Strategia treści w mediach społecznościowych dla Twojej witryny inżynierskiej

Przemysł inżynieryjny rozwijał się dzięki doświadczeniu, rekomendacjom i sieciom branżowym. Chociaż jest to nadal niezwykle cenne dla Twojej firmy, nastąpiło znaczne przejście na popyt online, co zwiększyło potrzebę zaufania konsumentów w Internecie.

Według badań 91% osób w wieku od 18 do 34 lat ufa recenzjom online tak samo jak osobistym rekomendacjom i rekomendacjom, a 93% konsumentów twierdzi, że recenzje online mają wpływ na ich decyzję o zakupie.

Pozytywna obecność w Internecie jest coraz bardziej istotna.

Ale przy tak wielu platformach społecznościowych i konkurencji online, jak możesz oddzielić swoją witrynę inżynierską od reszty? Jak możesz się wyróżnić?

Aby zwiększyć ruch i świadomość w swojej witrynie inżynierskiej, potrzebujesz planu strategicznego — potrzebujesz strategii dotyczącej treści w mediach społecznościowych.

Czym jest strategia treści w mediach społecznościowych?

Marketing treści w mediach społecznościowych to strategia, którą firmy stosują w celu zwiększenia ruchu na swoich stronach internetowych. Możesz korzystać z treści w swojej witrynie i kanałach mediów społecznościowych, co oznacza, że ​​potrzebujesz treści, które współgrają z osobami, do których próbujesz dotrzeć. Strategia treści to:

• Rodzaje publikowanych treści, takie jak blogi, e-booki i aktualizacje społecznościowe
• Jak często publikujesz
• Dopasowane do Twoich odbiorców
• Podstawa Twoich działań SEO

Dzięki odpowiedniej treści możesz zwiększyć ruch organiczny.

Przekonująca strategia treści w mediach społecznościowych tworzy treści, które Twoi docelowi odbiorcy chcą przeczytać. Im bardziej trafna treść, tym lepiej działa.

Oto przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia strategii content marketingowej dla Twojej firmy inżynierskiej.

Poznaj swoich odbiorców

Przed opublikowaniem treści online w celu zwiększenia ruchu w Twojej witrynie, najważniejsze jest dokładne zrozumienie, kim są Twoi odbiorcy i w jaki sposób wchodzą w interakcję z mediami społecznościowymi.

Pisanie treści dla witryny inżynierskiej, która przemawia do odbiorców, zaczyna się od analizy ich zachowań. Załóżmy na przykład, że zamierzasz sprzedawać usługi inżynieryjne firmom budowlanym. Publikuj treści na platformach, które mają bardziej dojrzałych odbiorców — bardziej prawdopodobne jest, że znajdziesz tam decydentów.

Ile oni mają lat?

Zacznij od określenia wieku przeciętnej osoby, na którą chcesz kierować reklamy. Chociaż media społecznościowe są coraz częściej przyjmowane przez wszystkie grupy wiekowe, młodsi odbiorcy nadal są bardziej aktywni w nowszych kanałach mediów społecznościowych. Zrozumienie wieku idealnych odbiorców może pomóc Ci określić, z jakimi kanałami najprawdopodobniej wchodzą w interakcję online.

Jaka jest ich motywacja do zakupów?

Kolejnym istotnym czynnikiem do rozważenia jest sposób, w jaki podejmują decyzję o zakupie. Może to pomóc w określeniu właściwych rodzajów treści i miejsc, w których należy je udostępniać. Na przykład, jeśli Twoi docelowi odbiorcy podejmują decyzje głównie na podstawie faktów i liczb — jak inżynierowie — możesz chcieć bardziej skoncentrować się na kanałach mediów społecznościowych, które umożliwiają bezpośrednie zaangażowanie w te cechy (takie jak Twitter).

Kiedy są online?

Zrozumienie, o jakich porach dnia ludzie korzystają z określonych kanałów mediów społecznościowych, może Ci powiedzieć, kiedy jest dobry czas na publikowanie. Aby zwiększyć zaangażowanie swoich treści lub postów, chcesz je opublikować mniej więcej w tym samym czasie, w którym Twój idealny klient będzie online. Na przykład nie chcesz publikować o 10 rano, jeśli Twoi odbiorcy pracują i są z dala od swoich telefonów.

Jakie są ich zachowania zakupowe?

Czy jest bardziej prawdopodobne, że umówią się z Tobą na rozmowę? A może mogą udostępniać dane osobowe przez Internet? Badanie interakcji idealnego klienta w „wezwaniu do działania” lub w fazie zakupu jest bardzo ważne w wiadomościach, które umieszczasz w Internecie.

Rozumiejąc, w jaki sposób każda z Twoich docelowych odbiorców korzysta z określonych kanałów mediów społecznościowych i które tematy najbardziej do nich przemawiają podczas czytania treści, stworzysz treści, które z większym prawdopodobieństwem będą z nimi rezonować i prowadzić do zwiększonego ruchu.

Dowiedz się, gdzie publikować swoje treści inżynierskie

Teraz, gdy znasz już kogo, musisz wiedzieć, gdzie. Aby to zrobić, przejrzyj różne platformy mediów społecznościowych i zdecyduj, gdzie spędza czas większość odbiorców docelowych.

Linkedin

LinkedIn to jedna z najważniejszych platform, dzięki której możesz zwiększyć ruch na swojej stronie inżynierskiej.

LinkedIn jest wyjątkowy, ponieważ pozwala kierować treści na podstawie firmy, branży i stanowiska.

Korzystając z różnych narzędzi oferowanych przez LinkedIn, takich jak LinkedIn Sales Navigator , możesz łączyć się z osobami na stanowisku decyzyjnym. Jeśli zdecydują się na połączenie, zobaczą teraz całą publikowaną przez Ciebie treść.

Kiedy udostępniasz cenne informacje na LinkedIn, masz większe szanse na zwiększenie liczby wyświetleń profilu, wizyt w witrynie i linków przychodzących.

Facebook

Chociaż Facebook ma większą grupę demograficzną w każdym wieku, możesz korzystać z tej platformy do celów marketingu treści B2B i sprzedaży bezpośredniej. Ponieważ użytkownicy Facebooka mają różne zainteresowania, ważne jest, aby tworzyć treści wokół tego, na czym najbardziej im zależy (np. hobby), zwiększając ich zaangażowanie w Twoją firmę.

Świetną praktyką dla Facebooka jest korzystanie z opcji grupy i strony na Facebooku. Twoja firma inżynierska powinna mieć skonfigurowaną stronę na Facebooku, ponieważ wielu konsumentów szuka strony na Facebooku tak często, jak robią to w witrynie. Dołączenie do strony grupy inżynierskiej to kolejny sposób na zwiększenie świadomości.

Świergot

Treści na Twitterze skupiają się raczej na nowościach niż na sprzedaży lub bezpośredniej interakcji z użytkownikami (chociaż jest to możliwe).

Ponieważ istnieje tak wiele kont udostępniających treści w tym samym czasie, Twoje musi się wyróżniać. Średnia długość życia tweeta to zaledwie 15 minut. Upewnij się, że masz atrakcyjną biografię, używaj poprawnie hashtagów i tweetuj różne treści, w tym filmy, memy, artykuły i zdjęcia.

Twitter zawiera 70% mężczyzn i tylko 30% kobiet. Jeśli więc Twoja witryna inżynieryjna jest skierowana do branż zdominowanych przez mężczyzn, takich jak budownictwo, Twitter może być doskonałą opcją.

Chociaż istnieje niezliczona ilość platform mediów społecznościowych, wiele z nich nie jest optymalnych do promowania usług inżynieryjnych. Nie oznacza to, że nie możesz odnieść sukcesu na innych platformach, po prostu pamiętaj, aby sprostać swoim oczekiwaniom.

Poznaj rodzaj treści, które powinieneś publikować

W swojej witrynie inżynierskiej chcesz mieć pewność, że publikujesz treści, które są korzystne i przynoszą wartość Twoim odbiorcom.

Nie udostępniaj treści tylko dlatego, że istnieje, ale wybieraj to, co publikujesz.

Za każdym razem, gdy Twoja firma udostępnia treści w mediach społecznościowych, powinna mieć na uwadze cel: świadomość, zaangażowanie lub sprzedaż bezpośrednią. Jeśli nie ma żadnego celu związanego z udostępnianą treścią, prawdopodobnie nie doprowadzi to do zwiększenia konwersji w Twojej witrynie, pomimo tego, jak dobrze napisana i atrakcyjna może być treść.

Infografiki to świetne sposoby na zwiększenie ruchu, ponieważ mogą szybko wyświetlać informacje, jednocześnie przyciągając uwagę ludzi na pierwszy rzut oka, zwiększając współczynniki klikalności (CTR). Według firmy Xerox publikowanie statystyk, wykresów, wykresów lub informacji wizualnych powoduje wzrost o 80% czytelnictwa.

Rzeczy do zapamiętania:

• Nie bądź zbyt przesadny w swoich postach. Jeśli publikujesz coś sprzedającego swoje usługi, najlepiej zamieścić 3-4 wpisy niezwiązane ze sprzedażą przed kolejną próbą sprzedaży.
• Upewnij się, że odpowiadasz i angażujesz się w komentarze do swoich postów.
• Postaraj się publikować o trendach w branży i innych tematach, które podkreślają Twoją wiedzę. To buduje wiarygodność i może generować powracających użytkowników do Twojej witryny.
• Opublikuj najnowsze innowacje lub techniki oraz ich związek z Twoją firmą. Jest to strategia sprzedaży, która nie sprawi, że będziesz nachalny.

Wiedza, jak często należy publikować

Musisz dość często publikować treści na swoich kanałach społecznościowych.

Każdy kanał społecznościowy ma inną optymalną częstotliwość publikowania, aby zmaksymalizować zaangażowanie.

Oto kilka przybliżonych szacunków opartych na wspomnianych powyżej kanałach mediów społecznościowych:

• Twitter: 2 do 3 razy dziennie
• Facebook: Raz dziennie
• LinkedIn: raz na 1-2 dni

Chociaż może się to wydawać czasochłonne, istnieje wiele narzędzi i oprogramowania, które mogą pomóc w opracowaniu strategii content marketingu i harmonogramie postów.

Hootsuite, Buffer i Sprout Social mają bezpłatne i płatne wersje swoich narzędzi do planowania, co pozwala zaplanować zawartość z wyprzedzeniem.

Hootsuite ma również dużą część analiz społecznościowych, w której śledzi Twoje treści, sugeruje najskuteczniejsze typy treści dla każdego kanału i oferuje trendy w branży.

Dołącz blog do swojej witryny

Założenie bloga to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu dzięki sile Google i SEO.

Twój blog powinien zawierać posty, które są bardzo angażujące i zawierają treści na tematy, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać. Twoje posty powinny mniej dotyczyć sprzedaży usług, a bardziej dostarczania cennych informacji o całej branży inżynieryjnej.

Oto niektóre z najlepszych praktyk podczas pisania blogów, aby zmaksymalizować rankingi SEO:

Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe. Słowa kluczowe są wyszukiwane po znalezieniu treści, dlatego ważne jest, aby zoptymalizować treść za pomocą odpowiednich słów kluczowych. Pomoże to Google dopasować Cię do tego, czego szukają użytkownicy, i poprowadzić ich z powrotem do Twojej witryny. Istnieje kilka świetnych narzędzi słów kluczowych, których możesz użyć do określenia, które słowa powinny być używane w Twoich artykułach. Niektóre z nich to SEM Rush, Wincher i Rank IQ.

Zachowaj aktualność i trafność treści, pisząc o popularnych tematach lub o tym, jak odnoszą się one do życia klientów. Na przykład, jeśli promujesz usługi inżynieryjne związane z rurociągami naftowymi i gazowymi, pisz posty na temat niedawnych klęsk żywiołowych, które miały miejsce. Pisanie o popularnych tematach zwiększy liczbę wyszukiwań na te tematy i może pomóc w zwiększeniu ruchu w witrynie.

Twórz treści, które są na tyle długie i wartościowe, że ludzie będą udostępniać je w mediach społecznościowych. Chcesz, aby ludzie udostępniali Twoje treści lub łączyły się z Twoimi treściami. Im więcej osób udostępnia Twoje treści, tym lepsza pozycja Twojego artykułu w wyszukiwarkach. Średnia długość posta powinna wynosić około 1500 słów lub więcej.

Używaj obrazów z podpisami lub cytatami w treści, ponieważ pomaga to zwiększyć współczynniki klikalności (CTR). CTR to wskaźnik używany przez marketerów w wyszukiwarkach do określania, jak skuteczne są ich działania w zakresie marketingu treści, jeśli chodzi o generowanie ruchu z wyszukiwań określonych terminów. Jeśli Twój artykuł jest nijaki lub nie zawiera obrazów, ludzie będą mniej skłonni go czytać. Infografiki i statystyki wizualne bardzo dobrze sprawdzają się w zwiększaniu zaangażowania czytelników.

Upewnij się, że Twoje treści są czytelne i nie są zaśmiecone nadmiernymi obrazami, filmami lub „upychaniem słów kluczowych”. Chociaż ważne jest, aby uwzględnić wszystko, co właśnie wspomniano, nie należy przesadzać. Upewnij się, że czytanie jest przyjemne i łatwe do odczytania. Dodanie słów kluczowych do każdego zdania sprawia, że ​​treść pojawia się w wyszukiwarkach jako spam.

Współpracuj z Scripted for Your Social Media Content Strategy

Wdrożenie strategii treści w mediach społecznościowych to jeden z najlepszych sposobów na zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Przemysł inżynieryjny zmienia się wraz ze wzrostem technologii, a te strategie dotyczące treści mogą napędzać firmy inżynieryjne do przodu w erze cyfrowej.

Strategia treści obejmuje publikowanie na platformach społecznościowych, tworzenie odpowiednich i angażujących treści, blogowanie w celu zwiększenia ruchu poprzez rankingi SEO oraz utrzymywanie aktualności treści poprzez pisanie o ostatnich wydarzeniach w branży i ich związku z życiem klientów.

Jeśli potrzebujesz wsparcia lub nie masz czasu i zasobów, aby stworzyć wysokiej jakości treści dla swojej witryny i strategii mediów społecznościowych, rozważ zatrudnienie profesjonalnego pisarza, który zoptymalizuje treść.

Przeglądaj naszych autorów już dziś i uzyskaj treści, które pomogą Twojej firmie wyróżnić się w Internecie.