Zwiększenie ruchu organicznego w witrynie sprzedażowej

Wraz z gwałtownym wzrostem zakupów online w dzisiejszych czasach rośnie również liczba sklepów internetowych we wszystkich niszach sprzedaży. Eksperci szacują liczbę witryn eCommerce na całym świecie na 12-24 miliony , co stanowi ogromną szansę dla witryn sprzedażowych takich jak Twoja. Niezależnie od tego, czy oferujesz oprogramowanie sprzedażowe, narzędzia marketingowe, czy platformę sklepu internetowego, wzrost oznacza więcej potencjalnych klientów, którzy potrzebują Twoich produktów lub usług.

Z drugiej jednak strony wzrost zakupów online oznacza większą konkurencję i jeszcze więcej treści publikowanych w sieci. Jak więc upewnić się, że potencjalni klienci — obecni i nowi właściciele sklepów — znajdą Twoją witrynę i, miejmy nadzieję, dokonają zakupu? Ten przewodnik przeprowadzi Cię przez czynniki, które należy wziąć pod uwagę i wdrożyć, aby zwiększyć ruch w witrynie sprzedaży.

Korzystaj ze wskazówek z najlepszych witryn sprzedaży

Planując swoją witrynę internetową i strategię ruchu, zawsze warto poświęcić czas na przegląd aktualnych witryn internetowych, które odnoszą sukcesy w tej samej przestrzeni. Te przykładowe witryny, zarówno bezpośrednie konkurentów, jak i osoby niebędące konkurentami, mogą zapewnić wgląd w czynniki i elementy, które składają się na skuteczną witrynę sprzedaży. Ponadto mogą również pomóc Ci zidentyfikować obszary, które możesz poprawić, dzięki czemu Twoja witryna będzie łatwiejsza do znalezienia i bardziej atrakcyjna dla potencjalnych klientów. Jako przykłady przyjrzymy się kilku dobrze znanym witrynom sprzedażowym, aby zidentyfikować cechy, które zapewniają im sukces.

Shopify to popularna marka oprogramowania jako usługi (SaaS), która zapewnia narzędzia do tworzenia witryny sprzedaży online. U góry strony głównej witryna Shopify określa swój cel — „Każdy i wszędzie może rozpocząć działalność” — przed podaniem więcej szczegółów na temat tego, co oferuje jako platforma eCommerce. Wizualne przykłady pokazują odwiedzającym, co mogą stworzyć za pomocą Shopify, a dodatkowe treści podkreślają zalety Shopify Wezwania do działania i proste, ale przejrzyste menu ułatwiają poznanie platformy Shopify i rozpoczęcie pracy z witryną eCommerce.

HubSpot ma podobne podejście do prezentowania swojego oprogramowania do marketingu, sprzedaży i usług. Strona główna HubSpot, zaczynając od jasnego oświadczenia o korzyściach, wyróżnia różne oferowane rozwiązania, podkreślając kluczowe cechy każdego z nich. Statystyki i logo klientów stanowią „społeczny dowód”, który pomaga przekonać potencjalnych klientów, że oprogramowanie HubSpot może być również skuteczne dla ich firmy. Nadając priorytet edukacji, HubSpot zapewnia solidny blog pełen artykułów informacyjnych, aby odpowiedzieć na pytania klientów dotyczące skutecznych praktyk sprzedaży i marketingu.

Te przykłady stanowią początek planowania tematyki i treści witryny, ale warto również przyjrzeć się podobnym witrynom sprzedażowym w określonej kategorii. Przejrzyj witryny znanych konkurentów i przyjrzyj się typom treści i cechom, które wyróżniają. Jeśli nie masz pewności, kim są Twoi najlepsi konkurenci, wyszukaj w Google produkty sprzedażowe podobne do Twoich i przeanalizuj najlepsze wyniki — wyniki mogą Cię zaskoczyć. Pamiętaj, aby dokładnie ocenić strukturę i zawartość witryny, ponieważ w tym miejscu uzyskasz nowe pomysły, przeglądając strategie wielu witryn sprzedażowych.

Skoncentruj się na słowach kluczowych branżowych, aby zwiększyć ruch organiczny

Skupienie się na właściwych słowach kluczowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu online w dowolnym obszarze, ale jest szczególnie ważne w przypadku witryny sprzedażowej. Bez fizycznego produktu do udostępnienia treść jest najlepszym sposobem na przyciągnięcie większego ruchu do Twojej witryny – a słowa kluczowe są podstawą tej treści. Dokładne słowa kluczowe lub frazy kluczowe (długie słowa kluczowe), które będą najlepsze dla Twojej witryny sprzedażowej, zależą od konkretnej niszy, co sprawia, że ​​badania słów kluczowych są niezbędne do sukcesu.

Mając doświadczenie w konkretnym obszarze sprzedaży, możesz zacząć od burzy mózgów listy terminów i wyrażeń, o których wiesz, że są ważne dla klientów i odnoszą się do Twojej oferty produktowej. Zacznij od ogólnych tematów lub kategorii, a następnie dla każdego z nich wymień bardziej szczegółowe słowa kluczowe i wyrażenia, które już znasz.

Następnie będziesz chciał ulepszyć swoją listę poprzez badania i skorzystać z kilku narzędzi specjalnie zaprojektowanych, aby pomóc Ci zidentyfikować słowa, o których być może nie pomyślałeś. Z samego giganta wyszukiwania, Trendy Google nie tylko pokazują trendy wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych, ale także dostarczają pokrewne słowa i podobne zapytania, które możesz chcieć na swojej liście. Inny świetny zasób, Answer The Public , zawiera szczegółowe pytania, które Twoi potencjalni klienci zadają na temat oferowanych przez Ciebie produktów i usług. Te i inne narzędzia słów kluczowych mogą pomóc w utworzeniu obszernej listy terminów.

Zanim zaplanujesz swoją strategię i utworzysz treść wokół tych terminów, ostatnim krokiem w wyborze słów kluczowych i fraz jest doprecyzowanie i ustalenie priorytetów tej listy. Różne słowa i frazy będą miały różne wartości w zależności od liczby wyszukiwań (jak często wyszukiwane hasła zawierają ten konkretny termin) i konkurencji (jak trudno będzie osiągnąć najwyższy ranking dla wybranego słowa kluczowego). Słowa kluczowe o małej liczbie wyszukiwań mogą nie być warte Twojego czasu, a ogólne słowa kluczowe mogą mieć dużą konkurencję, co sprawia, że ​​ich ranking jest zbyt trudny. Narzędzie Keyword Magic od SEMRush zapewnia liczbę wyszukiwań i szczegóły konkurencji dla słów kluczowych i fraz kluczowych, dzięki czemu możesz ustalić priorytety swojej listy.

Wybierz odpowiednie rodzaje treści

Teraz, gdy masz już warunki, na których chcesz się skoncentrować w swojej witrynie sprzedażowej, nadszedł czas, aby zaplanować strategię treści i utworzyć elementy treści, które zwiększą ruch w Twojej witrynie. Oczywiście strony internetowe i posty na blogach to jedne z najbardziej oczywistych rodzajów treści, które chcesz uwzględnić w swoim planie. Te elementy tekstowe mogą wyróżnić Twoje produkty, jednocześnie kierując na te słowa kluczowe i frazy oraz dostarczając cennych informacji potencjalnym klientom.

Kluczem do tego, aby ta treść działała dla Ciebie, jest rozważenie pytań, które mogą mieć potencjalni klienci na temat Twojego obszaru sprzedaży, i udzielenie odpowiedzi na te pytania. W przypadku innych stron internetowych zastanów się nad potrzebami i problemami, które mają największe znaczenie dla właścicieli sklepów, marketerów i zespołów sprzedaży, a następnie opracuj treść dotyczącą sposobów, w jakie Twoje rozwiązanie odpowiada na te konkretne potrzeby. Ta zorientowana na klienta treść nie tylko będzie dobrze służyć Ci w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, ale także pomoże przekonać odwiedzających do zostania klientami po dotarciu do Twojej witryny.

Jednak strony internetowe i posty na blogach nie są jedynym rodzajem treści, który musisz wziąć pod uwagę w swojej witrynie. W rzeczywistości strategia z tylko tymi formatami tekstu ogranicza inne znaczące możliwości. Oczywiście rodzaj treści, które traktujesz priorytetowo, będzie zależał od konkretnej niszy sprzedaży, preferencji docelowych odbiorców oraz platform, z których będziesz korzystać, aby dotrzeć do klientów.

Na przykład wizualne diagramy, takie jak infografiki i wykresy, są skutecznym sposobem wyjaśniania złożonych pojęć. Filmy i animacje mogą również prezentować cechy produktu w jasny i interesujący sposób. W przypadku każdego rodzaju witryny sprzedaży będziesz potrzebować wizualizacji, które uzupełniają treść tekstową i wyjaśniają korzyści, jakie oferuje Twój produkt lub usługa.

Skorzystaj z najlepszych platform, aby promować swoją witrynę sprzedaży

Oczywiście Twoja witryna sprzedaży jest główną platformą do generowania ruchu i zwiększania przychodów poprzez przekształcanie odwiedzających w klientów. Jednak bezpośredni ruch do Twojej witryny to nie jedyny sposób na budowanie odbiorców. Aby zmaksymalizować potencjalny zasięg, warto rozważyć inne platformy, których można użyć do zwiększenia ruchu w witrynie bez inwestowania w płatne reklamy.

Kanały mediów społecznościowych mogą być cennym narzędziem do promowania Twojego produktu i usługi, a także wartościowych treści, które oferujesz. Na całym świecie internauci spędzają na tych kanałach średnio 144 minuty dziennie. To oznacza dużo czasu i znaczącą grupę odbiorców, aby dotrzeć do Twojej witryny sprzedażowej. Skorzystanie z tego może zwiększyć zasięg organiczny, który już przynosi Twoja bogata w treść witryna skoncentrowana na słowach kluczowych.

Jednak planowanie treści dla wszystkich kanałów mediów społecznościowych zajęłoby dużo czasu – a różni odbiorcy spędzają więcej czasu na różnych kanałach. Aby Twój ograniczony czas był bardziej efektywny, określ kanały mediów społecznościowych, które najlepiej pasują do Twojej firmy i odbiorców, i skoncentruj się na nich. Wysokiej jakości obecność na dwóch lub trzech kanałach z niestandardową treścią zaprojektowaną dla każdego z nich będzie skuteczniejsza niż przypadkowe publikowanie w większej liczbie witryn.

Skorzystaj z narzędzi śledzących w swojej witrynie sprzedaży

Twoja strategia zwiększania ruchu nie byłaby kompletna bez regularnego sprawdzania skuteczności Twojej witryny i kanałów społecznościowych. Analiza Twojej witryny i treści może pomóc w ustaleniu, które witryny i elementy treści osiągają najlepsze wyniki, a którym warto poświęcić więcej uwagi. Możesz także zidentyfikować rozwijające się trendy w treściach i tematach, którymi Twoi docelowi klienci są najbardziej zainteresowani.

Google Analytics to najlepsze narzędzie do śledzenia szerokiego zakresu czynników związanych z ruchem w Twojej witrynie i wydajnością treści. Ponieważ ruch organiczny jest głównym celem, warto przeglądać ruch w Google Analytics w całej witrynie oraz według poszczególnych stron witryny. Następnie możesz zobaczyć elementy, które działają najlepiej, i doprecyzować nieskuteczne strony internetowe i treści na podstawie tych, które skuteczniej generowały ruch. Oprócz ruchu organicznego kluczowymi wskaźnikami do oceny są współczynniki odrzuceń i strony wyjścia, ponieważ pokazują się, gdy klienci opuszczają Twoją witrynę – i potencjalnie szukają gdzie indziej, aby dokonać zakupu.

Ponadto Google Analytics zawiera funkcje, które umożliwiają śledzenie sprzedaży, ruchu i innych wskaźników witryny. Ta funkcja pozwala zidentyfikować strony Twojej witryny, które najskuteczniej zachęcają klientów do dokonania zakupu. Google Analytics oferuje również informacje o Twoich odbiorcach, które mogą pomóc w lepszym ukierunkowaniu treści, stron internetowych i udostępnionych w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć jak największy ruch organiczny do Twojej witryny sprzedażowej.

Tworzenie ruchu organicznego za pomocą profesjonalnych treści od Scripted

Dzięki witrynie sprzedaży i produktom do zarządzania oraz potrzebom obsługi klienta masz więcej niż wystarczająco, aby być zajętym. Wysokiej jakości treść jest ważna dla przyciągania ruchu organicznego do Twojej witryny, ale planowanie i pisanie tej treści może łatwo stać się pracą na pełen etat. Na szczęście nie musisz sam pisać wszystkiego, aby mieć przyciągające ruch, angażujące treści dla swojej witryny i firmy.

Zespół freelancerów Scripted składa się z doświadczonych pisarzy z różnych branż, w tym ze sprzedaży. Ci autorzy mają umiejętności techniczne, aby tworzyć treści przyjazne dla odbiorców, które spełniają Twoje cele, promują Twoją firmę i są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Jednocześnie ich doświadczenie w sprzedaży sprawia, że ​​są szczególnie wykwalifikowani do generowania treści, których potrzebujesz, aby przyciągnąć więcej odwiedzających do Twojej witryny.

Nasi autorzy mogą stworzyć pełny zakres treści dla Twojej witryny sprzedaży, a nie tylko typowy format postów na blogu, którego możesz się spodziewać. Od kopii witryny i strony docelowej po opisy produktów i funkcji oraz biuletyny, autorzy skryptów mogą spełnić wszystkie Twoje potrzeby dotyczące treści. Dzięki temu masz więcej czasu na skupienie się na sprzedaży, jednocześnie korzystając ze wszystkich korzyści płynących z ciągłego strumienia treści budujących widownię. Aby uzyskać pomoc eksperta w zakresie Twoich potrzeb dotyczących treści, odwiedź naszą stronę branży sprzedaży, aby dowiedzieć się więcej o tym, co Scripted oferuje dla Twojej strategii dotyczącej treści.