10 E-Mail-Marketing-Tipps zur Steigerung des B2B-Umsatzes
Veröffentlicht: 2019-07-15
Wussten Sie nicht, dass die Nutzer die meiste Zeit auf Social Media verbringen? Warum sie dann mit E-Mail-Marketing belästigen? Schließlich sind wir im B2B tätig. Wenn Sie ähnlich denken, müssen Sie Ihre Wissensdatenbank ernsthaft aktualisieren. Lass mich helfen. Diese 5 Statistiken werden Ihre Einstellung zum E-Mail-Marketing für B2B verändern- E -Mail ist die drittgrößte Quelle einflussreicher Informationen für B2B-Zielgruppen.
- 86 % der Unternehmen bevorzugen E-Mails , um geschäftliche Zwecke detailliert zu kommunizieren.
- B2B-E-Mail-Kampagnen steigern die CTR um 47 % im Vergleich zu B2C-E-Mail-Kampagnen.
- Laut 59 % der B2B-Vermarkter ist E-Mail der effektivste Kanal zur Umsatzgenerierung.
- Jeder in E-Mail-Marketing investierte Dollar bringt 44 Dollar zurück.
Erweitern Sie Ihre E-Mail-Abonnementliste
1. Kombinieren Sie Social Media und E-Mail-Marketing
Matt Jabs, Mitbegründer des beliebten Blogs DIY Natural, erzählt seine Geschichte, wie er über soziale Medien 80.000 E-Mail-Abonnenten erreicht hat. Angesichts der Begeisterung für soziale Medien experimentierte Matt zunächst mit bezahlten Beiträgen auf Facebook, über die er nur 15.000 Abonnenten erreichte. Enttäuscht von den Ergebnissen fügte er später E-Mail-Marketing hinzu. Eine seiner Strategien beinhaltet Pinterest, wo er Anmeldeformulare und Pop-ups auf seinen beliebten Pinterest-Seiten hinzufügte, um den maximalen Nutzen aus dem steigenden Traffic zu ziehen und die Zuschauer dazu zu bewegen, sich für eine E-Mail-Abonnementliste anzumelden.
DIY natürliche Pinterest-Seite
„ Konzentrieren Sie sich auf die zwei oder drei sozialen Kanäle, die Ihr Publikum ist, und lassen Sie es danach in Ruhe. Verbreiten Sie Ihre Veröffentlichungen nicht zu dünn in jedem Social-Media-Netzwerk, das herauskommt. “ Matt Jabs.
2. Bieten Sie die Freiheit, die Anzahl der E-Mails zu wählen
Der Moment des Vertrauensaufbaus kommt, wenn Benutzer auf „Anmelden“ oder „Liste abonnieren“ klicken und ihre E-Mail-ID eingeben. Dort gilt es, ihr Vertrauen zu gewinnen. Die beste Formel ist, sie zu fragen, wie viele E-Mails sie in einer Woche erhalten möchten: 1, 2 oder 3 . Es versichert ihnen, dass Sie ihren Posteingang nicht mit unnötigen E-Mails überfluten. Matt Jabs zieht es immer vor, weniger, aber bessere E-Mails zu versenden. Sogar er plant, den wöchentlichen Digest einzuschalten, um wertvolle Inhalte mit einer gleichgesinnten Community zu teilen.3. Kündigen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke an, um neue E-Mails zu gewinnen
Sie können sich nicht auf Ihre bereits erwachsene E-Mail-Liste verlassen. E-Mail-Marketing ist ein ununterbrochener Prozess, für den Sie sich anstrengen müssen, um den Fluss neuer E-Mails das ganze Jahr über aufrechtzuerhalten. Matt startet jeden Monat ein oder zwei Wettbewerbe oder Werbegeschenke in seinen sozialen Netzwerken, um neue Abonnenten für das Bild zu gewinnen. Mit den oben genannten Tipps haben Sie eine zeitlose Strategie, um ab und zu E-Mail-Abonnenten einzuladen. Sobald Sie eine fette Liste von E-Mail-IDs erreicht haben, ist es an der Zeit, eine echte Party zu schmeißen.Wie kann man den B2B-Umsatz durch E-Mail-Marketing steigern?
4. Verstehen Sie den Unterschied zwischen Ihren Kunden
Nicht alle Kunden sind gleich. Auch nicht ihre Anforderungen und ihr Verhalten. Sie müssen jeden Kunden, sein Verhalten, seine Arbeit und seine Anforderungen verstehen, wenn Sie ein echtes Geschäft abschließen wollen. Ich weiß, Sie haben nicht genug Zeit, um jeden einzelnen Kunden zu verstehen, also habe ich ein paar Tipps recherchiert, die Ihnen helfen, innerhalb von Minuten ein echtes Bild aller Kunden zu sehen:- Stellen Sie eine Liste von Unternehmen zusammen, die Ihre Dienstleistungen benötigen : Nehmen wir beispielsweise an, Sie liefern Schreibwaren. Sie müssen alle Arten von Unternehmen sammeln, die Schreibwaren benötigen. Das kann ein IT-Unternehmen sein, das regelmäßig Schreibwaren benötigt, oder ein Geschäft, das Schreibwaren in der Umgebung verkauft. Schulen oder Krankenhäuser. Sammeln Sie sie alle mit Namen, E-Mail-IDs und Kontaktnummern.
- Verteilen Sie sie in Gruppen : Kategorisieren Sie Unternehmen nach ihrer Nische. Setzen Sie beispielsweise IT-Unternehmen in die A-Gruppe, Krankenhäuser in die B-Gruppe, Schreibwarengeschäfte in die C-Gruppe. Auf diese Weise können Sie sich auf die Anforderungen der gesamten Gruppe konzentrieren, anstatt sich auf jeden einzelnen Kunden zu konzentrieren.
- Erstellen Sie E-Mails nach Gruppen : Eine Größe passt nicht für alle. Ebenso kann eine E-Mail keine Aktionen für alle Clients auslösen. Aus diesem Grund müssen Sie für jede Gruppe eine individuelle E-Mail erstellen, die ihre Bedürfnisse widerspiegelt. Bald werden wir besprechen, wie.
5. Entwerfen Sie Ihre E-Mail-Betreffzeile – Doorway
Eine E-Mail-Betreffzeile ist ein Tor zu E-Mail-Inhalten.Die Betreffzeile der E-Mail entscheidet, ob es sich lohnt, Ihre E-Mail zu öffnen oder nicht. Ein durchschnittlicher Büroangestellter erhält 121 E-Mails pro Tag, von denen Sie nur wenige Sekunden Zeit haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Ich bestehe darauf, der Gestaltung der E-Mail-Betreffzeile für jede Gruppe, die wir zuvor kategorisiert haben, mehr Aufmerksamkeit zu schenken. 3 Zutaten, um einen Killer-E-Mail-Betreff zu erstellen„Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Fließtext.“ David Ogilvy
- Sie muss einen Nutzen versprechen
- Zeitersparnis
- Geld sparen
- Erhöhte Produktivität usw.
- Eine Packung kraftvoller Worte, um Emotionen auszulösen
- Kostenlos oder % Rabatt
- Für Ihre Mitarbeiter
- Für Ihre Kunden
- Ein exklusives Angebot für Sie
- Du bist eingeladen usw.
- Eigeninteresse : Egal wie eingängig die Betreffzeile ist, wenn sie nicht das hat, was die Leser für sich selbst wollen, werden sie sie nicht um jeden Preis öffnen. Bevor Sie sich also für Worte entscheiden, machen Sie sich eine Notiz über das Eigeninteresse jeder Gruppe und geben Sie dasselbe in der Betreffzeile Ihrer E-Mail wieder.
6. Begrüßen Sie Ihre Leser mit einem warmen Header
Wenn die Betreffzeile einer E-Mail ein Eingang ist, ist der E-Mail-Header eine willkommene Tradition für Benutzer. Stellen Sie sicher, dass es ein herzliches Willkommen ist, damit sich die Benutzer besonders fühlen und denken. Ein guter Header führt die Leser zum Hauptinhalt Ihrer E-Mail, während ein falscher sie abprallen lässt. 3 Formeln zum Erstellen eines bärenstarken E-Mail-Headers Denken Sie an eines: In Ihrer E-Mail geht es nicht um Sie, sondern um Ihre Kunden.- Schreiben Sie einen einfühlsamen E-Mail-Header, um die Leser zu fragen, dass Sie sich um sie kümmern.
- Geben Sie „Du“ statt „Ich“ ein.
- Visualisieren Sie, worüber Kunden am meisten besorgt sind, etwas, das sie nachts wach hält, und spiegeln Sie dasselbe in Ihrer Kopfzeile mit einem Lösungsversprechen wider.
7. Bedienen Sie Ihre Leser mit Inhaltsdelikatessen
Von Doorway eingegebene Leser (Betreffzeile). Sie haben sie mit einer Bärenumarmung begrüßt (E-Mail-Kopfzeile). Jetzt ist es an der Zeit, ihnen einige Content-Delikatessen zu servieren, damit sie eine Weile bleiben und sie bis zum Call-to-Action führen – Zeit, E-Mail-Inhalte zu entwerfen / 3 Content-Gerichte, die Sie in E-Mails servieren müssen- Relevanz : Erklären Sie in wenigen Worten, warum Sie ihnen eine E-Mail senden
- Problemlösung : Sagen Sie ihnen, wie Sie ihr Problem lösen werden
- Call-to-Action : Bringen Sie sie zu der Website, wo sie die Lösung erhalten
Lesen Sie die E-Mail genau durch. Sie werden den Charme der Personalisierung und die zuvor besprochenen Tipps bemerken. Am Ende hat sich das Unternehmen vorgestellt, was nur wenige lesen möchten. Trotzdem sollte es als i-Tüpfelchen auf dem Bild erscheinen. Warte, warte, wir sind hier noch nicht fertig. Ein paar Schrauben und Muttern sind erforderlich, um in Ihre E-Mail-Marketingkampagne für B2B zu passen.