アフィリエイトロックスター: ケイ・ウルフソン

ケイ・ウルフソンの紹介

ケイは、Tax Defense Network の最初のアフィリエイト チャネルの開発など、ダイレクト メールおよび見込み顧客発掘業界でマーケティングのキャリアをスタートしました。 以来、ケイはマーケティング コンサルティングとサービスを提供しており、現在は Cart.com のパフォーマンス マーケティング ディレクターとして、消費者直販の電子商取引ブランドに重点を置いています。

ロックスターとケイのQ&A

日々の業務は何ですか？
毎日は異なりますが、Cart.com パフォーマンス マーケティングの日常では、いくつかの中核となる責任があります。複数のブランドにわたる毎日のレポート要件、リンク/オファー/パブリッシャー ページの QA、クライアントとのミーティング、新しいパブリッシャーのオンボーディング、新しいパブリッシャー審査、契約、一般的なチャネル管理、従業員トレーニング、およびさまざまな技術的なトラブルシューティングと技術的な統合。

アフィリエイト業界に入ったきっかけは何ですか？
ひょんなことからアフィリエイト業界に入りました！ 私はキャリアとしてマーケティングを追求するつもりはまったくありませんでした。人生は法律アナリストの道を歩むものだと思っていました。そして、それは間違いでした!

私はダイレクトメール分野（ファイナンシャルアドバイザー向けのセミナー郵送）からスタートしましたが、ダイレクトメール分野は苦戦していました。 私は何人かのファイナンシャルアドバイザーを通じて、彼らが試しているいくつかのインターネットマーケティング戦略を紹介されましたが、それは一目惚れでした。

私は、納税債務のリードジェネレーションの分野で、何かを「試してみる」ように本当に後押ししてくれた優れたリーダーのおかげで、その場で学びました。

そこからは、多くの独学での学習 (試行錯誤と言い換えることができます)、質問を (絶えず) 行い、見つけられるすべてのものを読み、全体的な世界征服を目指して努力を続けました。 私がアフィリエイト業界に留まることにしたのは、それが単純に魅力的であり、常に何か新しいことを学び、試し、テストする必要があるからです。

アフィリエイト業界について一番不満に思っていることは何ですか?
データの透明性の欠如、全体的な過剰提案と全体的な成果不足。 私は、パブリッシャー、パートナー、ベンダーには、バックペダリングに対処するよりも、アフィリエイト活動にどのように取り組むかについて、率直かつ正直であることを望んでいます。 何が何でもブランドを参加させようという思考プロセスが継続する限り、アフィリエイト業界の評判は向上しません。 私にとって最も良い関係は、「これは私たちには合わない。その理由はここにある」と言ってくれるパブリッシャーやパートナーとの関係です。

一般的にマーケティングにおいて過小評価されているものは何だと思いますか?
厳選されたランディング ページやトランザクション後のカスタマイズされた育成コミュニケーションに対する強力なクリエイティブの価値。 ブランドは、クリック前からクリック後のコミュニケーションについて十分に考慮しておらず、クリック後やトランザクション後のエクスペリエンスにも同じくらいの注意を払っていません。

「アフィリエイト」または「パートナー」?
両方！ アフィリエイトには否定的な意味合いがあるかもしれませんが、それでも私たちの活動と私たちを表す正しい名前です。 私は、パートナーとは、当社のビジネス関係を継続的に実行し、推進するよう努力してきたベンダーとの「実証済みの」関係であると考えています。

アフィリエイト マーケティングで遭遇した最大の課題は何ですか?
ブランドにアフィリエイト マーケティングに関する先入観を捨ててもらうことは、克服するのが最も困難な作業の 1 つです。 「アフィリエイトは汚い」、または私のお気に入りの「2008 年のアフィリエイトは私にとって役に立たなかった」は、よく言われるコメントです。 アフィリエイト トラフィックは有料メディア トラフィックとは異なることをブランドに認識させることも課題です。

私はブランドとクライアントの教育が不可欠であると信じているため、アフィリエイト マーケティングに関する推奨事項や、アフィリエイトのどの部分がブランドを目標に向かって前進させるのに役立つと感じるかを提案する前に、ブランドを学び、聞き、話し合うことに多くの時間を費やしています。

アフィリエイト マーケティングにおける次の大きな出来事は何でしょうか?
電子商取引アフィリエイトでは、BNPL パブリッシャーが次に大きな注目を集めます。 イクイク！

BNPL には、ロイヤルティとキャッシュバックのパブリッシャーの初期の頃を思い出させる、多くの同じ特徴と成長傾向があります。

また、アフィリエイト コンテンツも増加しています。これは素晴らしいことであり、アフィリエイト パブリッシャーを正当化するのに非常に役立ちます。 アーンドメディアにもその役割はありますが、有料コンテンツは発展し続けるトレンドであり、適切なブランドで大きな成功を収めています。

特に iOS 14.5 によって自社データの収集がより困難になったため、見込み客の発掘、見込み客の育成、消費者の収益化もさらに多くの業界で再び行われています。 より優れた CAC で質の高い消費者を見つけるには、綿密に検討されたリード生成と収益化計画が必要です。

アフィリエイト マーケティングで犯した最大の間違いは何ですか?
BSと聞くとBSに電話するのをためらわれました。 若いアフィリエイト マーケティング担当者だった私は、数多くの悪質な電話をかけ、いかがわしさの典型であるパブリッシャーと協力してきました。 私は自分の直感を無視し、正しい答えを求めたり、率直な答えを得るように自分にプレッシャーをかけたりしませんでしたが、それが長期的には多くの頭痛の種になりました。 年配のアフィリエイトマーケッターとして、私は見たり聞いたりしたようにそう呼んでおり、そうすることを恐れていません。

業界で見られるトレンドを 2 ～ 3 つ教えてください。

1. リードジェネレーションは間違いなく復活しており（実際になくなったわけではありません）、以前よりも低コストでメールナーチャリングやオーディエンス構築などの目的でブランドのCRMにリードを導くことに重点が置かれています。

2. アフィリエイトコンテンツ！ e コマース ビジネスのコンテンツ面では、確実にいくつかの戦略的変更が加えられ、コンテンツがほとんどのブランドや業種にとって有用な戦略となっています。

あなた（またはあなたの広告主）が最初にユーザーを獲得した後、または最初の購入後にユーザーのジャーニーを追跡することはどの程度重要ですか?
重要な。 消費者を獲得するために時間、お金、労力を費やします。その消費者との関わりを継続し、ブランド支持者に育てるために同じ（または理想的にはそれ以上）の労力を費やすべきではないでしょうか?