So legen Sie Ihre Verkaufsziele fest

Verkaufsziele sind die Grundlage jedes erfolgreichen Unternehmens. Durch die Festlegung klarer und messbarer Ziele können Unternehmen ihre Fortschritte verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen, um das Wachstum voranzutreiben.

Auf dem heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist es für Geschäftsinhaber wichtiger denn je, effektive Verkaufsziele zu setzen, die mit ihrer Gesamtstrategie übereinstimmen.

In diesem Artikel bieten wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Festlegen von Verkaufszielen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sind. Egal, ob Sie ein Startup oder ein etabliertes Unternehmen sind, dieser Leitfaden hilft Ihnen bei Ihrer Zielsetzung und Ihrem Weg zum Erfolg.

Das Konzept der Verkaufsziele verstehen

Verkaufsziele sind spezifische Ziele, die ein Unternehmen für sein Verkaufsteam festlegt, um es zu erreichen. Im Wesentlichen bieten diese Verkaufsziele einen Fahrplan für Wachstum und Fortschritt.

Das Festlegen von Verkaufszielen ermöglicht es Ihnen, Ihre Ressourcen zu planen, Budgets zuzuweisen und fundierte Entscheidungen über Ihre Verkaufsstrategie zu treffen.

Nun gibt es eigentlich zwei Haupttypen von Verkaufszielen: kurzfristige und langfristige.

• Bei kurzfristigen Zielen geht es darum, schnelle Erfolge zu erzielen, z. B. eine bestimmte Anzahl von Geschäften in einem Monat abzuschließen oder den Umsatz um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern.
• Langfristige Ziele sind strategischer und dauern mehrere Monate oder sogar Jahre, um sie zu erreichen. Sie konzentrieren sich oft auf größere Geschäftsziele, wie z. B. den Eintritt in einen neuen Markt oder die Einführung eines neuen Produkts.

Um effektive Verkaufsziele festzulegen, beginnen Sie damit, Ihre allgemeinen Geschäftsziele zu identifizieren und sie dann in kleinere, leichter zu handhabende Ziele zu unterteilen. Durch die Festlegung spezifischer und messbarer Ziele können Unternehmen ihre Fortschritte verfolgen und bei Bedarf Anpassungen an ihrer Strategie vornehmen.

Kurzanleitung: So erstellen Sie Verkaufsziele

Wir sind sicher, dass Sie den Begriff SMART-Ziele schon einmal gehört haben – und das aus gutem Grund. Das Festlegen von SMARTen Vertriebszielen ist ein entscheidender Schritt, um das Wachstum Ihres Unternehmens voranzutreiben. SMART steht für Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-bound:

1. Spezifisch: Ihre Verkaufsziele sollten klar und spezifisch sein. Anstatt sich zum Beispiel „Umsatz steigern“ als Ziel zu setzen, sollte Ihr Ziel „Erhöhung der pro Woche gebuchten Termine um 10 % im nächsten Quartal“ lauten.
2. Messbar: Ihre Verkaufsziele sollten messbar sein, damit Sie Ihren Fortschritt verfolgen können. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, SQLS pro Woche zu erhöhen, sollten Sie die tatsächliche Anzahl von SQLs messen, nicht MQLs, gebuchte Termine usw.
3. Erreichbar: Ihre Verkaufsziele sollten realistisch und erreichbar sein. Berücksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Ziele Ihre aktuellen Ressourcen, Marktbedingungen und den Wettbewerb.
4. Relevant: Ihre Verkaufsziele sollten für Ihre allgemeinen Geschäftsziele relevant sein. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, ist es möglicherweise nicht direkt relevant, sich das Ziel zu setzen, den Website-Traffic zu erhöhen, um dieses Ziel zu erreichen.
5. Zeitgebunden: Ihre Verkaufsziele sollten einen bestimmten Zeitplan für die Fertigstellung haben. Auf diese Weise können Sie besser überwachen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder Anpassungen vornehmen müssen. Setzen Sie sich beispielsweise das Ziel, die SQLs im nächsten Quartal um 10 % zu steigern, anstatt sich das Ziel zu setzen, die SQLs ohne bestimmte Zeit zu erhöhen rahmen.

Hier sind einige Beispiele für spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene Verkaufsziele:

• Steigern Sie die Anzahl der generierten qualifizierten Leads im nächsten Monat um 20 %, indem Sie die Ausrichtung unserer ausgehenden E-Mail-Kampagnen verbessern.
• Steigern Sie die Anzahl der gebuchten Demos im nächsten Quartal um 15 %, indem Sie unsere Marketingkanäle erweitern.
• Steigern Sie den Umsatz unseres Premium-Service in den nächsten sechs Monaten um 25 %, indem Sie unsere Reichweite auf einen neuen geografischen Markt ausdehnen.

Das Wichtigste zum Mitnehmen: Das Festlegen von SMARTen Vertriebszielen hilft Unternehmen, herauszufinden, worauf sie sich konzentrieren müssen.

Wichtige Metriken, die nachverfolgt werden müssen, um den Fortschritt zu messen

Da SMART-Ziele messbar sind, müssen Sie wissen, welche Metriken Sie verfolgen müssen. Die Verfolgung der richtigen Verkaufsmetriken ist entscheidend für die Erfolgsmessung. Indem Sie die richtigen Zahlen messen, können Sie Einblick in die Leistung des Vertriebsteams gewinnen und datengestützte Entscheidungen treffen, um seine Strategie zu verbessern.

Hier sind einige wichtige Kennzahlen, die Vertriebsteams und Geschäftsinhaber verfolgen sollten:

1. Verkaufserlös: Der Gesamtumsatz, den Ihr Verkaufsteam in einem bestimmten Zeitraum erwirtschaftet. Die Verfolgung dieser Kennzahl hilft Unternehmen, ihre Gesamtverkaufsleistung über bestimmte Zeiträume zu verstehen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

2. Konversionsrate: Der Prozentsatz der Leads, die in zahlende Kunden umgewandelt werden. Wenn Sie diese Kennzahl verfolgen, können Sie beurteilen, ob Ihr Verkaufsprozess funktioniert. Es kann Ihnen auch helfen, Engpässe zu identifizieren.

3. Durchschnittliche Transaktionsgröße: die durchschnittliche Größe eines Verkaufs oder die durchschnittliche Höhe des pro Verkauf generierten Umsatzes. Durch das Verfolgen der durchschnittlichen Transaktionsgröße können Sie erkennen, ob sie steigt oder nicht, und Sie können Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung erkennen.

4. Verkaufspipeline: Der Gesamtwert aller Deals in Ihrer Verkaufspipeline. Ein Auge auf Ihre Verkaufspipeline zu haben, hilft Unternehmen, ihr zukünftiges Umsatzpotenzial zu verstehen und potenzielle Probleme mit ihrem Verkaufsprozess zu identifizieren.

5. Verkaufszykluslänge: Die Zeit, die benötigt wird, um ein Geschäft abzuschließen, vom ersten Kontakt bis zum endgültigen Verkauf. Die Verfolgung Ihrer Verkaufszykluslänge hilft dabei, zu erkennen, wo Sie beschleunigen könnten und was gestrafft werden kann, um Geschäfte schneller abzuschließen.

Was kommt als nächstes? Erstellen Sie einen Aktionsplan, um Ihre Ziele zu erreichen

Nachdem Sie nun Ihre Verkaufsziele formuliert haben, besteht der nächste Schritt darin, einen Aktionsplan zu erstellen, um sicherzustellen, dass Sie die gesetzten Ziele erreichen. Ein Aktionsplan beschreibt auch, was getan werden muss, damit das gesamte Unternehmen für die Umsetzung verantwortlich sein kann.

Während jeder Aktionsplan je nach Unternehmen und Kultur variiert, ist hier ein allgemeines Beispiel:

1. Brechen Sie Ihre Verkaufsziele auf.
   Definieren Sie die spezifischen Aufgaben, die ausgeführt werden müssen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Dies wird Ihnen helfen, sich auf das zu konzentrieren, was getan werden muss, damit Sie Fortschritte in Richtung Ihrer größeren Ziele machen können.
2. Priorisieren Sie Aufgaben.
   Identifizieren Sie die Aufgaben, die zuerst erledigt werden müssen. Seien Sie realistisch und markieren Sie nicht alles als dringend. Dies wird Ihnen helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben und Ihre Zeit optimal zu nutzen.
3. Verantwortlichkeiten zuweisen.
   Wer wird für jede Aufgabe verantwortlich sein? Wer ist dafür verantwortlich, den Fortschritt jedes Verkaufsziels zu verfolgen? Dadurch wird sichergestellt, dass jeder weiß, was er zu tun hat und wer für die Erledigung der einzelnen Aufgaben verantwortlich und rechenschaftspflichtig ist. Denken Sie daran, dass keine Aufgabe unzugewiesen bleiben sollte.
4. Fristen setzen.
   Legen Sie realistische Fristen für jede Aufgabe fest. Es ist wichtig, dass alle auf den gleichen Zeitplan hinarbeiten, damit Sie auf dem richtigen Weg bleiben, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
5. Überwachung der Fortschritte.
   Verfolgen Sie regelmäßig den Fortschritt Ihres Teams im Hinblick auf Ihre Verkaufsziele. Dies hilft Ihnen, Probleme frühzeitig zu erkennen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
6. Passen Sie die Ziele nach Bedarf an.
   Wenn Sie feststellen, dass Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreichen, scheuen Sie sich nicht, sie anzupassen. Seien Sie flexibel und bereit, Ihre Ziele und Ihren Aktionsplan an Ihre Leistung anzupassen.

Arbeiten Sie sich mit den richtigen Verkaufszielen zum Erfolg

Das Setzen von Verkaufszielen ist ein wichtiger Bestandteil jeder Geschäftsstrategie. Durch Befolgen der in diesem Artikel beschriebenen Schritte können Unternehmen SMARTe Verkaufsziele festlegen, wichtige Kennzahlen verfolgen, um den Fortschritt zu messen, und einen Aktionsplan erstellen, um diese Ziele zu erreichen.

Indem sie konzentriert und motiviert bleiben und kontinuierlich auf ihre Verkaufsziele hinarbeiten, können Unternehmen mehr Leads generieren, den Umsatz steigern und langfristiges Wachstum erzielen. Beginnen Sie noch heute damit, Ihre Verkaufsziele festzulegen und zu erreichen.

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie Ihre Verkaufsziele erreichen können, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.