Come faccio a scrivere una copia della pagina di destinazione?

Che tu stia scrivendo contenuti per il tuo sito web o per un cliente, le pagine di destinazione possono aiutarti ad aumentare i tassi di conversione. Tuttavia, per scriverli è necessaria una combinazione di abilità e tecnica.

Allora come ti distingui? Come si scrive abbastanza coinvolgente da consentire ai visitatori di agire?

Che cos'è una pagina di destinazione e perché dovresti scriverne una?

Una pagina di destinazione è qualsiasi pagina del sito Web specificamente dedicata a una determinata campagna di marketing . Ha lo scopo di convertire i visitatori del sito in lead. Queste pagine offrono ai visitatori qualcosa a cui potrebbero essere interessati, come una prova gratuita o un eBook scaricabile, in cambio delle loro informazioni di contatto. Questa è una strategia brillante per costruire la tua lista di iscritti o per attirare i clienti in una canalizzazione di vendita .

Considerando che il tasso di conversione medio della pagina di destinazione in tutti i settori è del 9,7% , indipendentemente dall'attività svolta da te o dal tuo cliente, le pagine di destinazione sono un investimento eccellente, ma è necessario sapere come creare una pagina di destinazione di valore. Moz, ad esempio, ha generato $ 1 milione di entrate da una singola pagina di destinazione e poche e-mail.

Sì, devi possedere capacità di scrittura, ma le landing page sono molto una scienza, che attinge a concetti di psicologia. Ad esempio, la ricerca mostra che affrontando i timori degli acquirenti sulle pagine di destinazione che crei, puoi aumentare i tassi di conversione dell'80% . Ci sono modi guidati dalla psicologia per strutturare la tua pagina di destinazione, e questo è importante. Tuttavia, anche i tuoi contenuti devono essere onesti e trasparenti. I consumatori stanno diventando sempre più in sintonia con gli schemi di marketing e non vogliono essere trattati come un numero.

Come scrittore, ci sono molte opportunità disponibili quando eccelli nella scrittura di pagine di destinazione. Sempre più aziende cercano copywriter di landing page, esternalizzando questo compito critico, motivo per cui è necessario sviluppare competenze specifiche e diventare consapevoli di ciò che serve per scrivere una landing page che sicuramente convertirà.

5 passaggi per scrivere una pagina di destinazione vincente

I seguenti passaggi ti guideranno verso tassi di conversione più elevati e una crescita continua.

La chiave è concentrarsi sul tuo marchio e sui punti vendita unici. Durante tutto il processo, tieni traccia dei risultati e regola di conseguenza.

Fase uno: conosci il tuo pubblico

Prima di provare a imparare qualsiasi "hack" o "trucco", è imperativo comprendere i fondamenti. Ad esempio, invece di passare ai principi di progettazione UI/UX, devi comprendere il tuo pubblico di destinazione. Esistono diverse strategie per farlo, inclusa la ricerca su Reddit.

Come mai?

Perché le persone parlano praticamente di ogni possibile argomento là fuori. Leggi questi Reddit per vedere di cosa sta parlando il tuo pubblico di destinazione. Ciò è particolarmente importante se non riesci a connetterti personalmente con il gruppo a cui ti rivolgi. È importante ottenere informazioni per comprendere meglio il modo in cui il tuo pubblico pensa e cosa attraversa. La chiave è trovare qual è il più grande ostacolo o punto dolente tra il tuo pubblico di destinazione .

Fase due: creare l'offerta giusta

Quando sviluppi la tua offerta, cerca di approfondire la tua ricerca. Qual è un importante punto dolente che potrebbe non essere eccessivamente ovvio? Loos per i fili comuni nelle conversazioni che leggi. Quindi, sviluppa una formula che ti consentirà di collegare i tuoi risultati. Questa è la base della tua landing page.

Per esempio:

[ Il problema ] - Prendi il mio [ qualsiasi articolo che intendi offrire ] e [ cosa risulterà ].

Quindi, per l'esempio sopra, forse hai scoperto che le nuove mamme stanno lottando per trovare il tempo per prendersi cura di se stesse, prive di una routine che ruoti attorno alla loro salute personale.

In questo caso potresti scrivere...

[ Lottando per perdere peso come neomamma? ] Ottieni la mia [ guida su come sviluppare una routine che renda la tua salute una priorità ] e [ raggiungere velocemente i tuoi obiettivi di perdita di peso ].

Sulla base di questo argomento, tu o il tuo cliente probabilmente gestite una sorta di sito di salute e stile di vita . Forse le neomamme sono un mercato di nicchia a cui ti rivolgi e questa pagina di destinazione verrà creata appositamente pensando a quel gruppo. Potresti avere un altro sito di destinazione che si concentra su professionisti indaffarati che non "hanno tempo" per dare la priorità all'alimentazione. Indipendentemente da ciò, devi offrire qualcosa che il tuo mercato di riferimento desidera. Solo allora la tua pagina di destinazione verrà convertita.

Fase tre: creare un titolo forte

Quando si tratta degli elementi tattici di una landing page efficace, il titolo è metà della battaglia. Dopotutto, una pagina di destinazione è tecnicamente suddivisa in due parti principali: il titolo e i vantaggi specifici, che mostrano perché il tuo prodotto o servizio è vantaggioso per il lettore.

Il titolo deve catturare l'attenzione del tuo lettore.

Per fare ciò, scrivi il principale vantaggio di ciò che offri in tre modi diversi . Quindi riformattare queste variazioni tenendo presente le seguenti strategie:

• Fai una domanda che si riferisce a ciò che offri e essenzialmente chiedi al lettore di rispondere, creando curiosità.
• Fornisci al lettore informazioni utili per invogliarlo.
• Usa un titolo "come" per attirarli.

Devi essenzialmente determinare la tua proposta di valore e identificare il tuo obiettivo principale. Questo ti aiuterà a sviluppare un titolo vincente.

Letture consigliate : 5 regole da seguire quando si scrivono i titoli

Passaggio quattro: crea il corpo della tua pagina di destinazione

Mantenere il corpo della tua pagina di destinazione breve e scattante assicurerà che il tuo pubblico non perda interesse.

Per ottenere tutti i tuoi punti, usa i punti elenco!

Per questa sezione, scrivi 3-4 vantaggi primari e poi espandili.

Utilizzando l'esempio delle neomamme che vogliono perdere peso, se stai vendendo un corso, potresti scrivere qualcosa del tipo:

• Perdi peso in settimane, non mesi
• Impara abitudini sane che garantiscono il successo a lungo termine
• Sviluppa una routine che dia priorità alla tua salute, interagendo con gli altri

Una volta che hai messo in evidenza questi punti, potrebbero assomigliare a questo:

• Ti insegna come modificare la tua routine e la tua mentalità per perdere peso in eccesso in poche settimane in modo da poter tornare a sentirti al meglio.
• Impara le sane abitudini relative all'alimentazione, all'esercizio fisico e al sonno che promuovono un successo duraturo.
• Sviluppa una routine strutturata che funzioni per te, unendoti alla nostra comunità interattiva di mamme che si sentono proprio come te. Scambia storie e incoraggiati a vicenda.

Una volta che ti senti a tuo agio con i tuoi punti in base alla tua ricerca in corso, trasforma quei punti in una breve lettera di vendita. Ancora una volta, mantienilo breve e al punto. I lettori dovrebbero voler agire immediatamente ed essere in grado di scorrere il contenuto con facilità.

Ecco uno schema di massima di come potresti strutturare la tua lettera di vendita:

• Quali sono i problemi oi punti deboli affrontati dalla tua offerta?
• In che modo il tuo prodotto o servizio aiuta? Che valore porta?
• Cosa rende unica la tua offerta? In che cosa differisce dai tuoi concorrenti?
• Termina con un messaggio forte che incoraggi le persone ad agire, mostrando loro come possono ottenere qualunque cosa tu stia offrendo.

Passaggio cinque: scrivi un CTA forte

Il tuo invito all'azione (CTA) farà un'enorme differenza nel modo in cui i tuoi contenuti vengono convertiti.

Diventa creativo ed evita di usare parole generiche come "invia" o "inizia", ​​soprattutto se questo non è il modo in cui il tuo marketing target penserebbe o parlerebbe. Torna sempre a chi è il tuo pubblico, specialmente quando crei il tuo CTA.

Ulteriori suggerimenti per lo scrittore

• Usa le testimonianze dei clienti. Ciò significa consentire ai clienti di scrivere una copia per te! Quando gli altri leggono recensioni positive da clienti reali, saranno più obbligati ad agire.
• Se vendi un corso, un libro, un servizio, ecc., ti consigliamo di iniziare la pagina di destinazione con un'immagine. Le persone si sentono bene ad acquistare dalle persone invece che da un'azienda senza volto.
• Metti sempre al primo posto le informazioni più importanti. Hai solo una manciata di secondi per catturare l'attenzione di un lettore online.
• Descrivi le caratteristiche del tuo prodotto o servizio come vantaggi. Come aiuteranno il lettore?
• Nella maggior parte dei casi, è meglio usare la seconda persona. Parla con il tuo lettore, usando parole come te e le tue.
• Se ha senso per la tua pagina di destinazione, non aver paura di andare in formato lungo. Una pagina di destinazione altamente dettagliata può dare i suoi frutti purché sia ​​chiara e di facile lettura.

Connettiti con gli scrittori di pagine di destinazione

Se non sei ancora sicuro di come scrivere una pagina di destinazione che si convertirà o semplicemente non hai il tempo, puoi affidare questo compito a scrittori professionisti. Ci sono molti vantaggi nel fare questo passo, soprattutto in termini di ROI.

Scripted semplifica questo processo, offrendo un ampio pool di talenti in un'ampia gamma di settori.

Utilizzando la tecnologia SmartMatch di Scripted, che tu sia nel settore sanitario o SaaS, ci sono esperti scrittori freelance in attesa di assisterti.

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