Estratégia de conteúdo de mídia social para seu site de engenharia

O setor de engenharia costumava prosperar com experiência, referências e networking no setor. Embora isso ainda seja incrivelmente valioso para o seu negócio, houve uma transição significativa para a demanda online, o que aumentou a necessidade de confiança do consumidor online.

De acordo com um estudo, 91% dos indivíduos entre 18 e 34 anos confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações e referências pessoais, e 93% dos consumidores dizem que as avaliações online afetam sua decisão de compra.

Uma presença online positiva é cada vez mais essencial.

Mas com tantas plataformas de mídia social e competição online, como você pode separar seu site de engenharia do resto? Como você pode se destacar?

Para aumentar o tráfego e o reconhecimento do seu site de engenharia, você precisa de um plano estratégico — você precisa de uma estratégia de conteúdo de mídia social.

O que é uma estratégia de conteúdo de mídia social?

O marketing de conteúdo de mídia social é uma estratégia que as empresas usam para aumentar o tráfego para seus sites. Você pode usar o conteúdo em seu site e canais de mídia social, o que significa que você precisa de conteúdo que ressoe com as pessoas que você está tentando alcançar. Uma estratégia de conteúdo é:

• Os tipos de conteúdo que você publica, como blogs, e-books e atualizações sociais
• Com que frequência você posta
• Sob medida para seu público
• A espinha dorsal de seus esforços de SEO

Com o conteúdo certo, você pode aumentar o tráfego orgânico.

Uma estratégia de conteúdo de mídia social atraente cria conteúdo que seu público-alvo deseja ler. Quanto mais relevante for o conteúdo, melhor será o seu desempenho.

Aqui está um guia passo a passo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo para sua empresa de engenharia.

Conheça seu público

Antes de postar conteúdo online para aumentar o tráfego do seu site, o mais importante é entender exatamente quem é seu público e como ele interage com as redes sociais.

Escrever conteúdo para seu site de engenharia que ressoe com seu público começa com a análise de seus comportamentos. Por exemplo, suponha que você pretenda vender serviços de engenharia para empresas de construção. Publique conteúdo em plataformas que tenham um público mais maduro — é mais provável que você encontre tomadores de decisão.

Quantos anos eles tem?

Comece identificando a idade média da pessoa que você deseja segmentar. Embora a mídia social esteja se tornando cada vez mais adotada por todas as faixas etárias, o público mais jovem ainda tende a ser mais ativo nos novos canais de mídia social. Compreender a idade do seu público-alvo ideal pode ajudá-lo a determinar com quais canais eles provavelmente estão interagindo online.

Qual é a sua motivação de compra?

Outro fator essencial a considerar é como eles tomam uma decisão de compra. Isso pode ajudá-lo a identificar os tipos certos de conteúdo e onde ele deve ser compartilhado. Por exemplo, se seu público-alvo toma decisões principalmente com base em fatos e números – como engenheiros – você pode se concentrar mais em canais de mídia social que permitem o envolvimento direto com essas características (como o Twitter).

Quando eles estão online?

Entender em que horas do dia as pessoas usam canais de mídia social específicos pode dizer quando seria um bom momento para postar. Para aumentar o engajamento de seu conteúdo ou postagens, você deve publicá-lo na mesma época em que seu cliente ideal estará online. Por exemplo, você não quer postar às 10 da manhã se seu público estiver trabalhando e longe de seus telefones.

Qual é o seu comportamento de compra?

Eles são mais propensos a agendar uma ligação com você? Ou eles estão bem fornecendo informações pessoais pela internet? Pesquisar como o seu cliente ideal interage na "call to action" ou na fase de compra é muito importante na mensagem que você está colocando online.

Ao entender como cada um de seus públicos-alvo usa canais de mídia social específicos e quais tópicos são mais atraentes para eles ao ler o conteúdo, você criará conteúdo com maior probabilidade de ressoar com eles e aumentar o tráfego.

Saiba onde postar seu conteúdo de engenharia

Agora que você sabe quem, você precisa saber onde. Para fazer isso, analise as várias plataformas de mídia social e decida onde a maioria do seu público-alvo está.

Linkedin

O LinkedIn é uma das plataformas mais importantes para você aumentar o tráfego do seu site de engenharia.

O LinkedIn é único, pois permite segmentar seu conteúdo com base na empresa, setor e cargo.

Usando várias ferramentas que o LinkedIn fornece, como o LinkedIn Sales Navigator , você pode se conectar com indivíduos na posição de tomada de decisão. Se eles decidirem se conectar, agora verão todo o conteúdo que você postar.

Quando você compartilha informações valiosas no LinkedIn, é mais provável que você aumente suas visualizações de perfil, visitas ao site e links de entrada.

Facebook

Embora o Facebook tenha um público maior de todas as idades, você pode usar essa plataforma para fins de marketing de conteúdo B2B e vendas diretas. Como os usuários do Facebook têm interesses variados, é essencial criar conteúdo em torno do que mais lhes interessa (ex: hobbies), aumentando o envolvimento deles com sua empresa.

Uma ótima prática para o Facebook é utilizar as opções de Grupo e Página do Facebook. Sua empresa de engenharia deve ter uma página do Facebook configurada, pois muitos consumidores pesquisam uma página no Facebook com a mesma frequência que fazem em um site. Participar de uma página de grupo de engenharia é outra maneira de aumentar a conscientização.

Twitter

O conteúdo do Twitter tende a se concentrar em notícias em vez de vendas ou interação direta com os usuários (embora isso seja possível).

Como existem tantas contas compartilhando conteúdo ao mesmo tempo, a sua precisa se destacar. A vida útil média de um Tweet é de apenas 15 minutos. Certifique-se de ter uma biografia atraente, use hashtags corretamente e tweet uma variedade de conteúdo, incluindo vídeos, memes, artigos e fotos.

O Twitter é 70% masculino e apenas 30% feminino. Portanto, se o seu site de engenharia pretende atingir indústrias dominadas por homens, como a construção, o Twitter pode ser uma excelente opção.

Embora existam inúmeras outras plataformas de mídia social, muitas não são ideais para promover serviços de engenharia. Isso não significa que você não pode encontrar sucesso em outras plataformas, apenas certifique-se de gerenciar suas expectativas.

Saiba o tipo de conteúdo que você deve postar

Para o seu site de engenharia, você quer certificar-se de publicar conteúdo que seja benéfico e agregue valor ao seu público.

Não compartilhe conteúdo apenas porque ele existe, mas seja seletivo com o que você publica.

Toda vez que sua empresa compartilha conteúdo nas mídias sociais, ela deve ter um objetivo em mente: conscientização, engajamento ou vendas diretas. Se não houver uma meta associada ao conteúdo que você compartilha, é provável que isso não leve a um aumento de conversões para seu site, apesar de o conteúdo ser bem escrito e atraente.

Os infográficos são ótimas maneiras de aumentar o tráfego, pois podem exibir informações rapidamente e, ao mesmo tempo, chamar a atenção das pessoas à primeira vista, aumentando as taxas de cliques (CTR). De acordo com a Xerox , há um aumento de 80% no número de leitores se você postar estatísticas, gráficos, tabelas ou informações visuais.

Coisas a observar:

• Não seja muito vendedor em seus posts. Se você postar algo vendendo seus serviços, é melhor postar de 3 a 4 postagens não relacionadas a vendas antes de sua próxima tentativa de venda.
• Certifique-se de responder e interagir com comentários em suas postagens.
• Tente postar sobre tendências do setor e outros tópicos que destaquem seu conhecimento. Isso cria credibilidade e pode gerar visitantes de retorno ao seu site.
• Publique as últimas inovações ou técnicas e como elas se relacionam com o seu negócio. Esta é uma estratégia de vendas que não fará você parecer insistente.

Saiba com que frequência você deve postar

Você deve postar conteúdo com bastante frequência em seus canais de mídia social.

Cada canal social tem diferentes frequências de postagem ideais para maximizar o engajamento.

Aqui estão algumas estimativas aproximadas com base nos canais de mídia social mencionados acima:

• Twitter: 2 a 3 vezes por dia
• Facebook: uma vez por dia
• LinkedIn: uma vez a cada 1 ou 2 dias

Embora isso possa parecer demorado, existem muitas ferramentas e softwares que podem ajudá-lo com sua estratégia de marketing de conteúdo e agendamento de postagens.

Hootsuite, Buffer e Sprout Social têm versões gratuitas e pagas de suas ferramentas de agendamento, permitindo que você agende o conteúdo com antecedência.

A Hootsuite também possui uma grande parte de análise social onde rastreia seu conteúdo, sugere tipos de conteúdo mais eficazes para cada canal e oferece tendências do setor em geral.

Inclua um blog em seu site

Iniciar um blog é uma das melhores maneiras de aumentar seu tráfego através do poder do Google e do SEO.

Seu blog deve incluir postagens altamente envolventes e oferecer conteúdo sobre tópicos que seu público deseja ler. Suas postagens devem ser menos sobre vender seus serviços e mais sobre fornecer informações valiosas sobre o setor de engenharia em geral.

Aqui estão algumas das melhores práticas ao escrever blogs para maximizar as classificações de SEO:

Inclua palavras-chave adequadas. Palavras -chave são o que é pesquisado quando o conteúdo é encontrado, por isso é importante otimizar seu conteúdo com as palavras-chave corretas. Isso ajudará o Google a combiná-lo com o que os pesquisadores estão procurando e levá-los de volta ao seu site. Existem algumas ótimas ferramentas de palavras-chave que você pode usar para identificar quais palavras devem ser usadas em seus artigos. Alguns deles incluem SEM Rush, Wincher e Rank IQ.

Mantenha o conteúdo atualizado e relevante escrevendo sobre tópicos de tendências ou como eles se relacionam com a vida dos clientes. Por exemplo, se você estiver promovendo serviços de engenharia relacionados a oleodutos e gasodutos, escreva posts sobre desastres naturais recentes que ocorreram recentemente. Escrever sobre tópicos de tendência aumentará as pesquisas sobre esses tópicos e pode ajudar a aumentar o tráfego do seu site.

Crie conteúdo longo e valioso o suficiente para que as pessoas o compartilhem nas mídias sociais. Você quer que as pessoas compartilhem seu conteúdo ou vinculem de volta ao seu conteúdo. Quanto mais pessoas compartilharem seu conteúdo, melhor será a classificação do seu artigo nos mecanismos de pesquisa. O comprimento médio do post deve ser em torno de 1500 palavras ou mais.

Use imagens com legendas ou citações em seu conteúdo, pois isso ajuda a aumentar as taxas de cliques (CTR). A CTR é uma métrica usada por profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa para determinar a eficácia de seus esforços de marketing de conteúdo ao direcionar o tráfego de pesquisas por termos segmentados. Se o seu artigo for sem graça ou não tiver imagens, as pessoas estarão menos inclinadas a lê-lo. Infográficos e estatísticas visuais funcionam muito bem para aumentar o engajamento do leitor.

Certifique-se de que seu conteúdo seja legível e não esteja cheio de imagens, vídeos ou "enchimento de palavras-chave" excessivos. Embora seja importante incluir tudo o que acabamos de mencionar, você não deve exagerar. Garanta que a experiência do leitor seja agradável e fácil de ler. Adicionar palavras-chave a cada frase faz com que o conteúdo apareça como spam para os mecanismos de pesquisa.

Faça parceria com a Scripted for Your Social Media Content Strategy

Implementar uma estratégia de conteúdo de mídia social é uma das melhores maneiras de aumentar o tráfego para seu site. O setor de engenharia muda à medida que a tecnologia aumenta e essas estratégias de conteúdo podem impulsionar os negócios de engenharia na era digital.

Uma estratégia de conteúdo inclui postar em plataformas de mídia social, criar conteúdo relevante e envolvente, blogar para aumentar o tráfego por meio de classificações de SEO e manter o conteúdo atualizado escrevendo sobre eventos recentes do setor e como eles se relacionam com a vida de seus clientes.

Se você precisa de suporte ou não tem tempo e recursos para criar conteúdo de alta qualidade para seu site e estratégia de mídia social, considere contratar um redator profissional para otimizar seu conteúdo.

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