4 kanały marketingu cyfrowego niezbędne do rozwoju Twojej firmy

Marketing cyfrowy nie jest już tylko przyjemny. Jako firma ważne jest, aby zrozumieć, jakie kanały cyfrowe są dostępne, kiedy z nich korzystać i dlaczego są potrzebne.

Jeśli Twoja firma przechodzi z tradycyjnego marketingu na marketing cyfrowy, prawdopodobnie zarządzasz marketingiem cyfrowym jako jednorazowym projektem, a nie trwającym projektem. Traktowanie marketingu cyfrowego jako jednorazowej pracy może jednak sprawić, że Twoja firma pozostanie w tyle za trendami, a w rezultacie straci klientów z powodu niskich współczynników konwersji.

Aby opracować skuteczną strategię marketingu cyfrowego, powinieneś znać różne dostępne kanały marketingu cyfrowego, wiedzieć, które są najbardziej odpowiednie dla potrzeb reklamowych Twojej firmy oraz regularnie je wdrażać i utrzymywać.

Jeśli nie masz strategii marketingu cyfrowego lub nie aktualizowałeś strategii od jakiegoś czasu, nadszedł czas, aby przyjrzeć się czterem najczęstszym kanałom marketingu cyfrowego, aby promować swoją markę online i zwiększać ruch.

1. Marketing e-mailowy
2. Marketing mediów społecznościowych
3. Organiczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
4. Płatność za kliknięcie (PPC)

W tym artykule wyjaśniamy zastosowania i zalety tych czterech kanałów, dzięki czemu możesz generować i konwertować więcej potencjalnych klientów online.

1. Marketing e-mailowy: docieraj do większej liczby klientów za pomocą przemyślanych, ukierunkowanych treści e-mail

Według badań Gartnera e-mail jest jedną z trzech najbardziej preferowanych metod komunikacji marki, obok strony internetowej i direct mail (pełna treść dostępna dla klientów Gartnera).

Jako firma możesz korzystać z marketingu e-mailowego, aby regularnie komunikować się z odbiorcami. Możesz reklamować swoje treści lub wydarzenia, udzielać rabatów lub kierować klientów do określonych lokalizacji, takich jak Twoja witryna lub wpisy na blogu.

Rozpoczynając e-mail marketing, wypróbuj kilka różnych rodzajów e-maili:

• Newslettery, aby udostępniać istotne informacje o Twojej firmie
• Dalsze wiadomości e-mail przypominające odwiedzającym witrynę o produktach w ich koszykach
• E-maile powitalne dla nowych klientów
• E-maile promocyjne dotyczące nowych premier, wydarzeń specjalnych lub innych ofert

Marketing e-mailowy działa najlepiej, gdy wysyłane przez Ciebie wiadomości e-mail trafiają do klientów na etapie, na którym są w procesie zakupu — strategia masowego rynku nie zadziała. Dlatego ważne jest znalezienie odpowiedniego bilansu liczby e-maili do wysłania, w przeciwnym razie ryzykujesz irytację potencjalnych klientów.

Dodatkowe zasoby: 5 sposobów na natychmiastową segmentację e-mail marketingu Marketing e-mail oparty na pozwoleniach: co to jest i jak zrobić to dobrze

Wysyłanie e-maili w odpowiednim czasie może złagodzić potencjalne bariery zakupu i zachęcić potencjalnych klientów do zaangażowania się i zakupu. Ponadto należy uważnie monitorować skuteczność każdego e-maila, aby rozwijać swoją strategię e-mail marketingową.

2. Marketing w mediach społecznościowych: połącz się bezpośrednio z kupującymi

Tradycyjnie media społecznościowe były wykorzystywane do budowania świadomości marki, zwiększania ruchu i generowania leadów, ale to ewoluuje teraz, gdy social commerce dojrzewa. Na przykład Instagram pozwala sprzedawać odbiorcom bezpośrednio w aplikacji, eliminując tradycyjny sposób reklamy, który sprawia, że ​​użytkownicy przechodzą do innej witryny lub aplikacji.

Różne kanały mediów społecznościowych, których możesz użyć w swojej strategii marketingu cyfrowego, obejmują:

• Facebook
• Świergot
• Instagram
• Snapchat
• Pinterest
• LinkedIn

Nie musisz być aktywny na wszystkich platformach społecznościowych, ale ważne jest, aby mieć przynajmniej jakąś obecność, ponieważ młodsi klienci będą chcieli zaangażować się i odkryć Twoją markę za pośrednictwem kanałów społecznościowych.

Jak wspomniano, media społecznościowe nie są już tylko platformą do budowania marki. Dzięki wynalezieniu kas w aplikacji nie musisz już linkować do witryn handlowych, aby dokonywać sprzedaży. Możesz teraz połączyć marketing treści bezpośrednio z obsługą kasy, co eliminuje potencjalne rezygnacje klientów z powodu przekierowań lub przełączania się między aplikacjami lub witrynami.

W mediach społecznościowych możesz wykorzystać płatne reklamy, influencer marketing lub własne treści markowe, aby bezpośrednio nawiązać kontakt z odbiorcami. Od budowania świadomości marki po sprzedaż produktów, marketing w mediach społecznościowych jest przydatny na każdym etapie podróży kupującego, więc rozwijanie i utrzymywanie obecności w mediach społecznościowych ma kluczowe znaczenie dla Twojej strategii marketingu cyfrowego.

3. Organiczne SEO: Konwertuj więcej potencjalnych klientów dzięki ukierunkowanej strategii organicznego SEO

SEO, znane również jako marketing w wyszukiwarkach, optymalizuje Twoją witrynę, aby uzyskać wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Im wyższy jesteś w rankingu, tym większy (bezpłatny) ruch otrzymujesz. Strony internetowe i blogi z treściami to kluczowe kanały cyfrowe, które czerpią korzyści z dobrego SEO.

Istnieje kilka różnych sposobów optymalizacji witryny pod kątem większego ruchu SEO:

• SEO na stronie analizuje zawartość Twojej strony internetowej. Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie, wyszukiwarka sprawdza Twoją stronę internetową, aby na podstawie wprowadzonych słów kluczowych określić, czy jej treść jest wartościowa dla użytkownika. Aby zwiększyć SEO na stronie, upewnij się, że każda ze stron jest zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych, dla których chcesz się pozycjonować.
• SEO poza stroną analizuje wszystko, co dzieje się poza Twoimi stronami internetowymi. W tej metodzie wyszukiwarki uwzględniają autorytet witryny w celu pozycjonowania Twojej witryny. Tak więc, jeśli Twoja witryna ma dużo treści skupionych wokół wprowadzonego słowa kluczowego, jest bardziej prawdopodobne, że będzie miała wyższą pozycję w SERP.
  • Autorytet Twojej witryny wzrośnie, jeśli witryny lub wydawcy o wysokim autorytecie będą zawierać linki do Twojej witryny w swoich treściach (nazywa się to linkami zwrotnymi). Aby zwiększyć SEO poza stroną, nawiązuj kontakty z witrynami, które mają wysoki autorytet, pisz posty gości dla wydawców, które mogą odsyłać do Twojej witryny i przyciągaj uwagę, aby uzyskać organiczne linki zwrotne.
• SEO techniczne sprawdza, jak są kodowane Twoje strony internetowe. Rzeczy takie jak kompresja obrazu, dane strukturalne i optymalizacja plików CSS to wszystkie rodzaje technicznego SEO. Jeśli Twoja witryna nie ładuje się szybko, wyszukiwarki mają mniejsze szanse na wysoką pozycję w rankingu.

Pozycjonowanie organiczne jest świetne dla Twoich działań marketingowych, ponieważ cały generowany przez Ciebie ruch jest bezpłatny. To powiedziawszy, pamiętaj, że wyszukiwarki regularnie zmieniają to, co cenią, więc pamiętaj, aby nadążać za optymalizacją. Tylko dlatego, że masz teraz dobrą pozycję w rankingu, nie oznacza to, że będziesz miał dobrą pozycję za sześć miesięcy lub rok.

Według Gartnera 46% konsumentów korzysta z wyszukiwarki internetowej, takiej jak Google, jako jednego z pierwszych kroków do znalezienia nowych produktów (pełna treść dostępna dla klientów Gartnera). Dlatego postaraj się przynajmniej trochę zoptymalizować pod kątem wyszukiwarek, aby Twoja marka została odkryta w Internecie.

4. PPC: zwiększ widoczność swoich reklam marketingu cyfrowego

PPC napędza ruch w witrynie za każdym razem, gdy użytkownicy klikają Twoje reklamy, a za każde kliknięcie płacisz wydawcy ustaloną kwotę. Istnieje wiele różnych typów kanałów PPC, ale oto niektóre z najczęstszych:

• Google Ads: zapłać za jeden z najlepszych boksów w Google SERP za określone słowa kluczowe; reklamy są wyświetlane nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.
• Płatne reklamy na Facebooku: Płać Facebookowi, aby publikować obrazy, pokazy slajdów lub filmy w kanałach wiadomości użytkowników, którzy pasują do Twoich docelowych odbiorców.
• Kampanie reklamowe na Twitterze: Zapłać Twitterowi, aby umieścić swoje posty lub reklamy w kanałach docelowych odbiorców.
• Sponsorowane wiadomości na LinkedIn: Zapłać LinkedIn, aby wysyłać bezpośrednie wiadomości dotyczące produktów do użytkowników na podstawie ich branży i pochodzenia.

Marketing PPC kosztuje więcej niż organiczne SEO, ale oferuje również korzyści, których nie zapewnia tradycyjne SEO. Na przykład jest bardziej natychmiastowy i pozwala sprawdzić, czy Twoje komunikaty marketingowe trafiają w interakcję z użytkownikami. Pomaga także budować świadomość marki; masz pewność, że Twoja marka dociera do docelowych odbiorców.

Jednak marketing PPC nie jest tak trwały, jak dobrze zoptymalizowana strona internetowa o wysokiej pozycji w SERP. Aby uzyskać najlepsze wyniki, używaj jednocześnie PPC i SEO.

Dodatkowe zasoby: Co to jest PPC? Podstawowy przewodnik po reklamach płatnych za kliknięcie w oprogramowaniu B2B 4 najczęstsze przyczyny niepowodzenia kampanii PPC i sposoby ich unikania Optymalizacja stawek dla międzynarodowego PPC: Wskazówki dla przedsiębiorczego dostawcy oprogramowania Pozytywny zwrot z inwestycji i PPC: wykorzystanie elastycznego budżetu do budowania sukcesu.

Twoja strategia marketingu cyfrowego nigdy nie powinna być statyczna

Bez względu na to, z jakiego kanału marketingu cyfrowego korzystasz, pamiętaj o tym, jak z niego korzystasz. Jeśli zamierzasz prowadzić marketing za pomocą e-maili, monitoruj, jakie wiadomości trafiają do odbiorców. Śledź również dane i rozwijaj swoją strategię dla każdego kanału cyfrowego. Twoja strategia marketingu cyfrowego powinna być płynna i zmieniać się w zależności od trendów i tego, co działa.

Korzystaj z ankiet doświadczeń klientów, aby dowiedzieć się, czego chcą, lubią i potrzebują Twoi klienci, aby stworzyć bardziej atrakcyjny przekaz. Zoptymalizuj doświadczenia klientów również pod kątem marketingu mobilnego.

Marketing cyfrowy może być zniechęcający, ale nie musi. Skorzystaj z narzędzi programowych, które zasugerowaliśmy w tym artykule, aby udoskonalić swoje strategie marketingowe.