Os 4 principais problemas de marketing de afiliados em 2022 [Desafios globais para afiliados!]

Escrito por Hanson Cheng, Freedom to Ascent

Não é nenhum segredo que o marketing de afiliados é uma das maneiras mais populares de ganhar dinheiro online. O que pode ser menos conhecido, no entanto, é que nem sempre é fácil ter sucesso como afiliado!

Com mais e mais pessoas tentando se envolver no marketing de afiliados, a concorrência só ficará mais acirrada.

Se você está planejando se tornar um comerciante afiliado, precisa estar ciente dos desafios que enfrentará ou correrá o risco de ficar para trás - ou possivelmente até falhar!

Neste artigo, analisarei quatro dos maiores problemas de marketing de afiliados enfrentados pelos profissionais de marketing de afiliados globalmente em 2022, bem como as melhores dicas para superá-los.

Vamos direto ao assunto.

Problemas de marketing de afiliados a serem considerados

Como em qualquer outro setor, o cenário do marketing de afiliados está mudando constantemente.

Para ficar à frente da curva e ter sucesso, você precisa estar atualizado sobre as últimas tendências, táticas e mudanças do setor.

Aqui estão os principais desafios a serem considerados.

1) Mudanças na Eficácia do Social Orgânico

Embora as redes sociais sempre tenham sido uma parte essencial do marketing de afiliados, seu papel mudou nos últimos anos.

A ideia de tráfego gratuito de postagens orgânicas nas mídias sociais não é mais tão eficaz quanto antes. As mudanças de algoritmo nas redes sociais tornaram muito mais difícil para os profissionais de marketing de afiliados alcançarem seu público organicamente.

Para piorar a situação, as redes sociais agora estão cheias de anúncios e conteúdo patrocinado, o que exclui ainda mais o conteúdo orgânico dos afiliados.

Isso significa que os afiliados precisam ser mais estratégicos no uso das mídias sociais se quiserem ter sucesso.

Uma maneira de combater isso é usando publicidade paga em mídia social. Isso ajudará você a alcançar um público maior e a levar sua mensagem a clientes em potencial que, de outra forma, não a veriam.

Ao comparar o tráfego orgânico com o tráfego pago, você descobrirá que ambos os métodos têm prós e contras.

O tráfego pago é mais caro e não há garantia de que você terá um retorno do seu investimento.

Por outro lado, o tráfego orgânico é gratuito – mas também está se tornando cada vez mais difícil de gerar.

A melhor abordagem para os profissionais de marketing de afiliados é provavelmente uma mistura de divulgação de mídia social paga e orgânica. Isso será diferente de afiliado para afiliado, mas é essencial experimentar e descobrir o que funciona melhor para você.

Por exemplo, alguns afiliados podem descobrir que obtêm os melhores resultados postando nas mídias sociais algumas vezes por semana e complementando isso com anúncios pagos. Outros podem achar que obtêm melhores resultados fazendo o oposto – executando anúncios pagos na maioria das vezes com apenas postagens orgânicas ocasionais.

Outros usam anúncios pagos para direcionar tráfego frio (ou seja, pessoas que nunca ouviram falar deles antes) e, em seguida, usam postagens orgânicas para interagir com seu público existente.

Não há resposta certa ou errada aqui – tudo se resume a testar o que funciona melhor para você e sua empresa.

Além disso, uma nota rápida aqui:

Considere que, quando se trata de canais pagos, isso não precisa ser apenas a mídia social.

Outros canais pagos podem ser eficazes para o marketing de afiliados, como publicidade gráfica ou publicidade nativa.

Há também canais mais tradicionais que estão voltando, como o uso de SMS para alcançar clientes em potencial.

Uma plataforma de marketing por SMS pode ser uma ótima maneira de alcançar as pessoas certas com suas ofertas de afiliados. Assim como em outros canais, é essencial lembrar que a eficácia do SMS marketing varia de acordo com o seu público-alvo.

2) A Sofisticação Crescente dos Consumidores e a Cegueira às Ofertas

Um dos principais desafios do marketing de afiliados enfrentado hoje é que os consumidores estão se tornando mais sofisticados e menos propensos a se impressionarem com as técnicas tradicionais de marketing.

Anteriormente, os afiliados podiam usar táticas de alta pressão ou fazer promessas exageradas em seus materiais de marketing. Hoje em dia, os consumidores são muito mais experientes e podem ver através desses tipos de técnicas.

Como resultado, afirmações críveis são mais difíceis de fazer e os afiliados devem ser mais criativos em sua abordagem. Se isso não bastasse, a fadiga dos anúncios e a cegueira dos banners também contribuem para esse desafio.

Os consumidores são bombardeados com publicidade em todos os lugares que vão, por isso é mais provável que a ignorem ou a ignorem completamente.

Por tudo isso, uma jornada refinada do cliente deve ser considerada mesmo quando você é simplesmente um afiliado que revende produtos de outras pessoas.

Se você pensar no marketing de afiliados não apenas como uma maneira de conectar um cliente em potencial a um produto que pode resolver seu problema, mas também pode polvilhar estratégias de retenção de clientes que fidelizam e aumentam o valor da vida útil do cliente, você terá uma chance muito maior de sucesso nos negócios. .

Isso significa que, como afiliados, precisamos chegar às pessoas certas com a mensagem certa e mantê-las engajadas por tempo suficiente para agir – idealmente mais de uma vez.

A esse respeito, considere que as empresas que combinam dois setores para fornecer uma solução única têm uma chance muito maior de sucesso.

Por exemplo, uma loja de comércio eletrônico que vende produtos domésticos ecologicamente corretos e fornece dicas sobre como viver um estilo de vida mais sustentável teria mais chances de sucesso do que uma loja que vende produtos domésticos ecologicamente corretos.

Isso ocorre porque eles estão fornecendo valor além do próprio produto.

Como outro exemplo, uma empresa que combina imóveis e marketing online é muito mais atraente do que outra imobiliária.

A razão para isso é que eles oferecem um serviço exclusivo que ajuda seus clientes a ter sucesso em dois setores tradicionalmente muito difíceis – imobiliário e marketing online.

Ao fornecer valor em ambos os setores, eles têm muito mais probabilidade de sucesso do que empresas que se concentram em apenas um.

Como afiliado, se você puder adotar essa mentalidade e encontrar uma maneira de combinar dois setores que se complementam e apresentar aos clientes em potencial uma nova solução que os ajudará em duas frentes, você terá muito mais chances de ter sucesso.

3) Um êxodo de usuários do Facebook para o TikTok

O terceiro desafio que os profissionais de marketing de afiliados enfrentam é a mudança no uso das mídias sociais.

No passado, o Facebook era a plataforma de mídia social dominante onde a maioria das pessoas passava seu tempo. No entanto, nos últimos anos, houve uma mudança para o TikTok.

Isso é um problema para os profissionais de marketing de afiliados, porque eles precisam encontrar novas maneiras de atingir seu público-alvo. Isso também significa que as técnicas tradicionais de marketing se tornaram menos eficazes.

Mas nem tudo está perdido!

O marketing de afiliados do Tiktok ainda é um ótimo mercado para entrar, relativamente falando, ainda há um pequeno número de pessoas envolvidas nele.

Isso significa que há menos concorrência e é mais fácil se destacar.

Também é uma ótima notícia para quem deseja fazer marketing de afiliados sem dinheiro, pois é uma maneira econômica de atingir seu público-alvo.

A chave é ser criativo e pensar fora da caixa – o ângulo criativo que se pode assumir no TikTok é uma das principais vantagens desta plataforma.

Veja o TruthFinder.com, um mecanismo de busca de registros públicos, como exemplo.

Imagine que alguém queira ser afiliado de uma empresa desse tipo. Tradicionalmente, isso não era realmente possível, pois não é realmente um produto "sexy" para o mercado.

Mas, se os afiliados fizessem um esquete engraçado envolvendo pesquisas de registros públicos e os resultados que podem ser encontrados, eles poderiam ter muito sucesso no TikTok.

Em poucas palavras, essas oportunidades estão disponíveis em todo o TikTok para aqueles que desejam ser criativos e pensar fora da caixa.

4) Custos crescentes para anúncios pagos

Já mencionei que obter tráfego orgânico está se tornando cada vez menos viável como estratégia de longo prazo.

No entanto, os anúncios pagos também estão se tornando cada vez mais caros, dificultando a obtenção de lucro com esse método.

Para combater isso, os profissionais de marketing de afiliados precisam ser inteligentes sobre seus gastos com anúncios e se concentrar apenas nas plataformas que estão fornecendo os melhores resultados.

No entanto, ainda mais importante é pesquisar e conhecer os números de marketing envolvidos em cada campanha.

Dessa forma, quando os custos começarem a subir, você poderá fazer ajustes de forma rápida e eficiente para garantir que ainda seja lucrativo. Por outro lado, sem esse entendimento, é muito fácil perder dinheiro em anúncios pagos muito rapidamente.

Por exemplo, saber os ganhos por clique (EPC) é vital para qualquer campanha de tráfego pago.

Esse número informa quanto dinheiro você ganha, em média, por cada clique gerado.

Se o seu EPC começar a cair, é sinal de que algo está errado e você precisa fazer uma alteração.

Outra métrica crítica é a taxa de conversão, que informa quantas pessoas que clicam no seu anúncio acabam comprando algo. Se esse número começar a diminuir, pode ser um sinal de que sua oferta não é tão atraente quanto costumava ser ou que as pessoas certas não estão vendo seu anúncio.

De qualquer forma, é um problema que precisa ser corrigido.

No lado positivo, uma vez que você conhece seus números, o número de fontes de tráfego pago que você pode começar a usar se expande drasticamente.

Você pode começar a testar novas plataformas e estratégias sem se expor tanto ao risco, porque sabe exatamente o que precisa para obter lucro.

Esta é uma enorme vantagem que aqueles que entendem seus números têm sobre aqueles que não entendem. Se você conhece seus números e o que cada clique significa para você, pode obter quantos leads quiser sem gastar muito.

Considere que vender produtos digitais como afiliado é um dos melhores trabalhos autônomos que se pode ter – ao ter um entendimento firme de seus números, você estará em uma ótima posição para capitalizar isso!

O futuro de influenciar o marketing de afiliados

Como mencionado anteriormente, um dos desafios do marketing de afiliados a ser superado é que os afiliados não podem mais promover qualquer coisa e tudo o que encontrarem.

Agora é ser estratégico, criativo e, acima de tudo, relevante.

As empresas que estão se saindo bem com o marketing de afiliados são aquelas que podem se conectar com seu público-alvo de uma maneira autêntica e relacionável.

Se você puder fazer isso, terá sucesso como afiliado.

Que papel o marketing de influenciadores desempenha nisso?

Enquanto a palavra influenciador evoca pensamentos de celebridades de mídia social com milhões de seguidores, a verdade é que qualquer um pode ser um influenciador – sem todas as desvantagens percebidas.

Isso significa que existem oportunidades para os profissionais de marketing afiliados em todos os níveis terem sucesso.

No entanto, é importante lembrar que nem todos os influenciadores são criados iguais, e o caminho para se tornar um influenciador em seu nicho nem sempre é simples.

É preciso tempo, energia e dedicação para construir seguidores e causar impacto. Dito isto, é possível, e as pessoas fazem isso diariamente. Se você estiver disposto a fazer o trabalho, o marketing de influenciadores pode ser uma ótima maneira de levar sua carreira de marketing de afiliados para o próximo nível.

Aqui estão algumas ideias-chave para começar se você quiser seguir o marketing de influenciadores.

Encontre a plataforma certa

Existem muitas plataformas de mídia social por aí, e nem todas são adequadas para todos os tipos de promoção de afiliados. Alguns, como o Snapchat, têm uma base de usuários muito jovem, enquanto outros, como o LinkedIn, são usados ​​principalmente para redes de negócios.

Para ter sucesso com o marketing de influenciadores, você precisa identificar a plataforma onde seu público-alvo é mais ativo. Esta é a plataforma na qual você deve concentrar seus esforços.

Desenvolva uma estratégia

Depois de saber em qual plataforma você vai se concentrar, é hora de desenvolver um plano.

Considere estas perguntas:

• Que tipo de conteúdo você vai criar?
• Quem você vai atingir?
• Que tipo de call to action você vai usar?

Todas essas são perguntas críticas que precisam ser respondidas antes de criar conteúdo.

Crie conteúdo de alta qualidade

Isso não é preciso dizer, mas é essencial enfatizar esse ponto. O conteúdo que você cria como influenciador promovendo produtos afiliados precisa ser de alta qualidade se você quiser que as pessoas o levem a sério.

Se você está escrevendo conteúdo, ele precisa ser bem pesquisado, bem escrito e informativo. Ele também precisa ser divertido e envolvente. Se o seu conteúdo for chato, ninguém vai querer ler, muito menos te seguir.

O mesmo se aplica a qualquer outro tipo de conteúdo que você criar.

Ser consistente

Uma das coisas mais importantes que você pode fazer como um profissional de marketing de afiliados que procura influenciar as pessoas é ser consistente. Isso significa postar regularmente e manter seu público engajado.

Se você postar apenas de vez em quando, as pessoas vão esquecer de você, e você não vai construir seguidores que ouvem o que você tem a dizer.

Envolva-se com seu público

Quando as pessoas começam a consumir seu conteúdo, é essencial se envolver com elas. Responda às suas perguntas, responda aos seus comentários e inicie um diálogo. Quanto mais engajado você estiver com seu público, maior a probabilidade de eles se tornarem seguidores leais.

Analise seus resultados

Finalmente, é crucial analisá-los regularmente. Isso ajudará você a entender o que está funcionando e o que não está, para que você possa ajustar sua estratégia de acordo.

Conclusão dos problemas de marketing de afiliados

Com os novos tempos vêm novos desafios, e o setor de marketing de afiliados não é exceção.

A boa notícia é que esses desafios também apresentam oportunidades para aqueles dispostos a enfrentá-los.

A má notícia é que aqueles que ainda confiam nas mesmas estratégias e táticas antigas serão deixados para trás.

Se você quiser ficar à frente da curva, esteja sempre atento às novas tendências e desafios para ajustar sua estratégia de afiliados de acordo!

Biografia do autor

Hanson Cheng é o fundador da Freedom to Ascend. Ele capacita empreendedores on-line e donos de empresas a 10x seus negócios e se tornarem financeiramente independentes. Você pode se conectar com ele aqui.