استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية لموقعك الهندسي

اعتادت الصناعة الهندسية أن تزدهر على الخبرة والإحالات وشبكات الصناعة. في حين أن هذا لا يزال ذا قيمة كبيرة لعملك ، فقد كان هناك تحول كبير إلى الطلب عبر الإنترنت ، مما زاد من الحاجة إلى ثقة المستهلك عبر الإنترنت.

وفقًا لدراسة ، يثق 91٪ من الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا في المراجعات عبر الإنترنت تمامًا مثل التوصيات والإحالات الشخصية ، ويقول 93٪ من المستهلكين إن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر على قرار الشراء.

التواجد الإيجابي عبر الإنترنت ضروري بشكل متزايد.

ولكن مع وجود العديد من منصات الوسائط الاجتماعية والمنافسة عبر الإنترنت ، كيف يمكنك فصل موقعك الهندسي عن المواقع الأخرى؟ كيف يمكنك التميز؟

لزيادة حركة المرور والوعي إلى موقعك الهندسي ، فأنت بحاجة إلى خطة إستراتيجية - فأنت بحاجة إلى استراتيجية محتوى وسائط اجتماعية.

ما هي استراتيجية محتوى وسائل التواصل الاجتماعي؟

يعد تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية استراتيجية تستخدمها الشركات لزيادة حركة المرور إلى مواقعها على الويب. يمكنك استخدام المحتوى الموجود على موقعك وقنوات التواصل الاجتماعي ، مما يعني أنك بحاجة إلى محتوى يلقى صدى لدى الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم. استراتيجية المحتوى هي:

• أنواع المحتوى الذي تنشره ، مثل المدونات والكتب الإلكترونية والتحديثات الاجتماعية
• كم مرة تنشر
• مصممة لجمهورك
• العمود الفقري لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بك

باستخدام المحتوى المناسب ، يمكنك زيادة حركة المرور العضوية.

تعمل إستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية المقنعة على إنشاء محتوى يريد جمهورك المستهدف قراءته. كلما كان المحتوى أكثر صلة ، كان أداؤه أفضل.

فيما يلي دليل تفصيلي خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى لشركتك الهندسية.

اعرف جمهورك

قبل نشر المحتوى عبر الإنترنت لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، فإن أهم شيء هو أن تفهم بدقة من هو جمهورك وكيف يتفاعلون مع وسائل التواصل الاجتماعي.

تبدأ كتابة المحتوى لموقعك الهندسي الذي يتردد صداها لدى جمهورك بتحليل سلوكياتهم. على سبيل المثال ، افترض أنك تنوي بيع خدمات هندسية لشركات المقاولات. انشر المحتوى على المنصات التي لديها جمهور أكثر نضجًا - فمن المرجح أن تجد صناع القرار.

كم عمرهم؟

ابدأ بتحديد عمر الشخص العادي الذي تريد استهدافه. بينما أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي تعتمد بشكل متزايد من قبل جميع الفئات العمرية ، لا يزال الجمهور الأصغر سنًا يميل إلى أن يكون أكثر نشاطًا على قنوات التواصل الاجتماعي الأحدث. يمكن أن يساعدك فهم عمر جمهورك المثالي في تحديد القنوات التي من المرجح أن يتفاعلوا معها عبر الإنترنت.

ما هو دافع شرائهم؟

عامل أساسي آخر يجب مراعاته هو كيفية اتخاذ قرار الشراء. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد الأنواع الصحيحة من المحتوى ومكان مشاركته. على سبيل المثال ، إذا كان جمهورك المستهدف يتخذ قرارات تستند أساسًا إلى حقائق وأرقام - مثل المهندسين - فقد ترغب في التركيز أكثر على قنوات التواصل الاجتماعي التي تسمح بالمشاركة المباشرة مع هذه الخصائص (مثل Twitter).

متى هم متصلون؟

يمكن أن يخبرك فهم أوقات استخدام الأشخاص لقنوات وسائط اجتماعية معينة بالوقت المناسب للنشر. لزيادة مشاركة المحتوى أو المنشورات الخاصة بك ، فأنت تريد نشرها في نفس الوقت الذي يكون فيه عميلك المثالي على الإنترنت. على سبيل المثال ، لا تريد النشر في الساعة 10 صباحًا إذا كان جمهورك يعمل وبعيدًا عن هواتفهم.

ما هو سلوكهم الشرائي؟

هل من المرجح أن يحددوا موعدًا لمكالمة معك؟ أم أنهم موافقون على تقديم المعلومات الشخصية عبر الإنترنت؟ يعد البحث عن كيفية تفاعل عميلك المثالي في "عبارة الحث على اتخاذ إجراء" أو مرحلة الشراء أمرًا مهمًا للغاية في الرسائل التي تضعها على الإنترنت.

من خلال فهم كيفية استخدام كل جمهور مستهدف لقنوات وسائط اجتماعية محددة والموضوعات الأكثر جذبًا لهم عند قراءة المحتوى ، ستنشئ محتوى من المرجح أن يتردد صداها معهم ويؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.

تعرف أين تنشر المحتوى الهندسي الخاص بك

الآن بعد أن عرفت من ، عليك أن تعرف أين. للقيام بذلك ، راجع مختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي وحدد مكان تواجد غالبية جمهورك المستهدف.

ينكدين

يعد LinkedIn أحد أهم المنصات بالنسبة لك لزيادة حركة المرور إلى موقعك الهندسي.

LinkedIn فريد من نوعه من حيث أنه يسمح لك باستهداف المحتوى الخاص بك بناءً على الشركة والصناعة والمسمى الوظيفي.

باستخدام الأدوات المختلفة التي يوفرها LinkedIn مثل LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك التواصل مع الأفراد في موقع صنع القرار. إذا قرروا الاتصال ، فسيروا الآن كل المحتوى الذي تنشره.

عندما تشارك معلومات قيمة على LinkedIn ، فمن المرجح أن تزيد من مشاهدات ملفك الشخصي ، وزيارات موقع الويب ، والروابط الواردة.

فيسبوك

بينما يحتوي Facebook على مجموعة سكانية أكبر من جميع الأعمار ، يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي لأغراض تسويق محتوى B2B والمبيعات المباشرة. نظرًا لأن مستخدمي Facebook لديهم اهتمامات مختلفة ، فمن الضروري إنشاء محتوى حول أكثر ما يهتمون به (على سبيل المثال: الهوايات) ، مما يزيد من تفاعلهم مع شركتك.

ممارسة رائعة لـ Facebook هي استخدام خيارات Facebook Group والصفحة. يجب أن يكون لشركتك الهندسية صفحة على Facebook ، حيث يبحث العديد من المستهلكين عن صفحة Facebook بقدر ما يبحثون عن موقع ويب. يعد الانضمام إلى صفحة مجموعة هندسية طريقة أخرى لزيادة الوعي.

تويتر

يميل محتوى Twitter إلى التركيز على الأخبار بدلاً من المبيعات أو التفاعل المباشر مع المستخدمين (رغم أن ذلك ممكن).

نظرًا لوجود العديد من الحسابات التي تشارك المحتوى في نفس الوقت ، يجب أن يكون حسابك مميزًا. متوسط ​​عمر التغريدة 15 دقيقة فقط. تأكد من أن لديك سيرة ذاتية جذابة ، واستخدم علامات التصنيف بشكل صحيح ، وقم بتغريد مجموعة متنوعة من المحتوى ، بما في ذلك مقاطع الفيديو والميمات والمقالات والصور.

تويتر 70٪ ذكور و 30٪ إناث فقط. لذلك ، إذا كان موقعك الهندسي يتطلع إلى استهداف الصناعات التي يسيطر عليها الذكور مثل البناء ، فقد يكون Twitter خيارًا ممتازًا.

في حين أن هناك عددًا لا يحصى من منصات التواصل الاجتماعي ، إلا أن العديد منها ليس مثاليًا للترويج للخدمات الهندسية. هذا لا يعني أنه لا يمكنك تحقيق النجاح على منصات أخرى ، فقط تأكد من إدارة توقعاتك.

تعرف على نوع المحتوى الذي يجب عليك نشره

بالنسبة لموقعك الهندسي ، فأنت تريد التأكد من نشر محتوى مفيد ويضفي قيمة على جمهورك.

لا تشارك المحتوى فقط لأنه موجود ، ولكن كن انتقائيًا لما تنشره.

في كل مرة تشارك شركتك محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن يكون لها هدف: الوعي أو المشاركة أو البيع المباشر. إذا لم يكن هناك هدف مرتبط بالمحتوى الذي تشاركه ، فمن المحتمل ألا يؤدي ذلك إلى زيادة التحويلات لموقعك على الرغم من مدى جودة كتابة المحتوى وجاذبيته.

تعد Infographics طرقًا رائعة لزيادة حركة المرور حيث يمكنها عرض المعلومات بسرعة مع جذب انتباه الأشخاص للوهلة الأولى ، مما يؤدي إلى زيادة معدلات النقر (CTR). وفقًا لشركة Xerox ، هناك زيادة بنسبة 80٪ في عدد القراء إذا نشرت إحصاءات أو رسومًا بيانية أو مخططات أو معلومات مرئية.

أشياء يجب ملاحظتها:

• لا تكن مبيعات جدا في مشاركاتك. إذا نشرت شيئًا يبيع خدماتك ، فمن الأفضل نشر 3-4 منشورات غير متعلقة بالمبيعات قبل محاولتك التالية للبيع.
• تأكد من الرد والتفاعل مع التعليقات على مشاركاتك.
• حاول النشر حول اتجاهات الصناعة والمواضيع الأخرى التي تسلط الضوء على معرفتك. هذا يبني المصداقية ويمكن أن يولد زوارًا عائدين إلى موقع الويب الخاص بك.
• انشر أحدث الابتكارات أو التقنيات ومدى ارتباطها بعملك. هذه استراتيجية مبيعات لن تجعلك تبدو انتهازيًا.

اعرف كم مرة يجب أن تنشر

يجب عليك نشر المحتوى بشكل متكرر على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

تحتوي كل قناة اجتماعية على ترددات نشر مثالية مختلفة لتحقيق أقصى قدر من المشاركة.

فيما يلي بعض التقديرات التقريبية بناءً على قنوات التواصل الاجتماعي المذكورة أعلاه:

• تويتر: 2 إلى 3 مرات في اليوم
• الفيسبوك: مرة واحدة في اليوم
• LinkedIn: مرة كل يوم إلى يومين

على الرغم من أن هذا قد يبدو مضيعة للوقت ، إلا أن هناك العديد من الأدوات والبرامج التي يمكن أن تساعدك في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وجدولة النشر.

تحتوي كل من Hootsuite و Buffer و Sprout Social على إصدارات مجانية ومدفوعة من أدوات الجدولة الخاصة بهم ، مما يسمح لك بجدولة المحتوى مسبقًا.

يحتوي Hootsuite أيضًا على جزء كبير من التحليلات الاجتماعية حيث يتتبع المحتوى الخاص بك ويقترح أنواع المحتوى الأكثر فعالية لكل قناة ويقدم اتجاهات الصناعة في جميع المجالات.

قم بتضمين مدونة على موقع الويب الخاص بك

يعد بدء مدونة واحدة من أفضل الطرق لزيادة حركة المرور الخاصة بك من خلال قوة Google و SEO.

يجب أن تتضمن مدونتك منشورات جذابة للغاية وتقدم محتوى حول الموضوعات التي يريد جمهورك قراءتها. يجب أن تكون منشوراتك أقل عن بيع خدماتك وأكثر حول توفير رؤى قيمة في الصناعة الهندسية بشكل عام.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات عند كتابة المدونات لتعظيم تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث:

قم بتضمين كلمات رئيسية مناسبة. الكلمات الرئيسية هي ما يتم البحث عنه عند العثور على المحتوى ، لذلك من المهم تحسين المحتوى الخاص بك باستخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة. سيساعد هذا Google في مطابقتك مع ما يبحث عنه الباحثون وإعادة توجيههم إلى موقعك. هناك بعض أدوات الكلمات الرئيسية الرائعة التي يمكنك استخدامها لتحديد الكلمات التي يجب استخدامها في جميع مقالاتك. ومن بين هؤلاء SEM Rush و Wincher و Rank IQ.

حافظ على المحتوى حديثًا وملائمًا عن طريق الكتابة عن الموضوعات الشائعة أو كيفية ارتباطها بحياة العملاء. على سبيل المثال ، إذا كنت تروج للخدمات الهندسية المتعلقة بخطوط أنابيب النفط والغاز ، فاكتب منشورات عن الكوارث الطبيعية الأخيرة التي حدثت مؤخرًا. ستؤدي الكتابة حول الموضوعات الشائعة إلى زيادة عمليات البحث حول هذه الموضوعات ويمكن أن تساعد في زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

قم بإنشاء محتوى طويل وقيِّم بما يكفي ليشاركه الناس على وسائل التواصل الاجتماعي. تريد أن يشارك الأشخاص المحتوى الخاص بك أو يربطونه مرة أخرى بالمحتوى الخاص بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك ، كان ترتيب مقالتك أفضل على محركات البحث. يجب أن يكون متوسط ​​طول المنشور حوالي 1500 كلمة أو أكثر.

استخدم الصور مع التسميات التوضيحية أو علامات الاقتباس داخل المحتوى الخاص بك ، حيث يساعد ذلك في زيادة معدلات النقر إلى الظهور (CTR). نسبة النقر إلى الظهور هي مقياس يستخدمه مسوقو محركات البحث لتحديد مدى فعالية جهود تسويق المحتوى الخاصة بهم عند زيادة حركة المرور من عمليات البحث عن المصطلحات المستهدفة. إذا كانت مقالتك لطيفة أو تفتقر إلى الصور ، فسيكون الناس أقل ميلًا لقراءتها. تعمل الرسوم البيانية والإحصاءات المرئية بشكل جيد للغاية لزيادة مشاركة القراء.

تأكد من أن المحتوى الخاص بك قابل للقراءة ولا يشوش بالصور أو مقاطع الفيديو الزائدة أو "حشو الكلمات الرئيسية". في حين أنه من المهم تضمين كل ما ذكرناه للتو ، إلا أنه يجب عليك عدم المبالغة في ذلك. تأكد من أن تجربة القارئ ممتعة وسهلة القراءة. تؤدي إضافة كلمات رئيسية إلى كل جملة إلى ظهور المحتوى كبريد عشوائي لمحركات البحث.

شراكة مع Scripted لاستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية الخاصة بك

يعد تنفيذ استراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية أحد أفضل الطرق لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تتغير الصناعة الهندسية مع زيادة التكنولوجيا ويمكن لاستراتيجيات المحتوى هذه دفع الأعمال الهندسية إلى الأمام في العصر الرقمي.

تتضمن إستراتيجية المحتوى النشر على منصات الوسائط الاجتماعية ، وإنشاء محتوى ملائم وجذاب ، والتدوين لزيادة حركة المرور من خلال تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث ، والحفاظ على المحتوى حديثًا عن طريق الكتابة عن الأحداث الأخيرة في الصناعة وكيفية ارتباطها بحياة عملائك.

إذا كنت بحاجة إلى دعم أو لم يكن لديك الوقت والموارد لإنشاء محتوى عالي الجودة لموقعك على الويب واستراتيجية الوسائط الاجتماعية ، ففكر في الاستعانة بكاتب محترف لتحسين المحتوى الخاص بك.

تصفح كتابنا اليوم واحصل على محتوى يمكن أن يساعد عملك في التميز على الإنترنت.