova experiência quando retornarem à sua página.

Em segundo lugar, você pode adicionar novos produtos no grande dia anunciando o lançamento do preço especial exclusivamente na Black Friday.

Para criar um senso de urgência e incentivar a compra, adicione uma contagem regressiva até o final do dia.

Também é interessante adicionar uma etiqueta nos produtos que diz “Black Friday Exclusive”, para que as pessoas saibam que o produto é novo e com preço com desconto apenas naquele dia.

7. Publique teasers

Para ganhar a atenção do consumidor, é preciso despertar sua curiosidade e interesse.

Uma boa solução é criar gifs ou vídeos de produtos que serão descontados na Black Friday (sem dizer qual será o preço) e lançá-los antes do grande dia.

Isso ajuda a criar antecipação sobre as promoções que você receberá na Black Friday e os tipos de descontos que você oferecerá.

Uma ideia é criar uma apresentação de slides no Flipagram . Você pode desenhar imagens no Canva ou Photoshop e carregá-las em seu dispositivo móvel para criar uma apresentação de slides ou vídeos com o Flipagram.

O aplicativo ainda permite que você compartilhe suas coisas no Instagram, Facebook, Twitter e muito mais.

8. Use hashtags

Para destacar suas postagens, use hashtags focadas na Black Friday, além das regulares.

É uma boa ideia incluir hashtags como #blackfriday # blackfriday2018 #cybermonday #blackfridaysale.

Isso permite que você alcance clientes que estão procurando especificamente por conteúdo relacionado ao evento.

Hashtags funcionam bem em todas as redes sociais e, além de facilitar a busca do usuário por algo específico, também podem ser usadas para criar e acompanhar promoções.

Você pode lançar uma campanha de Black Friday, por exemplo, dando desconto para todos que compartilharem o post da promoção e marcá-lo com uma determinada hashtag, como #blackfridayPecourse.

Assim, além de obter mais divulgação e visibilidade para o seu curso online, você ainda conta com um método simples e eficaz de acompanhamento de quem participou e é um cliente em potencial.

– 5 dicas para vender cursos usando as redes sociais

9. Aumente o investimento em anúncios

Durante o fim de semana da Black Friday é recomendado aumentar o volume de anúncios. Mas é bom reservar mais dinheiro para investir porque o custo por clique também será maior que o normal.

Se você planeja anunciar no Facebook, considere começar alguns dias antes da Black Friday.

Isso dará tempo ao anúncio para otimizar as conversões e permitirá que você faça alguns ajustes antes do grande dia.

Certifique-se de mencionar a Black Friday e use imagens que exibam descontos atraentes para chamar a atenção das pessoas.

Concentre-se em seus produtos mais vendidos para promover a oferta certa.

10. Estenda o período da oferta

Uma estratégia que se tornou muito comum é estender o período de oferta.

A Black Friday costumava ser o principal e único dia para os varejistas fazerem suas melhores vendas.

Porém, com o crescimento do e-commerce, surgiu a Cyber ​​Monday e cada vez mais compradores procuram ofertas online antes e até depois dos eventos terem passado.

Nos Estados Unidos, novembro de 2017 registrou 23 dias consecutivos de mais de US$ 1 bilhão em vendas de e-commerce, antes mesmo de chegar o grande dia.

É uma tendência conhecida como “Novembro Negro”.

Como resultado, a maioria dos vendedores online estende o período de vendas para atrair mais clientes e aumentar ainda mais a receita.

Agora é hora de começar a usar essas ideias para garantir que sua empresa esteja pronta para lucrar no maior fim de semana de vendas.

Comece a preparar coisas exclusivas da Black Friday e crie teasers para enviar a clientes em potencial.

Essa é uma ótima forma de agradar quem já é seu aluno e dar um empurrãozinho para quem está pensando em se inscrever.

– 5 dicas para atrair alunos

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A plataforma também permite total integração com as redes sociais para facilitar a divulgação.

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