10 consigli di email marketing per aumentare le vendite B2B
Pubblicato: 2019-07-15
Non sai che gli utenti trascorrono la maggior parte del loro tempo sui social media? Allora perché disturbarli con l'email marketing? Dopotutto, siamo nel B2B. Se la pensi allo stesso modo, devi seriamente aggiornare la tua banca della conoscenza. Lasciami aiutare. Queste 5 statistiche cambieranno il tuo atteggiamento nei confronti dell'email marketing per il B2B- L'e-mail è la terza fonte di informazioni influenti per il pubblico B2B.
- L'86% delle aziende preferisce le e-mail per comunicare in dettaglio gli scopi commerciali.
- Le campagne e-mail B2B aumentano il CTR del 47% rispetto alle campagne e-mail B2C.
- Secondo il 59% dei marketer B2B, l'e-mail è il canale più efficace per generare entrate.
- Ogni dollaro investito nell'email marketing restituisce 44 dollari in cambio.
Aumenta la tua lista di abbonamenti e-mail
1. Combina social media ed e-mail marketing
Matt Jabs, co-fondatore del popolare blog DIY Natural, condivide la sua storia di aver raggiunto 80.000 abbonati e-mail tramite i social media . Inizialmente, guardando alla mania per i social media, Matt ha sperimentato i post a pagamento su Facebook attraverso i quali ha raggiunto solo 15.000 iscritti. Deluso dai risultati, in seguito ha aggiunto l'email marketing all'equazione. Una delle sue strategie include Pinterest in cui ha aggiunto moduli di iscrizione e pop-up sulle sue popolari pagine Pinterest per sfruttare al massimo il traffico in aumento e avvicinare gli spettatori a registrarsi per l'elenco di iscrizioni e-mail.
Pagina Pinterest naturale fai-da-te
" Concentrati sui due o tre canali social che è il tuo pubblico e lascialo in pace dopo. Non diffonderti con la pubblicazione troppo sottile su ogni rete di social media che esce. Matt Jabs.
2. Offri la libertà di scegliere il numero di e-mail
Il momento della creazione di fiducia arriva quando gli utenti fanno clic su iscriviti o iscriviti all'elenco e immettono il proprio ID e-mail. È lì che devi conquistare la loro fiducia. La formula migliore è chiedere loro quante email vorrebbero ricevere in una settimana: 1, 2 o 3 . Li assicura che non inonderai la loro casella di posta con e-mail non necessarie. Matt Jabs preferisce sempre inviare meno e-mail ma migliori. Anche lui ha in programma di attivare il digest settimanale per condividere contenuti di valore con una comunità che la pensa allo stesso modo.3. Annuncia concorsi e omaggi per vincere nuove e-mail
Non puoi fare affidamento sulla tua lista e-mail già cresciuta. L'email marketing è un processo continuo per il quale devi impegnarti per mantenere il flusso di nuove e-mail in arrivo durante tutto l'anno. Matt lancia uno o due concorsi o omaggi ogni mese sui suoi social network per portare nuovi abbonati al quadro. Con i suggerimenti di cui sopra, hai una strategia senza tempo per invitare abbonati e-mail di tanto in tanto. Una volta raggiunto un grosso elenco di ID e-mail, arriva l'ultima volta per organizzare una vera festa.Come aumentare le vendite B2B tramite l'email marketing?
4. Comprendi la differenza tra i tuoi clienti
Non tutti i clienti sono uguali. Né le loro esigenze e il loro comportamento. Devi capire ogni cliente, il suo comportamento, il suo lavoro e i suoi requisiti se vuoi concludere un vero affare. So che non hai abbastanza tempo per capire ogni singolo cliente, quindi ho ricercato alcuni suggerimenti per aiutarti a vedere un'immagine reale di tutti i clienti in pochi minuti:- Raccogli un elenco di aziende che necessitano dei tuoi servizi : Diciamo ad esempio che fornisci stazionari. Devi raccogliere tutti i tipi di aziende che necessitano di fermo. Può essere un'azienda IT che richiede forniture regolari di articoli di cancelleria o un negozio che vende articoli di cancelleria nell'area locale. Scuole o ospedali. Raccoglili tutti con nomi, ID e-mail e numeri di contatto.
- Distribuiscili in gruppi : classifica le aziende in base alla loro nicchia. Ad esempio, inserire le aziende IT nel gruppo A, l'ospedale nel gruppo B, i negozi di cartoleria nel gruppo C. In questo modo puoi concentrarti sui requisiti dell'intero gruppo, invece di concentrarti su ciascun cliente.
- Crea e-mail come per gruppi : una taglia non va bene per tutti. Allo stesso modo, un'e-mail non può attivare azioni per tutti i client. Ecco perché devi creare un'e-mail personalizzata per ogni gruppo che rifletta le sue esigenze. Presto discuteremo di come.
5. Progetta la riga dell'oggetto dell'e-mail - Porta
Una riga dell'oggetto dell'e-mail è una porta per il contenuto dell'e-mail.La riga dell'oggetto dell'e-mail decide se vale la pena aprire o meno la tua e-mail. Un impiegato medio riceve 121 e-mail al giorno da cui hai pochi magri secondi per attirare la sua attenzione. Insisto nel prestare maggiore attenzione alla progettazione della riga dell'oggetto dell'e-mail per ogni gruppo che abbiamo classificato in precedenza. 3 ingredienti per creare un oggetto e-mail killer"In media, il numero di persone che leggono il titolo è cinque volte superiore rispetto a quelle che leggono il corpo della copia". David Ogilvy
- Deve promettere un vantaggio
- Che fa risparmiare tempo
- Risparmio di denaro
- Aumento della produttività, ecc.
- Un pacchetto di parole potenti per scatenare emozioni
- Gratis o % di sconto
- Per i tuoi dipendenti
- Per i tuoi clienti
- Un'Offerta Esclusiva per te
- Sei invitato, ecc.
- Interesse personale : non importa quanto sia accattivante la riga dell'oggetto, se non possiede ciò che i lettori desiderano per se stessi, non la apriranno a tutti i costi. Quindi, prima di decidere le parole, prendi nota dell'interesse personale di ciascun gruppo e rifletti lo stesso nella riga dell'oggetto dell'e-mail.
6. Dai il benvenuto ai tuoi lettori con un'intestazione calda
Se una riga dell'oggetto di un'e-mail è una porta, l'intestazione dell'e-mail è una tradizione gradita per gli utenti. Assicurati che sia un caloroso benvenuto per far sentire e pensare gli utenti speciali. Una buona intestazione guiderà i lettori fino al contenuto del corpo della tua e-mail mentre una flub li rimbalzerà via. 3 formule per creare un'intestazione e-mail avvolgente Ricorda una cosa: la tua e-mail non riguarda te, ma i tuoi clienti.- Scrivi un'intestazione e-mail empatica per chiedere ai lettori che tieni a loro.
- Infondi "tu" invece di "io".
- Visualizza ciò che preoccupa di più i clienti, qualcosa che li tenga svegli la notte e rifletti lo stesso nell'intestazione con la promessa di una soluzione.
7. Servi i tuoi lettori con delizie di contenuto
Lettori entrati da Doorway (riga dell'oggetto). Li hai accolti con un abbraccio da orso (intestazione dell'e-mail). Ora è il momento di servire loro alcune prelibatezze di contenuto per farli rimanere per un po' e portarli fino all'invito all'azione - è ora di progettare il contenuto dell'e-mail/ 3 piatti di contenuto che devi servire nell'e-mail- Rilevanza : spiega in poche parole perché invii loro un'e-mail
- Risoluzione dei problemi : di' loro come risolverai il loro problema
- Call-to-action : portali al sito dove riceveranno la soluzione
Leggi attentamente l'e-mail. Noterai il fascino della personalizzazione e i suggerimenti di cui abbiamo discusso in precedenza. Alla fine, l'azienda si è presentata, che solo pochi si preoccuperanno di leggere. Tuttavia, dovrebbe apparire nella foto come ciliegina sulla torta. Aspetta, aspetta, non abbiamo finito qui. Sono necessari alcuni dadi e bulloni per adattarsi alla tua campagna di email marketing per B2B.