販売目標を設定する方法

公開: 2023-03-20

販売目標は、成功するビジネスの基盤です。明確で測定可能な目標を設定することで、企業は進捗状況を追跡し、情報に基づいた意思決定を行って成長を促進できます。

今日の競争の激しい市場では、事業主が全体的な戦略に沿った効果的な販売目標を設定することがこれまで以上に重要になっています。

この記事では、具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、時間制限のある (SMART) 販売目標を設定するための段階的なガイドを提供します。あなたが新興企業であろうと確立された企業であろうと、このガイドは目標設定と成功への道のりに役立ちます.

販売目標の概念を理解する

販売目標は、企業が販売チームが達成するために設定する特定の目標です。基本的に、これらの販売目標は、成長と進歩のロードマップを提供します。

販売目標を設定すると、リソースを計画し、予算を割り当て、販売戦略について情報に基づいた意思決定を行うことができます。

現在、販売目標には、短期と長期の 2 つの主なタイプがあります。

短期的な目標はすべて、1 か月に一定数の商談を成立させる、特定の割合で売り上げを伸ばすなど、短期間で成果を上げることを目的としています。
長期的な目標はより戦略的であり、達成するのに数か月または数年かかります。多くの場合、新しい市場への参入や新製品の発売など、より大きなビジネス目標に焦点を当てています。

効果的な販売目標を設定するには、まず全体的なビジネス目標を特定し、次にそれらをより小さく、より管理しやすい目標に分割します。具体的で測定可能な目標を設定することで、企業は進捗状況を追跡し、必要に応じて戦略を調整できます。

クイックガイド: 販売目標の作成方法

SMART ゴールという言葉を聞いたことがあると思いますが、それには十分な理由があります。 SMART 販売目標を設定することは、ビジネスの成長を促進するための重要なステップです。 SMART は、Specific、Measurable、Achievable、Relevant、および Time-bound の略です。

具体的:販売目標は明確かつ具体的である必要があります。たとえば、「売り上げを伸ばす」という目標を設定するのではなく、 「次の四半期に週あたりの予約数を 10% 増やす」という目標を設定する必要があります。
測定可能:進捗状況を追跡できるように、販売目標は測定可能である必要があります。たとえば、目標が 1 週間あたりの SQLS を増やすことである場合、MQL や予約済みの予定などではなく、実際の SQL の数を測定する必要があります。
達成可能:販売目標は現実的で達成可能でなければなりません。目標を設定するときは、現在のリソース、市場の状況、および競争を考慮してください。
関連性:販売目標は、全体的なビジネス目標に関連している必要があります。たとえば、目標が収益の増加である場合、Web サイトのトラフィックを増やすという目標を設定しても、その目標の達成には直接関係しない可能性があります。
期限付き:販売目標には、完了までの具体的なタイムラインが必要です。そうすれば、順調に進んでいるかどうか、または調整が必要かどうかをより適切に監視できます。たとえば、具体的な時間を指定せずに SQL を増やすという目標を設定するのではなく、次の四半期に SQL を 10% 増やすという目標を設定します。フレーム。

具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、期限付きの販売目標の例を次に示します。

アウトバウンドメールキャンペーンのターゲティングを改善することで、翌月に生成される有望なリードの数を 20% 増やします。
マーケティングチャネルを拡大することで、次の四半期に予約されるデモの数を 15% 増やします。
新しい地理的市場へのリーチを拡大することにより、今後 6 か月でプレミアムサービスの売上を 25% 増加させます。

重要なポイント: SMART 販売目標を設定すると、企業は何に焦点を当てるべきかを掘り下げることができます。

進捗状況を測定するために追跡する主要な指標

SMART 目標は測定可能であるため、追跡する指標を知る必要があります。成功を測定するには、適切な販売指標を追跡することが重要です。適切な数値を測定することで、営業チームのパフォーマンスを把握し、データに基づいた意思決定を行って戦略を改善することができます。

営業チームとビジネスオーナーが追跡する必要がある主要な指標を次に示します。

販売収益:特定の期間に販売チームが生み出した総収益。この指標を追跡することで、企業は特定の期間における全体的な販売実績を理解し、改善すべき領域を特定することができます。

コンバージョン率:有料の顧客に変わる見込み客の割合。この指標を追跡すると、販売プロセスが機能しているかどうかを評価できます。また、ボトルネックを特定するのにも役立ちます。

平均取引規模:販売の平均規模または販売あたりの平均収益額。平均取引規模を追跡すると、それが増加しているかどうかを確認し、収益を増加させる機会を特定するのに役立ちます。

販売パイプライン:販売パイプラインのすべての取引の合計値。販売パイプラインを監視することは、企業が将来の収益の可能性を理解し、販売プロセスの潜在的な問題を特定するのに役立ちます。

セールスサイクルの長さ:最初の連絡から最終的な販売までに取引を成立させるのにかかる時間。セールスサイクルの長さを追跡することで、どこをスピードアップできるか、何を合理化して商談をより迅速に成立させることができるかを特定できます。

次は何ですか？目標を達成するための行動計画を作成する

販売目標を作成したので、次のステップは、設定した目標を確実に達成するためのアクションプランを作成することです。行動計画はまた、ビジネス全体が責任を持って実行できるように、何をする必要があるかを概説します。

すべての行動計画は会社や文化によって異なりますが、一般的な例を次に示します。

販売目標を細分化します。
販売目標を達成するために達成する必要がある特定のタスクを定義します。これにより、やらなければならないことに集中できるので、より大きな目標に向かって前進することができます。
タスクに優先順位を付けます。
最初に実行する必要があるタスクを特定します。現実的になり、すべてを緊急としてタグ付けしないでください。これにより、順調に進み、時間を最も効率的に使用することができます。
責任を割り当てます。
各タスクの責任者は誰ですか? 各販売目標の進捗状況を追跡するのは誰ですか? これにより、全員が何をする必要があるか、および各タスクを完了する責任と説明責任を負うのは誰かを確実に把握できます。割り当てられていないタスクを放置しないでください。
締め切りを設定します。
各タスクに現実的な期限を設定します。売上目標の達成に向けて順調に進むことができるように、全員が同じタイムラインに向かって作業することが重要です。
進行状況を監視します。
販売目標に対するチームの進捗状況を定期的に追跡します。これにより、問題を早期に特定し、必要に応じて調整することができます。
必要に応じて目標を調整します。
販売目標に向かって進んでいないことがわかった場合は、恐れずに調整してください。パフォーマンスに基づいて目標と行動計画を柔軟に調整してください。

適切な販売目標を設定して成功への道を歩む

販売目標の設定は、あらゆるビジネス戦略の重要な部分です。この記事で説明されている手順に従うことで、企業は SMART 販売目標を設定し、重要な指標を追跡して進捗状況を測定し、それらの目標を達成するためのアクションプランを作成できます。

集中力とモチベーションを維持し、販売目標に向かって継続的に取り組むことで、企業はより多くのリードを獲得し、収益を増やし、長期的な成長を達成することができます。今日から販売目標の設定と達成を始めましょう。

販売目標を達成する方法がわからない場合は、遠慮なくご連絡ください。