ランディングページのコピーの書き方

ウェブサイトやクライアント向けのコンテンツを書いている場合でも、ランディング ページはコンバージョン率の向上に役立ちます。 ただし、それらを記述するには、スキルとテクニックの組み合わせが必要です。

では、どのように目立ちますか？ 訪問者が行動を起こすのに十分なほど魅力的な文章を書くにはどうすればよいでしょうか?

ランディングページとは？

ランディング ページとは、特定のマーケティング キャンペーン専用の Web サイト ページです。 サイト訪問者をリードに変換することを目的としています。 これらのページでは、連絡先情報と引き換えに、無料試用版やダウンロード可能な電子ブックなど、訪問者が興味を持つ可能性のあるものを訪問者に提供します。 これは、購読者リストを構築したり、顧客を販売目標到達プロセスに誘導したりするための優れた戦略です。

すべての業界の平均ランディング ページ コンバージョン率が9.7%であることを考慮すると、あなたやクライアントがどのようなビジネスを運営しているかに関係なく、ランディング ページは優れた投資ですが、価値のあるランディング ページを作成する方法を知る必要があります。 たとえば、Moz は、 1つのランディング ページと数通のメールから100 万ドルの収益を上げました。

はい、ライティングスキルが必要ですが、ランディングページは心理学の概念を利用した科学です. たとえば、調査によると、作成したランディング ページに対する購入者の不安に対処することで、コンバージョン率を80%向上させることができます。 リンク先ページを構成する心理学主導の方法があり、それは重要です。 ただし、コンテンツは正直で透明性がある必要もあります。 消費者はますますマーケティング スキームに同調するようになり、数字のように扱われることを望んでいません。

ライターとして、ランディングページのライティングが得意な場合、多くのチャンスがあります。 ますます多くの企業がランディングページのコピーライターを求めており、この重要なタスクをアウトソーシングしています。そのため、特定のスキルを開発し、確実に変換されるランディングページを作成するために何が必要かを認識する必要があります.

成功するランディング ページを作成するための 5 つのステップ

次のステップは、より高いコンバージョン率と継続的な成長に向けてあなたを導きます.

重要なのは、ブランドと独自のセールス ポイントに焦点を当てることです。 プロセス全体を通して、結果を追跡し、それに応じて調整します。

ステップ 1: オーディエンスを知る

「ハック」や「トリック」を学ぼうとする前に、基礎を理解することが不可欠です。 たとえば、UI/UX デザインの原則に飛びつくのではなく、ターゲット ユーザーを理解する必要があります。 そのためには、Reddit で検索するなど、いくつかの戦略があります。

なんで？

人々は事実上ありとあらゆるトピックについて話しているからです。 これらの Reddit を読んで、ターゲット ユーザーが何について話しているかを確認してください。 これは、ターゲットにしているグループと個人的につながることができない場合に特に重要です。 視聴者の考え方や経験をよりよく理解するには、情報を収集することが重要です。 重要なのは、ターゲット ユーザーの中で最大の障害や問題点を見つけることです。

ステップ 2: 適切なオファーを作成する

オファーを作成するときは、調査を深く掘り下げるようにしてください。 あまり明白ではないかもしれない主な問題点は何ですか? 読んだ会話の共通スレッドを探します。 次に、調査結果をプラグインできる式を作成します。 これがランディングページの土台です。

例えば：

[問題] -- [あなたが提供する予定のアイテムは何でも] [結果はどうなるか] を入手してください。

したがって、上記の例では、新米ママが自分の世話をする時間を見つけるのに苦労しており、自分の健康を中心としたルーチンが不足していることに気付いたかもしれません.

この場合、次のように書くことができます...

[新米ママになってダイエットに奮闘中？ ] [あなたの健康を優先するルーチンを作成する方法に関するガイド] と [減量の目標をすばやく達成する] を入手してください。

この主題に基づいて、あなたまたはあなたのクライアントは、ある種の健康とライフスタイルのサイトを運営している可能性があります。 おそらく、新米ママはあなたがターゲットにしているニッチ市場の 1 つであり、このランディング ページは特にそのグループを念頭に置いて作成されます。 栄養を優先する「時間がない」忙しいビジネス専門家に焦点を当てた別のランディング サイトがあるかもしれません。 いずれにせよ、ターゲット市場が求めるものを提供する必要があります。 そうして初めて、ランディング ページが変換されます。

ステップ 3: 強​​力な見出しを作成する

効果的なランディング ページの戦術的要素に関しては、見出しが勝負の半分です。 結局のところ、ランディング ページは技術的に 2 つの主要な部分に分かれています。見出しと具体的な利点であり、製品やサービスが読者にとって有益である理由を示しています。

見出しは読者の注意を引く必要があります。

これを行うには、提供するものの主な利点を 3 つの異なる方法で記述します。 次に、次の戦略を念頭に置いてこれらのバリエーションを再フォーマットします。

• あなたが提供するものに関連する質問をし、本質的に読者にそれに答えてもらい、好奇心を生み出します.
• 読者を惹きつける有益な情報を提供します。
• 「どのように」という見出しを使用して、それらを引き込みます。

基本的に、価値提案を決定し、主な目標を特定する必要があります。 それはあなたが勝利の見出しを開発するのに役立ちます.

推奨読書:見出しを書くときに従うべき 5 つのルール

ステップ 4: ランディング ページの本文を作成する

ランディング ページの本文を短く簡潔にすることで、視聴者が興味を失うことはありません。

ポイントをすべて伝えるには、箇条書きを使用してください。

このセクションでは、主なメリットを 3 ～ 4 つ書き、さらに詳しく説明します。

減量したい新しいママの例を使用すると、コースを販売している場合、次のように書くことができます。

• 数か月ではなく、数週間で体重を減らす
• 長期的な成功を保証する健康的な習慣を学ぶ
• 健康を優先する日課を作り、他の人と交流する

これらのポイントを具体化すると、次のようになります。

• ルーチンと考え方を変えて、数週間で余分な体重を減らし、最高の気分に戻る方法を教えてくれます。
• 持続的な成功を促進する栄養、運動、睡眠に関する健康的な習慣を学びましょう。
• あなたと同じように感じるママのインタラクティブなコミュニティに参加して、あなたに合った構造化されたルーチンを開発してください. 話を交換して、お互いを励ましましょう。

進行中の調査に基づいてポイントに満足したら、それらのポイントを短いセールスレターに変えます. 繰り返しますが、短く要点を守ってください。 読者はすぐに行動を起こして、コンテンツを簡単にざっと目を通したいと思うはずです。

以下は、セールス レターの構成方法の大まかな概要です。

• オファーが対処する問題や問題点は何ですか?
• あなたの製品やサービスはどのように役立ちますか? それはどのような価値をもたらしますか？
• あなたのオファーのユニークな点は何ですか? 競合他社との違いは何ですか？
• 人々が行動を起こすことを奨励する強力なメッセージで締めくくりましょう。あなたが提供しているものを手に入れる方法を示します。

ステップ 5: 強力な CTA を作成する

行動を促すフレーズ (CTA)は、コンテンツの変換方法に大きな違いをもたらします。

創造性を発揮し、「送信」や「開始」などの一般的な言葉を使用しないようにします。これがターゲット マーケティングの考え方や話し方ではない場合は特にそうです。 特にCTAを作成するときは、常にオーディエンスが誰であるかに立ち返ってください。

追加のライターのヒント

• お客様の声を活用。 これは、顧客がコピーを作成できるようにすることを意味します。 他の人が実際の顧客からの肯定的なレビューを読むと、より行動を起こさなければならなくなります。
• コース、書籍、サービスなどを販売している場合は、ランディング ページを画像から始めることをお勧めします。 人々は、顔のない会社ではなく、人から買うことに満足しています。
• 常に最も重要な情報を最初に置きます。 オンラインの読者の注意を引くのに、ほんの数秒しかありません。
• 製品またはサービスの特徴を利点として説明します。 それらは読者にどのように役立ちますか？
• ほとんどの場合、二人称を使用するのが最善です。 あなたやあなたのような言葉を使って、読者に話しかけてください。
• ランディング ページに適している場合は、長文にすることをためらわないでください。 非常に詳細なランディング ページは、明確で読みやすいものであれば効果があります。

ランディングページライターとつながる

コンバージョンにつながるランディング ページの書き方がまだわからない場合や単に時間がない場合は、このタスクをプロのライターに外注することができます。 このステップを踏むことには、特に ROI の点で多くのメリットがあります。

Scripted を使用すると、このプロセスが簡単になり、幅広い業界にまたがる大規模な人材プールが提供されます。

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