Los 4 principales problemas de marketing de afiliados en 2022 [¡Desafíos globales para los afiliados!]

Escrito por Hanson Cheng, Freedom to Ascent

No es ningún secreto que el marketing de afiliación es una de las formas más populares de ganar dinero en línea. Sin embargo, lo que puede ser menos conocido es que no siempre es fácil tener éxito como vendedor afiliado.

Con más y más personas tratando de involucrarse en el marketing de afiliación, la competencia solo se volverá más dura.

Si planea intentarlo como vendedor afiliado, debe ser consciente de los desafíos que enfrentará o correrá el riesgo de quedarse atrás, ¡o posiblemente incluso fracasar!

En este artículo, analizaré cuatro de los mayores problemas de marketing de afiliados que enfrentan los comerciantes afiliados a nivel mundial en 2022, así como los mejores consejos para superarlos.

Entremos en ello.

Problemas de marketing de afiliados a considerar

Al igual que con cualquier otra industria, el panorama del marketing de afiliación cambia constantemente.

Para mantenerse a la vanguardia y tener éxito, debe estar actualizado sobre las últimas tendencias, tácticas y cambios en la industria.

Estos son los desafíos clave a considerar.

1) Cambios en la Eficacia de la Orgánica Social

Si bien las redes sociales siempre han sido una parte esencial del marketing de afiliados, su papel ha cambiado en los últimos años.

La idea de tráfico gratuito de publicaciones orgánicas en las redes sociales ya no es tan efectiva como lo era antes. Los cambios de algoritmo en las redes sociales han hecho que sea mucho más difícil para los vendedores afiliados llegar a su audiencia de forma orgánica.

Para empeorar las cosas, las redes sociales ahora están llenas de anuncios y contenido patrocinado, lo que desplaza aún más el contenido orgánico de los afiliados.

Esto significa que los afiliados deben ser más estratégicos en el uso de las redes sociales si quieren tener éxito.

Una forma de combatir esto es mediante el uso de publicidad paga en las redes sociales. Esto lo ayudará a llegar a un público más amplio y transmitir su mensaje a clientes potenciales que de otro modo no lo verían.

Al comparar el tráfico orgánico con el tráfico pagado, encontrará que ambos métodos tienen ventajas y desventajas.

El tráfico pagado es más caro y no hay garantía de que obtendrá un retorno de su inversión.

Por otro lado, el tráfico orgánico es gratuito, pero también cada vez es más difícil generarlo.

El mejor enfoque para los comerciantes afiliados es probablemente una combinación de difusión en redes sociales pagas y orgánicas. Esto diferirá de un afiliado a otro, pero es esencial experimentar y encontrar lo que funciona mejor para usted.

Por ejemplo, algunos afiliados pueden encontrar que obtienen los mejores resultados publicando en las redes sociales varias veces por semana y luego complementando esto con anuncios pagados. Otros pueden descubrir que obtienen mejores resultados al hacer lo contrario: publicar anuncios pagados la mayor parte del tiempo con solo publicaciones orgánicas ocasionales.

Otros usan anuncios pagados para dirigirse al tráfico frío (es decir, personas que nunca antes han oído hablar de ellos) y luego usan publicaciones orgánicas para interactuar con su audiencia existente.

Aquí no hay una respuesta correcta o incorrecta: todo se reduce a probar qué funciona mejor para usted y su empresa.

Además, una nota rápida aquí:

Considere que cuando se trata de canales pagos, esto no solo tiene que ser las redes sociales.

Otros canales pagos pueden ser efectivos para el marketing de afiliación, como la publicidad gráfica o la publicidad nativa.

También hay canales más tradicionales que están regresando, como el uso de SMS para llegar a clientes potenciales.

Una plataforma de marketing por SMS puede ser una excelente manera de llegar a las personas adecuadas con sus ofertas de afiliados. Al igual que con otros canales, es esencial recordar que la efectividad del marketing por SMS variará según su público objetivo.

2) La creciente sofisticación de los consumidores y la ceguera ante las ofertas

Uno de los desafíos clave que enfrenta el marketing de afiliación en la actualidad es que los consumidores se están volviendo más sofisticados y es menos probable que se dejen impresionar por las técnicas de marketing tradicionales.

Anteriormente, los afiliados podían salirse con la suya utilizando tácticas de alta presión o haciendo promesas exageradas en sus materiales de marketing. Hoy en día, los consumidores son mucho más inteligentes y pueden ver a través de este tipo de técnicas.

Como resultado, las afirmaciones creíbles son más difíciles de hacer y los afiliados deben ser más creativos en su enfoque. Si eso no fuera suficiente, la fatiga publicitaria y la ceguera de los banners también contribuyen a este desafío.

Los consumidores son bombardeados con publicidad dondequiera que vayan, por lo que es más probable que se desconecten o la ignoren por completo.

Por todo esto, se debe considerar un viaje de cliente refinado incluso cuando usted es simplemente un afiliado que revende productos de otras personas.

Si piensa en el marketing de afiliación no solo como una forma de conectar a un cliente potencial con un producto que puede resolver su problema, sino que también puede rociar estrategias de retención de clientes que generen lealtad y aumenten el valor de por vida del cliente, tendrá muchas más posibilidades de éxito empresarial. .

Esto significa que, como afiliados, debemos estar frente a las personas adecuadas con el mensaje correcto y mantenerlas comprometidas el tiempo suficiente para que tomen medidas, idealmente más de una vez.

En este sentido, considere que las empresas que combinan dos industrias para brindar una solución única tienen muchas más posibilidades de éxito.

Por ejemplo, una tienda de comercio electrónico que vende artículos para el hogar ecológicos y brinda consejos sobre cómo llevar un estilo de vida más sostenible tendría más probabilidades de éxito que una tienda que vende artículos para el hogar ecológicos.

Esto se debe a que brindan valor más allá del producto en sí.

Como otro ejemplo, una empresa que combina bienes raíces y marketing en línea es mucho más atractiva que otra empresa de bienes raíces.

La razón de esto es que ofrecen un servicio único que ayuda a sus clientes a tener éxito en dos industrias que tradicionalmente son muy difíciles: bienes raíces y marketing en línea.

Al proporcionar valor en ambas industrias, es mucho más probable que tengan éxito que las empresas que se enfocan en una sola.

Como afiliado, si puede adoptar esta mentalidad y encontrar una manera de combinar dos industrias que se complementen entre sí y presentarles a los clientes potenciales una nueva solución que los ayudará en dos frentes, tendrá muchas más probabilidades de tener éxito.

3) Un éxodo de usuarios de Facebook a TikTok

El tercer desafío al que se enfrentan los vendedores afiliados es el cambio en el uso de las redes sociales.

En el pasado, Facebook era la plataforma de redes sociales dominante donde la mayoría de las personas pasaban su tiempo. Sin embargo, en los últimos años ha habido un cambio a TikTok.

Este es un problema para los vendedores afiliados porque necesitan encontrar nuevas formas de llegar a su público objetivo. También significa que las técnicas de marketing tradicionales se han vuelto menos efectivas.

¡Sin embargo, no todo está perdido!

El marketing de afiliación de Tiktok sigue siendo un gran mercado para ingresar, ya que en términos relativos, todavía hay una pequeña cantidad de personas involucradas en él.

Esto significa que hay menos competencia y es más fácil destacar.

También es una gran noticia para aquellos que quieren hacer marketing de afiliación sin dinero, ya que es una forma rentable de llegar a su público objetivo.

La clave es ser creativo y pensar fuera de la caja: el ángulo creativo que uno puede adoptar en TikTok es una de las ventajas clave de esta plataforma.

Tome TruthFinder.com, un motor de búsqueda de registros públicos, como ejemplo.

Imagine que alguien quiere ser afiliado de una empresa de este tipo. Tradicionalmente, esto no era realmente posible ya que no es realmente un producto "sexy" para comercializar.

Pero, si los afiliados hicieran una parodia divertida que involucre búsquedas de registros públicos y los resultados que se pueden encontrar, podrían tener mucho éxito en TikTok.

En pocas palabras, estas oportunidades están disponibles en todo TikTok para aquellos que estén dispuestos a ser creativos y pensar de forma innovadora.

4) Aumento de los costos de los anuncios pagados

Ya he mencionado que conseguir tráfico orgánico es cada vez menos viable como estrategia a largo plazo.

Sin embargo, los anuncios pagados también se están volviendo cada vez más caros, lo que dificulta obtener ganancias con este método.

Para combatir esto, los vendedores afiliados deben ser inteligentes con respecto a su gasto en publicidad y solo enfocarse en las plataformas que les están dando los mejores resultados.

Sin embargo, aún más importante es profundizar y conocer los números de marketing involucrados en cada campaña.

De esta manera, cuando los costos comiencen a aumentar, podrá realizar ajustes de manera rápida y eficiente para garantizar que siga siendo rentable. Por otro lado, sin este entendimiento, es demasiado fácil perder dinero en anuncios pagados muy rápidamente.

Por ejemplo, conocer las ganancias por clic (EPC) es vital para cualquier campaña de tráfico pagado.

Este número le dice cuánto dinero gana, en promedio, por cada clic que genera.

Si su EPC comienza a disminuir, es una señal de que algo anda mal y necesita hacer un cambio.

Otra métrica crítica es la tasa de conversión, que le indica cuántas personas que hacen clic en su anuncio terminan comprando algo. Si este número comienza a disminuir, podría ser una señal de que su oferta no es tan atractiva como solía ser o que las personas adecuadas no están viendo su anuncio.

De cualquier manera, es un problema que necesita ser arreglado.

En el lado positivo, una vez que conoce sus números, la cantidad de fuentes de tráfico pagas que puede comenzar a usar se expande dramáticamente.

Puede comenzar a probar nuevas plataformas y estrategias sin exponerse a tanto riesgo, porque sabe exactamente lo que necesita para obtener ganancias.

Esta es una gran ventaja que aquellos que entienden sus números tienen sobre aquellos que no lo hacen. Si conoce sus números y lo que significa cada clic para usted, puede obtener tantos clientes potenciales como desee sin arruinarse.

Considere que vender productos digitales como afiliado es uno de los mejores trabajos por cuenta propia que uno puede tener: al tener una comprensión firme de sus números, ¡estará en una excelente posición para capitalizar esto!

El futuro de influir en el marketing de afiliados

Como se mencionó anteriormente, uno de los desafíos del marketing de afiliados a superar es que los afiliados ya no pueden simplemente promocionar cualquier cosa que encuentren.

Ahora se trata de ser estratégico, creativo y, sobre todo, relevante.

Las empresas a las que les está yendo bien con el marketing de afiliación son las que pueden conectarse con su público objetivo de una manera auténtica y fácil de identificar.

Si puede hacer esto, tendrá éxito como vendedor afiliado.

¿Qué papel juega el marketing de influencers en esto?

Si bien la palabra influencer evoca pensamientos de celebridades de las redes sociales con millones de seguidores, la verdad es que cualquiera puede ser un influencer, sin todas las desventajas percibidas.

Esto significa que hay oportunidades para que los comerciantes afiliados tengan éxito en todos los niveles.

Sin embargo, es importante recordar que no todos los influencers son iguales y el camino para convertirse en un influencer en su nicho no siempre es sencillo.

Se necesita tiempo, energía y dedicación para generar seguidores y generar un impacto. Dicho esto, es posible, y la gente lo hace a diario. Si está dispuesto a hacer el trabajo, el marketing de influencers podría ser una excelente manera de llevar su carrera de marketing de afiliación al siguiente nivel.

Aquí hay algunas ideas clave para comenzar si desea seguir con el marketing de influencers.

Encuentre la plataforma adecuada

Existen muchas plataformas de redes sociales y no todas son adecuadas para todo tipo de promoción de afiliados. Algunos, como Snapchat, tienen una base de usuarios muy joven, mientras que otros, como LinkedIn, se utilizan principalmente para redes comerciales.

Para tener éxito con el marketing de influencers, debe identificar la plataforma en la que su público objetivo es más activo. Esta es la plataforma en la que debe centrar sus esfuerzos.

desarrollar una estrategia

Una vez que sepa en qué plataforma se va a enfocar, es hora de desarrollar un plan.

Considere estas preguntas:

• ¿Qué tipo de contenido vas a crear?
• ¿A quién vas a apuntar?
• ¿Qué tipo de llamada a la acción vas a utilizar?

Todas estas son preguntas críticas que deben responderse antes de crear contenido.

Crear contenido de alta calidad

Esto debería ser evidente, pero es esencial enfatizar este punto. El contenido que creas como influencer que promociona productos afiliados debe ser de alta calidad si quieres que la gente te tome en serio.

Si está escribiendo contenido, debe estar bien investigado, bien escrito e informativo. También tiene que ser entretenido y atractivo. Si tu contenido es aburrido, nadie querrá leerlo y mucho menos seguirte.

Lo mismo se aplica a cualquier otro tipo de contenido que cree.

Se consistente

Una de las cosas más importantes que puede hacer como vendedor afiliado que busca influir en las personas es ser coherente. Esto significa publicar regularmente y mantener a tu audiencia comprometida.

Si solo publicas de vez en cuando, la gente se olvidará de ti y no vas a acumular seguidores que escuchen lo que tienes que decir.

Interactuar con su audiencia

Una vez que las personas comienzan a consumir su contenido, es esencial interactuar con ellos. Responda a sus preguntas, responda a sus comentarios e inicie un diálogo. Cuanto más comprometido esté con su audiencia, es más probable que se conviertan en seguidores leales.

Analice sus resultados

Finalmente, es crucial analizarlos regularmente. Esto lo ayudará a comprender qué funciona y qué no, para que pueda ajustar su estrategia en consecuencia.

Resumen de problemas de marketing de afiliados

Con los nuevos tiempos vienen nuevos desafíos, y la industria del marketing de afiliación no es una excepción.

La buena noticia es que estos desafíos también presentan oportunidades para aquellos que estén dispuestos a asumirlos.

La mala noticia es que aquellos que siguen confiando en las mismas viejas estrategias y tácticas se quedarán atrás.

Si desea mantenerse a la vanguardia, ¡siempre esté atento a las nuevas tendencias y desafíos para ajustar su estrategia de afiliación en consecuencia!

Biografía del autor

Hanson Cheng es el fundador de Freedom to Ascend. Él empodera a los empresarios en línea y dueños de negocios para multiplicar por 10 sus negocios y volverse económicamente independientes. Puedes conectarte con él aquí.