Strategie di marketing B2B su LinkedIn

In un mare di marchi B2B sui social media, può essere difficile distinguersi dalla massa. Ma con un po' di creatività, il tuo marchio può essere quello che sfonda il rumore.

La scorsa settimana sei e flusso hanno partecipato all'inbound 2022 . In una delle sessioni B2B, LinkedIn ha offerto un'analisi approfondita di come ottenere il massimo dalla piattaforma. Questo post sul blog offre informazioni dettagliate sulle strategie di marketing B2B di LinkedIn che puoi utilizzare per navigare tra la folla e distinguerti.

La strategia prima di tutto. Tattiche secondo.

Quando pianifichi la tua strategia di marketing su LinkedIn, siediti e rispondi prima alle seguenti domande.

1. Quali pezzi collaterali esistenti hai già
2. Dove ottieni la maggior parte dei tuoi contenuti per il marketing
3. Chi sono i leader di pensiero importanti
4. Quale fase del funnel risolve questa garanzia?
   
   

L'obiettivo qui è guardare ciò che hai già. Il tuo team di marketing e i leader di pensiero della tua organizzazione ti hanno probabilmente dato una caccia al tesoro ... o se usi HubSpot, una lista di controllo ... delle strategie di Inbound Marketing collaterali esistenti. Come marketer, la tua vita diventerà più facile trovare questi preziosi contenuti e riutilizzarli.

Per saperne di più su come HubSpot può aiutare con i contenuti B2B, visita la nostra pagina Perché usare HubSpot.

In questo articolo, discuteremo come sviluppare una strategia di marketing linkedin.

Marketing B2B - Hai ancora bisogno di fare marketing per un essere umano.

Marketing per un'emozione

Anche se sì, il marketing B2B riguarda la creazione di un messaggio che mostra come la tua azienda può fornire valore a un'altra attività...

Ma spesso dimentichiamo che c'è un essere umano seduto all'altra estremità di un computer.

Il decisore in qualsiasi organizzazione è un essere umano, quindi è essenziale creare contenuti che facciano appello alle loro emozioni.

Gli umani ricordano come qualcosa li ha fatti sentire, non statistiche o numeri.

Contenuti di esempio di aziende B2B che hanno attinto alle emozioni

SAMSUNG

Samsung ha chiesto al proprio team quali innovazioni sono più entusiasti nel 2021. In questo esempio, Sansung ha umanizzato il suo marchio. Hanno attinto alle storie personali delle persone che hanno visto in prima persona le innovazioni costruite. Hanno poi chiesto a queste persone di condividere la loro opinione personale.

Leadership di pensiero Six & Flow

Sì, sto usando Six & Flow come esempio qui... Ma c'è una buona ragione per questo. Il nostro team è appassionato della nostra agenzia e di HubSpot. E per coloro che ci seguono su LinkedIn , suppongo che anche tu l'abbia notato.

Il nostro team crede nel prodotto HubSpot e nei nostri servizi. Condividono contenuti personali che significano qualcosa per loro. E di conseguenza, sono in grado di connettersi con il loro pubblico.

Ogni settimana, il nostro amministratore delegato si riunisce con persone reali per discutere delle sfide e dei successi dei leader aziendali. È umano. Non è filtrato. Sono le sei sessioni . Mostra ai nostri visitatori che ci sono effettivamente persone dietro il marchio. Rich mostra ai visitatori che anche tu puoi entrare in contatto con le aziende a livello umano.

Umanizza la voce del tuo marchio B2B

Six & Flow è ben informato. Siamo creativi. Siamo franchi. E siamo giocosi.

Gli esseri umani che compongono Six & Flow contribuiscono alla voce del nostro marchio ed è mostrato nel nostro lavoro con i clienti. Questa voce deve essere catturata anche nelle nostre strategie di Inbound Marketing e nelle strategie di vendita. La voce contenuta nei post di LinkedIn della nostra azienda deve essere utilizzata nelle nostre attività di marketing su LinkedIn.

Quindi, non aver paura di far risplendere la personalità del tuo marchio per aumentare l'affidabilità.

Diventa personale con il marketing B2B

Pensa: come aiuta i MIEI PROBLEMI invece di come aiuta la mia organizzazione

Cosa fa questo?

Diventando personale nelle tue strategie di Inbound Marketing, stai comunicando contenuti utili e pertinenti. Il tuo marchio aiuta le persone a raggiungere i propri obiettivi personali.

Suggerimenti per diventare personale con il marketing B2B

• Accendi i punti di passione del pubblico: di cosa è appassionato il tuo pubblico? In che modo il tuo messaggio può evocare quelle passioni?
• Sii conciso, convincente, chiaro
• Chiama il tuo pubblico per nome - invece di essere generico, chiama gruppi di pubblico specifici.
• Usa 2-3 hashtag per post
• Evita di pubblicare solo i tuoi blog recenti. Crea post social che avviano una conversazione e incoraggiano il tuo pubblico a impegnarsi.

Tattiche di marketing B2B di LinkedIn

Campagne di nutrimento di retarget

Video ed eventi:

Per gli annunci LinkedIn di lead generation, puoi creare una campagna di retargeting che nutre potenziali clienti che hanno guardato il 25% del tuo video.

Sappiamo che le persone hanno bisogno di più punti di contatto con il tuo marchio prima di prendere la decisione di acquistare. In effetti, di solito occorrono una decina di tocchi prima che raggiungano anche la fase di considerazione. Ciò significa che devono interagire con una media di 10 contenuti prima dell'acquisto.

All'interno di LinkedIn, puoi impostare un pubblico in base al quale se un visitatore guarda il 25% del tuo video, puoi aggiungerlo a un elenco di retargeting.

Interazioni con annunci con immagine singola:

LinkedIn ha recentemente implementato una nuova funzionalità in cui i visitatori che hanno fatto clic sull'invito all'azione possono essere iscritti a un elenco del pubblico. Ciò significa che, indipendentemente dal fatto che il visitatore abbia navigato o meno sul tuo sito Web, il suo intento iniziale ti consente di completare il retargeting.

Per gli annunci a immagine singola, puoi reindirizzare chiunque abbia completato un'interazione su quell'annuncio, che si tratti di un commento o di una ricondivisione.

Per informazioni sull'importazione dei dati di prospezione in LinkedIn, consulta questo articolo del blog.

Annunci carosello

Lo storytelling è un ingrediente essenziale per qualsiasi strategia inbound. C'è una scorta infinita di informazioni in competizione per la nostra attenzione. In questo rumore, la capacità di catturare l'attenzione di qualcuno e trattenerla abbastanza a lungo da raccontare una storia è un bene prezioso.

È qui che entrano in gioco i caroselli. I caroselli sono un potente strumento per la narrazione perché ti consentono di controllare il ritmo e l'ordine della storia. Offrono anche un modo visivamente accattivante per raccontare una storia, che può aiutarla a distinguersi in un feed affollato.

Suggerimento: aggiungi 2-5 diapositive per ottenere le prestazioni migliori.

Pubblica contenuti di lunga durata sugli articoli di LinkedIn

Il segreto del "Big Rock Content" riguarda il riutilizzo dei contenuti. Riproporre. Riproporre. Riproporre.

Ricorda come ho detto che i potenziali clienti interagiscono con una media di 10 contenuti prima di acquistare. Bene, hai già provato a creare articoli su LinkedIn?

I tuoi visitatori troveranno contenuti unici per il tuo marchio attraverso metodi diversi. Più forme di distribuzione testerai, maggiore sarà la probabilità di attingere alle preferenze del tuo gruppo di pubblico.

Ad esempio, molti dei candidati che si candidano alla nostra pagina delle carriere in genere accedono prima al nostro profilo LinkedIn. Pertanto, troverai utili post su LinkedIn che parlano del nostro marchio e del processo di assunzione.

Puoi dare un'occhiata al nostro articolo di LinkedIn più recente, il compagno di squadra ideale di Six & Flow

Crea una newsletter settimanale

Gestisci un podcast settimanale? Oppure, una campagna di newsletter via e-mail?

Se è così, c'è una grande opportunità per espandere la tua portata creando una newsletter su LinkedIn.

Six & Flow lo fa per il nostro podcast Six Sessions. Dopo ogni episodio, distribuiamo una newsletter per gli iscritti alla nostra LinkedIn Six Session.

Una nota finale

C'è un'ultima nota che vorrei lasciare con te.

Porta valore alla vita delle persone.

Potresti pensare, questo è un dato di fatto, Sarah! Ma la realtà è che molte aziende condividono contenuti solo per condividere contenuti. I post del blog, i video e le immagini saranno coinvolgenti solo se offri valore.

Una volta che il contenuto è coinvolgente, devi rendere più facile per il tuo pubblico compiere i passaggi successivi.

Includi CTA attuabili e rimuovi l'attrito. Per gli annunci pubblicitari, valuta la possibilità di testare i moduli di generazione di lead.

Suggerimento: includi 3-5 proprietà da collezionare.