Dlaczego marketerzy korzystają z poczty bezpośredniej

Podczas gdy koszty pozyskania klienta (CAC) rosną w kanałach cyfrowych, wiele firm zmienia swoje modele marketingowe, aby uwzględnić reklamy bezpośrednie. W połączeniu z marketingiem cyfrowym, poczta bezpośrednia jest punktem kontaktowym, który przekazuje namacalny element marketingu w ręce potencjalnych klientów.

Luci:

Jeśli jesteś tutaj, ponieważ masz nadzieję zrozumieć, kiedy wykorzystać direct mail, wiedz o tym, że wolumeny rosną z roku na rok. Oznacza to, że więcej firm, zwłaszcza B2C lub B2B B2C, zmienia swoje budżety i inwestuje w direct mail. Ponownie wiemy, że dzięki ankietom źródłowym, oto niektóre wyniki na ekranie, jednej z tych ankiet źródłowych. 44% marketerów B2C zgłasza zwiększenie budżetów na przesyłki bezpośrednie. A jeśli się nad tym zastanowić, ma to sens, prawda? Przy rosnących kosztach CAC kanałów cyfrowych 53% stwierdziło: „Moje kanały cyfrowe nie są tak wydajne. Zamierzam wrócić do direct mail, mogę to zmierzyć. Wiem, kto z niego odpowiada”.

Podam ciekawy przykład. Kiedy byłem z powrotem w firmie telekomunikacyjnej, a jeśli chcesz mnie znaleźć na LinkedIn, zobaczysz, gdzie byłem. Zainwestowaliśmy dużo w modelowanie media mix, a modele media mix pokazały, że wydajesz zbyt dużo na direct mail, cóż, jeden z naszych obszarów geograficznych powiedział: „Będziemy postępować zgodnie z modelem, bardzo nakazowo, i zamierzamy zmniejszyć nasz budżet na pocztę bezpośrednią”. Inny powiedział: „Wiesz, to wydaje się naprawdę agresywne, naprawdę mogę przypisać pocztę bezpośrednią, może, wiesz, zanurzę palec u nogi w wodzie”.

Podoba ci się to, co czytasz? Bądź na bieżąco z najnowszymi wiadomościami i zasobami:

Dziękuję! Będziesz pierwszym, który dowie się, kiedy opublikujemy więcej świetnych treści marketingowych!

To, co stało się z tym, który wszedł all-in, to znacznie spadły wejścia. Tak więc wiele informacji, które miały być kierowane do poczty bezpośredniej, w rzeczywistości generowało wejścia online. I znowu, ta mieszanka poczty bezpośredniej, która naprawdę pomaga w przejściu na technologię cyfrową, jest bardzo ważna. Tak więc, gdy ponownie inwestujesz, pamiętaj, że uzyskasz atrybucję i będziesz mógł mierzyć konkretnie do direct mail, ale także wykorzystać to okno do mierzenia cyfrowych wejść. Ponieważ jest prawdopodobne, że twoja poczta naprawdę uzupełnia ten tom. I powinieneś być w stanie przypisać do tego również część swojego CAC.

Niektórzy ludzie go używają, ponieważ zawsze go używali. To stary kanał. Wiedzą, że mogą to szybko skalować. Mają trochę większy budżet, wiesz, szybko podrzucą trochę poczty. Czasami może przeinwestowałeś, jak właśnie wspomniałem w twojej mieszance marketingowej. A czasami, kiedy pracowałem w tej firmie telekomunikacyjnej, po prostu chcieliśmy mieć pewność, że będziemy w domu, gdy będą nasi konkurenci. A to może być równie ważne. A jeśli zaczynasz zauważać pocztę konkurencji, a istnieje kilka serwisów, w których możesz sprawdzić wolumen poczty według położenia geograficznego, warto to zauważyć. Ponieważ jeśli oni są w domu, a ciebie nie ma, może to być dla nich zaletą.

W każdym razie warto pamiętać o kilku rzeczach, popartych danymi, dlaczego ludzie zwiększają swoje budżety pocztowe, gdy zamknęli rok 2022 i wkroczyli w rok 2023.

Rozwiązania marketingu bezpośredniego

Przekonaj się sam, w jaki sposób nasze programy poczty bezpośredniej, we współpracy z Welcome Wagon, mogą pomóc w zwiększeniu pozyskiwania klientów i ograniczeniu utraty klientów. Skontaktuj się z nami już dziś!

Pobierz raport o nowych trendach przeprowadzkowych w 2022 r

Poznaj najnowsze trendy i dowiedz się, dlaczego marki nie mogą sobie pozwolić na rezygnację z działań marketingowych w tym lukratywnym segmencie.