أهم 4 مشاكل في التسويق بالعمولة في عام 2022 [التحديات العالمية للمسوقين بالعمولة!]

كتبه هانسون تشنغ ، الحرية للصعود

ليس سراً أن التسويق بالعمولة هو أحد أكثر الطرق شيوعًا لكسب المال عبر الإنترنت. ومع ذلك ، ما قد يكون أقل شهرة هو أنه ليس من السهل دائمًا أن تكون ناجحًا كمسوق تابع!

مع تزايد عدد الأشخاص الذين يحاولون المشاركة في التسويق بالعمولة ، ستصبح المنافسة أكثر شدة.

إذا كنت تخطط للقيام بذلك كمسوق تابع ، فأنت بحاجة إلى أن تكون على دراية بالتحديات التي ستواجهها أو تخاطر بالتخلف عن الركب - أو ربما حتى الفشل!

في هذه المقالة ، سألقي نظرة على أربعة من أكبر مشكلات التسويق بالعمولة التي واجهها المسوقون بالعمولة على مستوى العالم في عام 2022 ، بالإضافة إلى أفضل النصائح للتغلب عليها.

دعنا ندخله مباشرة.

مشاكل التسويق التابعة للنظر فيها

كما هو الحال مع أي صناعة أخرى ، يتغير مشهد التسويق بالعمولة باستمرار.

للبقاء في الطليعة والنجاح ، يجب أن تكون على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتكتيكات والتغييرات في الصناعة.

فيما يلي التحديات الرئيسية التي يجب مراعاتها.

1) التغييرات في فعالية العضوية الاجتماعية

على الرغم من أن الشبكات الاجتماعية كانت دائمًا جزءًا أساسيًا من التسويق بالعمولة ، فقد تغير دورها في السنوات الأخيرة.

لم تعد فكرة حركة المرور المجانية من المشاركات العضوية على وسائل التواصل الاجتماعي فعالة كما كانت من قبل. جعلت التغييرات الخوارزمية على الشبكات الاجتماعية من الصعب على المسوقين التابعين الوصول إلى جمهورهم بشكل عضوي.

ومما زاد الطين بلة ، تمتلئ الشبكات الاجتماعية الآن بالإعلانات والمحتوى المدعوم ، مما يزيد من مزاحمة المحتوى العضوي من الشركات التابعة.

هذا يعني أن المنتسبين يجب أن يكونوا أكثر إستراتيجية في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي إذا كانوا يريدون أن يكونوا ناجحين.

تتمثل إحدى طرق مكافحة ذلك في استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة. سيساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أكبر وإيصال رسالتك إلى العملاء المحتملين الذين قد لا يرونها بطريقة أخرى.

عند مقارنة الزيارات العضوية مقابل الزيارات المدفوعة ، ستجد أن لكلتا الطريقتين إيجابيات وسلبيات.

تعد حركة المرور المدفوعة أكثر تكلفة ، وليس هناك ما يضمن أنك ستحقق عائدًا على استثمارك.

من ناحية أخرى ، فإن حركة المرور العضوية مجانية - ولكن إنشاءها أصبح أيضًا يمثل تحديًا متزايدًا.

من المحتمل أن يكون أفضل نهج للمسوقين التابعين هو مزيج من وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة والعضوية. سيختلف هذا من شركة تابعة إلى شركة تابعة ، ولكن من الضروري التجربة والعثور على أفضل ما يناسبك.

على سبيل المثال ، قد تجد بعض الشركات التابعة أنها تحصل على أفضل النتائج من خلال النشر على وسائل التواصل الاجتماعي عدة مرات في الأسبوع ثم استكمال ذلك بالإعلانات المدفوعة. قد يجد الآخرون أنهم يحصلون على نتائج أفضل من خلال القيام بالعكس - عرض الإعلانات المدفوعة في معظم الأوقات مع المشاركات العضوية العرضية فقط.

يستخدم الآخرون الإعلانات المدفوعة لاستهداف حركة المرور الباردة (أي الأشخاص الذين لم يسمعوا بها من قبل) ثم يستخدمون المشاركات العضوية للتفاعل مع جمهورهم الحالي.

لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة هنا - كل ذلك يعود إلى اختبار الأفضل لك ولعملك.

أيضًا ، ملاحظة سريعة هنا:

ضع في اعتبارك أنه عندما يتعلق الأمر بالقنوات المدفوعة ، لا يجب أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي فقط.

يمكن أن تكون القنوات المدفوعة الأخرى فعالة في التسويق بالعمولة ، مثل الإعلانات المصوّرة أو الإعلانات المحلية.

هناك أيضًا المزيد من القنوات التقليدية التي تعود ، مثل استخدام الرسائل القصيرة للوصول إلى العملاء المحتملين.

يمكن أن تكون منصة التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص المناسبين من خلال عروض الشركات التابعة الخاصة بك. كما هو الحال مع القنوات الأخرى ، من الضروري أن تتذكر أن فعالية التسويق عبر الرسائل القصيرة ستختلف اعتمادًا على جمهورك المستهدف.

2) زيادة حنكة المستهلكين والعمى للعروض

أحد التحديات الرئيسية للتسويق بالعمولة التي نواجهها اليوم هو أن المستهلكين أصبحوا أكثر تعقيدًا وأقل عرضة للتأثر بتقنيات التسويق التقليدية.

في السابق ، كان بإمكان الشركات التابعة أن تفلت من استخدام تكتيكات الضغط العالي أو تقديم وعود مبالغ فيها في مواد التسويق الخاصة بهم. في الوقت الحاضر ، أصبح المستهلكون أكثر ذكاءً ، ويمكنهم رؤية هذه الأنواع من التقنيات.

نتيجة لذلك ، يصعب تقديم ادعاءات قابلة للتصديق ، ويجب أن تكون الشركات التابعة أكثر إبداعًا في نهجها. إذا لم يكن ذلك كافيًا ، فإن إجهاد الإعلانات وعمى الشعارات يساهمان أيضًا في هذا التحدي.

يتم قصف المستهلكين بالإعلانات في كل مكان يذهبون إليه ، لذلك من المرجح أن يتجاهلوه أو يتجاهلوه تمامًا.

بسبب كل هذا ، يجب التفكير في رحلة عميل محسّنة حتى عندما تكون مجرد شركة تابعة تعيد بيع منتجات الآخرين.

إذا كنت تفكر في التسويق بالعمولة ليس فقط كوسيلة لربط عميل محتمل بمنتج يمكنه حل مشكلته ولكن يمكنه أيضًا نشر استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء التي تبني الولاء وتزيد من قيمة عمر العميل ، فستكون لديك فرصة أكبر بكثير لنجاح الأعمال .

هذا يعني أننا بصفتنا منتسبين ، نحتاج إلى أن نواجه الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة وأن نبقيهم مشاركين لفترة كافية لاتخاذ الإجراءات - من الناحية المثالية أكثر من مرة.

في هذا الصدد ، ضع في اعتبارك أن الشركات التي تجمع بين صناعتين معًا لتوفير حل فريد لديها فرصة أكبر للنجاح.

على سبيل المثال ، متجر التجارة الإلكترونية الذي يبيع سلعًا منزلية صديقة للبيئة ويقدم نصائح حول العيش بأسلوب حياة أكثر استدامة من المرجح أن ينجح أكثر من متجر يبيع سلع منزلية صديقة للبيئة.

هذا لأنهم يقدمون قيمة تتجاوز المنتج نفسه.

وكمثال آخر ، فإن الشركة التي تجمع بين التسويق العقاري والتسويق عبر الإنترنت هي أكثر جاذبية من شركة عقارات أخرى.

والسبب في ذلك هو أنهم يقدمون خدمة فريدة تساعد عملائهم على النجاح في مجالين صعبين للغاية تقليديًا - العقارات والتسويق عبر الإنترنت.

من خلال توفير القيمة في كلا المجالين ، من المرجح أن ينجحوا أكثر من الشركات التي تركز على واحدة فقط.

بصفتك شركة منتسبة ، إذا تمكنت من تبني هذه العقلية وإيجاد طريقة للجمع بين صناعتين يكمل كل منهما الآخر وتقديم العملاء المحتملين لحل جديد يساعدهم على جبهتين ، فمن المرجح أن تنجح.

3) خروج المستخدمين من Facebook إلى TikTok

التحدي الثالث الذي يواجهه المسوقون بالعمولة هو التحول في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

في الماضي ، كان Facebook هو منصة الوسائط الاجتماعية المهيمنة حيث يقضي معظم الناس وقتهم. ومع ذلك ، في السنوات الأخيرة كان هناك تحول إلى TikTok.

هذه مشكلة للمسوقين بالعمولة لأنهم بحاجة إلى إيجاد طرق جديدة للوصول إلى جمهورهم المستهدف. وهذا يعني أيضًا أن تقنيات التسويق التقليدية أصبحت أقل فعالية.

لم تفقد كل شيء ، رغم ذلك!

لا يزال التسويق التابع لـ Tiktok سوقًا رائعًا للدخول فيه نسبيًا ، لا يزال هناك عدد قليل من الأشخاص المشاركين فيه.

هذا يعني وجود منافسة أقل ، ومن السهل التميز.

إنها أيضًا أخبار رائعة لأولئك الذين يرغبون في القيام بالتسويق بالعمولة بدون أموال ، لأنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

المفتاح هو أن تكون مبدعًا وتفكر خارج الصندوق - الزاوية الإبداعية التي يمكن للمرء أن يتخذها في TikTok هي إحدى المزايا الرئيسية لهذه المنصة.

خذ TruthFinder.com ، محرك بحث عن السجلات العامة ، كمثال.

تخيل أن شخصا ما يريد أن يكون تابعا لمثل هذه الشركة. تقليديًا ، لم يكن هذا ممكنًا حقًا لأنه ليس منتجًا "مثيرًا" للتسويق.

ولكن ، إذا قامت الشركات التابعة بعمل مسرحية هزلية مضحكة تتضمن عمليات البحث في السجلات العامة والنتائج التي يمكن العثور عليها ، فقد تحقق نجاحًا كبيرًا على TikTok.

باختصار ، هذه الفرص متاحة في جميع أنحاء TikTok لأولئك الذين يرغبون في الإبداع والتفكير خارج الصندوق.

4) ارتفاع تكاليف الإعلانات المدفوعة

لقد ذكرت بالفعل أن الحصول على زيارات عضوية أصبح أقل قابلية للتطبيق كاستراتيجية طويلة الأجل.

ومع ذلك ، تزداد تكلفة الإعلانات المدفوعة أيضًا ، مما يجعل من الصعب جني الأرباح باستخدام هذه الطريقة.

لمكافحة هذا ، يحتاج المسوقون التابعون إلى أن يكونوا أذكياء بشأن إنفاقهم على الإعلانات وأن يركزوا فقط على الأنظمة الأساسية التي تمنحهم أفضل النتائج.

ومع ذلك ، فإن الأهم من ذلك هو التنقيب في ومعرفة أرقام التسويق المرتبطة بكل حملة.

بهذه الطريقة ، عندما تبدأ التكاليف في الارتفاع ، ستتمكن من إجراء تعديلات بسرعة وكفاءة لضمان استمرار ربحك. على الجانب الآخر ، بدون هذا الفهم ، من السهل جدًا خسارة الأموال على الإعلانات المدفوعة بسرعة كبيرة.

على سبيل المثال ، تعتبر معرفة أرباح كل نقرة (EPC) أمرًا حيويًا لأي حملة زيارات مدفوعة.

يخبرك هذا الرقم عن مقدار الأموال التي تجنيها ، في المتوسط ​​، مقابل كل نقرة تحققها.

إذا بدأ EPC الخاص بك في الانخفاض ، فهذه علامة على وجود خطأ ما وتحتاج إلى إجراء تغيير.

مقياس آخر مهم هو معدل التحويل ، والذي يخبرك بعدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلانك وينتهي بهم الأمر بشراء شيء ما. إذا بدأ هذا الرقم في الانخفاض ، فقد يكون ذلك علامة على أن عرضك ليس جذابًا كما كان من قبل أو أن الأشخاص المناسبين لا يشاهدون إعلانك.

في كلتا الحالتين ، إنها مشكلة تحتاج إلى حل.

على الجانب الإيجابي ، بمجرد معرفة أرقامك ، فإن عدد مصادر الزيارات المدفوعة التي يمكنك البدء في استخدامها يتوسع بشكل كبير.

يمكنك البدء في اختبار منصات واستراتيجيات جديدة دون تعريض نفسك لمخاطر كبيرة ، لأنك تعرف بالضبط ما تحتاجه لتحقيق ربح.

هذه ميزة هائلة يتمتع بها أولئك الذين يفهمون أعدادهم على أولئك الذين لا يفهمون. إذا كنت تعرف أرقامك وما تعنيه كل نقرة بالنسبة لك ، فيمكنك الحصول على أكبر عدد تريده من العملاء المحتملين دون كسر البنك.

ضع في اعتبارك أن بيع المنتجات الرقمية كشركة تابعة هو أحد أفضل الوظائف التي يمكن أن يحصل عليها المرء لحسابه الخاص - من خلال فهمك الدقيق لأرقامك ، ستكون في وضع جيد للاستفادة من ذلك!

مستقبل التأثير في التسويق بالعمولة

كما ذكرنا سابقًا ، فإن أحد تحديات التسويق بالعمولة التي يجب التغلب عليها هو أن المسوقين بالعمولة لم يعد بإمكانهم الترويج لأي شيء وكل شيء يجدونهم.

يتعلق الأمر الآن بأن تكون إستراتيجيًا وإبداعيًا وفوق كل شيء آخر ذات صلة.

الشركات التي تعمل بشكل جيد مع التسويق بالعمولة هي تلك التي يمكنها التواصل مع جمهورها المستهدف بطريقة موثوقة وموثوقة.

إذا تمكنت من القيام بذلك ، فستكون ناجحًا كمسوق تابع.

ما الدور الذي يلعبه التسويق المؤثر في هذا؟

بينما تستحضر كلمة مؤثر أفكار مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي مع ملايين المتابعين ، فإن الحقيقة هي أن أي شخص يمكن أن يكون مؤثرًا - دون كل السلبيات المتصورة.

هذا يعني أن هناك فرصًا للمسوقين بالعمولة على جميع المستويات لتحقيق النجاح.

ومع ذلك ، من المهم أن تتذكر أنه لا يتم إنشاء جميع المؤثرين على قدم المساواة ، وأن الطريق إلى أن تصبح مؤثرًا في مكانتك ليس دائمًا مباشرًا.

يستغرق الأمر وقتًا وطاقة وتفانيًا لبناء متابعين وإحداث تأثير. ومع ذلك ، فمن الممكن ، والناس يفعلون ذلك يوميا. إذا كنت على استعداد للقيام بالعمل ، فقد يكون التسويق المؤثر طريقة رائعة لنقل حياتك المهنية في مجال التسويق بالعمولة إلى المستوى التالي.

فيما يلي بعض الأفكار الرئيسية للبدء بها إذا كنت ترغب في متابعة التسويق المؤثر.

ابحث عن المنصة المناسبة

هناك الكثير من منصات التواصل الاجتماعي ، وليست جميعها مناسبة تمامًا لكل نوع من أنواع الترويج بالعمولة. لدى البعض ، مثل Snapchat ، قاعدة مستخدمين صغيرة جدًا ، بينما يستخدم البعض الآخر ، مثل LinkedIn ، بشكل أساسي لشبكات الأعمال.

لتكون ناجحًا مع التسويق المؤثر ، تحتاج إلى تحديد النظام الأساسي الذي يكون فيه جمهورك المستهدف أكثر نشاطًا. هذه هي المنصة التي يجب أن تركز عليها جهودك.

تطوير استراتيجية

بمجرد أن تعرف النظام الأساسي الذي ستركز عليه ، فقد حان الوقت لتطوير خطة.

ضع في اعتبارك هذه الأسئلة:

• ما نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه؟
• من الذي ستستهدفه؟
• ما نوع عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي ستستخدمها؟

هذه كلها أسئلة مهمة تحتاج إلى إجابة قبل إنشاء المحتوى.

إنشاء محتوى عالي الجودة

يجب أن يذهب هذا دون قول ، لكن من الضروري التأكيد على هذه النقطة. يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه كمؤثر يروج للمنتجات التابعة ذا جودة عالية إذا كنت تريد أن يأخذك الناس على محمل الجد.

إذا كنت تكتب محتوى ، فيجب أن يكون مدروسًا جيدًا ومكتوبًا جيدًا ومفيدًا. كما يجب أن تكون مسلية وجذابة. إذا كان المحتوى الخاص بك مملًا ، فلن يرغب أحد في قراءته ، ناهيك عن متابعتك.

الأمر نفسه ينطبق على أي نوع آخر من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

كن متسقا

من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها بصفتك جهة تسويق تابعة تسعى للتأثير على الناس أن تكون متسقًا. هذا يعني النشر بانتظام والحفاظ على تفاعل جمهورك.

إذا نشرت مرة واحدة كل فترة ، فسوف ينساك الناس ، ولن تقوم بتكوين متابعين يستمعون إلى ما تريد قوله.

تفاعل مع جمهورك

بمجرد أن يبدأ الأشخاص في استهلاك المحتوى الخاص بك ، يصبح التعامل معهم أمرًا ضروريًا. أجب عن أسئلتهم وأجب على تعليقاتهم وابدأ حوارًا. كلما زاد تفاعلك مع جمهورك ، زاد احتمال أن يصبحوا متابعين مخلصين.

حلل نتائجك

أخيرًا ، من الضروري تحليلها بانتظام. سيساعدك هذا على فهم ما ينجح وما لا ينجح حتى تتمكن من تعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

ملخص مشاكل التسويق بالعمولة

مع العصر الجديد تأتي تحديات جديدة ، وصناعة التسويق بالعمولة ليست استثناء.

النبأ السار هو أن هذه التحديات توفر أيضًا فرصًا للراغبين في مواجهتها.

النبأ السيئ هو أن أولئك الذين ما زالوا يعتمدون على نفس الاستراتيجيات والتكتيكات القديمة سوف يتخلفون عن الركب.

إذا كنت ترغب في البقاء في الطليعة ، فابحث دائمًا عن الاتجاهات والتحديات الجديدة لتعديل إستراتيجية التسويق بالعمولة وفقًا لذلك!

المؤلف السيرة الذاتية

هانسون تشينج هو مؤسس Freedom to Ascend. إنه يمكّن رواد الأعمال وأصحاب الأعمال عبر الإنترنت من زيادة حجم أعمالهم إلى 10 أضعاف والاستقلال المالي. يمكنك التواصل معه هنا.