3가지 특정 클릭 후 경험을 통해 오라클이 광고를 세분화하고 고유한 스토리를 전달하는 방법을 보여줍니다(예).

광고 기술의 발전으로 광고주는 광고를 마이크로 타겟팅하고, 최적화하고, 개인화하고, 대규모로 광고를 만들 수도 있습니다. 그러나 클릭 후 방문 페이지의 경우에도 항상 그렇지는 않습니다.

클릭 후 전략은 주로 무시되어 왔으며, 이것이 대부분의 광고주가 광고를 클릭하는 방문자의 상당수를 전환하지 못하는 이유입니다.

모든 광고 클릭이 전환으로 전환되도록 하려면 전환에 이르기까지 사용자 경험을 세분화하고 개인화해야 합니다. 여기에는 광고를 클릭하는 모든 트래픽 세그먼트에 대한 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지 생성이 포함됩니다.

몇 가지 예를 검토하여 Oracle이 어떻게 1:1 광고 대 페이지 경험을 생성하는지 살펴보겠습니다.

오라클이 클릭 후 랜딩 페이지를 분류하는 방법

Oracle은 다양한 서비스를 제공하는 다국적 컴퓨터 기술 회사입니다. 이 회사는 잠재 고객을 고객으로 전환하기 위해 광고를 세분화하고 고유한 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지를 만드는 것의 중요성을 인식하고 있습니다.

"통합 서비스"에 대한 Google 유료 검색

예를 들어 검색 사용자가 "통합 서비스"를 검색하면 다음 Oracle 유료 검색 광고가 표시됩니다.

이 광고는 3,500시간 무료, IoT 및 SOA 클라우드 등과 같은 오라클의 통합 서비스 제안을 설명합니다. 또한 잠재 고객이 오라클에서 무료 평가판을 시작하여 카피에 언급된 모든 것을 즐기기 시작하도록 권장합니다.

방문자가 광고를 본 후 도착하는 Oracle 클릭 후 페이지입니다.

• 광고 및 클릭 후 페이지 헤드라인 모두 Oracle의 통합 서비스 무료 평가판에 대해 이야기하므로 메시지 일치를 유지합니다. 이러한 일관성은 사용자가 올바른 위치에 왔다는 확신을 줍니다. "1,700시간 동안 사용할 수 있는 250GB의 저장 공간 확보"라는 부제목은 통합의 이점에 대한 추가 정보를 제공합니다.
• 사본은 계속해서 통합의 이점과 SaaS 앱에 연결하고 API 우선 청사진 및 모의 서버를 탐색하는 등 사용자가 무료 크레딧으로 무엇을 할 수 있는지 설명 합니다.
• "Get Your Free Trial" CTA 버튼 카피 는 방문자에게 버튼 클릭의 의미를 알려줍니다.
• 페이지에는 주의를 산만하게 하는 요소가 없으므로 통합 서비스 무료 평가판 제안에서 사용자를 멀어지게 할 수 있는 제품 페이지 또는 소셜 미디어 링크와 같은 페이지 외부 종료 링크가 없습니다.

방문자가 CTA 버튼을 클릭하면 빠르고 쉽게 완료할 수 있는 전용 가입 페이지가 표시됩니다.

"PaaS 호스팅"에 대한 Google 유료 검색

다음은 "PaaS 호스팅"을 검색할 때 표시되는 또 다른 Oracle 유료 검색 광고입니다.

광고 문구는 Oracle PaaS 호스팅의 이점을 설명하고 무료 평가판 제안을 홍보합니다. 사용자가 클릭 후 이동하는 페이지는 다음과 같습니다.

• 광고 및 클릭 후 페이지 헤드라인 은 무료 평가판을 언급하고 다시 메시지 일치를 설정합니다.
• 이미지 는 Oracle 서비스와 관련된 전문직 여성을 보여줍니다.
• 사본 은 컴퓨팅, 스토리지 및 네트워크 리소스에 액세스할 수 있는 기회와 같이 잠재 고객이 무료 평가판으로 달성할 수 있는 사항을 사용자에게 단계별 분석을 제공합니다.
• 탐색 링크 가 없다는 것은 방문자가 페이지를 떠나고 싶은 유혹을 받지 않는다는 것을 의미합니다.
• CTA 버튼을 클릭 하면 사용자가 이전에 동일한 가입 페이지로 이동합니다. 이는 Oracle이 동일한 가입 페이지를 사용하더라도 여전히 광고 클릭 후 경험을 세분화하고 있음을 보여줍니다.

"입문자용 공개 PaaS" 사이트링크 확장

사용자가 검색 광고에서 "Public PaaS for Dummies" 광고 확장을 클릭하면:

그들은 완전히 새로운 페이지로 이동되며, 이번에는 인형용 PaaS용입니다.

• 헤드라인 은 사용자에게 이것이 디지털 혁신 여정의 시작임을 알립니다. 전자책은 인형용 PaaS에 관한 것이기 때문에 초보자는 올바른 위치에 왔다는 확신을 갖게 됩니다.
• 전자책 표지 이미지 는 광고 확장 카피와 일치하는 메시지입니다.
• 사본 에는 전자책 콘텐츠에 포함된 내용과 PaaS가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 설명되어 있습니다.
• CTA 버튼 은 eBook에 대한 2단계 옵트인 양식을 엽니다.

모든 광고에 대해 고유한 클릭 후 랜딩 페이지를 생성함으로써 Oracle은 목표 시장의 요구 사항을 충족하여 광고 전환율을 높일 수 있는 기회를 높입니다.

경험을 홈페이지와 비교

위에서 설명한 세 가지 개인화된 경험을 검색 사용자가 이름으로 Oracle을 검색한 경우 표시되는 내용과 비교하십시오. 이 특정 검색의 경우 Oracle은 자체적으로 광고를 실행하지 않으므로 유료 검색 광고를 클릭하는 대신 사용자는 유기적 링크를 클릭하고 홈페이지로 이동합니다.

• 헤드라인과 부제목 은 Oracle 서비스에 대한 일반적인 개요를 제공하며 이전 예제와 같이 특정 제안에 초점을 맞추지 않습니다.
• 새로운 기능 섹션에서는 사용자에게 최신 Oracle 업데이트를 살짝 엿볼 수 있도록 하여 브랜드에 익숙해질 수 있는 기회를 제공합니다.
• 탐색의 검색 표시줄을 통해 사용자는 키워드 구문을 입력하여 Oracle이 해당 주제에 대해 가지고 있는 관련 콘텐츠를 볼 수 있습니다.
• 로그인 링크를 통해 이미 Oracle 사용자인 사용자는 자신의 계정에 액세스할 수 있습니다.
• 국가 옵션 목록을 통해 사용자는 자신의 위치를 ​​선택할 수 있으며 홈페이지는 페이지를 모국어로 자동 번역합니다.
• 기술 리소스 섹션에서는 사용자가 여러 제안을 찾아볼 수 있습니다.
• 사용자는 관심 분야 를 선택하고 다국적 컴퓨터 기술 기업의 해당 서비스만을 다루는 관련 페이지로 이동할 수 있습니다.

홈페이지는 Oracle이 수행하는 작업에 대한 일반적인 개요를 제공하여 사용자가 문제에 대한 솔루션을 직접 탐색할 수 있는 기회를 제공합니다. 브라우징 경험 을 위해 설계되었으며 방문자가 특정 제안으로 전환하도록 설득하지 않습니다. 반대로 세분화된 클릭 후 페이지는 사용자가 쿼리에서 무엇을 찾고 있는지 이해하고 필요한 정확한 정보를 제공합니다.

세분화된 클릭 후 랜딩 페이지는 더 나은 기회를 제공합니다.

광고 클릭 낭비를 피하려면 광고를 할 때만큼 클릭 후 랜딩 페이지에 많은 주의를 기울여야 합니다. 여기에는 광고를 클릭하는 각 고객 세그먼트에 대한 클릭 후 랜딩 페이지를 개인화하는 데 시간을 할애하는 것이 포함됩니다.

더 이상 일반 랜딩 페이지가 없으며, 각 광고가 개별적이고 관련성 있는 클릭 후 랜딩 페이지에 연결된 경우 광고 전환이 발생할 가능성이 더 높습니다. 이것이 바로 위의 각 예에서 Oracle이 수행하는 작업입니다.

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