Strategie marketingowe B2B LinkedIn

W morzu marek B2B w mediach społecznościowych może być trudno wyróżnić się z tłumu. Ale przy odrobinie kreatywności Twoja marka może przebić się przez hałas.

W zeszłym tygodniu szósty i flow wziął udział w ruchu przychodzącym w 2022 roku . Podczas jednej z sesji B2B LinkedIn zaoferował dogłębne spojrzenie na to, jak najlepiej wykorzystać platformę. Ten wpis na blogu oferuje wgląd w strategie marketingowe LinkedIn B2B, których możesz użyć, aby poruszać się w tłumie i wyróżniać się.

Najpierw strategia. Taktyka po drugie.

Planując strategię marketingową na LinkedIn, najpierw usiądź i odpowiedz na poniższe pytania.

1. Jakie istniejące elementy dodatkowe już posiadasz
2. Skąd czerpiesz większość treści do marketingu?
3. Kim są ważni liderzy myśli?
4. Na jakim etapie lejka rozwiązuje to zabezpieczenie?
   
   

Celem tutaj jest przyjrzenie się temu, co już masz. Twój zespół marketingowy i liderzy myśli w Twojej organizacji prawdopodobnie zorganizowali Ci polowanie na padlinożerców… lub, jeśli korzystasz z HubSpot, listy kontrolnej… istniejących strategii Inbound Marketingu. Jako marketer Twoje życie stanie się łatwiejsze, aby znaleźć te cenne treści i zmienić ich przeznaczenie.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak HubSpot może pomóc w treściach B2B, odwiedź naszą stronę Dlaczego warto korzystać z HubSpot.

W tym artykule omówimy, jak opracować strategię marketingową linkedin.

Marketing B2B - Nadal musisz sprzedawać ludziom.

Marketing do emocji

Chociaż tak, marketing B2B polega na tworzeniu przekazu, który pokazuje, w jaki sposób Twoja firma może dostarczać wartość innej firmie…

Ale często zapominamy, że po drugiej stronie komputera siedzi człowiek.

Decydentem w każdej organizacji jest człowiek, dlatego tak ważne jest tworzenie treści, które przemawiają do ich emocji.

Ludzie pamiętają, jak coś sprawiało, że się czuli, a nie statystyki czy liczby.

Przykładowe treści od firm B2B, które wykorzystały emocje

SAMSUNG

Samsung zapytał swój zespół, jakie innowacje są najbardziej podekscytowane w 2021 roku. W tym przykładzie firma Sansung zhumanizowała swoją markę. Odwoływali się do osobistych historii osób, które na własne oczy widziały, jak powstają innowacje. Następnie poprosili te osoby o podzielenie się swoją osobistą opinią.

Przywództwo myślowe Six & Flow

Tak, używam tutaj Six & Flow jako przykładu… Ale jest ku temu dobry powód. Nasz zespół pasjonuje się naszą agencją i HubSpot. A do tych, którzy śledzą nas na LinkedIn , domyślam się, że prawdopodobnie również to zauważyłeś.

Nasz zespół wierzy w produkt HubSpot i nasze usługi. Udostępniają osobiste treści, które coś dla nich znaczą. Dzięki temu są w stanie nawiązać kontakt ze swoimi odbiorcami.

Co tydzień nasz dyrektor zarządzający zasiada z prawdziwymi ludźmi, aby omówić wyzwania i sukcesy liderów biznesu. To ludzkie. Jest niefiltrowany. To Sześć Sesji . Pokazuje naszym odwiedzającym, że tak naprawdę za marką stoją ludzie. Rich pokazuje odwiedzającym, że Ty też możesz łączyć się z firmami na poziomie ludzkim.

Humanizuj głos swojej marki B2B

Six & Flow ma wiedzę. Jesteśmy kreatywni. Jesteśmy szczerzy. I jesteśmy zabawni.

Ludzie, którzy tworzą Six & Flow, przyczyniają się do głosu naszej marki i są widoczne w naszej pracy z klientami. Ten głos musi być również uchwycony w naszych strategiach marketingu przychodzącego i strategiach sprzedaży. Głos zawarty w postach naszej firmy na LinkedIn musi być wykorzystywany w naszych działaniach marketingowych na LinkedIn.

Nie bój się więc, aby osobowość Twojej marki zabłysnęła, aby zwiększyć niezawodność.

Zyskaj osobisty kontakt z marketingiem B2B

Pomyśl: jak to pomaga MOIM PROBLEMOM zamiast jak pomaga mojej organizacji

Co to robi?

Poprzez osobiste podejście do strategii Inbound Marketingu przekazujesz pomocne i trafne treści. Twoja marka pomaga jednostkom w osiąganiu ich osobistych celów.

Wskazówki dotyczące osobistego kontaktu z marketingiem B2B

• Ignite Audience Passion Points – czym pasjonuje się Twoja publiczność? Jak Twoje przesłanie może wywołać te pasje?
• Bądź zwięzły, przekonujący, jasny
• Wzywaj odbiorców po imieniu – zamiast być ogólnymi, zwracaj się do określonych grup odbiorców.
• Użyj 2-3 hashtagów na post
• Unikaj publikowania tylko swoich ostatnich blogów. Twórz posty społecznościowe, które rozpoczynają rozmowę i zachęcają odbiorców do zaangażowania.

Taktyki marketingowe LinkedIn B2B

Retargetowe kampanie pielęgnacyjne

Wideo i wydarzenia:

W przypadku reklam na LinkedIn do generowania leadów możesz utworzyć kampanię retargetingową, która wspiera potencjalnych klientów, którzy obejrzeli 25% Twojego filmu.

Wiemy, że ludzie potrzebują wielu punktów styczności z Twoją marką przed podjęciem decyzji o zakupie. W rzeczywistości zwykle potrzeba około dziesięciu dotknięć, zanim dotrą do etapu rozważania. Oznacza to, że przed zakupem muszą zainteresować się średnio 10 treściami.

Na LinkedIn możesz skonfigurować grupę odbiorców, dzięki której jeśli odwiedzający obejrzy 25% Twojego filmu, możesz dodać ich do listy retargetingu.

Interakcje z pojedynczym obrazem:

LinkedIn niedawno wprowadził nową funkcję, dzięki której odwiedzający, którzy kliknęli Twoje wezwanie do działania, mogą zostać zarejestrowani na liście odbiorców. Oznacza to, że niezależnie od tego, czy odwiedzający odwiedził Twoją witrynę, jego początkowy zamiar pozwala na dokończenie retargetingu.

W przypadku reklam z jednym obrazem możesz ponownie kierować reklamy na każdego, kto wykonał interakcję z tą reklamą, niezależnie od tego, czy jest to komentarz, czy udostępnienie dalej.

Aby dowiedzieć się więcej o importowaniu danych o pozyskiwaniu do LinkedIn, zapoznaj się z tym artykułem na blogu.

Reklamy karuzelowe

Opowiadanie historii jest niezbędnym składnikiem każdej strategii przychodzącej. O naszą uwagę konkuruje nieskończona ilość informacji. W tym hałasie umiejętność przyciągnięcia czyjejś uwagi i utrzymania jej na tyle długo, by opowiedzieć historię, jest cennym towarem.

Tutaj wkraczają karuzele. Karuzele są potężnym narzędziem do opowiadania historii, ponieważ pozwalają kontrolować tempo i kolejność opowieści. Oferują również atrakcyjny wizualnie sposób na opowiedzenie historii, co może pomóc jej wyróżnić się w zatłoczonym kanale.

Wskazówka: dodaj 2-5 slajdów, aby uzyskać najwyższą wydajność.

Publikuj długie treści w artykułach na LinkedIn

Sekret „Big Rock Content” polega na zmianie przeznaczenia treści. Zmiana przeznaczenia. Zmiana przeznaczenia. Zmiana przeznaczenia.

Pamiętaj, jak wspomniałem, że potencjalni klienci przed zakupem angażują się w średnio 10 treści. Cóż, próbowałeś już tworzyć artykuły na LinkedIn?

Twoi odwiedzający znajdą treści unikalne dla Twojej marki za pomocą różnych metod. Im więcej przetestujesz form dystrybucji, tym większe prawdopodobieństwo, że wykorzystasz preferencje swojej grupy odbiorców.

Na przykład wielu kandydatów, którzy aplikują na naszą stronę kariery, zazwyczaj najpierw przechodzi do naszego profilu LinkedIn. W związku z tym znajdziesz przydatne posty na LinkedIn, które mówią o naszej marce i procesie rekrutacji.

Możesz zapoznać się z naszym najnowszym artykułem na LinkedIn, Six & Flow Ideal Teammate

Utwórz cotygodniowy newsletter

Prowadzisz cotygodniowy podcast? A może kampania e-mailowa z biuletynem?

Jeśli tak, to jest świetna okazja, by poszerzyć swój zasięg, tworząc newsletter na LinkedIn.

Six & Flow robi to dla naszego podcastu Six Sessions. Po każdym odcinku rozsyłamy biuletyn dla subskrybentów naszej szóstej sesji LinkedIn.

Ostatnia uwaga

Jest jeszcze jedna końcowa uwaga, którą chciałbym z tobą zostawić.

Wnosić wartość do życia ludzi.

Możesz pomyśleć, że to jest oczywiste, Sarah! Ale rzeczywistość jest taka, że ​​wiele firm udostępnia treści tylko po to, by się nimi dzielić. Posty na blogu, filmy i obrazy będą interesujące tylko wtedy, gdy będziesz oferować wartość.

Gdy treść jest atrakcyjna, musisz ułatwić odbiorcom podjęcie kolejnych kroków.

Uwzględnij praktyczne CTA i usuń tarcia. W przypadku reklam rozważ przetestowanie formularzy generowania potencjalnych klientów.

Wskazówka: uwzględnij 3-5 właściwości do zebrania.