10 wskazówek dotyczących e-mail marketingu, aby zwiększyć sprzedaż B2B
Opublikowany: 2019-07-15
Czy nie wiesz, że użytkownicy spędzają większość czasu w mediach społecznościowych? Po co więc zawracać im głowę marketingiem e-mailowym? W końcu jesteśmy w B2B. Jeśli myślisz podobnie, poważnie musisz zaktualizować swój bank wiedzy. Pozwól mi pomóc. Te 5 statystyk zmieni Twoje podejście do e-mail marketingu w B2B- E-mail jest trzecim co do wielkości źródłem wpływowych informacji dla odbiorców B2B.
- 86% firm woli e-maile do szczegółowego przekazywania celów biznesowych.
- Kampanie e-mailowe B2B zwiększają CTR o 47% w porównaniu do kampanii e-mailowych B2C.
- Według 59% marketerów B2B e-mail jest najskuteczniejszym kanałem generowania przychodów.
- Każdy dolar zainwestowany w e-mail marketing zwraca 44 dolary w zamian.
Zwiększ swoją listę subskrypcji e-mail
1. Połącz media społecznościowe i e-mail marketing
Matt Jabs, współzałożyciel popularnego bloga DIY Natural, opowiada swoją historię dotarcia do 80 000 subskrybentów e-maili za pośrednictwem mediów społecznościowych . Początkowo, patrząc na szaleństwo mediów społecznościowych, Matt eksperymentował z płatnymi postami na Facebooku, dzięki którym dotarł do zaledwie 15 tys. subskrybentów. Rozczarowany wynikami, później dodał do równania e-mail marketing. Jedną z jego strategii jest Pinterest, gdzie dodał formularze rejestracji i wyskakujące okienka na swoich popularnych stronach Pinterest, aby maksymalnie wykorzystać wzrost ruchu i zachęcić widzów do zapisania się na listę subskrypcji e-mail.
DIY Naturalna strona Pinterest
„ Skoncentruj się na dwóch lub trzech kanałach społecznościowych, którymi są twoi odbiorcy, i zostaw to w spokoju. Nie rozpowszechniaj zbyt szczupłych publikacji w każdej sieci społecznościowej, która się pojawia. Matt Jabs.
2. Zaoferuj swobodę wyboru liczby wiadomości e-mail
Moment budowania zaufania nadchodzi, gdy użytkownicy klikają opcję zarejestruj się lub subskrybują listę i podają swój identyfikator e-mail. To tam musisz zdobyć ich zaufanie. Najlepszą formułą jest pytanie, ile e-maili chcieliby otrzymywać w ciągu tygodnia: 1, 2 lub 3 . Gwarantuje im to, że nie zalejesz ich skrzynki odbiorczej niepotrzebnymi e-mailami. Matt Jabs zawsze woli wysyłać mniej, ale lepszych e-maili. Nawet on planuje włączyć cotygodniowe podsumowanie, aby dzielić się cennymi treściami z podobnie myślącą społecznością.3. Ogłaszaj konkursy i prezenty, aby wygrywać nowe e-maile
Nie możesz polegać na swojej już dorosłej liście e-mailowej. E-mail marketing to ciągły proces, w którym musisz dołożyć wszelkich starań, aby napływ nowych wiadomości e-mail nadchodził przez cały rok. Matt co miesiąc organizuje jeden lub dwa konkursy lub prezenty w swoich sieciach społecznościowych, aby przyciągnąć nowych subskrybentów do zdjęcia. Dzięki powyższym wskazówkom masz ponadczasową strategię zapraszania subskrybentów wiadomości e-mail od czasu do czasu. Gdy dotrzesz do obszernej listy identyfikatorów e-mail, nadchodzi ostatni moment na zorganizowanie prawdziwej imprezy.Jak zwiększyć sprzedaż B2B poprzez e-mail marketing?
4. Zrozum różnicę między klientami
Nie wszyscy klienci są tacy sami. Ani ich wymagań i ich zachowania. Musisz zrozumieć każdego klienta, jego zachowanie, pracę i wymagania, jeśli chcesz zawrzeć prawdziwą umowę. Wiem, że nie masz wystarczająco dużo czasu, aby zrozumieć każdego klienta, więc przygotowałem kilka wskazówek, które pomogą Ci zobaczyć prawdziwy obraz wszystkich klientów w ciągu kilku minut:- Zbierz listę firm, które potrzebują Twoich usług : Powiedzmy, że dostarczasz artykuły stacjonarne. Musisz zebrać wszelkiego rodzaju firmy potrzebujące stacjonarnego. Może to być firma informatyczna wymagająca regularnych dostaw artykułów papierniczych lub sklep z artykułami papierniczymi w okolicy. Szkoły lub szpitale. Zbierz je wszystkie z imionami, identyfikatorami e-mail i numerami kontaktowymi.
- Dystrybuuj je w grupach : kategoryzuj firmy według ich niszy. Na przykład umieść firmy IT w grupie A, Szpital w grupie B, Sklepy papiernicze w grupie C. W ten sposób możesz skupić się na wymaganiach całej grupy, zamiast skupiać się na każdym kliencie.
- Twórz wiadomości e-mail według grup : jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich. Podobnie jeden e-mail nie może wywołać akcji dla wszystkich klientów. Dlatego musisz stworzyć spersonalizowany e-mail dla każdej grupy, odzwierciedlający ich potrzeby. Wkrótce omówimy, jak.
5. Zaprojektuj wiersz tematu wiadomości e-mail — Doorway
Wiersz tematu wiadomości e-mail jest bramą do treści wiadomości e-mail.Wiersz tematu e-maila decyduje o tym, czy warto otworzyć e-mail, czy nie. Przeciętny pracownik biurowy otrzymuje 121 e-maili dziennie, z których masz kilka skromnych sekund na przyciągnięcie jego uwagi. Nalegam na zwrócenie większej uwagi na zaprojektowanie tematu wiadomości e-mail dla każdej grupy, którą wcześniej skategoryzowaliśmy. 3 składniki do stworzenia zabójczego tematu e-maila„Średnio pięć razy więcej osób czyta nagłówek niż czyta kopię treści”. David Ogilvy
- Musi obiecać korzyści
- Oszczędność czasu
- Oszczędzanie pieniędzy
- Zwiększona produktywność itp.
- Pakiet mocnych słów, które wywołują emocje
- Darmowy lub % rabatu
- Dla Twoich Pracowników
- Dla Twoich Klientów
- Ekskluzywna oferta dla Ciebie
- Jesteś zaproszony itp.
- Interes własny : bez względu na to, jak chwytliwy jest temat, jeśli nie zawiera tego, czego czytelnicy chcą dla siebie, nie zamierzają go otworzyć za wszelką cenę. Dlatego zanim zdecydujesz się na słowa, zanotuj własny interes każdej grupy i uwzględnij to samo w temacie wiadomości e-mail.
6. Powitaj swoich czytelników ciepłym nagłówkiem
Jeśli wiersz tematu wiadomości e-mail jest bramą, nagłówek wiadomości e-mail jest mile widzianą tradycją dla użytkowników. Upewnij się, że to ciepłe powitanie, aby użytkownicy czuli się i myśleli wyjątkowo. Dobry nagłówek poprowadzi czytelników do treści wiadomości e-mail, a fałszywy odrzuci ich. 3 formuły do zbudowania nagłówka e-mail obejmującego niedźwiedzia Pamiętaj o jednej rzeczy: Twój e-mail nie jest o Tobie, ale o Twoich klientach.- Napisz empatyczny nagłówek e-maila, aby zapytać czytelników, że Ci na nich zależy.
- Napełnij „ty” zamiast „ja”.
- Wizualizuj, o co klienci najbardziej martwią się, coś, co nie daje im spać w nocy, i uwzględnij to samo w swoim nagłówku z obietnicą rozwiązania.
7. Służ swoim czytelnikom przysmakami treści
Czytelnicy weszli z Doorway (linia tematu). Przywitałeś ich niedźwiedziem uściskiem (nagłówek e-maila). Teraz nadszedł czas, aby podać im trochę przysmaków treści, aby zatrzymać się na chwilę i sprowadzić je do wezwania do działania - czas na zaprojektowanie treści wiadomości e-mail/ 3 dania treści, które musisz podać w wiadomości e-mail- Trafność : wyjaśnij w kilku słowach, dlaczego wysyłasz im e-mail
- Rozwiązywanie problemów : powiedz im, jak rozwiążesz ich problem
- Wezwanie do działania : zabierz ich do witryny, w której otrzymają rozwiązanie
Przeczytaj uważnie wiadomość e-mail. Zauważysz urok personalizacji i omówione wcześniej wskazówki. W końcu firma przedstawiła się o sobie, co tylko nielicznym zechce przeczytać. Mimo wszystko powinien pojawić się na zdjęciu jako wisienka na torcie. Czekaj, czekaj, jeszcze nie skończyliśmy. Potrzebujesz kilku śrub i nakrętek, aby zmieścić się w Twojej kampanii e-mail marketingowej dla B2B.