[Braindump] Prezenty na Instagramie: jak zdobyć 1000 nowych obserwujących z dnia na dzień + pomysły na konkursy, które nie są do niczego

Konta na Instagramie, które prowadzą prezenty (czyli konkursy), osiągają 70% szybszy wzrost liczby obserwujących w porównaniu do tych, które tego nie robią.

Pozwól, aby to zapadło na chwilę, a potem wyobraź sobie to:

Uruchomiłeś swój sklep Etsy w zeszłym roku, a wyprzedaże… cóż… mogłyby być lepsze. Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś mógł połączyć się z innymi podobnie myślącymi kontami, aby dotrzeć do ich odbiorców? Sprzedajesz na Etsy wykwintne ziarna kawy, więc firmy, które sprzedają wypieki, kubki, ekspresy do kawy i upominki dla smakoszy, byłyby idealne do współpracy.

Albo może…

Jesteś znaną blogerką modową i w ciągu ostatnich kilku lat zbudowałeś solidną bazę fanów na Instagramie. Możesz dalej robić to, co robiłeś – to oczywiście działa – ale myślisz, że jesteś gotowy, aby przetestować nową strategię marketingową. Zastanawiasz się, czy jest coś więcej niż korzystanie z hashtagów, aby przyciągnąć nowych obserwujących i zachęcić ich do czytania Twojego bloga.

A może… po prostu zastanawiasz się, jak zdobyć więcej prawdziwych obserwujących na Instagramie, podczas gdy prawie nic innego nie działa w tej chwili.

Chłopcze och chłopcze! Mamy dla Ciebie pomysł!

Weź udział w konkursie Instagram Loop Giveaway…

Konkursy Loop Giveaway są obecnie wściekłością w świecie influencerów, a marki zyskują na popularności. Loop Giveaways nie są darmowe, ale są jednym z najtańszych sposobów na szybkie zdobycie wielu obserwujących, więc czytaj dalej, jeśli brzmi to tak, jakby to był twój zaułek

W Jumper Media pomagamy ponad 3000 markom, firmom i przedsiębiorcom zmiażdżyć to na Instagramie.

Słyszeliśmy dość szalone historie o Loop Giveaways, które przyniosły dziesiątki tysięcy obserwujących na niektórych kontach, więc postanowiliśmy zapytać naszych własnych klientów, czy kiedykolwiek ich próbowali. 99% tego nie zrobiło…ale ci, którzy osiągnęli SZALONE REZULTATY!!!

Na przykład:

• Męska osoba mająca wpływ na modę zyskała 500 nowych obserwujących w ciągu nocy za <200 USD.
• Kobieta blogerka podróżnicza ma ponad 2000 obserwujących z tylko 1 postem IG.
• Marka kosmetyczna zyskała ponad 10 000 obserwujących w ciągu ostatnich 3 miesięcy dzięki pętlom prezentów.
• Jedna firma zdobyła 6 tys. obserwujących w JEDEN DZIEŃ, a 80% z nich zostało po 1 miesiącu.

Szalony, prawda?

W tym poście przedstawimy Ci wszystko, co wiemy o Loop Giveaways. Nauczymy Cię podstaw, jak je prowadzić, najlepszych praktyk, zasad, pomysłów, przykładów, jak znaleźć inne konta do współpracy, jak wybrać nagrodę, jak wybrać zwycięzcę, dostarczyć szablony itd. wiele więcej.

Co to jest konkurs Loop Giveaway?

Loop prezenty to rodzaj konkursu na Instagramie, który obejmuje od pięciu do 30 (lub więcej) kont, które chcą się spotkać, aby zorganizować konkurs. Konta uczestniczące rozdadzą kartę podarunkową lub produkt w zamian za obserwujących na Instagramie.

Ten rodzaj konkursu pomaga zwiększyć świadomość marki i pokonać przerażający algorytm Instagrama. Pętle są szczególnie korzystne dla nowych lub wschodzących marek, blogerów i wpływowych osób, ponieważ mogą korzystać z dobrze znanych kont w celu zwiększenia liczby obserwujących.

Istnieją dwa główne rodzaje Loop Giveaways:

1. Łatwy sposób

Te konkursy są zwykle prowadzone na gigantycznych stronach influencerów, mówię o influencerach z milionami obserwujących. Konta na Instagramie (marki lub mniejsi influencerzy) sponsorują te konkursy, wpłacając do puli – zwykle od kilkuset do kilku tysięcy dolarów każdy. Nagrody są duże i oburzające, jak torba Gucci lub 10 000 dolarów w gotówce. To sprawia, że ​​wiele osób bierze udział w konkursach.

Uczestniczące marki mogą zdobyć dziesiątki tysięcy obserwujących w ciągu jednej nocy tylko w jednym konkursie z nagrodami w pętli. (Dowód.)

2. Trudniejsza droga

Organizator rozdań w pętli ułoży grafikę, którą w tym samym czasie opublikują konta biorące udział w konkursie. Każde konto będzie oznaczać inne, aby użytkownik mógł pracować przez pętlę po jednym koncie na raz. Na dwóch poniższych obrazach zauważysz, że zdjęcie jest takie samo, a jedyną różnicą w podpisie jest to, kogo użytkownik powinien śledzić w następnej kolejności.

Użytkownik znajdzie zdjęcie, jak to, śledzi konto, które je umieściło, i kontynuuje przeglądanie pętli, aż wszystkie konta zostaną prześledzone. Wypełniając pętlę, weszli, aby wygrać konkurs.

[RUCH WETERANÓW]

Zanim zorganizujesz prezent, weź udział w jednym!

Chociaż możesz chcieć zorganizować prezenty w przyszłości, najlepiej jest wziąć udział w jednym przed hostingiem. Hosting wymaga mnóstwa pracy w przód i w tył i koordynacji z kontami, co jest bardzo pracochłonne. Po prostu uczestnicząc, nauczysz się podstaw, nie ponosząc tak dużej odpowiedzialności na swoich barkach.

Aby znaleźć konta, które będą hostować pętle prezentów, sprawdź poprzednie konkursy, wyszukując #loopgiveaways na Instagramie. Często konta, które gościły lub brały udział w tego typu konkursach w przeszłości, będą robić więcej w przyszłości.

Przed dołączeniem do konkursu w pętli, sprawdź inne konta, które wezmą udział – powinny być uzupełnieniem Twojej marki, a nie konkurentami. Najlepiej byłoby, gdyby nowi obserwujący śledzili Twoje konto przez długi czas, nie tylko podczas konkursu. Jeśli na początku docierasz do właściwych odbiorców, istnieje większe prawdopodobieństwo, że użytkownicy będą nadal Cię obserwować nawet po zakończeniu konkursu.

Do marketera na Instagramie

(List miłosny)

Kliknij tutaj, aby zobaczyć, co jest w środku.

Jak zorganizować prezent na Instagram Loop w 13 prostych krokach?

Uczestniczyłeś w jednej lub dwóch rundach konkursowych i teraz czujesz się gotowy, by przejąć stery. Oto wszystko, co musisz wiedzieć.

KROK PIERWSZY: Wybierz motyw dla swojego konkursu

Wybranie motywu ułatwi wybór kont do zaproszenia. Twoim motywem może być typ produktu, np. artykuły dla smakoszy; może kręcić się wokół nadchodzącego święta, takiego jak Dzień Matki; lub może obejmować spójne rodzaje firm, takie jak ręcznie robione produkty, małe firmy lub sklepy należące do kobiet.

KROK DRUGI: Znajdź konta do udziału w pętli

Wybrane konta powinny się uzupełniać, a nie konkurować. Pomyśl o kontach, które odzwierciedlają ideały Twoich odbiorców. Przy pierwszym hostingu trzymaj się od 5 do 10 kont. Im więcej kont uczestniczących, tym więcej pracy dla użytkownika (i dla Ciebie).

KROK TRZECI: Skontaktuj się z kontami

Wysyłaj wiadomości bezpośrednio do kont, aby zapytać, czy chcą wziąć udział w konkursie pętli. Możesz też opublikować na swoim koncie coś, co prosi ludzi o dołączenie do twojej pętli. Pamiętaj, aby poinformować konta, jak się z Tobą skontaktować, aby wziąć udział.

Spodziewaj się dość ponurego wskaźnika odpowiedzi z tych wiadomości, jeśli nie znasz osób stojących za tymi kontami. Prawdopodobnie będziesz musiał wysłać wiadomość na 100 kont, aby znaleźć 10 uczestników. Może więcej.

(Nikt nie powiedział, że to łatwe!)

KROK CZWARTY: Połącz ze sobą wszystkich

Po potwierdzeniu uczestników nadszedł czas, aby wszyscy się ze sobą skontaktowali. Ponieważ wszyscy będziecie razem pracować na Instagramie, najłatwiej jest założyć grupowy DM. Nie tylko wszystkie konta powinny następować po sobie, ale także przy podejmowaniu decyzji o nagrodzie i udostępnianiu zdjęć do opublikowania potrzebna jest otwarta linia komunikacji.

ZUPEŁNIE NOWY OD JUMPER MEDIA

PRZEDSTAWIAMY PĘTLE SWETERÓW NA INSTAGRAM

Zasadniczo zbudowaliśmy sieć wpływowych mega-influencerów, z którymi współpracujemy, aby rozdawać gigantyczne, drogie nagrody, takie jak torby Prady.

Na początku wahaliśmy się, czy nie oferować tego publicznie — koordynacja tych konkursów to dla nas dużo pracy, a ponieważ działamy tylko kilka razy w miesiącu, przestrzeń jest bardzo ograniczona.

Kiedy bierzesz udział w tych prezentach, natychmiast zdobywasz co najmniej kilka tysięcy obserwujących w ciągu nocy, a zwykle około 8000 lub więcej.

Rozwijając naszą sieć mega-influencerów, oferujemy te pakiety Loop Giveaway w niewiarygodnej cenie 599 USD.

Jeśli to wszystko brzmi dla Ciebie dobrze i chciałbyś osobiście porozmawiać z jednym z dyrektorów mojej firmy o uzyskaniu podobnych wyników, oto co powinieneś zrobić dalej:

Wyślij przyjaznego e-maila na adres [email protected] o tym, nad czym pracujesz, i dołącz swój uchwyt na Instagramie.

Chętnie odpowiemy na pytania i pomożemy określić, czy pasuje.

Możesz też dowiedzieć się więcej o naszych pakietach pętli tutaj.

KROK PIĄTY: Zdecyduj o nagrodzie w swoim konkursie

Niektóre prezenty oferują jedną nagrodę, na przykład bon upominkowy. Każdy z uczestniczących kont może przekazać pieniądze na bon upominkowy.

Lub nagrodą może być zestaw upominkowy z czymś podarowanym przez każdego uczestnika.

Może się również okazać, że każdej marce najłatwiej jest oddać i wysłać własną nagrodę. Oznacza to, że będzie więcej niż jeden zwycięzca, ponieważ każda uczestnicząca marka będzie miała własnego zwycięzcę.

Bez względu na to, jak Ty i uczestniczące konta zdecydujecie się zaoferować nagrodę (kartę podarunkową, zestaw upominkowy, nagrody indywidualne), należy upewnić się, że nagroda jest (a) czymś, czego chcą Twoi odbiorcy i (b) czymś, co uzupełnia wszystko inne zwycięzca jest coraz.

Załóżmy na przykład, że jesteś instruktorem fitness i przygotowujesz pętlę prezentów z pięcioma kontami dbającymi o kondycję.

Po pierwsze, każde konto powinno pomyśleć o tym, czego chcą jego odbiorcy. Przedmiot, który jest zwykle oferowany jako gratis, to zły pomysł, ponieważ użytkownik nie ma żadnych korzyści, jeśli i tak może go dostać za darmo. Super popularny przedmiot też nie jest najlepszym sposobem – wielu Twoich obserwujących prawdopodobnie już go posiada. Wybierz coś, co jest naprawdę wartościowe, na przykład zupełnie nowy przedmiot, który właśnie dodałeś do swojego sklepu lub coś, na co był popyt, ale nie było go od jakiegoś czasu

Po drugie, konta uczestniczące powinny porównywać swoje prezenty, aby nic się nie powtarzało i wszystko się uzupełniało. Który z tych dwóch brzmi jak lepszy zestaw nagród?

Zestaw nagród nr 1

• Butelka na wodę marki 1
• Dwie koszulki treningowe marek 2 i 3
• Mata do jogi marki 4
• Skarpetki do jogi marki 5

Zestaw nagród nr 2

• Butelka na wodę marki 1
• Koszulka treningowa marki 2
• Opaska na ramię do iPhone’a marki 3
• Opaska odprowadzająca wilgoć od marki 4
• Oddychające skarpety treningowe marki 5

Jasne, niektórzy mogą pokochać dwie koszulki i kilka upominków związanych z jogą. Jednak zestaw podarunkowy nr 2 jest znacznie bardziej przyjemny dla tłumu, ponieważ tworzy spójną kolekcję przedmiotów, które każdy miłośnik fitnessu może wykorzystać do praktycznie każdego rodzaju treningu. Każdy biegacz, wędrowiec czy ćwiczący na siłowni wie, że bez butelki z wodą, wygodnych ubrań i sposobu na słuchanie muzyki nie postawi stopy na torze, szlaku lub bieżni.

Jeśli nie masz żadnych produktów do rozdania – na przykład, jeśli jesteś blogerem, który chce zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie i ruch w witrynie, ale Twoje produkty są cyfrowe, a nie fizyczne – pomyśl o czymś, co uzupełnia inne konta obdarowywanie. Na przykład miłym dodatkiem do zestawu podarunkowego nr 2 byłaby subskrypcja Spotify lub członkostwo na siłowni.

Na koniec, gdy już zdecydujesz się na najlepszy prezent do zaoferowania, zastanów się, jak możesz jeszcze bardziej ulepszyć nagrodę dla zwycięzcy. Zobaczmy, jak możemy wzmocnić zestaw podarunkowy nr 2:

Zestaw nagród nr 2 (NOWOŚĆ)

• Butelka na wodę i lista przepisów na wodę z owocami od marki 1
• T-shirt treningowy i pasująca czapka bejsbolówka od marki 2
• Opaska na ramię i zauszniki do iPhone'a od marki 3
• Opaska i opaska na nadgarstek odprowadzająca wilgoć marki 4
• Oddychające skarpety treningowe i pachnące tenisówki marki 5

Dodatki nie będą Cię dużo kosztować, doskonale uzupełniają Twój główny prezent i łączą się, aby stworzyć bardziej ekscytujący, większy prezent dla zwycięzcy nagrody. Dodatkowo, zaoferowanie tak wspaniałego zestawu upominkowego (i tylko pięciu marek, w tym przykładzie) zachęci więcej użytkowników do ukończenia pętli i wejścia, aby wygrać.

Materiał bonusowy:

⇒ Uzyskaj dostęp do zestawu narzędzi Instagram Marketer ⇐

KROK PIĄTY: Twórz i wysyłaj obrazy i opisy do swojego konkursu

Każdy uczestnik opublikuje ten sam obraz z tym samym sformułowaniem w podpisie. Ułatwia to ludziom znalezienie i polubienie obrazu.

Istnieją wszystkie rodzaje obrazów, których ludzie używają do rozdawania pętli. Niektóre zawierają tylko grafikę i tekst, podczas gdy inne pokazują rzeczywiste przedmioty, które otrzyma zwycięzca. Jeśli zamierzasz pokazać nagrody, każde konto będzie musiało wysłać Ci zdjęcie swojego prezentu, a także powinno podać wartość przedmiotu.

Podpis powinien zawierać następujące informacje:

• Zapowiedź
• Konta uczestniczące
• Temat
• Data i godzina zakończenia konkursu
• Informacje i wartość nagrody
• Zasady uczestnictwa
• Opcja wejścia bonusowego
• Data i godzina ogłoszenia zwycięzcy
• Informacje wysyłkowe
• Ograniczenia (np. ważne tylko w USA)
• Zgodność z Instagramem
• Hashtagi

[Szablon]

Przykładowy podpis dla Twojego konkursu Giveaway

Jesteśmy bardzo podekscytowani mogąc ogłosić nasz #loopgiveaway z 5 fantastycznymi markami! Każda firma to #womanowned business, znana z tego, że ma w swoim sklepie produkty #ekologiczne. Wypełniając pętlę, otrzymasz szansę wygrania zestawu upominkowego z 5 różnymi nagrodami! Wejdź przed godziną 12:00 czasu wschodniego 1 stycznia 2018 r., aby mieć szansę na wygraną.

Zwycięzca otrzyma zimowe akcesoria każdej marki (widoczne na zdjęciu) o łącznej wartości 1000 USD.

Oto zasady udziału w tym konkursie pętli:

1. Obserwuj to konto.
2. Polub ten post.
3. Aby otrzymać bonusowy wpis, oznacz znajomego w komentarzach poniżej
4. Przejdź do @samplebrand dalej, obserwuj ich konto i polub ten post w ich kanale.
5. Powtórz kroki dla każdego konta w pętli.
6. Zwycięzca zostanie ogłoszony 8 stycznia 2018 r. o godzinie 12:00 czasu wschodniego.

Drobnym drukiem

Wysyłka jest wliczona w cenę; nie zostaniesz obciążony kosztami wysyłki. Oferta ważna tylko dla mieszkańców USA. Instagram nie jest w żaden sposób powiązany z tym konkursem i nie sponsorował go, nie wspierał ani nie administrował.

#loopgiveaways #womeninbusiness #smallbusiness #contestgram #ecofriendlyfashion #gratisy #podarunek #entertowin

Możesz także najpierw opublikować zwiastun, który informuje wszystkich odbiorców, że zbliża się pętla z nagrodami. Oto przykład:

Dodatkowo rozważ utworzenie obrazu „Teraz zamknięte”, który wszyscy opublikują po zakończeniu konkursu. (Więcej na ten temat w kroku dziewiątym.)

Wyślij zdjęcia i podpisy do wszystkich uczestniczących. Nie rób zrzutów ekranu i nie skopiuj obrazu ze swojego konta – nie tylko jakość obrazu będzie niska, ale jest to również pracochłonne. Organizując rozdanie w pętli, chcesz, aby proces był jak najłatwiejszy, aby wszyscy pozostali na pokładzie i publikowali posty na czas.

KROK SZÓSTY: Wyślij uczestnikom szczegółowe informacje o konkursie

Na kilka dni przed opublikowaniem posta powiadom wszystkich o dacie i godzinie rozpoczęcia i zakończenia konkursu, w tym o strefie czasowej. Data i godzina rozpoczęcia konkursu to moment, w którym wszyscy powinni opublikować zdjęcie.

Bardzo ważna jest dokładna data i godzina księgowania. Jeśli niektóre osoby nie publikują postów, kiedy powinny, pętla jest zerwana, co może prowadzić do złości potencjalnych klientów i składania skarg. Nawet jeśli w końcu zamkniesz pętlę, może to zniechęcić innych użytkowników do przystąpienia do konkursu.

Musisz także poinformować każde konto, kogo będzie oznaczać w następnej kolejności. Użyj tego układu i wyślij go wszystkim:

Tagi marki 1 Marka 2 (np. tagi Joe's Coffee tagi Jane's Pastries)

Marka 2 tagi Marka 3

Marka 3 tagi Marka 4

Marka 4 tagi Marka 5

Marka 5 tagów Marka 1

Każde konto oznaczy swoją „marki kumpla” na samym obrazie, a także w opisie.

KROK SIÓDMY: Opublikuj i promuj ogłoszenie o konkursie

Opublikuj zwiastun z nagrodami w pętli, a następnie zdjęcie i podpis z głównego konkursu, gdy rozpocznie się konkurs. Promuj go na swoich kontach w mediach społecznościowych i za pośrednictwem biuletynu. Upewnij się, że zawiera link, który przekieruje ludzi z powrotem do posta na Instagramie.

KROK ÓSMY: Poproś swoich obserwujących na Instagramie, aby wzięli udział w konkursie

Jeśli nie przyciągasz uwagi, na jaką liczyłeś, możesz nieco popchnąć swoich obserwujących na Instagramie postem z przypomnieniem, aby sprawdzić swój post z gratisami. Może to pojawić się na kanale osób, które przegapiły pierwszy post.

KROK DZIEWIĄTY: Opublikuj zdjęcie „Konkurs zakończenia”

Po zakończeniu konkursu Ty i wszyscy zaangażowani możecie opublikować zdjęcie, że konkurs się zakończył.

KROK DZIESIĘTY: Wybierz zwycięzcę swojego konkursu

Użyj selektora, takiego jak Random.org , aby wybrać losową liczbę (wpisz „1” jako minimalną, a maksymalną liczbę polubień otrzymanych przez zdjęcie konkursowe).

Policz swoje polubienia na zdjęciu, aby znaleźć osobę, która pasuje do losowo wygenerowanej liczby. Skontaktuj się ze zwycięzcą, aby poinformować go o wygranej i uzyskać informacje o wysyłce.

Możesz także opublikować pozdrowienie dla zwycięzcy po jego wybraniu. Przykład:

Innym dobrym pomysłem jest opublikowanie zdjęcia, aby wszyscy, którzy nie wygrali, wiedzieli, gdzie mogą kupić produkty objęte konkursem.

PO KONKURSIE

Nie pomijaj tych trzech ostatnich kroków!

Jest kilka rzeczy do zrobienia, którymi powinieneś się zająć po zakończeniu konkursu. Ponadto ważne jest, aby wiedzieć, czego oczekiwać od nowych i ulepszonych odbiorców na Instagramie po zakończeniu rozdawania nagród.

KROK JEDEN: Uzyskaj informacje zwrotne od uczestników pętli

Po zakończeniu konkursu i skontaktowaniu się ze zwycięzcą skontaktuj się z uczestniczącymi kontami, aby zebrać opinie. Zapytaj, czy mają jakieś pomysły na usprawnienie procesu następnym razem. Dowiedz się, jak wpłynęło to na obserwację i zaangażowanie każdego konta. Ocena skuteczności każdego konta wskaże Ci, czy jest to dobry zbiór kont do ponownej pracy, czy też może być konieczne skontaktowanie się z większymi kontami, aby uzyskać większy wpływ. Oto spostrzeżenia, które możesz wyświetlić na Instagramie i jak uzyskać do nich dostęp .

Po zakończeniu konkursu stracisz kilku obserwujących – to normalne. Nawet przy pewnych skutkach nadal zwiększasz świadomość marki, co jest głównym celem.

KROK DWUNASTY: Zaoferuj nowym obserwatorom zniżkę

Rozważ zaoferowanie dodatkowej oferty, aby zachęcić do sprzedaży, na przykład bezpłatnej wysyłki lub 20% zniżki przez ograniczony czas. To podziękowanie Twoim obserwującym za udział w konkursie, a także zachęta do robienia zakupów.

KROK TRZYNASTY: Oceń wyniki swojego konkursu Loop Giveaway

Po około tygodniu zbierz dane. Odpowiedz na następujące pytania dotyczące Twojego prezentu pętli:

• Ilu obserwujących zdobyłeś?
• Ilu obserwujących zdobyli uczestnicy?
• Ile wydałeś?
• Jaki był Twój koszt na obserwatora?

Wszystko to jest bardzo przydatne i będziesz potrzebować odpowiedzi na JEDNO WIELKIE PYTANIE, na które będziesz chciał znać odpowiedź pod koniec konkursu:

Czy było to efektywne wykorzystanie mojego czasu i budżetu?

99,999% osób, które czytają, nie przejdzie wszystkich 13 z tych kroków. Ale nieliczni, którzy powiedzieli nam, że jest to absolutnie najlepszy i najbardziej opłacalny sposób na zwiększenie liczby obserwujących w drugiej połowie 2019 roku.

Więc jeśli zdecydujesz się zorganizować lub wziąć udział w konkursie pętli na Instagramie, daj nam znać, jak to idzie (lub ogłoś to!) W sekcji komentarzy poniżej

Chcielibyśmy wiedzieć, czy dla Ciebie też było warto!

Albo może…

To wszystko brzmi jak dużo pracy. Bo to w 100% to DUŻO pracy. Zwłaszcza jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś.

Więc…

JEDEN MAŁY HAK DO TEGO 1000 RAZY ŁATWIEJ

PIGGYBACK W PREZENCIE KOGOŚ INNEGO

Nie wiesz, gdzie znaleźć tę osobę? Skontaktuj się z naszym zespołem w Jumper, aby uzyskać pomoc! Nasz zespół z przyjemnością wskaże Ci właściwy kierunek, a nawet połączy Cię z innymi marketerami Instagrama w Twojej niszy.

Po prostu naciśnij przycisk Rozpocznij teraz u góry strony.

(Zostaniesz poproszony o przesłanie informacji, a następnie będziesz mógł umówić się na bezpłatną konsultację na Instagramie z jednym z naszych ekspertów ds. marketingu).