Como gerar benefícios comerciais reais com blogs

Admita, você não está blogando porque adora colocar palavras em uma tela digital. Você quer reconhecimento, fama ou dinheiro ou todos os três.

O objetivo deste post é compartilhar com você os reais benefícios do blog de negócios e mostrar como ele pode gerar os resultados que você procura.

1. Aumente o tráfego para seu site

O blog é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para seu site. Vamos ouvi-lo de ExpressWriters que têm blogs desde o ano de 2012. Eles publicaram mais de 1188 artigos de blog diferentes.

Isso é cerca de 150 a 160 posts por ano e 14 a 15 posts por mês.

À medida que o número de postagens aumentou e eles começaram a postar de alta qualidade

O blog ganhou um novo rumo quando eles colocaram o pedal na publicação de conteúdo de alta qualidade. Eles escolheram publicar 1 post por semana e essa estratégia os ajudou a obter mais tráfego.

A grande quantidade de conteúdo e a consistência com que publicam novos conteúdos hoje geram mais de 90.000 visitantes em seu site todos os meses.

Veja a imagem abaixo para dar uma olhada nos números de receita anual, tudo graças aos blogs.

Em 2016, eles tiveram uma média de US $ 39.000 a US $ 45.000 por mês em receita. Isso subiu para US$ 71.000 em 2017 e depois para US$ 120.000 em janeiro.

Quando você começa a postar conteúdo com frequência em seu site, o esforço que você faz ajuda a aumentar o valor do blog. Como resultado direto de seus esforços, você pode melhorar o tráfego do seu site e seu valor.

Em geral, o maior tráfego para o seu site leva a um número maior de leads, sejam negócios B2C ou negócios B2B.

Mesmo que você tenha um blog simples que venda anúncios, o aumento do tráfego é uma boa notícia.

Quando você bloga com frequência, pequenas e grandes empresas tendem a ver melhores resultados como resultado desses esforços.

Com blogs frequentes, você obtém mais leads, taxas mais altas de envios para formulários de contato e maior número de consultas de clientes.

O tráfego mais alto do site é ótimo para os negócios, especialmente para as empresas que os leads chegaram ao seu conteúdo ao procurar soluções para seus próprios problemas.

Para ajudar seu público, o conteúdo que você cria deve ser tangível. Deve ter um benefício direto para o público, digamos, resolver seus pontos problemáticos.

2. Excluir conteúdo que não é mais útil e aumentar o tráfego

Para a Ahrefs, o ponto de virada com sua estratégia de conteúdo veio quando eles excluíram muito de seu conteúdo antigo. Em três meses, o tráfego aumentou 89%.

Eles tinham cerca de 500 artigos estranhos no blog da Ahrefs. Desse total, eles excluíram cerca de 266 artigos, o que representa cerca de 49% do total de postagens.

Eles escolheram quais postagens excluir com base em uma auditoria de conteúdo e concorrente que fizeram.

A maioria dos proprietários de blogs nunca pensa em excluir conteúdo antigo. As postagens de blog que você escreve hoje continuam gerando valor ao longo dos anos. Mas a percepção de que quase metade do conteúdo que eles postaram resultou em zero visitantes abalou as coisas para o Ahrefs.

Zero visitas e zero engajamento podem significar que o blog como um todo está em uma espiral descendente e pode indicar que o blog não é tão bom para os leitores quanto costumava ser.

Após uma auditoria de conteúdo, eles excluíram 266 artigos, somando 179.000 palavras no total. Para as postagens excluídas que tinham um backlink, eles redirecionaram para outra postagem. Isso permite que eles preservem o suco do link.

Junto com a exclusão de conteúdo antigo, veio uma estratégia de reformulação de conteúdo. Eles começaram a postar menos, mas se certificaram de que o conteúdo que postaram era realmente bom.

Eles fizeram pesquisa de palavras-chave para identificar grupos de palavras-chave de cauda longa. Em seguida, eles executaram um relatório de análise de concorrentes.

Imediatamente após a exclusão do conteúdo antigo, o tráfego do mecanismo de pesquisa aumentou. Por quanto? O tráfego aumentou em quase 90%.

Esta é uma grande melhoria, considerando que a maior parte do trabalho foi sobre a exclusão de conteúdo antigo.

Além de excluir o conteúdo antigo, considere agregar valor ao conteúdo existente com tabelas, tabelas e gráficos.

3. Novo conteúdo ajuda você a obter novos clientes

Leads e novos clientes são a força vital de qualquer negócio. Por quanto tempo alguém pode continuar contando com a volta de clientes antigos?

Não importa em que nicho você esteja - seja uma marca de calçados, um site de estilo de vida de dropshipping, uma ferramenta SaaS, os blogs podem ajudar. E quanto mais você blogar, mais valor estará criando para clientes em potencial.

Essa atenção que você recebe das pessoas se traduz em clientes mais novos.

Por exemplo, vejamos o exemplo do blog Vinebox.

O Vinebox com seu conteúdo se posicionou como uma marca em que as pessoas podem confiar. Eles se estabeleceram como líderes da indústria com seu blog sobre vinhos. Os clientes, quando finalmente puxarem o gatilho de uma garrafa de vinho, escolherão o Vinebox, pois são a autoridade no espaço.

A Vinebox também está se posicionando como uma marca na qual você pode confiar. Ao mostrar que eles são os líderes do setor em vinho e que realmente sabem do que estão falando, os clientes confiarão mais no Vinebox ao procurar o vinho perfeito. O Vinebox está usando seu blog de comércio eletrônico para ser reconhecido como uma autoridade quando se trata de vinho.

O site acima frequentemente atualiza seus blogs com conteúdo educacional e inspirador. Isso serve para novos e antigos leitores.

Hoje quase todo mundo gastaria seu tempo em motores de busca pesquisando suas compras.

Quanto maior o custo associado a ele, mais tempo gasto pesquisando.

Envolver o conteúdo do blog sobre o assunto pode influenciar as opiniões das pessoas, ao mesmo tempo em que forma fortes laços emocionais. Isso pode influenciar as compras.

Ao criar uma estratégia de blog, tente passar um tempinho do seu dia para criar um esboço de ideias.

Aqui estão mais alguns exemplos do que estou falando:

• Uma empresa no nicho de limpeza de tapetes pode postar vídeos e conteúdo envolvente em diferentes tapetes e diferentes casos de uso de seus produtos de limpeza. Educar clientes em potencial.
• Notei alguns vídeos de limpeza de tapetes. Eles são incrivelmente satisfatórios e têm milhões de visualizações. Quem teria imaginado que os vídeos de limpeza de tapetes poderiam se tornar tão populares?
• De forma semelhante, uma empresa que vende roupas pode atualizar seu blog com estilos de moda para o mês.
• Um blog SaaS pode se beneficiar escrevendo sobre a dificuldade de arquivar faturas manualmente e como sua solução automatiza essas coisas.

Aqui está a tendência de palavras-chave para a palavra-chave limpeza de carpetes no YouTube do Google Trends.

É importante criar postagens de blog com as melhores práticas de SEO em mente. Junte isso com a promoção nos canais de mídia social.

Lembre-se, é essencial criar blogs com as melhores práticas de SEO em mente e ser implacável na promoção em canais de notícias sociais e boletins informativos.

Isso ajuda o blog a gerar clientes e ajuda a alimentá-los.

As postagens do blog também devem incluir CTAs em todo o conteúdo.

Dependendo do que sua empresa faz, você pode querer que as pessoas leiam conteúdo relacionado relevante, preencham formulários e liguem para você.

Impressões importam.

Se você administra uma startup de contabilidade, há poucas dúvidas de que seus clientes têm muitas perguntas relacionadas à contabilidade em mente.

Uma vez que encontram uma solução, eles não perdem tempo em prosseguir com a solução.

Um blog com conselhos sobre áreas relacionadas de contabilidade e prática pode atrair muitas pessoas certas para o site no momento certo e melhorar as chances delas trabalharem com você.

Este exemplo de um blog de contabilidade mostra as oportunidades que eles oferecem para entrar em contato com o escritório.

4. Faça do blog uma experiência divertida

Os blogs de negócios geralmente têm apenas conteúdo que responde às dúvidas e perguntas dos leitores. Pode ser muito mais do que isso.

Existem muitas empresas que trabalham para estimular a demanda com a ajuda de conteúdo de entretenimento.

Eles criam e publicam conteúdo sobre coisas que os clientes podem não saber que precisavam no início, mas foram naturalmente atraídos pelo conteúdo. Este conteúdo funciona melhor quando você fala sobre isso em seu tempo de lazer.

Esses posts são difíceis de criar.

A chave é falar de coisas que as pessoas acham divertidas e divertidas de ler.

Com o tempo, você pode criar uma conexão com os leitores por meio de um dos blogs e fomentar a fidelidade à marca.

Por exemplo, a Vuori's vende roupas esportivas premium. As postagens do blog mostram a paixão que eles têm pelo ar livre e pelo meio ambiente. Essas postagens são divertidas. Eles são divertidos.

Nenhum dos produtos do site não pode ser batido como necessidades, mas sim como desejos.

É por isso que esses blogs baseados em estilo de vida precisam de uma comunidade construída em torno de conteúdo próspero

Aqui está outro exemplo, do criador de logotipos Designhill. Eles têm um blog, mas também ferramentas úteis nas quais as pessoas podem gastar tempo e criar logotipos. Eles são uma agência de design e ferramentas gratuitas como essa dão a eles muitos leads.

5. Mostre o que o negócio faz

Há uma abundância de negócios pitorescos por aí. São blogs pertencentes a personal trainers, contratos, paisagistas, web designers e muito mais. O que eles compartilham? Visuais

Essas empresas prosperam em provas e essas empresas podem compartilhar provas de trabalho e atrair um público maior. Você não precisa fazer isso sozinho. Contrate um assistente virtual para capturar todas essas fotos.

Com o blog e as fotos soam seu trabalho, isso pode resultar em um portfólio do qual você se orgulha e permite que os clientes venham e falem com você.

Pode levar algum esforço para atualizar o site dependendo de quem o criou, os blogs no cms e muito mais.

Catalogue o trabalho em seu blog e deixe as pessoas verem a qualidade do trabalho brilhar.

Exemplo: Um blog sobre Paisagismo

A cena de melhoramento da casa e paisagismo Do It Yourself explodiu com a pandemia. Mais e mais pessoas estão mostrando como planejaram seus pátios e adicionaram elementos pitorescos a eles.

Usar seu blog para mostrar os projetos que você realizou ou, melhor ainda, mostrar projetos com a ajuda de vídeos do YouTube e outros canais, pode ser útil para o seu negócio de paisagismo.

Seus blogs podem mostrar estudos de caso de trabalhos anteriores que você fez para clientes. Essas fotos com descrições são suficientes para qualquer pessoa começar um projeto de reforma.

Aqui estão os dados do Google Trends sobre a palavra-chave:

6. Venda produtos com um blog

Já vi isso acontecer muitas vezes. Um blog começa como um hobby, mas depois amadurece em um negócio sério. Muitas vezes, a decisão de iniciar um blog simples pode ser uma decisão de mudança de vida.

Você está criando um site de negócios? Então blogar irá ajudá-lo a ver mais produtos. Crie conteúdo que mostre seus produtos de uma forma interessante. Em seguida, promova esse conteúdo para os clientes.

E você vai começar a fechar as vendas.

Para vendas de produtos afiliados, escreva postagens de blog que envolvam as pessoas e ofereçam uma solução que elas estão procurando.

Com a postagem do blog, você pode obter feedback imediato sobre o que está funcionando e o que não está para o seu negócio. Leia os comentários que as pessoas postam sob o conteúdo. Isso gera feedback em vez disso.

7. Foco em um blog

Existem muitos blogueiros que conheço que nunca param com um blog. Eles criam vários blogs com foco em diferentes nichos. Mais blogs resulta em má gestão do tempo.

Ou blogueiros que começam com blogs generalizados e depois iniciam blogs de nicho.

Se você está começando algo novo, é melhor começar com a compreensão de como tornar o blog bem-sucedido. Isso irá ajudá-lo a trazer sucesso para o blog em um tempo muito curto.

E você terá todos os benefícios dos blogs em um prazo mais curto.

Aqui está outro exemplo:

Nesse caso, um orçamento de marketing de conteúdo de US$ 70.000 gerou uma receita de US$ 200.000 para o Slidebean. Eles contrataram os melhores redatores de conteúdo para o trabalho.

A empresa de que estou falando vende software de apresentação.

• Eles geram mais de 50.000 visitantes em seu site com seu blog
• Mais US$ 206.334 em receita de marketing de conteúdo.

Sidbean postou o estudo de caso em seu blog falando sobre o sucesso que eles tiveram com os blogs

Este é um ótimo estudo de caso para startups porque você entende como métodos econômicos podem ajudá-lo a turbinar seu crescimento.

Eles primeiro levaram cerca de US $ 4.000 em gastos com anúncios e ajudaram suas postagens a obter classificações mais altas.

Em seguida, eles gastaram cerca de US$ 70.000 para criar um ótimo conteúdo

As palavras-chave que eles escolheram provaram trazer tráfego. Com o AdWords, eles puderam ver quais palavras-chave estão gerando tráfego desde o início.

Uma determinada palavra-chave resultou em muito tráfego e retorno foi “pitchdeck”. Então eles começaram criando mais conteúdo e campanhas inteiras em torno dele.

Quando eles começaram sua jornada de marketing de conteúdo, começou com o CEO esfregando o cotovelo e criando conteúdo sozinho. Com o tempo, uma pequena equipe surgiu e os esforços se multiplicaram.

O que você acha das dicas e truques que listei?

Deixe-nos saber nos comentários abaixo.

George escreve no Kamayobloggers, um site que ele começou a compartilhar seus blogs e conhecimento de marketing online.