发展业务的 4 个基本数字营销渠道
已发表: 2022-05-07数字营销不再只是美好的。 作为一家企业，了解哪些数字渠道可用、何时使用以及为什么需要这些渠道非常重要。
如果您是一家从传统营销过渡到数字营销的企业，您可能会将数字营销作为一次性项目而不是持续项目进行管理。 但是，将数字营销视为一次性工作可能会使您的企业落后于趋势，并因此因转化率低而失去客户。
要制定成功的数字营销策略，您应该了解可用的不同数字营销渠道，了解哪些最适合您公司的广告需求，并定期实施和维护。
如果您没有适当的数字营销策略或有一段时间没有更新您的策略，那么是时候研究四种最常见的数字营销渠道来在线推广您的品牌并吸引更多流量了。
- 电子邮件营销
- 社交媒体市场营销
- 有机搜索引擎优化（SEO）
- 每次点击付费 (PPC)
在本文中，我们解释了这四个渠道的用途和好处，以便您可以产生和转换更多的在线潜在客户。
1. 电子邮件营销：通过深思熟虑、有针对性的电子邮件内容吸引更多客户
根据 Gartner 的研究，电子邮件是三种最受欢迎的品牌传播方式之一，此外还有网站和直邮（Gartner 客户可以使用完整内容）。
作为一家企业，您可以使用电子邮件营销定期与您的受众进行交流。 您可以宣传您的内容或活动、提供折扣或将您的客户引导至特定位置，例如您的网站或博客文章。
从电子邮件营销开始时，请尝试以下几种不同类型的电子邮件：
- 时事通讯分享有关您的业务的相关信息
- 后续电子邮件以提醒网站访问者购物车中的物品
- 新客户的欢迎电子邮件
- 新品发布、特别活动或其他优惠的促销电子邮件
当您发送的电子邮件在客户处于购买过程的阶段遇到客户时，电子邮件营销效果最佳——大众市场策略行不通。 因此，找到要发送的电子邮件数量的适当平衡很重要，否则您可能会激怒潜在客户。
其他资源：
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发送适时的电子邮件可以缓解潜在的购买障碍，并鼓励您的潜在客户参与和购买。 此外，您应该密切监控每封电子邮件的执行情况，以改进您的电子邮件营销策略。
使用电子邮件营销工具来跟踪您的电子邮件营销活动的效果。
使用电子邮件营销软件，您可以自动与潜在客户和客户进行电子邮件通信，轻松管理邮件列表，监控活动效果并提高电子邮件营销效率。 该工具有助于加强品牌认知度、宣布新产品发布和推广服务。
您可以使用电子邮件营销工具：
- 创建以客户为中心的时事通讯
- 发送调查电子邮件
- 开展促销活动
- 简化客户关系管理工作
- 管理电子邮件模板
2. 社交媒体营销：直接与您的买家联系
传统上，社交媒体一直被用来建立品牌知名度、增加流量和产生潜在客户，但随着社交商务的成熟，这种情况正在演变。 例如，Instagram 让您可以直接在应用程序上向您的受众进行销售，消除了让用户切换到不同网站或应用程序的传统广告方式。
您可以用于数字营销策略的不同社交媒体渠道包括：
- 推特
- Snapchat
- 领英
您不必在所有社交媒体平台上都很活跃，但至少要有一定的存在感很重要，因为年轻客户会希望通过社交渠道参与和发现您的品牌。
如前所述，社交媒体不再仅仅是一个品牌建设平台。 随着应用内结账的发明，您不再需要链接到购物网站来进行销售。 您现在可以将内容营销直接连接到结帐体验，从而消除由于重定向或在应用程序或网站之间切换而导致的潜在客户流失。
在社交媒体上，您可以利用付费广告、影响者营销或您自己的品牌内容直接与您的受众建立联系。 从建立品牌知名度到销售产品，社交媒体营销在买家旅程的每个阶段都很有用，因此发展和维持社交媒体的存在对于您的数字营销策略至关重要。
不知道从哪里开始？ 这里有一些软件工具可以提升您的社交媒体营销游戏：
- 社交媒体营销软件：自动化社交活动的创建、跟踪和管理。 此外，有助于促销和收集客户响应指标。
- 社交媒体管理软件：帮助从一个集中式平台发布、更新和跟踪所有社交媒体帐户上的内容。 提供所有帐户活动的整体视图，而不必在应用程序和站点之间跳转以检查指标和性能。
- 社交媒体分析工具：帮助 跟踪围绕内容营销的互动、识别社交趋势、衡量数字营销活动的绩效、生成报告、计算社交媒体投资回报率 (ROI)、进行情绪分析以及分析发布后的统计数据。
3.有机搜索引擎优化：通过有针对性的有机搜索引擎优化策略转换更多潜在客户
SEO，也称为搜索引擎营销，可优化您的网站以在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高。 您的排名越高，您获得的自然（免费）流量就越多。 网站和内容博客是受益于良好 SEO 的关键数字渠道。
有几种不同的方法可以优化您的网站以获得更高的 SEO 流量：
- 页面搜索引擎优化会查看您网页上的内容。 当用户执行搜索时，搜索引擎会查看您的网页，以根据输入的关键字确定其内容对用户是否有价值。 要增加页面搜索引擎优化，请确保您的每个网页都针对您想要排名的关键字进行了优化。
- 站外搜索引擎优化会查看您网页上发生的一切。 在这种方法中，搜索引擎会考虑站点权限来对您的网站进行排名。 因此，如果您的网站有很多以输入的关键字为中心的内容，那么它更有可能在 SERP 上排名更高。
- 如果具有高权限的网站或发布者在其内容中链接到您的网站（这称为反向链接），您网站的权限将会上升。 为了增加页外搜索引擎优化，与具有高权限的网站建立联系，为可以链接回您网站的发布者撰写客座帖子，并引起关注以获得有机反向链接。
- 技术 SEO着眼于您的网页是如何编码的。 图像压缩、结构化数据和 CSS 文件优化等都是技术 SEO 的类型。 如果您的网站加载速度不快，则搜索引擎不太可能对您进行高排名。
有机搜索引擎优化非常适合您的营销工作，因为您产生的所有流量都是免费的。 也就是说，请记住搜索引擎会定期更改其价值，因此请务必跟上优化的步伐。 仅仅因为你现在排名很好并不意味着你会在六个月或一年内排名很好。
根据 Gartner 的数据，46% 的消费者使用在线搜索（例如 Google）作为他们寻找新产品（Gartner 客户可以使用的全部内容）的第一步。 因此，至少有一些搜索引擎优化让您的品牌在网上被发现。
如果优化您的网站或网页听起来令人生畏，请考虑使用 SEO 软件来帮助您开始。
搜索引擎优化软件有助于提高您的商业网站的排名、流量质量和搜索相关性。 大多数 SEO 工具整合了重要功能，例如识别和分析关键字以及执行 SEO 审计和关键字研究。 目的是在您的网站上找到改进的领域，以便在 SERP 上排名更高。
4. PPC：提高您的数字营销广告的知名度
每当用户点击您的广告时，PPC 都会推动网站流量，并且对于每次点击，您需要向发布商支付一定的金额。 存在许多不同类型的 PPC 渠道，但以下是一些最常见的渠道：
- 谷歌广告：为特定关键字支付谷歌 SERP 的顶级广告位之一； 广告显示在自然搜索结果上方。
- Facebook 上的付费广告：付费 Facebook 以将图像、幻灯片或视频发布到与您的目标受众相匹配的用户的新闻源中。
- Twitter 广告活动：向 Twitter 付费以将您的帖子或广告投放到目标受众的订阅源中。
- LinkedIn 上的赞助消息：向 LinkedIn支付费用，以根据用户的行业和背景向用户直接发送与产品相关的消息。
PPC 营销成本高于自然搜索引擎优化，但它也提供了传统搜索引擎优化不提供的好处。 例如，它更直接，可让您检查您的营销信息是否与您的用户产生共鸣。 它还有助于建立品牌知名度； 您确信您的品牌会出现在您的目标受众面前。
但是，PPC 营销不如 SERP 排名高、优化良好的网页那么持久。 为了获得最佳结果，请同时使用 PPC 和 SEO。
其他资源：
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软件解决方案可以使 PPC 营销活动更易于管理。
使用 PPC 软件来跟踪和优化您在付费搜索活动上的营销支出。 获取关键字建议，根据出价金额和预算设置广告系列，并将 PPC 广告链接放置在不同渠道，包括 Google Ads、Bing 和 Facebook Ads。
您的数字营销策略不应该是一成不变的
无论您使用哪种数字营销渠道，都要注意您的使用方式。 如果您打算通过电子邮件进行营销，请监控哪些消息会引起您的受众的共鸣。 此外，跟踪数据并为每个数字渠道制定策略。 您的数字营销策略应该根据趋势和有效的方式灵活变化。
使用客户体验调查来找到您的客户想要、喜欢和需要什么来开发更具吸引力的消息传递。 优化移动营销的客户体验。
数字营销可能令人生畏，但并非必须如此。 使用我们在本文中建议的软件工具来完善您的营销策略。