Vende más cursos en línea el Black Friday

Publicado: 2018-10-11

Se acercan los dos días más importantes de las compras online: el Black Friday y el Cyber ​​Monday.

Para todos los que tienen un negocio digital, esta es una gran oportunidad para vender más y asegurar las ganancias navideñas.

Vende más cursos en línea el Black Friday

10 consejos para vender más el Black Friday

El Black Friday es un día de descuentos organizado por tiendas físicas y virtuales que siempre ocurre el último viernes de noviembre, después del Día de Acción de Gracias.

El lunes posterior al Black Friday, disfrutando de las prisas, es el turno del Cyber ​​Monday.

La gran diferencia entre los dos eventos es que mientras Black Friday ofrece descuentos en tiendas físicas también, Cyber ​​​​Monday hace promociones solo en comercio electrónico.

Para tener una idea de su potencial de ventas, se espera que el Black Friday solo en comercio electrónico aumente un 15,31% interanual hasta los US$ 5.800 millones.

Gran oportunidad para que vendas más cursos en línea, mira 10 ideas de marketing que te ayudarán a generar más tráfico y ventas durante la temporada de compras más grande del año.

Aprenda a vender cursos en línea

1. Oferta de la hora

Una gran idea para despertar la curiosidad del consumidor y aumentar el tráfico en su página es hacer una campaña de marketing llamada Oferta de la hora.

¿Como funciona? Simple, usted anuncia que una oferta especial por hora puede aparecer en su sitio.

Por ejemplo, si ofreces un 40 % de descuento en todo, la oferta de la hora puede tener un 50 % de descuento o más.

No olvides crear un banner en tu página de inicio cada vez que lances una oferta especial.

2. Ofrezca un regalo

Ofrecer un regalo es una recompensa y una broma divertida para los compradores del Black Friday.

Puedes establecer valores mínimos, como “cada US$ 50 de compra, llévate un regalo”, por ejemplo.

Estos obsequios pueden ser material de apoyo, como presentaciones y videos, o tal vez incluso diez minutos de chat privado con el maestro para hacer preguntas.

Sea lo que sea, asegúrate de incluir un banner en tu página con esta acción exclusiva del Black Friday.

3. Mercadeo por correo electrónico

Unas semanas antes del evento, comience su campaña de marketing por correo electrónico.

Para crear expectativa, concéntrese en enviar avances de las ofertas que hará, cambiando entre promociones para que las personas sigan revisando cada vez que les envíe un nuevo correo electrónico.

El día del evento, envíe correos electrónicos con la oferta de productos específicos y asegúrese de que se pueda hacer clic en las imágenes para que las personas puedan ir directamente a las páginas de venta para realizar la compra.

Enfatice el valor del descuento en la línea de asunto del correo electrónico para ayudar a fomentar el clic. Por ejemplo, “50% de descuento en todos los cursos, solo hoy”.

4. Haga un trato aún mejor para los clientes VIP

Si tienes un programa de fidelización de clientes o un Club VIP para tus mejores clientes, ofréceles un descuento exclusivo durante el fin de semana Black Friday y Cyber ​​Monday.

5 pasos para crear un programa de fidelización de clientes

Los clientes fieles son aquellos que han gastado más dinero contigo y es más probable que realicen nuevas compras.

Muchas tiendas envían correos electrónicos dirigidos a su lista de clientes vips anunciando productos especiales que estarán en oferta, brindándoles acceso por adelantado, envío gratuito e incluso ofreciendo descuentos mayores o progresivos.

Vip de viernes negro

Da a tus mejores clientes el trato exclusivo que se merecen.

5. Crea un calendario de actualizaciones

Toda estrategia de marketing exitosa depende de una buena planificación de lo que se debe hacer y cuándo.

Para organizar su campaña de Black Friday, cree un cronograma que enumere cada contenido y cuándo se lanzará. Asegúrese de incluir lo siguiente:

  • Banners y anuncios: debe crear excelentes imágenes para su campaña. Deje un banner en la página principal de su sitio y cree varios anuncios para publicar en las redes sociales y otros medios a lo largo de las semanas.
  • Publicaciones en redes sociales: Programar tus publicaciones con anticipación hará tu vida más fácil. Escriba texto relevante y hashtags por adelantado. Use programas como Buffer para automatizar sus publicaciones y asegúrese de que se publiquen en línea justo cuando lo planee.
  • Promociones: haga los cálculos para saber cuánto descuento puede ofrecer a sus clientes sin afectar demasiado sus márgenes. Tenga en cuenta que gastará más dinero en publicidad, así que asegúrese de tener en cuenta estos costos.

Para hacer esta planificación, puede descargar una plantilla de calendario de contenido gratuita de Hubspot y personalízalo.

calendario viernes negro

6. Agregar nuevos productos

A los clientes les encantan las noticias, y puedes aprovechar la emoción de la fecha para lanzar nuevos productos de dos maneras diferentes.

Primero, puede agregar varios elementos nuevos unos días antes del Black Friday. Esto permite que los clientes antiguos tengan una nueva experiencia cuando regresen a su página.

En segundo lugar, puede agregar nuevos productos en el gran día anunciando el precio especial de lanzamiento exclusivamente en Black Friday.

Para crear una sensación de urgencia y fomentar la compra, agregue una cuenta regresiva que se extienda hasta el final del día.

También es interesante agregar una etiqueta en los productos que diga “Black Friday Exclusive”, para que la gente sepa que el producto es nuevo y tiene un precio de descuento solo ese día.

7. Publica avances

Para ganar la atención del consumidor, debe despertar su curiosidad e interés.

Una buena solución es crear gifs o vídeos de productos que estarán rebajados el Black Friday (sin decir cuál será el precio) y lanzarlos antes del gran día.

Esto ayuda a crear anticipación sobre las promociones que obtendrá el Black Friday y los tipos de descuentos que ofrecerá.

Una idea es crear una presentación de diapositivas en Flipagram . Puede dibujar imágenes en Canva o Photoshop y cargarlas en su dispositivo móvil para crear una presentación de diapositivas o videos con Flipagram.

La aplicación incluso te permite compartir tus cosas en Instagram, Facebook, Twitter y más.

8. Usa hashtags

Para resaltar sus publicaciones, use hashtags que se centren en el Black Friday además de los habituales.

Es una buena idea incluir hashtags como #blackfriday # blackfriday2018 #cybermonday #blackfridaysale.

Hashtags de viernes negro

Esto le permite llegar a clientes que buscan específicamente contenido relacionado con el evento.

Los hashtags funcionan bien en todas las redes sociales y, además de facilitar a los usuarios la búsqueda de algo específico, también se pueden usar para crear y rastrear promociones.

Puede lanzar una campaña de Black Friday, por ejemplo, otorgando un descuento a todos los que comparten la publicación de la promoción y etiquetarla con un determinado hashtag, como #blackfridayPecourse.

Entonces, además de obtener más publicidad y visibilidad para su curso en línea, todavía tiene un método simple y efectivo para monitorear quién participó y es un cliente potencial.

5 Consejos para Vender Cursos Usando Redes Sociales

9. Incrementa la inversión en Ads

Durante el fin de semana del Black Friday se recomienda aumentar el volumen de anuncios. Pero es bueno reservar más dinero para invertir porque el costo por clic también será más alto de lo habitual.

Si planea anunciarse en Facebook, considere comenzar unos días antes del Black Friday.

Esto le dará tiempo al anuncio para optimizar las conversiones y le permitirá hacer algunos ajustes antes del gran día.

Asegúrese de mencionar el Black Friday y use imágenes que muestren descuentos llamativos para captar la atención de las personas.

Concéntrese en sus productos más vendidos para promocionar la oferta adecuada.

10. Extiende el período de la oferta

Una estrategia que se ha vuelto muy común es extender el período de oferta.

El Black Friday solía ser el principal y único día para que los minoristas hicieran sus mejores ventas.

Sin embargo, con el crecimiento del comercio electrónico, ha surgido el Cyber ​​​​Monday y más compradores buscan ofertas en línea antes e incluso después de que hayan pasado los eventos.

En Estados Unidos, noviembre de 2017 registró 23 días consecutivos de más de US$1.000 millones en ventas de comercio electrónico, incluso antes de que llegara el gran día.

ventas de viernes negro

Es una tendencia conocida como “Noviembre Negro”.

Como resultado, la mayoría de los vendedores en línea amplían el período de ventas para atraer a más clientes y aumentar aún más los ingresos.

Ahora es el momento de comenzar a usar estas ideas para asegurarse de que su negocio esté listo para obtener ganancias en el fin de semana de mayores ventas.

Empieza a preparar cosas exclusivas del Black Friday y a diseñar teasers para enviar a clientes potenciales.

Esta es una excelente manera de complacer a quien ya es su estudiante y dar un pequeño empujón a aquellos que están pensando en inscribirse.

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