4 canales de marketing digital esenciales para hacer crecer su negocio
Publicado: 2022-05-07El marketing digital ya no es simplemente agradable de tener. Como empresa, es importante entender qué canales digitales están disponibles, cuándo usarlos y por qué son necesarios.
Si su negocio está en transición del marketing tradicional al marketing digital, es probable que administre el marketing digital como un proyecto único en lugar de un proyecto continuo. Sin embargo, tratar el marketing digital como un trabajo único puede hacer que su empresa se quede atrás en las tendencias y, como resultado, pierda clientes debido a las bajas tasas de conversión.
Para desarrollar una estrategia de marketing digital exitosa, debe conocer los diferentes canales de marketing digital disponibles, comprender cuáles son los más adecuados para las necesidades publicitarias de su empresa e implementarlos y mantenerlos regularmente.
Si no tiene una estrategia de marketing digital implementada o no ha actualizado su estrategia por un tiempo, es hora de analizar los cuatro canales más comunes de marketing digital para promocionar su marca en línea y generar más tráfico.
- Correo de propaganda
- Marketing de medios sociales
- Optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO)
- Pago por clic (PPC)
En este artículo, explicamos los usos y beneficios de estos cuatro canales para que pueda generar y convertir más clientes potenciales en línea.
1. Marketing por correo electrónico: llegue a más clientes con contenido de correo electrónico bien pensado y dirigido
Según la investigación de Gartner, el correo electrónico es uno de los tres métodos preferidos de comunicación de marca, junto con un sitio web y el correo directo (contenido completo disponible para los clientes de Gartner).
Como empresa, puede utilizar el marketing por correo electrónico para comunicarse con su audiencia con regularidad. Puede anunciar su contenido o eventos, ofrecer descuentos o dirigir a sus clientes a ubicaciones específicas, como su sitio web o publicaciones de blog.
Cuando comience con el marketing por correo electrónico, pruebe estos diferentes tipos de correos electrónicos:
- Boletines para compartir información relevante sobre tu negocio
- Correos electrónicos de seguimiento para recordar a los visitantes del sitio web los artículos en sus carritos
- Correos electrónicos de bienvenida para nuevos clientes
- Correos electrónicos de promoción para nuevos lanzamientos, eventos especiales u otras ofertas
El marketing por correo electrónico funciona mejor cuando los correos electrónicos que envía llegan a los clientes en la etapa en la que se encuentran en el proceso de compra; una estrategia de mercado masivo no funcionará. Por lo tanto, es importante encontrar el equilibrio correcto de la cantidad de correos electrónicos que se deben enviar, o corre el riesgo de irritar a sus clientes potenciales.
Recursos adicionales:
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El envío de correos electrónicos oportunos puede aliviar las barreras potenciales para la compra y alentar a sus clientes potenciales a participar y comprar. Además, debe monitorear de cerca el rendimiento de cada correo electrónico para evolucionar su estrategia de marketing por correo electrónico.
Utilice una herramienta de marketing por correo electrónico para realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña de marketing por correo electrónico.
Con el software de marketing por correo electrónico, puede automatizar la comunicación por correo electrónico con sus clientes potenciales y clientes, administrar fácilmente las listas de correo, monitorear la efectividad de la campaña y aumentar la eficiencia del marketing por correo electrónico. La herramienta ayuda a fortalecer el reconocimiento de marca, anunciar lanzamientos de nuevos productos y promover servicios.
Puede utilizar las herramientas de marketing por correo electrónico para:
- Cree boletines informativos centrados en el cliente
- Enviar correos electrónicos de encuestas
- Ejecutar campañas promocionales
- Optimice los esfuerzos de gestión de las relaciones con los clientes
- Administrar plantillas de correo electrónico
2. Marketing en redes sociales: conecta directamente con tus compradores
Tradicionalmente, las redes sociales se han utilizado para crear conciencia de marca, impulsar el tráfico y generar clientes potenciales, pero eso está evolucionando ahora que el comercio social está madurando. Por ejemplo, Instagram le permite venderle a su audiencia directamente en la aplicación, eliminando la forma tradicional de publicidad que hace que los usuarios cambien a un sitio o aplicación diferente.
Los diferentes canales de redes sociales que puede utilizar para su estrategia de marketing digital incluyen:
- Gorjeo
- Snapchat
No tiene que estar activo en todas las plataformas de redes sociales, pero es importante tener al menos algo de presencia porque los clientes más jóvenes querrán participar y descubrir su marca a través de los canales sociales.
Como se discutió, las redes sociales ya no son solo una plataforma de creación de marca. Con la invención de los pagos en la aplicación, ya no necesita vincularse a sitios de compras para realizar ventas. Ahora puede conectar el marketing de contenidos directamente a la experiencia de pago, lo que elimina posibles abandonos de clientes debido a la redirección o al cambio entre aplicaciones o sitios.
En las redes sociales, puede aprovechar los anuncios pagados, el marketing de influencers o su propio contenido de marca para conectarse directamente con sus audiencias. Desde la creación de conciencia de marca hasta la venta de productos, el marketing en redes sociales es útil en cada etapa del viaje del comprador, por lo que desarrollar y mantener una presencia en las redes sociales es crucial para su estrategia de marketing digital.
¿No sabes por dónde empezar? Aquí hay algunas herramientas de software para mejorar su juego de marketing en redes sociales:
- Software de marketing en redes sociales : automatiza la creación, el seguimiento y la gestión de campañas sociales. Además, ayuda con las promociones y la recopilación de métricas de respuesta del cliente.
- Software de administración de redes sociales : ayuda a publicar, actualizar y rastrear contenido en todas sus cuentas de redes sociales desde una plataforma centralizada. Brinda una vista holística de las actividades en todas sus cuentas en lugar de tener que saltar entre aplicaciones y sitios para verificar las métricas y el rendimiento.
- Herramientas de análisis de redes sociales : Ayudas Realice un seguimiento de las interacciones en torno al marketing de contenidos, identifique las tendencias sociales, mida el rendimiento de las campañas de marketing digital, genere informes, calcule el retorno de la inversión (ROI) en las redes sociales, realice análisis de sentimientos y analice las estadísticas posteriores a la publicación.
3. SEO orgánico: convierta más clientes potenciales con una estrategia de SEO orgánico dirigida
El SEO, también conocido como marketing de motores de búsqueda, optimiza su sitio web para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Cuanto más alto esté en su ranking, más tráfico orgánico (gratuito) recibirá. Los sitios web y los blogs de contenido son los canales digitales clave que se benefician de un buen SEO.
Hay algunas formas diferentes de optimizar su sitio web para un mayor tráfico de SEO:
- El SEO en la página analiza el contenido de su página web. Cuando un usuario realiza una búsqueda, el motor de búsqueda mira su página web para determinar si su contenido es valioso para el usuario en función de las palabras clave ingresadas. Para aumentar el SEO en la página, asegúrese de que cada una de sus páginas web esté optimizada para las palabras clave para las que desea clasificar.
- El SEO fuera de la página analiza todo lo que sucede fuera de sus páginas web. En este método, los motores de búsqueda consideran la autoridad del sitio para clasificar su sitio web. Por lo tanto, si su sitio tiene mucho contenido centrado en la palabra clave ingresada, es más probable que obtenga una clasificación más alta en los SERP.
- La autoridad de su sitio web aumentará si los sitios web o los editores con alta autoridad vinculan a su sitio en su contenido (esto se denomina backlinking). Para aumentar el SEO fuera de la página, conéctese con sitios que tengan una gran autoridad, escriba publicaciones de invitados para editores que puedan vincular a su sitio web y genere atención para obtener vínculos de retroceso orgánicos.
- El SEO técnico analiza cómo se codifican sus páginas web. Cosas como la compresión de imágenes, los datos estructurados y la optimización de archivos CSS son todos tipos de SEO técnico. Si su sitio web no carga rápido, es menos probable que los motores de búsqueda lo clasifiquen alto.
El SEO orgánico es excelente para su esfuerzo de marketing porque todo el tráfico que produce es gratuito. Dicho esto, recuerde que los motores de búsqueda cambian lo que valoran regularmente, así que asegúrese de mantenerse al día con la optimización. El hecho de que esté bien clasificado ahora no significa que lo estará en seis meses o un año.
Según Gartner, el 46 % de los consumidores utilizan la búsqueda en línea, como Google, como uno de sus primeros pasos para encontrar nuevos productos (contenido completo disponible para los clientes de Gartner). Por lo tanto, tenga al menos algo de optimización de motores de búsqueda para que su marca sea descubierta en línea.
Si optimizar su sitio web o página web suena intimidante, considere un software de SEO para ayudarlo a comenzar.
El software SEO ayuda a mejorar la clasificación, la calidad del tráfico y la relevancia de búsqueda del sitio web de su empresa. La mayoría de las herramientas de SEO consolidan funciones importantes como identificar y analizar palabras clave y realizar auditorías de SEO e investigación de palabras clave. El objetivo es encontrar áreas de mejora en su sitio web para obtener una clasificación más alta en los SERP.
4. PPC: aumenta la visibilidad de tus anuncios de marketing digital
PPC impulsa el tráfico del sitio web cada vez que los usuarios hacen clic en sus anuncios y, por cada clic, le paga al editor una cantidad fija. Existen muchos tipos diferentes de canales PPC, pero estos son algunos de los más comunes:
- Anuncios de Google: pague por uno de los primeros lugares en los SERP de Google para palabras clave específicas; los anuncios se muestran encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
- Anuncios pagados en Facebook: pague a Facebook para publicar imágenes, presentaciones de diapositivas o videos en las fuentes de noticias de los usuarios que coincidan con su público objetivo.
- Campañas de anuncios de Twitter: pague a Twitter para colocar sus publicaciones o anuncios en las fuentes de su público objetivo.
- Mensajes patrocinados en LinkedIn: pague a LinkedIn para enviar mensajes directos relacionados con el producto a los usuarios según su industria y antecedentes.
El marketing de PPC cuesta más que el SEO orgánico, pero también ofrece beneficios que el SEO tradicional no proporciona. Por ejemplo, es más inmediato y le permite verificar si sus mensajes de marketing resuenan con sus usuarios. También ayuda a crear conciencia de marca; está seguro de que su marca se está poniendo frente a su público objetivo.
Sin embargo, el marketing de PPC no es tan duradero como una página web bien optimizada con un alto rango SERP. Para obtener los mejores resultados, use PPC y SEO en conjunto.
Recursos adicionales:
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Las soluciones de software pueden hacer que una campaña de marketing de PPC sea más fácil de administrar.
Utilice el software PPC para realizar un seguimiento y optimizar su inversión en marketing en campañas de búsqueda de pago. Obtenga sugerencias de palabras clave, configure campañas basadas en montos de ofertas y presupuestos, y coloque enlaces de anuncios de PPC en diferentes canales, incluidos Google Ads, Bing y Facebook Ads.
Tu estrategia de marketing digital nunca debe ser estática
Independientemente del canal de marketing digital que utilice, tenga en cuenta cómo lo utiliza. Si va a comercializar con correos electrónicos, controle qué mensajes resuenan con sus audiencias. Además, realice un seguimiento de los datos y evolucione su estrategia para cada canal digital. Su estrategia de marketing digital debe ser fluida y cambiante según las tendencias y lo que funciona.
Use encuestas de experiencia del cliente para encontrar lo que sus clientes quieren, les gusta y necesitan para desarrollar mensajes más atractivos. Optimice la experiencia de los clientes para el marketing móvil también.
El marketing digital puede ser desalentador, pero no tiene por qué serlo. Utilice las herramientas de software que sugerimos en este artículo para refinar sus estrategias de marketing.