Marketing treści dla dentystów: 8 nakazów i zakazów dla skutecznych treści dentystycznych w Internecie

Co mówi o Tobie Twoja witryna dentystyczna? Czy jesteś elegancki, nowoczesny i innowacyjny, czy może jesteś ociężały, powolny i przywiązany do starych sposobów robienia rzeczy? Możliwe, że chcesz, aby Twoja witryna prezentowała Twoje know-how i przyciągała pożądaną klientelę. Marketing treści dla stomatologów to rozwiązanie, ale także kluczowa strategia w dotrzymywaniu kroku konkurentom.

Biorąc pod uwagę zarówno konkurencję dentystyczną, jak i czynniki promocyjne, wiemy, jak ważne jest, aby Twoje treści w sieci dentystycznej przyciągały uwagę widzów. Dzięki kilku prostym poprawkom opartym na najlepszych praktykach marketingu treści możesz stworzyć jedną z najlepszych witryn internetowych dla dentystów, która służy jako skuteczne narzędzie do napędzania biznesu i zwiększania zysków.

Marketing treści dla dentystów w pigułce

Marketing treści składa się z artykułów, postów na blogach, filmów i innych mediów, które pozycjonują dostawcę jako eksperta w swojej dziedzinie. Treści na stronach internetowych poświęconych dentystyce powinny mieć charakter edukacyjny i dostarczać wartości dla czytelników, a nie stricte promocyjne. Przy odrobinie optymalizacji i jakości pisania treść Twojej witryny dentystycznej może przyciągnąć więcej czytelników i potencjalnych klientów.

Większość nowoczesnych dostawców usług medycznych tworzy witrynę internetową, której głównym celem jest przekształcenie odwiedzających w pacjentów, ale jeśli nikt nie znajdzie witryny, nie przynosi to korzyści praktyce. Idealnie, witryna internetowa Twojej praktyki dentystycznej powinna służyć jako podstawa kompleksowego programu marketingu treści.

Dlaczego marketing dentystyczny w witrynie internetowej?

Załóżmy, że masz całkiem nowy gabinet dentystyczny w swoim mieście. Poza reklamami w formie papierowej, tabliczką nad gabinetem i wiadomościami z ust do ust, jak pozyskujesz nowych pacjentów? Odpowiedź jest jasna: poprzez marketing internetowy. W 2019 roku statista.com odnotowało, że tylko dziesięć procent dorosłych w Stanach Zjednoczonych nie korzysta z internetu. Oznacza to, że 90 procent potencjalnych klientów dentystycznych w USA jest online, a marketing treści internetowych dla dentystów jest skutecznym sposobem na dotarcie do nich.

Marketing treści stomatologicznych to coś więcej niż tylko modne hasło. Jest to sprawdzona strategia, która może utrzymać trafność Twojej witryny, poprawić rankingi w wyszukiwarkach i przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, gdzie mogą czuć się zmuszeni do korzystania z Twoich usług dentystycznych.

Pochodzi to głównie z SEO, czyli optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. W ten sposób Google znajduje Twoją witrynę dentystyczną i klasyfikuje ją zgodnie z tym, jak trafna jest treść witryny dentystycznej dla użytkowników. Wiele SEO wynika z tego, że Twoja witryna jest „czytelna” zarówno dla wyszukiwarki, jak i czytelników. W grę wchodzą wysokiej jakości treści, profesjonalnie zaprojektowane funkcje i trafność.

Dodatkowo media społecznościowe mogą wywołać falę ruchu. Rozpowszechniając treści swojej praktyki dentystycznej na platformach mediów społecznościowych, zwiększasz świadomość swojej firmy i zachęcasz obserwujących do dzielenia się z obserwującymi, wykładniczo zwiększając swój zasięg.

Skorzystaj z pisania treści w sieci dentystycznej

Ponieważ marketing w witrynie dentystycznej jest tak ważny dla zwiększenia ruchu i znajdowania nowych pacjentów, istnieją jasne strategie, które obracają się wokół treści witryny dentystycznej. Niektóre praktyki warto zlecić dentystom autorom treści internetowych, ale jest wiele rzeczy, które możesz teraz zrobić samodzielnie. Zapoznaj się z tymi ośmioma nakazami i zakazami marketingu internetowego w witrynie dentystycznej, aby pomóc Ci stworzyć skuteczną witrynę internetową.

1. Zaprezentuj swoją wyjątkową propozycję wartości

Twoja praktyka dentystyczna to nie jedyna gra w mieście. Pomyśl o tym, co odróżnia Cię od konkurencji, co jest znane jako Twoja wyjątkowa propozycja wartości (UVP). Dlaczego pacjenci powinni umawiać się na wizytę z Tobą, a nie z innym miejscowym dentystą? Pisanie treści dla dentystów z myślą o UVP może odróżnić Cię od konkurencji. Pisząc dentystyczne treści internetowe (lub zlecając pracę dentystom) wykonaj te trzy kroki, aby pomóc Ci odkryć wartość swojej praktyki:

Zidentyfikuj swój rynek docelowy

Twoim rynkiem docelowym jest grupa osób, którym oferujesz swoje usługi stomatologiczne. Jako marketingowa praktyka dentystyczna, która zaspokaja potrzeby Twoich pacjentów, dowiedz się więcej o swoich klientach. Jakie wartości są dla nich ważne? Dla wielu gabinet dentystyczny może być przerażającym miejscem. Jak zareagowaliby na przyjazny, rodzinny gabinet stomatologiczny?

W zależności od Twojej lokalizacji i praktyki możesz jeszcze bardziej dogłębnie poznać swoich klientów. Z jakiej grupy wiekowej pochodzi większość Twoich pacjentów? A co z płcią? Wszystkie te rzeczy mogą pomóc w udoskonaleniu lub przedefiniowaniu UVP.

Dowiedz się, co Cię wyróżnia

Po zapoznaniu się z rynkiem docelowym skoncentruj się na swojej praktyce i tym, co wyróżnia Cię na tle innych stomatologicznych konkurentów. Być może jesteś bardziej przyjazny dzieciom niż inne gabinety dentystyczne lub spędziłeś kilka lat w społeczności. Wszystkie te rzeczy mogą być czynnikami, które wyróżniają Cię w pisaniu dentystycznych treści internetowych.

Pokaż jakość z dumą na swojej stronie

Gdy już dobrze zorientujesz się, co Cię wyróżnia, pokaż te cechy z przodu i na środku swojej witryny dentystycznej. Z niewielką pomocą najlepszych praktyk marketingu treści, dentyści mogą upewnić się, że odwiedzający znają ich UVP, gdy tylko wejdą na ich stronę. Możesz to zrobić, pisząc własną treść dentystyczną w Internecie, używając przyciągających wzrok zdjęć, dużych liter i nacisku dzięki starannie zaplanowanemu projektowi.

Manchester Advanced Dental świetnie sobie radzi z tą koncepcją. Widzów od razu przyciąga przyjazny uśmiech lekarza, który podkreśla ideę serdecznej opieki zapisaną w nagłówku.

2. Nie ignoruj ​​​​urządzeń mobilnych podczas pisania dentystycznych treści internetowych

Jeśli zawartość Twojej witryny dentystycznej nie jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych, tracisz dużą liczbę potencjalnych pacjentów. Marketing treści dla dentystów opiera się na Twoich klientach. Badanie przeprowadzone w 2018 r. przez Pew Research Center i powiązane dane zgłoszone w Forbes stwierdzają, co następuje:

• 77% Amerykanów we wszystkich grupach demograficznych posiada smartfony
• Co piąty Amerykanin przegląda sieć tylko na smartfonie lub tablecie i nie ma dostępu do Internetu w domu na tradycyjnym komputerze
• Około 57% ruchu internetowego w USA jest generowane przez smartfony i tablety
• Przewiduje się, że ruch w internecie mobilnym wzrośnie siedmiokrotnie do 2021 r.

Responsywna strona internetowa to podstawa skutecznego marketingu stomatologicznego. Co więc możesz zrobić, aby pozostać z duchem czasu i zoptymalizować zawartość swojej witryny dentystycznej? Wszystko czego potrzebujesz to trochę opieki nad stroną internetową. Oczyść swoje strony, usuwając niepotrzebne widżety, kompresując rozmiary obrazów i regularnie testując szybkość witryny. Jeśli Twoja witryna wydaje się nieaktualna, znajdź nowy szablon projektu i zmodernizuj stare funkcje.

Zoptymalizowane strony internetowe automatycznie dostosowują się do wielkości urządzenia czytelnika, co oznacza, że ​​charakteryzują się pięknym wyglądem, łatwą czytelnością i intuicyjną nawigacją zarówno na telefonie, tablecie, jak i zwykłym komputerze. Tworzenie tekstów dentystycznych przyjaznych dla użytkownika wspiera i zwiększa marketing treści dla dentystów. Zajrzyj na stronę Aesthetica Contemporary Dentistry, aby zobaczyć przykład responsywnego projektu wykonanego prawidłowo.

3. Inwestuj w fotografię na zamówienie

Używanie zdjęć stockowych i clipartów w dentystycznych treściach internetowych może wyglądać na nieosiągalne, zwłaszcza gdy polegasz na darmowych obrazach, które niekoniecznie pasują do marki, którą chcesz przedstawić w marketingowej praktyce dentystycznej. Korzystanie z rzeczywistych zdjęć zespołu, zadowolonych pacjentów, gabinetu i sprzętu daje potencjalnym pacjentom prawdziwy wgląd w Twoją praktykę.

Oczywiście, ponieważ urządzenia stają się coraz potężniejsze, witryny dentystyczne, które opierają się wyłącznie na tekście z kilkoma obrazami dla podkreślenia, mogą równie dobrze być dinozaurami. Źle skomponowane lub rozmazane zdjęcia również nie pokazują Twojej firmy w najlepszym świetle. Aby uzyskać najlepsze wyniki, utrzymuj zawartość swojej witryny dentystycznej za pomocą oszałamiających efektów wizualnych. Zatrudnienie fotografa, który pomoże uchwycić Twoją praktykę z najlepszymi kątami, oświetleniem i wyglądem.

Wraz z fotografią uwzględnij format i projekt w swoim dentystycznym planie marketingowym. Używaj uproszczonych projektów, które przyciągają wzrok i są łatwe do odczytania. Walcz ze stereotypem nudnych dentystycznych treści internetowych i urozmaicaj je zdjęciami, kolorami i czytelnymi nagłówkami.

Doskonałym przykładem jest Silberman Dental Group. Odwiedzający dowiadują się wszystkiego o ich troskliwym personelu i rodzinnej atmosferze, co widać po profesjonalnych zdjęciach i projektach zastosowanych na ich stronie. Od zdjęcia zespołu na stronie głównej po wiele zdjęć szczęśliwych, uśmiechniętych pacjentów, projekt ich strony internetowej podkreśla ciepło tej praktyki.

4. Nie pozwól dentystycznej zawartości stron internetowych na stagnację

Zbyt wielu właścicieli małych firm uważa, że ​​stworzenie świetnej witryny dentystycznej to jednorazowy projekt, który można sprawdzić na liście. Jednak strona internetowa wymaga stałej opieki i optymalizacji, aby uzyskać niesamowite wyniki. Aktualizowanie i promowanie witryny dentystycznej często zwiększa Twoją wiarygodność wśród czytelników i pomaga Twojej praktyce uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, co oznacza, że ​​więcej osób znajdzie Cię i połączy się z Tobą online.

Bądź na bieżąco z trendami w marketingu treści dla dentystów, w tym na bieżąco z najlepszymi praktykami optymalizacji wyszukiwarek. Wielu dentystów uważa, że ​​tworzenie bloga pomaga im odświeżać witrynę nowymi treściami dentystycznymi. Posiadanie autora bloga dentystycznego nie tylko pomaga Ci stać się ekspertem dentystycznym, ale także poprawia przylepność Twojej witryny, co oznacza, że ​​czytelnicy chętniej wracają i udostępniają Twoje posty swoim obserwatorom w mediach społecznościowych.

Jak więc zaczyna się blog dentystyczny? Przepis na sukces zawiera w sobie te dwie idee:

Jakość

Jako praktyka dentystyczna musisz skupiać się na treściach związanych z pokrewnymi tematami dotyczącymi stomatologii. Czytelnicy oczekują informacji, które pomogą odpowiedzieć na pytania stomatologiczne lub poszerzyć ich wiedzę na temat branży. Dodatkowo potrzebujesz dentystycznej treści internetowej, która będzie pozycjonowana w wynikach wyszukiwania Google przez potencjalnych klientów.

Niech Twój bloger dentystyczny skupi się na jasnej, zwięzłej treści, która odpowiada na pytania i przyciąga czytelników. Dołącz nagłówki i spacje, aby poprawić wartość i czytelność swoich postów na blogu. Nie zapomnij dodać słów kluczowych, których mogą szukać potencjalni pacjenci. Marketing treści dla dentystów wymaga SEO tak samo jak każdej strategii branżowej.

Ilość

Im więcej wysokiej jakości postów masz w swojej witrynie, tym łatwiej jest uzyskać ruch. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz na często zadawane pytania, czy odrzucasz mity dentystyczne, dobrze napisane treści dentystyczne mogą szybko zacząć się pojawiać. Marketing treści dla dentystów opiera się na spójności, więc niech Twój bloger dentystyczny tworzy świetne treści co tydzień.

Nowojorski dentysta Lawrence Spindel jest przykładem prawidłowego prowadzenia bloga dentystycznego. Jego blog Ask Dr. Spindel, który zawiera odpowiedzi na często zadawane pytania pacjentów i zawiera inne istotne informacje, działa od ponad 10 lat i co miesiąc zawiera kilka nowych postów.

5. W swoim piśmie dentystycznym uwzględnij wezwania do działania

Włożyłeś pracę, aby stworzyć świetne treści na blogu dentystycznym i zoptymalizowałeś swoją stronę internetową, ale jak zachęcić odwiedzających do działania, a nie tylko do czytania? Mówiąc najprościej, wezwanie do działania ułatwia czytelnikom witryny podjęcie następnego kroku, niezależnie od tego, czy chcą umówić się na wizytę, czy udostępnić post na blogu dentystycznym swoim obserwatorom w mediach społecznościowych. Zachęć odwiedzających do interakcji z Twoją praktyką, tworząc skuteczne wezwania do działania.

Realizując content marketing dla dentystów, wezwania do działania nie muszą być skomplikowane ani oczywiste. Mogą być tak podstawowe, jak umieszczenie przez twojego dentystę autora treści internetowych łącza lub przycisku nawigacyjnego na końcu posta. Możesz jednak tworzyć bardziej złożone połączenia, wstawiając formularz, za pomocą którego czytelnik może bezpośrednio wysłać wiadomość e-mail do Twojej praktyki.

Każda dentystyczna strona z treścią w Twojej witrynie powinna zawierać wezwanie do działania, zwłaszcza jeśli Twoim głównym celem marketingowym dotyczącym produktów dentystycznych jest przekształcenie odwiedzających w pacjentów. Powinieneś również umieścić swój numer telefonu na każdej stronie i upewnić się, że jest to link, który można kliknąć, aby potencjalni pacjenci, którzy przeglądają, mogli łatwo zadzwonić na pierwszą wizytę.

Zwróć uwagę, jak Cabot Dental Associates umieszcza CTA na lewym pasku bocznym. Wystarczy jedno kliknięcie, aby odwiedzający mogli zadzwonić, aby umówić się na spotkanie, zostawić recenzję online lub uzyskać dostęp do wiadomości i treści praktyki.

6. Nie zapomnij o swoich poświadczeniach

Strategie content marketingowe dla dentystów powinny dążyć do budowania zaufania potencjalnych pacjentów. Zaufanie u pacjentów budują dwie rzeczy: charakter i kompetencje. Twoje referencje tworzą podstawę dla obu. Tworząc dentystyczne treści internetowe, podkreśl swoje doświadczenie, specjalizacje i członkostwo, a także osobiste nagrody lub osiągnięcia w tej dziedzinie. Te osiągnięcia pokazują twoją ciężką pracę i sukces.

Nagrody lub wyróżnienia otrzymane przez Twoją praktykę powinny znajdować się na pierwszym miejscu Twojej witryny, ponieważ odróżniają Cię od lokalnej konkurencji i innych witryn marketingu stomatologicznego. Upewnij się, że Twój autor treści stomatologicznych korzysta z tych nagród, gdy tylko jest to możliwe, aby wzmocnić Twój autorytet w branży.

Specjaliści dentystyczni w Centrum Ueno odbyli zaawansowane szkolenie na jednych z najlepszych uniwersytetów na świecie. Te informacje, które z pewnością przyciągną pacjentów pragnących opieki premium, są zamieszczone bezpośrednio na stronie głównej Ueno.

7. Zainwestuj w opinie klientów

Niezależnie od tego, czy decydują, gdzie zjeść obiad, czy też wybierają nowego dostawcę usług medycznych, większość ludzi od razu wybiera recenzje online. Uczciwe recenzje pomagają potencjalnym klientom spojrzeć z perspektywy innych osób, które wcześniej korzystały z tych usług, co wprowadza zupełnie nowy poziom content marketingu dla dentystów. Ludzie chcą dokładnie wiedzieć, jak będzie wyglądała obsługa klienta, i będą brać pod uwagę nie tylko zawartość Twojej witryny dentystycznej, ale także słowa innych pacjentów.

Jeśli masz wyjątkowe oceny w Google, Yelp lub na innym forum opinii, którego źródłem jest crowd-source, umieść link do tych bezpośrednio w pisaniu treści dentystycznych, aby potencjalni pacjenci nie musieli daleko szukać powodu, aby wybrać Twoją praktykę. Jednak nie wszyscy pacjenci decydują się na publikowanie recenzji swojej ostatniej wizyty, ale możesz ich zachęcić na trzy proste sposoby:

• Wyślij e-mail. Po wizycie rozważ wysłanie e-maila uzupełniającego z zapytaniem o ich wrażenia. Zachęć ich do pozostawienia recenzji lub udostępnienia strony w mediach społecznościowych.
• Stwórz nagrodę. Zostaw stos szybkich ankiet z obietnicą kilku losowo wylosowanych zwycięzców. Lub utwórz konkurs online, który wymaga od uczestników polubienia Twojego konta w mediach społecznościowych.
• Zrób ankietę przyjazną dla użytkownika . Pomóż pacjentom szybko utworzyć recenzję za pomocą ankiety, do której można uzyskać dostęp zarówno na telefonach komórkowych, jak i komputerach. Jeśli jest przejrzysta i łatwo dostępna, szanse na otrzymanie recenzji wzrosną.

Możesz także publikować referencje od obecnych pacjentów, którzy są zachwyceni opieką zapewnianą w Twojej praktyce. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli zawierają zdjęcia przed i po, co dodatkowo przekonuje czytelników, że masz jedną z najlepszych witryn marketingu stomatologicznego. Obrazy często przemawiają głośniej niż słowa. Smile San Diego robi to za pomocą swoich referencji, w tym referencji wideo i profesjonalnych recenzji, a także linków, dzięki którym pacjenci mogą łatwo dodawać własne recenzje.

8. Nie unikaj informacji o cenach w pisaniu treści stomatologicznych

Chociaż niewielu dentystów podaje ceny na swojej stronie internetowej, koszty zabiegów dentystycznych stanowią jedno z najczęstszych wyszukiwań dla pacjentów, którzy szukają nowego dentysty. Dla wielu dentystów posty na blogach mogą być jedyną formą content marketingu dla dentystów. Jednak uwzględnienie szacunkowych cen z zastrzeżeniem, że każdy przypadek jest inny, może natychmiast odróżnić Cię od konkurencji.

Przejrzystość cenowa pomaga również budować zaufanie potencjalnych pacjentów. Nie tylko jesteś z nimi szczery, ale znacznie ułatwiasz to osobom, które szukają konkretnych prac dentystycznych i cen. I nie zapomnij wspomnieć o specjalnych ofertach pracy dentystycznej lub kuponach. Te informacje mogą szybko sprawić, że staniesz się jedną z najlepszych witryn internetowych dla dentystów i powinny być natychmiast dostępne na Twojej stronie głównej w formie przycisku lub wezwania do działania.

Jeśli chcesz wykazać się kreatywnością, zrób ankietę lub generator szacunków, aby pomóc potencjalnym pacjentom uzyskać dokładniejsze przedstawienie kosztów. Następnie zaoferuj osobistą pomoc poprzez rozmowę telefoniczną, spotkanie lub rozmowę e-mailową.

Marketing treści tylko dla dentystów staje się łatwiejszy

Dzięki zwiększeniu ruchu, zwiększonej ekspozycji w Internecie i większej liczbie sposobów na przyciągnięcie pacjentów, marketing treści dla dentystów ma swoje zalety. Włączając te 8 nakazów i zakazów do pisania treści na stronach internetowych dotyczących dentystów, możesz wznieść się ponad konkurencję i zyskać pozycję eksperta marketingowego w swojej praktyce dentystycznej zarówno lokalnie, jak i online.

Jednak niewielu dentystów chce poświęcić czas swoim pacjentom na pisanie treści na stronach internetowych. A czasami po prostu nie są profesjonalnymi blogerami dentystycznymi. Outsourcing to sprytny sposób na uzyskanie wysokiej jakości treści dentystycznych w Twojej witrynie i porywający początek strategii marketingowej w witrynie dentystycznej. Skontaktuj się z nami już dziś i dowiedz się więcej o naszych usługach dotyczących treści.