13 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż za pomocą e-mail marketingu

W marketingu cyfrowym świetne treści przyciągają ludzi i dają firmom ogromną przewagę nad konkurencją. Ważne jest, aby Twoja witryna zawierała dobre treści, aby użytkownicy mogli angażować się w Twoją markę za pośrednictwem bezpłatnych kanałów, takich jak media społecznościowe.

Jedną z najskuteczniejszych form marketingu cyfrowego jest e-mail marketing. W tym artykule omówimy, jak wykorzystać skuteczne techniki e-mail marketingu do zwiększenia sprzedaży.

Co to jest marketing e-mailowy?

Marketing e-mailowy to strategia marketingowa, w ramach której marki nawiązują relacje e-mailowe w celu uzyskania konwersji. To świetny sposób na nawiązanie dobrych relacji z klientami i potencjalnymi potencjalnymi klientami, a także utrzymanie ich zaangażowania.

Daje możliwość opowiedzenia historii marki, budowania zaufania, generowania leadów i zwiększania sprzedaży. Aby zwiększyć sprzedaż, musisz kontaktować się z klientami za pomocą odpowiedniego tonu głosu. Twój e-mail powinien być informacyjny, rzeczowy i angażujący.

Powinien być w stanie natychmiast przyciągnąć uwagę ludzi, podkreślić korzyści płynące z zakupu Twoich produktów lub usług i przekonać ich, dlaczego powinni wybrać właśnie Ciebie.

Vonza to świetna platforma, która pozwala budować i prowadzić udaną kampanię e-mail marketingową. Oto niektóre z najskuteczniejszych technik zwiększania sprzedaży za pomocą e-mail marketingu.

Jak zwiększyć sprzedaż poprzez e-mail marketing

Poniższy przewodnik krok po kroku pomoże Ci znaleźć najlepszy sposób na dotarcie z przekazem do odbiorców i uzyskanie większej liczby konwersji:

1.) Spersonalizuj swoje e-maile

Żyjemy w erze cyfrowej, w której ponad 80% internautów korzysta z poczty elektronicznej w codziennych czynnościach.

Ludzie oczekują, że będą komunikować się na różne sposoby, dlatego ważne jest, aby Twoja marka wyróżniała się i była inna, a najlepszym sposobem na to jest personalizacja każdego e-maila.

Spersonalizowane wiadomości e-mail zapewniają 6-krotnie wyższe stawki transakcyjne, co czyni ją jedną z najlepszych strategii marketingowych.

2.) Użyj techniki „Zap”

Podczas tworzenia kampanii e-mailowej musisz poświęcić trochę czasu, ale nie ma sensu, aby była ona zbyt długa i skomplikowana dla subskrybentów. Technikę „zap” spopularyzowała copywriter Joanna Wiebe, która stwierdza: „Ludzie nie czytają długich e-maili”.

W e-mailach marketingowych przejdź od razu do sedna w jasnym i zwięzłym przekazie, który mieści się na jednym ekranie – maksymalnie dwóch ekranach, w zależności od używanego urządzenia. W ten sposób nie spędzą więcej niż 5-10 sekund na czytaniu, zanim zdecydują, czy chcą zaangażować się w Twoją markę, czy nie.

3.) Dodaj wartość

Musisz dać swoim klientom coś za nic. Zachęty mają duży wpływ na zdobywanie serc klientów.

Poza tym dodaj wartość do swoich e-maili, tworząc treści, które sprawią, że poczują się, jakby czytali coś interesującego i istotnego, a jednocześnie pokaż, jakie przyniesie im to korzyści na dłuższą metę.

Ważne jest, aby dać czytelnikom poczucie wartości i poszerzyć ich wiedzę na temat sprzedawanego produktu i/lub branży w ogóle.

4.) Zrób to wizualnie

Żyjemy w społeczeństwie, które ma obsesję na punkcie obrazów, dlatego ważne jest, aby w kampaniach uwzględniać elementy wizualne. Ludzie znudzą się słowami już po kilku minutach, ale jeśli dodasz kilka fajnych zdjęć lub filmów, może to utrzymać ich zaangażowanie na dłużej – co oczywiście jest lepsze dla sprzedaży!

5.) Spersonalizuj swoje e-maile

Vonza umożliwia stworzenie kampanii e-mail marketingowej, która personalizuje Twoje e-maile, zapewniając, że informacje są zawsze istotne dla każdego wysłanego e-maila.

Utwórz tracker, który powie Ci, co Twój klient oglądał i kupował w przeszłości, dzięki czemu możesz upewnić się, że wszystkie Twoje e-maile są dla niego specyficzne.

6.) Unikaj używania obrazów w e-mailach

To może wydawać się mylące, ponieważ właśnie powiedziano Ci, że obrazy są ważne dla zaangażowania czytelnika, ale jeśli są zbyt duże, wpłyną na współczynnik odrzuceń – co oznacza, że ​​ludzie w ogóle ich nie otwierają!

Upewnij się, że tworzysz obrazy, które są wystarczająco wyraźne, aby ktoś, kto odwiedza Twoją witrynę za pomocą urządzenia mobilnego, mógł je zobaczyć, a jednocześnie nie są tak duże, że wczytywanie na komputerze stacjonarnym trwa wiecznie.

7.) Upewnij się, że mogą do Ciebie łatwo dotrzeć

Ważne jest, aby Twoi klienci czuli, że jesteś przy nich zawsze, gdy Cię potrzebują. Zwiększy to Twoje zaangażowanie w ich markę – a tego oczywiście chcesz!

Na pewno nie chcesz, aby ta osoba właśnie o Tobie zapomniała, więc sprawdź, czy masz łatwo dostępną stronę kontaktową, na której może się z Tobą skontaktować w każdy możliwy sposób.

8.) Nie rób wszystkiego o sprzedaż

Ten krok wydaje się dość oczywisty, ale wiele marek zapomina o tym, że ludzie tak naprawdę nie szukają od nich wiadomości sprzedażowych za każdym razem, gdy otwierają swoje skrzynki odbiorcze.

W rzeczywistości wszystko inne niż rabaty lub kupony rabatowe zdziała cuda w budowaniu zaufania wśród bazy klientów.

9.) Przetestuj swoje e-maile

Bardzo ważne jest, aby stale ponownie testować swoje e-maile, aby upewnić się, że działają. Musisz je stale dostosowywać i zmieniać wraz ze zmianą branży, a także upewniać się, że wszystko działa tak, jak powinno.

Jeśli nie przetestujesz swoich kampanii e-mailowych, nie będziesz wiedział, jaka jest skuteczna – co oznacza, że ​​potencjalnie możesz wyrzucać pieniądze w błoto!

10.) Nie używaj czarnego tekstu

Jeśli ktoś ma włączoną jasność ekranu i nie znajduje się w ciemnym pokoju, będzie miał trudności z odczytaniem czarnego tekstu na białym tle. Wybierz najlepszą czcionkę do swojej kampanii e-mail marketingowej.

Upewnij się, że istnieje pewien kontrast między nimi, aby ludzie mogli łatwo zobaczyć, co napisałeś.

11.) Bądź oryginalny

Upewnij się, że tworzysz coś, co nie zostało zrobione wcześniej. Dzięki temu wyróżnisz się z tłumu. Śledzenie tego, co robią inni, może być kuszące, ale jeśli to zrobisz, jest mało prawdopodobne, że Twoje e-maile będą miały pożądany wpływ na Twoich klientów.

Bądź odważny i wyjdź poza schemat!

12.) Utrzymuj krótkie e-maile

Nie chcesz tworzyć wiadomości e-mail, których ładowanie trwa zbyt długo, ponieważ ludzie znacznie rzadziej ją czytają, gdy znudzą się czekaniem. Utrzymuj je poniżej 500 KB, usuwając niepotrzebne obrazy lub formatowanie.

13.) Daj im darmowe rzeczy

Ponownie, nawet jeśli nie jest to coś, co bezpośrednio zwiększa sprzedaż, pokazuje potencjalnym klientom, że cenisz ich wkład. Chcesz, aby poczuli się doceniani i doceniani, ponieważ wtedy znacznie częściej udostępniają Twoje e-maile znajomym i rodzinie.

W konsekwencji bezpłatna zachęta pomaga zwiększyć współczynniki konwersji.

Na wynos, sukces e-mail marketingu można osiągnąć dzięki odpowiednim wskazówkom. Priorytetyzacja potrzeb klientów i dostarczanie im wartościowych rozwiązań ma kluczowe znaczenie dla udanej kampanii marketingowej. Rozpocznij bezpłatny okres próbny już teraz dzięki narzędziu do e-mail marketingu Vonza.