럭셔리 산업에서 비디오 콘텐츠와 스토리텔링의 힘

스토리 판매는 오랫동안 명품 업계에서 필수 불가결한 것이므로 프로세스가 디지털화되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. "모든 명품 판매의 80%는 고객이 온라인에서 보는 것에 의해 어떤 식으로든 영향을 받습니다." 따라서 프리미엄 가격으로 판매하고 새로운 Z세대 잠재고객을 유치하려는 브랜드는 올바른 선택을 해야 합니다. 그러나 명품 브랜드는 전통을 유지하는 것과 디지털 채널을 통해 현대화하는 것 사이에서 적절한 균형을 유지해야 하며 , 이는 종종 설명이 포함된 비디오 콘텐츠를 통해 달성됩니다. 이 기사에서는 스토리 판매 전략을 구현한 브랜드의 예를 살펴봄으로써 비디오 콘텐츠의 힘과 명품 업계에서 브랜드 스토리를 전달하는 방법을 살펴봅니다.

버버리

명품 업계의 비디오 스토리텔링은 모두 소비자의 손에서 일어나는 경험에 관한 것입니다. 영국의 헤리티지 브랜드인 Burberry는 수년간 자체 소유 미디어 콘텐츠 제작을 연마해 왔으며 YouTube 채널이 이에 대한 증거입니다. 튜토리얼에서 스토리에 이르기까지 Burberry는 고객이 브랜드의 역사를 이해할 수 있도록 더 긴 형식의 비디오 콘텐츠를 사용하여 브랜드 스토리를 개발하고, 브랜드 의 역사를 단순한 콘센트가 아니라 그 자체로 개성과 스토리를 볼 수 있도록 합니다. 자신의 경험.

이것의 가장 유명한 예 중 하나는 제작자의 삶을 드라마틱하게 묘사한 2016년 영화인 Tale of Thomas Burberry 입니다. 이 영화는 "브랜드의 역사를 형성한 주요 사건을 재해석"하고 캠페인이라기보다는 영화 예고편처럼 느껴지기 때문에 시청자를 캡슐화합니다. 이러한 종류의 예술은 소비자가 작품을 보고 있는 맥락을 잊게 해주기 때문에 럭셔리 스토리텔링에 있어 핵심입니다.

구찌

라이프스타일을 판매할 줄 아는 브랜드가 있다면 구찌입니다. Gucci는 지난 5년 동안 비전, 목소리, 가치의 전환을 통해 실질적으로 재탄생했으며 이는 디지털 마케팅 전략으로 이어졌습니다. 이 브랜드는 Gucci 라이프스타일을 수용하는 다양한 시나리오의 유명인을 자주 등장시키는 IGTV에서 일관된 비디오 콘텐츠를 만듭니다. 그들의 2020 크루즈 캠페인 #ComeAsYouAre_RSVP 에서 브랜드는 유명 인사들로 가득 찬 비디오 캠페인에서 이탈리아 유산을 축하했으며, 이는 Gucci가 일관되게 모방한 비전을 실제로 판매했습니다.

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Gucci는 파티이며 모두를 초대합니다. #HarmonyKorine이 감독한 #GucciCruise20 캠페인 #ComeAsYouAre_RSVP와 @alessandro_michele의 크리에이티브 디렉션을 소개합니다. #GucciMane @laflare2017, Sienna Miller @siennathing, Iggy Pop @iggypopofficial이 함께합니다. 포괄적이고 자유로운 쾌락주의는 #AlessandroMichele에 따르면 Gucci의 정신을 대표하는 게스트로 다양한 캐릭터와 함께 파티에서 절정에 달합니다.

Gucci(@gucci)가 공유한 게시물 2019년 10월 2일 오전 3:10(태평양 표준시)

랄프 로렌

Z세대와 현재 브랜드가 선호하는 플랫폼은 TikTok입니다. 퀵 클립 비디오 아울렛은 최근 브랜드들이 버버리에서 캘빈 클라인, 그리고 지금은 랄프 로렌에 이르기까지 젊은 소비자를 만나러 오는 장소가 되었습니다. 스포츠와 밀접한 관련이 있는 럭셔리 브랜드인 Ralph Lauren 은 다이애나 실버스가 등장하는 US 오픈을 중심으로 캠페인을 만들었습니다. 이 캠페인은 TikTok 사용자가 #WinningRL 해시태그를 사용하여 이야기를 공유하도록 장려하고 TikTok의 쇼핑 위젯을 사용하여 브랜드가 인앱에서 US Open 컬렉션을 선보일 수 있도록 했습니다. TikTok과 같은 사용자 생성 콘텐츠에 중점을 둔 대화형 플랫폼을 사용하여 소비자 는 Ralph Lauren의 디지털 스토리텔링에 참여 하고 이야기의 일부가 될 수 있었습니다. 특히 젊은 관객들이 그 어느 때보다 브랜드의 경험을 느끼고 싶어 할 때 효과적입니다.

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코트 안팎에서 그래픽 활동복. #DianaSilvers는 2025년까지 1억 7천만 병을 재활용한다는 랄프 로렌의 글로벌 목표의 일환으로 최대 7개의 재활용 플라스틱 병에서 추출한 원사로 만든 공식 @USOpen 야구 선수 유니폼을 입습니다. 각 폴로 셔츠는 재활용 단추와 실로 마감되어 랄프로렌의 지속 가능성에 대한 약속. 바이오 링크를 통해 컬렉션에서 더 많은 것을 탐색하십시오. #랄프로렌 #폴로랄프로렌 #US오픈

Ralph Lauren(@ralphlauren)이 공유한 게시물 2019년 8월 31일 오전 9:01 PDT

샤넬

Burberry와 마찬가지로 Chanel은 브랜드의 고급스러운 스토리텔링 요소와 관련하여 자체 소유 미디어 전략 을 사용하지만 특별히 전용 웹사이트를 만들었습니다. 내부 샤넬은 책처럼 구성되어 있으며, 각 비디오는 브랜드의 역사를 연대기적으로 보여주는 챕터를 나타냅니다. 역동적인 역사 타임라인과 함께 사용자는 브랜드 기반의 각 단계를 이해하기 위해 웹사이트에서 신중하게 선별된 애니메이션 비디오를 듣고 시청할 수 있습니다. 이것은 모두 샤넬의 목소리와 그들의 유산에 대한 자부심 의 일부이며, 교육적이면서 동시에 미묘하게 판매되는 방식으로 그들이 가지고 있는 확고한 목소리와 독점성을 전달합니다.

디올

디올은 매달 꾸준히 좋은 성과를 내는 브랜드이며, 그 중 일부는 인플루언서에 크게 의존하는 마케팅 전략 덕분입니다. 이러한 인플루언서의 사용은 비디오 스토리텔링으로 확장되며, 이는 Instagram 페이지를 방문하는 것만으로도 분명합니다. 최근 뷰티 캠페인을 위해 이 브랜드는 Winnie Harlow에서 Jorja Smith에 이르기까지 업계 최고의 목소리를 활용하여 피부 이야기를 공유했습니다. 이 파운데이션 프로모션은 많은 친숙한 얼굴들의 실제적이고 정직하며 공감할 수 있는 이야기를 특징으로 하는 브랜드 캠페인에 레이어를 추가했습니다. 이 목소리는 그들이 피부를 사랑하는 이유, 특히 새로운 Dior Forever 파운데이션에서 피부를 사랑한 이유를 생생하고 자연스러운 비디오 형식으로 전달 했습니다. 이러한 유형의 브랜드 스토리는 대부분의 출시와 함께 Dior가 선호하며 비디오 콘텐츠가 정적 피드 게시물의 거의 두 배의 조회수를 받기 때문에 유리하게 작동합니다.

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“사람들이 내 피부에 대해 가지고 있는 오해 중 하나는 여러 파운데이션을 사용한다는 것입니다. 사실이 아닙니다. 저는 백반증이 있는 부위에 발진이 일어나지 않기 때문에 아무 것도 사용하지 않습니다.”라고 @winnieharlow는 Dior Forever에서 그녀의 비밀과 그녀의 피부를 사랑하는 이유를 말했습니다. 이 에피소드는 @dazedbeauty와 @diormakeup의 새로운 협업의 일부입니다! • DIOR FOREVER 4.5N 뉴트럴 • #diormakeup #diorforever #dazedbeauty #lovemydiorskin

디올 공식(@dior)이 공유한 게시물 2019년 10월 14일 오전 12시 26분(PDT)

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