كيفية توليد فوائد تجارية حقيقية من خلال التدوين
نشرت: 2022-05-03اعترف بذلك ، فأنت لا تقوم بالتدوين لأنك تحب وضع الكلمات على شاشة رقمية. تريد الاعتراف أو الشهرة أو المال أو الثلاثة.
الهدف من هذا المنشور هو مشاركة الفوائد الحقيقية لتدوين الأعمال معك وإظهار كيف يمكن أن يولد النتائج التي تبحث عنها.
- زيادة حركة المرور إلى موقعك
يعد التدوين من أفضل الطرق لزيادة حركة المرور إلى موقعك. دعنا نسمعها من ExpressWriters الذين يقومون بالتدوين منذ عام 2012. لقد نشروا أكثر من 1188 مقالة مدونة مختلفة.
هذا هو حوالي 150 إلى 160 منشورًا سنويًا و 14 إلى 15 منشورًا شهريًا.
مع ارتفاع عدد المنشورات وبدأوا في نشر جودة عالية
حصلت المدونة على اتجاه جديد عندما وضعوا الدواسة على نشر محتوى عالي الجودة. لقد اختاروا نشر منشور واحد في الأسبوع وساعدتهم هذه الإستراتيجية في الحصول على المزيد من الزيارات.
الكم الهائل من المحتوى والاتساق الذي ينشرون به محتوى جديد اليوم يولد أكثر من 90000 زائر إلى موقعهم كل شهر.
انظر إلى الصورة أدناه لإلقاء نظرة خاطفة على أرقام الإيرادات السنوية ، كل ذلك بفضل المدونات.
في عام 2016 ، بلغ متوسط عائداتهم 39000 دولار إلى 45000 دولار شهريًا. ارتفع ذلك إلى 71000 دولار في عام 2017 ثم إلى 120000 دولار في يناير.
عندما تبدأ في نشر محتوى بشكل متكرر على موقعك ، فإن الجهد الذي تبذله يساعد في زيادة قيمة المدونة. كنتيجة مباشرة لجهودك ، يمكنك تحسين حركة المرور على موقعك وقيمته.
بشكل عام ، تؤدي زيادة حركة المرور إلى موقعك إلى عدد أكبر من العملاء المتوقعين سواء كانت أعمال B2C أو أعمال B2B.
حتى إذا كنت تدير مدونة بسيطة تبيع الإعلانات ، فإن زيادة حركة المرور هي أخبار جيدة.
عندما تدون بشكل متكرر ، تميل الشركات الصغيرة والكبيرة إلى رؤية نتائج أفضل نتيجة لهذه الجهود.
من خلال التدوين المتكرر ، تحصل على المزيد من العملاء المحتملين ، ومعدلات أعلى من عمليات الإرسال لنماذج الاتصال وزيادة عدد استفسارات العملاء.
تعد حركة المرور المرتفعة إلى الموقع أمرًا رائعًا للأعمال - خاصة بالنسبة للشركات التي تقود إلى المحتوى الخاص بك عند البحث عن حلول لمشاكلهم الخاصة.
لمساعدة جمهورك ، يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه ملموسًا. يجب أن يكون لها فائدة مباشرة للجمهور ، قل حل مشاكلهم.
- احذف المحتوى الذي لم يعد مفيدًا وقم بزيادة حركة المرور
بالنسبة إلى Ahrefs ، جاءت نقطة التحول مع إستراتيجية المحتوى الخاصة بهم عندما قاموا بحذف الكثير من المحتوى القديم. في غضون ثلاثة أشهر ، ارتفعت حركة المرور بنسبة 89٪.
كان لديهم حوالي 500 مقال غريب على مدونة Ahrefs. من ذلك ، قاموا بحذف حوالي 266 مقالة تمثل حوالي 49٪ من إجمالي مشاركاتهم.
لقد اختاروا المنشورات المراد حذفها بناءً على المحتوى ومراجعة المنافسين التي قاموا بها.
لا يفكر معظم مالكي المدونات أبدًا في حذف المحتوى القديم. تستمر منشورات المدونة التي تكتبها اليوم في إظهار القيمة على مر السنين. لكن إدراك أن ما يقرب من نصف المحتوى الذي نشروه لم يحصلوا على أي زوار هزّ الأمور بالنسبة إلى موقع Ahrefs.
قد تعني الزيارات الصفرية وعدم التفاعل أن المدونة ككل في دوامة هبوطية ويمكن أن تشير إلى أن المدونة ليست جيدة للقراء كما كانت من قبل.
بعد تدقيق المحتوى ، قاموا بحذف 266 مقالة ، بإضافة 179000 كلمة في المجموع. بالنسبة للمشاركات المحذوفة التي تحتوي على رابط خلفي ، قاموا بإعادة توجيه إلى منشور آخر. هذا يسمح لهم بالحفاظ على عصير الارتباط.
إلى جانب حذف المحتوى القديم ، ظهرت إستراتيجية تجديد المحتوى. لقد بدأوا في نشر أقل لكنهم تأكدوا من أن المحتوى الذي ينشرونه كان جيدًا حقًا.
لقد أجروا بحثًا عن الكلمات الرئيسية لتحديد مجموعات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. بعد ذلك ، قاموا بتشغيل تقرير تحليل المنافس.
مباشرة بعد حذف المحتوى القديم زادت حركة المرور على محرك البحث. بكم؟ زادت حركة المرور بنحو 90٪.
يعد هذا تحسينًا كبيرًا نظرًا لأن الجزء الأكبر من العمل كان يتعلق بحذف المحتوى القديم.
بالإضافة إلى حذف المحتوى القديم الذي يضيف قيمة إلى المحتوى الموجود بالجداول والمخططات والرسوم البيانية.
- يساعدك المحتوى الجديد في الحصول على عملاء جدد
العملاء المحتملون والعملاء الجدد هم شريان الحياة لأي عمل تجاري. إلى متى يمكن لأي شخص الاستمرار في الاعتماد على عودة العملاء القدامى؟
لا يهم المكان الذي أنت فيه - سواء كانت علامة تجارية للأحذية أو موقع أسلوب حياة دروبشيبينغ أو أداة SaaS ، يمكن أن تساعدك التدوين. وكلما زادت مدونتك ، زادت القيمة التي تنشئها للعملاء المحتملين.
هذا الاهتمام الذي تحصل عليه من الناس يترجم إلى عملاء جدد.
على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على مثال مدونة Vinebox.
وضع Vinebox بمحتواه نفسه كعلامة تجارية يمكن أن يثق بها الناس. لقد أثبتوا أنفسهم كقادة في الصناعة من خلال مدونتهم حول النبيذ. سيختار العملاء عندما يسحبون الزناد أخيرًا على زجاجة نبيذ Vinebox لأنهم السلطة في الفضاء.
تقوم Vinebox أيضًا بوضع نفسها كعلامة تجارية يمكنك الوثوق بها. من خلال إظهار أنهم رواد صناعة النبيذ وأنهم يعرفون حقًا ما يتحدثون عنه ، سيثق العملاء أكثر في Vinebox عند البحث عن النبيذ المثالي. يستخدم Vinebox مدونة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم ليصبح معروفًا كسلطة عندما يتعلق الأمر بكل ما يتعلق بالنبيذ.
يقوم الموقع أعلاه بتحديث مدوناتهم بشكل متكرر بمحتوى تعليمي وملهم. يخدم كل من القراء الجدد والقدامى.
اليوم يقضي الجميع وقتهم في البحث عن مشترياتهم على محركات البحث.
كلما زادت التكلفة المرتبطة به ، زاد الوقت المستغرق في البحث.
يمكن أن يؤدي استخدام محتوى المدونة حول هذا الموضوع إلى التأثير على آراء الأشخاص مع تكوين روابط عاطفية قوية أيضًا. هذا يمكن أن يؤثر على عمليات الشراء.
عند إنشاء إستراتيجية مدونة ، حاول قضاء بعض الوقت خارج يومك لإنشاء مخطط تفصيلي للأفكار.
فيما يلي بعض الأمثلة لما أتحدث عنه:
- يمكن لأي شركة تعمل في مجال تنظيف السجاد نشر مقاطع فيديو وإشراك المحتوى على أنواع مختلفة من السجاد وحالات استخدام مختلفة لمنتجات التنظيف الخاصة بهم. توعية العملاء المحتملين.
- لقد لاحظت بعض مقاطع فيديو تنظيف السجاد. إنها مرضية بشكل لا يصدق ولديها ملايين المشاهدات. من كان يخمن أن مقاطع فيديو تنظيف السجاد يمكن أن تحظى بشعبية كبيرة؟
- بطريقة مماثلة ، يمكن لشركة تبيع الملابس تحديث مدونتها بأنماط الموضة لهذا الشهر.
- يمكن أن تفيد مدونة SaaS في الكتابة عن ألم إيداع الفواتير يدويًا وكيف يعمل حلها على أتمتة هذه الأشياء.
إليك اتجاه الكلمة الرئيسية لتنظيف السجاد على Google Trends YouTube.
من المهم إنشاء منشورات مدونة مع وضع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث في الاعتبار. أضف إلى ذلك الترويج على قنوات التواصل الاجتماعي.
تذكر أنه من الضروري إنشاء مدونات تضع في الاعتبار أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) وأن تكون بلا هوادة بشأن الترويج عبر قنوات الأخبار الاجتماعية والرسائل الإخبارية.
يساعد هذا المدونة على جذب العملاء ويساعد في رعايتهم.
يجب أن تتضمن منشورات المدونة عبارات CTA في جميع أنحاء المحتوى أيضًا.
اعتمادًا على نشاطك التجاري ، قد ترغب في أن يقرأ الأشخاص المحتوى ذي الصلة ، وملء النماذج والاتصال بك.
الانطباعات مهمة.
إذا كنت تدير شركة محاسبة ناشئة ، فلا شك أن لدى عملائك الكثير من الأسئلة المتعلقة بالمحاسبة فوق أذهانهم.
بمجرد العثور على حل ، لا يضيعون الوقت في المضي قدمًا في الحل.
يمكن للمدونة التي تحتوي على نصائح حول مجالات المحاسبة والممارسة ذات الصلة جذب الكثير من الأشخاص المناسبين إلى الموقع في الوقت المناسب وتحسين احتمالات عملهم معك.
يوضح هذا المثال من مدونة المحاسبة الفرص التي يقدمونها للاتصال بالمكتب.
- اجعل المدونة تجربة ممتعة
غالبًا ما تحتوي مدونات الأعمال على محتوى يجيب على شكوك القراء وأسئلتهم. يمكن أن يكون أكثر من ذلك بكثير.
هناك الكثير من الشركات التي تعمل على تحفيز الطلب بمساعدة المحتوى الترفيهي.
يقومون بإنشاء ونشر محتوى حول الأشياء التي قد لا يعرف العملاء أنهم بحاجة إليها في البداية ولكنهم ينجذبون بشكل طبيعي إلى المحتوى. يعمل هذا المحتوى بشكل أفضل عندما تتحدث عنه في أوقات فراغهم.
مثل هذه الوظائف صعبة الإنشاء.
المفتاح هو التحدث عن الأشياء التي يجدها الناس مسلية وممتعة في قراءتها.
بمرور الوقت ، يمكنك إنشاء اتصال مع القراء من خلال إحدى المدونات وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
على سبيل المثال ، تبيع Vuori's ملابس رياضية متميزة. تُظهر منشورات المدونة شغفهم بالخارج والبيئة. هذه الوظائف ممتعة. إنها مسلية.
لا يمكن تجميع أي من المنتجات الموجودة على الموقع على أنها احتياجات بل رغبات.
لهذا السبب تحتاج المدونات القائمة على أسلوب الحياة إلى مجتمع مبني على محتوى مزدهر
هذا مثال آخر من صانع شعار Designhill. لديهم مدونة ، ولكن أيضًا أدوات مفيدة يمكن للأشخاص قضاء الوقت في إنشاء الشعارات. إنها وكالة تصميم وأدوات مجانية مثل هذه تمنحهم الكثير من العملاء المحتملين.
- أظهر ما يفعله العمل
هناك الكثير من الأعمال الرائعة هناك. هذه مدونات تخص مدربين شخصيين وعقود وفناني تنسيق حدائق ومصممي مواقع ويب والمزيد. ماذا يشاركون؟ المرئيات
تزدهر هذه الشركات في الدليل ويمكن لهذه الشركات مشاركة إثبات العمل وجذب جمهور أكبر. لا تحتاج إلى أن تفعل ذلك بنفسك. استعن بمساعد افتراضي لالتقاط كل تلك الصور.
نظرًا لأن المدونة والصور تبدو عملك ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى محفظة تفتخر بها على حد سواء وتسمح للعملاء بالقدوم والتحدث إليك.
قد يستغرق الأمر بعض الجهد لتحديث الموقع بناءً على من قام بإنشائه والمدونات الموجودة على نظام إدارة المحتوى والمزيد.
قم بفهرسة العمل على مدونتك واجعل الأشخاص يرون جودة العمل تتألق.
مثال: مدونة عن المناظر الطبيعية
لقد انفجر مشهد تحسين المنزل وفعل ذلك بنفسك مع انتشار الوباء. المزيد والمزيد من الناس يتباهون بكيفية تخطيطهم لساحاتهم وإضافة عناصر خلابة إليها.
يمكن أن يكون استخدام مدونتك لإظهار المشاريع التي نفذتها أو لا تزال تعرض المشاريع بشكل أفضل بمساعدة مقاطع فيديو YouTube والقنوات الأخرى مفيدًا لأعمال تنسيق الحدائق الخاصة بك.
يمكن أن تعرض مدوناتك دراسات الحالة للعمل السابق الذي قمت به للعملاء. هذه الصور مع الأوصاف كافية لأي شخص للبدء في مشروع إعادة التصميم.
إليك بيانات Google Trends حول الكلمة الرئيسية:
- بيع المنتجات مع بلوق
لقد رأيت هذا يحدث عدة مرات. تبدأ المدونة كهواية ولكنها تنضج بعد ذلك لتصبح عملًا جادًا. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون قرار بدء مدونة بسيطة قرارًا يغير حياتك.
هل تنشئ موقعًا تجاريًا؟ ثم ستساعدك المدونات على رؤية المزيد من المنتجات. أنشئ محتوى يعرض منتجاتك في ضوء ممتع. بعد ذلك ، قم بترويج هذا المحتوى للعملاء.
وستبدأ في إغلاق المبيعات.
لمبيعات المنتجات التابعة ، اكتب منشورات المدونة التي تتفاعل مع الأشخاص وتقدم الحل الذي يبحثون عنه.
باستخدام منشور المدونة ، يمكنك الحصول على تعليقات فورية حول ما ينجح وما لا يصلح لعملك. اقرأ التعليقات التي ينشرها الأشخاص تحت المحتوى. هذا يولد بدلا من ردود الفعل.
- ركز على مدونة واحدة
هناك الكثير من المدونين الذين أعرفهم والذين لا يتوقفون أبدًا عن مدونة واحدة. يقومون بإنشاء مدونات متعددة تركز على مجالات مختلفة. يؤدي المزيد من المدونات إلى ضعف إدارة الوقت.
أو المدونون الذين يبدأون بمدونات عامة ثم يبدأون في إنشاء مدونات متخصصة.
إذا كنت تبدأ شيئًا جديدًا ، فمن الأفضل أن تبدأ بفهم كيفية جعل المدونة ناجحة. سيساعدك هذا على تحقيق النجاح للمدونة في وقت قصير جدًا.
وستحصل على جميع مزايا التدوين في إطار زمني أقصر.
إليك مثال آخر:
في هذه الحالة ، أدت ميزانية تسويق المحتوى البالغة 70000 دولار إلى إيرادات 200 ألف دولار لـ Slidebean. لقد وظفوا أفضل كتاب محتوى لهذه الوظيفة.
الشركة التي أتحدث عنها تبيع برامج العروض التقديمية.
- يولدون أكثر من 50000 زائر لموقعهم من خلال مدونتهم
- بالإضافة إلى عائدات بقيمة 206334 دولارًا من تسويق المحتوى.
نشر Sidbean دراسة الحالة على مدونته يتحدث فيها عن النجاح الذي حققته في التدوين
هذه دراسة حالة رائعة للشركات الناشئة لأنك تفهم كيف يمكن للطرق الفعالة من حيث التكلفة أن تساعدك على زيادة نموك.
لقد أخذوا في البداية حوالي 4000 دولار من الإنفاق الإعلاني وساعدوا منشوراتهم في الحصول على تصنيفات أعلى.
بعد ذلك ، أنفقوا حوالي 70000 دولار لإنشاء محتوى رائع
ثبت أن الكلمات الرئيسية التي اختاروها تجلب حركة المرور. باستخدام برنامج AdWords ، تمكنوا من معرفة الكلمات الرئيسية التي تجذب حركة المرور في وقت مبكر.
نتج عن كلمة رئيسية معينة عددًا كبيرًا من الزيارات والعودة كانت "Pitchdeck". لذلك بدأوا بإنشاء المزيد من المحتوى وحملات كاملة حوله.
عندما بدأوا رحلة تسويق المحتوى الخاصة بهم ، بدأ الأمر مع الرئيس التنفيذي لفرك الكوع وإنشاء محتوى بنفسه. مع مرور الوقت ، جاء فريق صغير وتضاعفت الجهود.
ما رأيك في النصائح والحيل التي سردتها؟
لا تخبرنا في التعليقات أدناه.
قام جورج بتدوين مدونات على موقع Kamayobloggers ، وهو موقع بدأ في مشاركة معرفته بالتدوين والتسويق عبر الإنترنت.