Como faço para escrever uma cópia da página de destino?

Esteja você escrevendo conteúdo para seu site ou para um cliente, as páginas de destino podem ajudar a aumentar as taxas de conversão. No entanto, para escrevê-los requer uma combinação de habilidade e técnica.

Então, como você se destaca? Como você escreve envolvente o suficiente para os visitantes agirem?

O que é uma página de destino e por que você deve escrever uma?

Uma página de destino é qualquer página do site especificamente dedicada a uma determinada campanha de marketing . Destina-se a converter visitantes do site em leads. Essas páginas oferecem aos visitantes algo em que possam estar interessados, como uma avaliação gratuita ou um eBook para download, em troca de suas informações de contato. Essa é uma estratégia brilhante para construir sua lista de assinantes ou atrair clientes para um funil de vendas .

Considerando que a taxa média de conversão da página de destino em todos os setores é de 9,7% , independentemente do negócio que você ou seu cliente administra, as páginas de destino são um excelente investimento - mas você precisa saber como criar uma página de destino de valor. A Moz, por exemplo, gerou US$ 1 milhão em receita com uma única página de destino e alguns e-mails.

Sim, você precisa possuir habilidades de escrita, mas as páginas de destino são uma ciência, com base em conceitos da psicologia. Por exemplo, pesquisas mostram que, ao abordar os medos dos compradores nas páginas de destino que você cria, você pode aumentar as taxas de conversão em 80% . Existem maneiras psicológicas de estruturar sua landing page, e isso é importante. No entanto, seu conteúdo também precisa ser honesto e transparente. Os consumidores estão cada vez mais sintonizados com os esquemas de marketing e não querem ser tratados como um número.

Como escritor, há muitas oportunidades disponíveis quando você se destaca na escrita da página de destino. Cada vez mais empresas estão buscando redatores de landing pages, terceirizando essa tarefa crítica, e é por isso que você precisa desenvolver habilidades específicas e se conscientizar do que é preciso para escrever uma landing page que com certeza vai converter.

5 passos para escrever uma landing page vencedora

As etapas a seguir irão guiá-lo para taxas de conversão mais altas e crescimento contínuo.

A chave é se concentrar em sua marca e pontos de venda exclusivos. Ao longo do processo, acompanhe os resultados e ajuste de acordo.

Primeiro passo: conheça seu público

Antes de tentar aprender qualquer "truque" ou "truque", é imperativo que você entenda os fundamentos. Por exemplo, em vez de pular para os princípios de design de UI/UX, você deve entender seu público-alvo. Existem várias estratégias para fazer isso, incluindo pesquisar no Reddit.

Por quê?

Porque as pessoas estão falando sobre praticamente todos os tópicos possíveis. Leia estes Reddits para ver sobre o que seu público-alvo está falando. Isso é especialmente importante se você não puder se conectar pessoalmente com o grupo que está segmentando. É importante obter informações para entender melhor a maneira como seu público pensa e pelo que eles passam. A chave é descobrir qual é o maior obstáculo ou ponto problemático entre seu público-alvo .

Etapa dois: crie a oferta certa

Ao desenvolver sua oferta, tente se aprofundar em sua pesquisa. O que é um grande ponto de dor que pode não ser muito óbvio? Loos para tópicos comuns nas conversas que você lê. Em seguida, desenvolva uma fórmula que permitirá que você insira suas descobertas. Esta é a base da sua página de destino.

Por exemplo:

[ O problema ] - Pegue meu [ qualquer item que você planeja oferecer ] e [ o que resultará ].

Então, para o exemplo acima, talvez você tenha descoberto que as novas mães estão lutando para encontrar tempo para cuidar de si mesmas, sem uma rotina que gire em torno de sua saúde pessoal.

Neste caso, você poderia escrever...

[ Lutando para perder peso como uma nova mãe? ] Obtenha meu [ guia sobre como desenvolver uma rotina que priorize sua saúde ] e [ alcance rapidamente suas metas de perda de peso ].

Com base nesse assunto, você ou seu cliente provavelmente operam algum tipo de site de saúde e estilo de vida . Talvez as novas mães sejam um nicho de mercado que você está segmentando e esta página de destino será criada especificamente com esse grupo em mente. Você pode ter outro site de destino que se concentre em profissionais de negócios ocupados que não "têm tempo" para fazer da nutrição uma prioridade. Independentemente disso, você precisa oferecer algo que seu mercado-alvo deseja. Só então sua página de destino será convertida.

Terceiro passo: crie um título forte

Quando se trata dos elementos táticos de uma landing page eficaz, seu título é metade da batalha. Afinal, uma landing page é tecnicamente dividida em duas partes principais – o título e os benefícios específicos, mostrando por que seu produto ou serviço é benéfico para o leitor.

O título precisa chamar a atenção do seu leitor.

Para fazer isso, escreva o principal benefício do que você está oferecendo de três maneiras diferentes . Em seguida, reformate essas variações com as seguintes estratégias em mente:

• Faça uma pergunta relacionada ao que você oferece e, essencialmente, faça com que o leitor a responda, criando curiosidade.
• Dê ao leitor informações úteis para seduzi-los.
• Use um título "como" para atraí-los.

Você precisa essencialmente determinar sua proposta de valor e identificar seu objetivo principal. Isso irá ajudá-lo a desenvolver um título vencedor.

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Etapa quatro: crie o corpo da sua página de destino

Manter o corpo da sua página de destino curto e ágil garantirá que seu público não perca o interesse.

Para obter todos os seus pontos, use marcadores!

Para esta seção, escreva 3-4 benefícios principais e depois expanda-os.

Usando o exemplo de novas mamães que querem perder peso, se você está vendendo um curso, pode escrever algo como:

• Perder peso em semanas – não meses
• Aprenda hábitos saudáveis ​​que garantem o sucesso a longo prazo
• Desenvolva uma rotina que priorize sua saúde, interagindo com os outros

Depois de detalhar esses pontos, eles podem se parecer com isso:

• Ensina como alterar sua rotina e mentalidade para perder o excesso de peso em semanas para que você possa voltar a se sentir melhor.
• Aprenda hábitos saudáveis ​​em torno de nutrição, exercícios e sono que promovam o sucesso sustentado.
• Desenvolva uma rotina estruturada que funcione para você, juntando-se à nossa comunidade interativa de mães que se sentem exatamente como você. Troquem histórias e incentivem uns aos outros.

Quando estiver confortável com seus pontos com base em sua pesquisa em andamento, transforme esses pontos em uma pequena carta de vendas. Novamente, mantenha-o curto e direto ao ponto. Os leitores devem querer agir imediatamente e ser capazes de percorrer o conteúdo com facilidade.

Aqui está um esboço de como você pode estruturar sua carta de venda:

• Quais são os problemas ou pontos problemáticos que sua oferta aborda?
• Como o seu produto ou serviço ajuda? Que valor traz?
• O que torna a sua oferta única? Como ele se diferencia dos seus concorrentes?
• Termine com uma mensagem forte que incentive as pessoas a agir, mostrando a elas como elas podem obter o que você está oferecendo.

Quinto passo: escreva um CTA forte

Seu call to action (CTA) fará uma enorme diferença na conversão do seu conteúdo.

Seja criativo e evite usar palavras genéricas como "enviar" ou "começar" - especialmente se não for assim que seu marketing-alvo pensaria ou falaria. Sempre volte para quem é seu público, principalmente ao criar seu CTA.

Dicas adicionais do escritor

• Use depoimentos de clientes. Isso significa permitir que os clientes escrevam uma cópia para você! Quando outros leem avaliações positivas de clientes reais, eles serão mais compelidos a agir.
• Se você estiver vendendo um curso, livro, serviço etc., é recomendável iniciar sua landing page com uma imagem. As pessoas se sentem bem comprando de pessoas em vez de uma empresa sem rosto.
• Sempre coloque as informações mais importantes em primeiro lugar. Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de um leitor online.
• Descreva as características do seu produto ou serviço como benefícios. Como eles vão ajudar o leitor?
• Na maioria dos casos, é melhor usar a segunda pessoa. Fale com o seu leitor, usando palavras como você e seus.
• Se fizer sentido para sua página de destino, não tenha medo de usar o formato longo. Uma página de destino altamente detalhada pode valer a pena, desde que seja clara e fácil de ler.

Conecte-se com escritores de páginas de destino

Se você ainda não tem certeza de como escrever uma landing page que irá converter ou simplesmente não tem tempo, você pode terceirizar essa tarefa para escritores profissionais. Há muitos benefícios em dar esse passo, especialmente em termos de ROI.

O Scripted simplifica esse processo, oferecendo um grande conjunto de talentos em uma ampla variedade de setores.

Usando a tecnologia SmartMatch da Scripted, esteja você na área de saúde ou SaaS, há escritores freelance especializados esperando para ajudá-lo.

É hora de aumentar suas taxas de conversão – conecte-se com os melhores escritores de landing pages hoje mesmo!