Tutoriel Shopify - Comment faire votre première vente [Étude de cas]

Publié: 2016-12-06

J'ai récemment créé un site Web en utilisant Shopify (à des fins de test), et j'ai réalisé à quel point il est presque facile de créer/gérer une entreprise en ligne de nos jours.

Comme le montre ce didacticiel Shopify , Shopify facilite plus que jamais la vente en ligne

De plus, vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour démarrer avec Shopify.

A condition de maîtriser quelques facteurs clés :

  • Vendre/promouvoir des produits que vous – vous-même – achèteriez réellement (le produit ).
  • Connaître les bons canaux où vous pouvez attirer efficacement votre public cible ( marketing ).
  • Gagnez la confiance de votre public cible et de vos clients potentiels ( conversions ).

Tutoriel Shopify

Tutoriel Shopify - Lancement de votre boutique Shopify

Comment obtenir votre première vente sur Shopify

Le processus d'idée est parfois la partie la plus longue lors du démarrage d'une entreprise de commerce électronique . Sachant qu'il faut tenir compte de quelques éléments :

  • Choisir les produits/catégories que vous aurez les meilleures chances de concurrencer pour vendre en ligne.
  • Choisir un nom d'entreprise/de marque.
  • Trouver les meilleurs fournisseurs (surtout si vous allez commencer par le dropshipping ).
  • Quel sera l'argument de vente unique de votre marque/entreprise ?
  • Combien allez-vous gagner pour chaque produit que vous vendez (marges et stratégie de prix ) ?
  • Comment allez-vous aborder votre marketing ?
  • Comment allez-vous mettre à l'échelle l'idée d'entreprise ?

Comment fixez-vous les prix de votre boutique Shopify ?

Vous pensez peut-être que décider du prix à facturer est aussi simple que de décider du profit dont vous avez besoin et de déterminer vos prix à partir de là.

Mais ce n'est qu'une partie de l'histoire.

Décider du prix exact à facturer nécessite une combinaison de science du shopping et de psychologie. Ce guide complet répertorie 23 stratégies de tarification que tout vendeur de commerce électronique peut utiliser pour augmenter ses ventes. La psychologie des chiffres, l'ancrage des prix et la tarification dynamique ne sont que 3 de ces stratégies couvertes.

Retour à ma boutique Shopify…

J'ai passé 24 heures à réfléchir aux produits à vendre dans ma boutique Shopify.

Mais l'essentiel est de choisir des produits qui m'intéressent personnellement – ​​des produits que j'achèterai très probablement pour moi-même.

Mes options initiales de boutique Shopify comprenaient :

  1. Équipements extérieurs portables (AliExpress via Oberlo )
  2. Meubles de maison minimalistes (fabricants/fournisseurs des Philippines)
  3. T-shirts (via Printful )

Étant donné que je fais cela principalement pour les tests, j'ai opté pour l'option la moins chère - les chemises.

De plus, l'exécution des commandes sera beaucoup plus facile avec cette option (puisque la société est basée aux États-Unis).

En ce qui concerne les concepts de design pour les chemises, j'ai toujours voulu collectionner des chemises imprimées de personnalités emblématiques mais sous-estimées de l'histoire moderne (comme Nikola Tesla, Sun Tzu, Tim Berners-Lee, etc…).

Mais je n'aimais pas vraiment les chemises que je vois sur Amazon.

faites votre première vente sur Shopify

Alors j'ai créé le mien...

construire une boutique shopify

Tutoriel Shopify - Créer votre boutique Shopify

La beauté de l'évolution continue de la consommation Web est qu'il est devenu si simple pour les gens de créer des sites Web (de toutes sortes) de nos jours avec l'aide de CMS comme WordPress, Wix et Shopify.

Il ne m'a fallu que 3 à 4 heures pour créer un site à partir de zéro avec Shopify.

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Tout était facile.

De la création d'un nouveau compte, l'enregistrement d'un nom de domaine, l'obtention d'un thème (je n'ai utilisé qu'un thème gratuit de leur magasin de thèmes), pour ajouter les produits (y compris la rédaction d'informations sur le produit pour chacun).

Cependant, j'étais trop enthousiaste à l'idée de lancer le site que j'ai rencontré quelques problèmes mineurs que je sais que j'aurais dû résoudre dès le début, comme :

  • Oublier de modifier les "Zones et tarifs d'expédition" - car j'avais initialement prévu d'avoir la livraison gratuite sur tous les produits (ce qui nous a causé quelques paniers abandonnés les 2 premiers jours du site).
  • Installation incorrecte du suivi des conversions pour Facebook Pixel.
  • J'ai lancé le site avec un seul produit et sans logo - oui, c'est comme ça que j'étais excité.

Notre équipe a donc pris du recul et a décidé de fermer temporairement le site pendant quelques jours.

J'ai attendu que nos designers finissent le premier lot de designs de t-shirts et le logo du site – puis j'ai relancé SageMode .

Comment créer une boutique en ligne avec Shopify

Tutoriel Shopify – Marketing de votre boutique Shopify

Comme j'ai une solide expérience en référencement et en marketing de contenu, j'ai d'abord pensé que générer du trafic vers le site serait la partie la plus facile. (et relativement parlant pour moi, ça l'est)

Mais pour cette étude de cas de 7 jours, je voulais me concentrer sur plus de trafic instantané plutôt que sur le référencement.

Je me suis donc principalement concentré sur les publicités Facebook (et Instagram) pour l'acquisition globale de trafic.

Cependant, la partie la plus difficile que j'ai apprise en cours de route est d'encourager les personnes qui visitent déjà votre site Web à acheter les produits (ce que j'expliquerai plus tard).

Commencer…

J'ai d'abord commencé à promouvoir les produits clés du site à l'aide de campagnes publicitaires Facebook axées sur la conversion (conversions de site Web via Power Editor).

Tutoriel Shopify

De cette façon, les publicités que je créerai seront affichées par Facebook à leurs utilisateurs qui seront très probablement convertis (en fonction des activités historiques).

Remarque : Il est impératif que Facebook Pixel soit correctement installé sur Shopify (ceci est un guide utile).

Tutoriel Shopify

Je n'ai commencé qu'avec un budget de 1 $ / jour pour chaque produit (pour les publications sponsorisées sur Facebook et Instagram).

Comment vendre sur Shopify

L'une des clés est le ciblage d'audience . (une autre clé est la visualisation des données)

Astuces intelligentes pour le marketing Facebook/Instagram :

Soyez aussi rigoureux que possible dans la création de votre public pour chacun des produits dont vous faites la promotion.

1) Affinez davantage votre audience. En plus de cibler les intérêts clés (liés à votre produit), il est également préférable d'explorer et de cibler les comportements (liés aux achats en ligne) et les données démographiques (éducation, travail, salaire annuel, etc.) pour maximiser la valeur du trafic que vous obtiendrez. .

Comment vendre sur Shopify - Un guide pour débutants

2) Utilisez des images de haute qualité et visuellement attrayantes (si vos promotions pointent directement vers des pages de produits).
3) Testez en permanence votre texte publicitaire. Être direct et succinct avec vos copies d'annonces semble fonctionner le mieux la plupart du temps.

Découvrez et apprenez comment d'autres marques à succès abordent leurs copies publicitaires.

magasins shopify

4) Options de localisation - assurez-vous de cibler les bonnes personnes à l'endroit où vos annonces seront diffusées.

créer une boutique en ligne avec Shopify

5) Testez d'autres formats créatifs - en particulier "Carousel" dans lequel vous pouvez promouvoir et présenter plusieurs produits.

tutoriel shopify

Optimisation des conversions dans votre boutique Shopify

Lorsque j'ai lancé le site pour la première fois, j'avais l'intention de ne pas inclure certains des éléments de site les plus essentiels qui aident généralement à augmenter les conversions d'un site - pour vraiment voir la différence.

Après quelques jours, j'ai vu à quel point ces petits changements de site sont précieux en termes d'amélioration de la génération de revenus.

Une fois que vous avez compris comment obtenir du trafic qualifié vers votre entreprise, la prochaine pièce essentielle du puzzle est de savoir comment établir la confiance.

La clé est de rendre le site (et pas seulement d'apparaître) légitime.

1) Créez un logo identifiable - quelque chose qui résonnera bien avec votre public cible.

Guide du débutant pour Shopify

Une image de marque de site bien planifiée vous facilitera la vente à long terme.

2) Ajouts inattendus (ex : donner en retour) : donnez une partie de vos bénéfices à des organisations/causes que votre entreprise soutient réellement. C'est l'un des meilleurs moyens de créer une communauté autour de votre entreprise.

Boutique Shopify

3) FAQ rapide sur les pages de produits - Incluez les autres détails nécessaires que la plupart des clients potentiels essaieront de rechercher une fois qu'ils seront sur le site.

Comment configurer votre première boutique Shopify

Facilitez-leur la recherche de ces informations.

Remarque spéciale : outil recommandé pour tous les utilisateurs de Shopify : Get Link Whisper Shopify

4) Créer des pages de divulgation ( Vous pouvez facilement générer des modèles de ces pages sur Shopify (via Paramètres > Paiement).

Boutique Shopify

Ces petits changements et ajouts au site nous ont aidés à réaliser notre première vente dans la semaine.

Vendre sur Shopify

Configuration de la boutique Shopify - Les prochaines étapes

L'intégralité du processus initial de construction de l'entreprise - de la conceptualisation, la construction du site, l'apport de trafic et la réoptimisation de ses pages clés - nous a pris un petit capital pour démarrer (enregistrement de domaine, frais Shopify et fonds initial de 20 $ pour les publicités Facebook) et seulement quelques heures gratuites de notre temps (environ 1-2 heures par jour).

Maintenant que nous avons en quelque sorte validé qu'il existe effectivement un marché pour le ou les produits que nous vendons, il est plus raisonnable pour nous de passer plus de temps à essayer de développer l'entreprise.

Voici un aperçu de ce que nous devrions faire ensuite :

  1. Commencez à investir dans le développement d'actifs de contenu volumineux pour générer plus de trafic gagné (via la recherche sociale et organique non payante). Nous nous concentrerons particulièrement sur la création de contenu qui peut réellement engager nos publics cibles, tels que des articles de type liste, la visualisation de données et davantage de contenu basé sur l'image (bandes dessinées, mèmes, etc.).
  2. Augmentez les dépenses publicitaires sur les produits clés (en particulier les conceptions qui ont une plus grande taille de marché). Également pour allouer un budget pour le remarketing Facebook.
  3. Créez plus de produits et de collections alignés sur les objectifs de marque du site.
  4. Commencez à capturer plus d'abonnés à la newsletter par e-mail et développez de manière organique le suivi social du site sur les principales plateformes sociales (Facebook, Instagram, Twitter, etc.) grâce à des efforts de marketing de contenu cohérents.
  5. Éventuellement, collaborez avec d'autres designers/éditeurs pour créer une communauté au sein du site.

Ce sont cependant des sujets pour un futur tutoriel Shopify.

Pour l'instant, l'important est de se lancer : le monde de la vente de produits physiques vous attend ! C'est vraiment beaucoup plus facile que vous ne le pensez - avec SHOPIFY.

Vidéo YouTube recommandée…

Les 5 meilleurs conseils Shopify pour les débutants

Ces conseils pour débutants vous aideront à commencer à configurer votre boutique Shopify pour réussir, en vous assurant d'éviter certaines des plus grosses erreurs de débutant Shopify.

Mise à jour SEO du didacticiel Shopify…

Shopify SEO - Le guide du débutant pour un classement supérieur

Lorsque vous choisissez une plate-forme ou une technologie pour votre site Web de commerce électronique, en termes d'optimisation du référencement, il n'y a pas d'option parfaite. Chaque plate-forme, que ce soit WooCommerce, Shopify ou Magento, a ses propres avantages et inconvénients.

Vous devez faire un compromis entre les fonctionnalités de référencement, les options de personnalisation, les fonctionnalités de commerce électronique, etc. Cependant, nous croyons fermement que, dans la plupart des cas, Shopify offre un excellent équilibre entre facilité d'utilisation, expérience utilisateur et capacités de référencement.

Une fois que vous avez choisi Shopify comme plate-forme de commerce électronique et que vous avez suivi les mécanismes de configuration du site Web, l'étape suivante consiste à l'optimiser pour vous assurer d'être bien classé dans les moteurs de recherche.

Dans ce guide détaillé sur Shopify SEO et l'infographie pratique Shopify SEO, vous découvrirez des correctifs aux problèmes courants de Shopify SEO, ainsi que neuf conseils SEO non techniques, que vous pouvez appliquer maintenant pour voir des améliorations rapides dans le classement de votre Shopify boutique.

Outil recommandé pour tous les utilisateurs de Shopify : Get Link Whisper Shopify

Référencement Shopify

Une dernière réflexion pour ce tutoriel Shopify…

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À propos de l'auteur : Jason Acidre est l'auteur de Kaiserthesage où il écrit sur le référencement. Suivez Jason sur Twitter