Samouczek Shopify – jak dokonać pierwszej sprzedaży [Studium przypadku]
Opublikowany: 2016-12-06Niedawno zbudowałem witrynę internetową przy użyciu Shopify (w celach testowych) i zdałem sobie sprawę, jak prawie bez wysiłku jest obecnie założenie/prowadzenie biznesu online.
Jak pokazuje ten samouczek Shopify , Shopify sprawia, że rozpoczęcie sprzedaży online jest łatwiejsze niż kiedykolwiek
Co więcej, nie musisz wydawać dużo pieniędzy, aby rozpocząć korzystanie z Shopify.
Pod warunkiem, że opanujesz kilka kluczowych czynników:
- Sprzedawaj/promowaj produkty, które Ty – Ty – faktycznie kupiłbyś ( produkt ).
- Poznaj właściwe kanały, w których możesz skutecznie przyciągnąć swoją grupę docelową ( marketing ).
- Zdobądź zaufanie docelowych odbiorców i potencjalnych klientów ( konwersje ).
Samouczek Shopify — uruchamianie sklepu Shopify
Jak uzyskać pierwszą wyprzedaż w Shopify
Proces tworzenia pomysłów jest czasami najbardziej czasochłonną częścią podczas rozpoczynania biznesu eCommerce . Biorąc pod uwagę, że musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy:
- Wybór produktów/kategorii, o których sprzedaż online będziesz mieć największe szanse na konkurowanie.
- Wybór nazwy firmy/marki.
- Znalezienie najlepszych dostawców (zwłaszcza jeśli zamierzasz zacząć od drop shipping ).
- Jaki będzie unikalny punkt sprzedaży Twojej marki/firmy?
- Ile zarobisz na każdym sprzedawanym produkcie (narzuty i strategia cenowa )?
- Jak podejdziesz do swojego marketingu?
- Jak skalujesz pomysł na biznes?
Jak ustalasz ceny dla swojego sklepu Shopify?
Może Ci się wydawać, że decydowanie o cenie jest tak proste, jak decydowanie, jakiego zysku potrzebujesz i na tej podstawie ustalanie cen.
Ale to tylko część historii.
Ustalenie dokładnej ceny wymaga połączenia nauki o zakupach i psychologii. Ten obszerny przewodnik zawiera 23 strategie cenowe, które każdy sprzedawca e-commerce może zastosować w celu zwiększenia sprzedaży. Psychologia liczb, zakotwiczenie cen i dynamiczna wycena to tylko 3 z omawianych strategii.
Powrót do mojego sklepu Shopify…
Spędziłem 24 godziny na burzy mózgów, które produkty sprzedać w moim sklepie Shopify.
Ale głównym sednem jest wybór produktów, którymi jestem osobiście zainteresowany – produktów, które najprawdopodobniej kupię dla siebie.
Moje początkowe opcje Shopify Store obejmowały:
- Przenośny sprzęt do użytku na zewnątrz (AliExpress przez Oberlo )
- Minimalistyczne meble domowe (producenci/dostawcy z Filipin)
- Koszulki (przez Printful )
Ponieważ robię to głównie do testów, wybrałem najtańszą opcję – koszulki.
Dodatkowo realizacja zamówień będzie o wiele łatwiejsza dzięki tej opcji (ponieważ firma ma siedzibę w USA).
Jeśli chodzi o koncepcje projektowe koszul, zawsze chciałem kolekcjonować koszule z nadrukami kultowych, ale niedocenianych osobowości współczesnej historii (takich jak Nikola Tesla, Sun Tzu, Tim Berners-Lee itp.).
Ale nie podobały mi się koszule, które widzę na Amazon.
Stworzyłem więc własne…
Samouczek Shopify — tworzenie sklepu Shopify
Piękno ciągłej ewolucji konsumpcji sieci polega na tym, że obecnie ludzie mogą tak łatwo tworzyć strony internetowe (wszelkiego rodzaju) za pomocą CMS, takiego jak WordPress, Wix i Shopify.
Zbudowanie strony od podstaw za pomocą Shopify zajęło mi tylko 3-4 godziny.
Zalecane: samouczki Shopify
Wszystko było łatwe.
Od założenia nowego konta, zarejestrowania nazwy domeny, uzyskania motywu (użyłem tylko darmowego motywu z ich sklepu z motywami), do dodania produktów (w tym pisania informacji o produkcie dla każdego).
Chociaż byłem zbyt podekscytowany uruchomieniem strony, napotkałem kilka drobnych problemów, o których wiem, że powinienem był wcześnie rozgryźć, takich jak:
- Zapominając o edycji „Strefy wysyłki i stawek” – ponieważ pierwotnie planowałem mieć bezpłatną wysyłkę na wszystkie produkty (co spowodowało, że w ciągu pierwszych 2 dni działania strony porzuciliśmy kilka koszyków).
- Nieprawidłowa instalacja śledzenia konwersji dla Facebook Pixel.
- Uruchomiłem stronę z jednym produktem i bez logo – tak byłem podekscytowany.
Dlatego nasz zespół cofnął się o krok i postanowił tymczasowo zamknąć witrynę na kilka dni.
Czekałem, aż nasi projektanci skończą pierwszą partię projektów koszulek i logo witryny, po czym ponownie uruchomiłem SageMode .
Samouczek Shopify — marketing swojego sklepu Shopify
Ponieważ mam duże doświadczenie w SEO i marketingu treści, początkowo pomyślałem, że najłatwiej będzie przyciągnąć ruch do witryny. (i względnie dla mnie, to jest)
Ale w tym 7-dniowym studium przypadku chciałem skupić się na większym ruchu błyskawicznym , a nie na SEO.
Więc skupiłem się głównie na reklamach na Facebooku (i Instagramie) w celu ogólnego pozyskiwania ruchu.
Jednak najtrudniejszą częścią, jakiej się nauczyłem po drodze, jest zachęcanie osób, które już odwiedzają Twoją stronę, do zakupu produktów (co wyjaśnię później).
Zaczynam…
Najpierw zacząłem promować kluczowe produkty witryny za pomocą kampanii reklamowych na Facebooku ukierunkowanych na konwersje (konwersje witryny za pomocą edytora Power Editor).
W ten sposób reklamy, które stworzę, będą wyświetlane przez Facebooka użytkownikom, którzy najprawdopodobniej dokonają konwersji (na podstawie historycznych działań).
Uwaga: konieczne jest prawidłowe zainstalowanie Facebook Pixel w Shopify (jest to przydatny przewodnik ).
Zacząłem od budżetu w wysokości 1 USD dziennie na każdy produkt (zarówno dla postów sponsorowanych na Facebooku, jak i Instagramie).
Jednym z kluczowych elementów jest kierowanie na odbiorców . (innym kluczem jest wizualizacja danych)
Inteligentne wskazówki dotyczące marketingu na Facebooku/Instagramie:
Bądź jak najbardziej rygorystyczny w tworzeniu odbiorców dla każdego z promowanych produktów.
1) Dalsze zawężenie grupy odbiorców. Oprócz kierowania na kluczowe zainteresowania (związane z Twoim produktem), najlepiej zbadać i ukierunkować zachowania (związane z zakupami online) oraz dane demograficzne (edukacja, praca, roczne wynagrodzenie itp.), aby zmaksymalizować wartość ruchu, który otrzymasz .

2) Używaj wysokiej jakości i atrakcyjnych wizualnie zdjęć (jeśli Twoje promocje wskazują bezpośrednio na strony produktów).
3) Ciągle testuj tekst reklamy. W większości przypadków najlepiej sprawdza się prostota i zwięzłość treści reklam.
Zobacz i dowiedz się, jak inne odnoszące sukcesy marki podchodzą do swoich kopii reklam.
4) Opcje lokalizacji – upewnij się, że kierujesz reklamy do właściwych osób w lokalizacji, w której będą wyświetlane Twoje reklamy.
5) Przetestuj inne formaty kreatywne – zwłaszcza „Karuzela”, w której możesz promować i prezentować wiele produktów.
Optymalizacja konwersji w Twoim sklepie Shopify
Kiedy po raz pierwszy uruchomiłem witrynę, zamierzałem nie uwzględniać niektórych z najważniejszych elementów witryny, które zwykle pomagają zwiększyć liczbę konwersji w witrynie – aby naprawdę zobaczyć różnicę.
Po kilku dniach zauważyłem, jak cenne są te drobne zmiany w witrynie, jeśli chodzi o poprawę generowania przychodów.
Gdy już zorientujesz się, jak pozyskać kwalifikowany ruch do swojej firmy, kolejnym ważnym elementem układanki jest to, jak zdobyć zaufanie.
Kluczem jest, aby strona (a nie tylko się pojawiała) była legalna.
1) Stwórz rozpoznawalne logo – coś, co będzie dobrze rezonować z twoją grupą docelową.
Dobrze zaplanowany branding witryny ułatwi Ci sprzedaż na dłuższą metę.
2) Nieoczekiwane dodatki (np. oddawanie) – przekaż część swojego zysku organizacjom/sprawom, które naprawdę wspiera Twoja firma. To jeden z najlepszych sposobów na budowanie społeczności wokół Twojej firmy.
3) Szybkie często zadawane pytania na stronach produktów — Dołącz inne niezbędne szczegóły, których większość potencjalnych klientów będzie próbowała szukać po wejściu na stronę.
Ułatw im znalezienie tych informacji.
Uwaga specjalna: Zalecane narzędzie dla wszystkich użytkowników Shopify: Uzyskaj Link Whisper Shopify
4) Utwórz strony informacyjne ( Możesz łatwo wygenerować szablony tych stron w Shopify (poprzez Ustawienia > Do kasy).
Te drobne zmiany i dodatki do strony pomogły nam dokonać pierwszej sprzedaży w ciągu tygodnia.
Konfiguracja sklepu Shopify – kolejne kroki
Cały początkowy proces budowania biznesu – od konceptualizacji, budowy strony, generowania ruchu i ponownej optymalizacji kluczowych stron – zabrał nam niewielki kapitał na start (rejestracja domeny, opłaty Shopify i początkowy fundusz 20 USD na reklamy na Facebooku) i tylko kilka wolnych godzin naszego czasu (około 1-2 godzin dziennie).
Teraz, gdy w jakiś sposób potwierdziliśmy, że rzeczywiście istnieje rynek na sprzedawane przez nas produkty, rozsądniej jest poświęcić więcej czasu na rozwój firmy.
Oto rzut oka na to, co powinniśmy robić dalej:
- Zacznij inwestować w rozwój dużych zasobów treści, aby przyciągnąć więcej zarobionego ruchu (poprzez bezpłatne wyszukiwanie w mediach społecznościowych i bezpłatnych). W szczególności skupimy się na tworzeniu treści, które mogą faktycznie zaangażować naszych docelowych odbiorców, takich jak artykuły w formie listy, wizualizacja danych i więcej treści opartych na obrazach (komiksy, memy itp.).
- Zwiększ wydatki na reklamę na kluczowe produkty (zwłaszcza projekty o większym rynku). Również aby przeznaczyć budżet na Facebook Remarketing.
- Twórz więcej produktów i kolekcji dostosowanych do celów marki witryny.
- Zacznij pozyskiwać więcej subskrybentów biuletynów e-mailowych i organicznie zwiększaj liczbę obserwujących witrynę na kluczowych platformach społecznościowych (Facebook, Instagram, Twitter itp.) poprzez konsekwentne działania w zakresie marketingu treści.
- Na koniec współpracuj z innymi projektantami/wydawcami, aby stworzyć społeczność w witrynie.
Są to jednak tematy na przyszły samouczek Shopify.
Na razie ważne jest, aby zacząć – świat sprzedaży fizycznych produktów czeka na Ciebie! To naprawdę dużo łatwiejsze niż myślisz – z SHOPIFY.
Polecany film na YouTube…
5 najlepszych porad Shopify dla początkujących
Aktualizacja SEO samouczka Shopify…
Shopify SEO — przewodnik dla początkujących po wyższych rankingach
Kiedy wybierasz platformę lub technologię dla swojej witryny eCommerce, pod względem optymalizacji SEO, nie ma idealnej opcji. Każda platforma, czy to WooCommerce, Shopify czy Magento, ma swój własny zestaw zalet i wad.
Musisz znaleźć kompromis między funkcjami SEO, opcjami dostosowywania, funkcjonalnością eCommerce i tak dalej. Jesteśmy jednak głęboko przekonani, że w większości przypadków Shopify oferuje doskonałą równowagę między łatwością użytkowania, doświadczeniem użytkownika i możliwościami SEO.
Po wybraniu Shopify jako platformy eCommerce i przejściu przez mechanikę konfiguracji witryny, następnym krokiem jest jej optymalizacja, aby zapewnić wysoką pozycję w wyszukiwarkach.
W tym szczegółowym przewodniku po Shopify SEO i przydatnej infografice Shopify SEO znajdziesz rozwiązania typowych problemów z Shopify SEO, a także dziewięć nietechnicznych wskazówek dotyczących SEO , które możesz zastosować już teraz, aby szybko poprawić rankingi swojego Shopify sklep.
Polecane narzędzie dla wszystkich użytkowników Shopify: Uzyskaj Link Whisper Shopify
Ostatnia myśl dotycząca tego samouczka Shopify…
Coraz więcej sklepów Shopify dodaje OptiMonk do swojego arsenału marketingowego. Dzięki motywowi Countdown stworzonemu specjalnie do sprzedaży online, OptiMonk jest idealnym dodatkiem do każdego sklepu internetowego.
O autorze: Jason Acidre jest autorem Kaiserthesage , gdzie pisze o SEO. Śledź Jason na Twitterze