Che ruolo gioca la pubblicità pay-per-click nella tua strategia di marketing digitale?

Una solida strategia di marketing digitale per la tua azienda è una necessità assoluta nella società odierna, in cui la stragrande maggioranza delle persone può essere trovata online. Consente alle aziende di adattare il proprio marketing a un pubblico particolare, che a sua volta le aiuta a promuovere i propri prodotti direttamente alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate all'acquisto di tali prodotti.

Il pay-per-click (noto anche come pubblicità PPC o pay-per-click) è una delle tattiche di marketing digitale più antiche e di maggior successo. Come diretta conseguenza di questo sviluppo, il marketing pay-per-click (PPC) ha assunto un ruolo cruciale nell'espansione del successo commerciale.

Che cos'è esattamente PPC?

PPC è un acronimo che sta per "pay-per-click". Questa è una forma di marketing digitale in cui le aziende pagano una commissione ogni volta che si fa clic su uno dei loro annunci. La pubblicità PPC garantisce che il tuo sito Web venga visualizzato su piattaforme pubblicitarie come le SERP di motori di ricerca come Google, Bing e Yahoo, nonché piattaforme di social media come Facebook, Instagram e Pinterest quando gli utenti inseriscono parole chiave o frasi pertinenti.

Per dirla in altro modo, la pubblicità pay-per-click (nota anche come PPC) è un meccanismo che ti consente di acquistare visitatori del tuo sito Web piuttosto che cercare di ottenere quelle visualizzazioni in modo organico.

Vantaggi dell'utilizzo di PPC

A causa del modo in cui funziona la pubblicità pay-per-click (PPC), ci sono moltissimi vantaggi che possono derivare dalla tua attività se utilizzi PPC come parte della tua strategia di marketing digitale.

Conveniente

Poiché devi solo pagare per il traffico che ti porta PPC, ha il potenziale per essere un investimento fantastico. Quando si utilizzano modelli pubblicitari alternativi, gli esperti di marketing pagano una tariffa per la trasmissione della loro pubblicità, ma non viene data alcuna garanzia che il modello sia efficace nel generare vendite. Nella pubblicità pay-per-click c'è una connessione diretta tra l'importo speso e la quantità di traffico in entrata.

Aumenta il numero di visitatori del tuo sito web

Il tuo annuncio verrà visualizzato per primo sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e sulle piattaforme di social media quando gli utenti effettuano una ricerca di termini correlati alla tua attività. Per questo motivo, i potenziali clienti faranno clic sull'annuncio, che indirizzerà il traffico al tuo sito web.

Rivolgiti al pubblico appropriato

Sarai in grado di segmentare il tuo mercato e comunicare con le persone che contano di più grazie alla pubblicità pay-per-click. Nella parte strategica della tua campagna PPC, hai la possibilità di scegliere un target non solo per il tuo pubblico ma anche per parole chiave pertinenti. Hai la possibilità di indirizzare sia i clienti nuovi che quelli esistenti con il tuo annuncio pay-per-click.

Il tuo annuncio verrà visualizzato da coloro che effettuano una ricerca utilizzando le parole chiave da te selezionate. Di conseguenza, la pubblicità pay-per-click (nota anche come PPC) è una componente essenziale di qualsiasi attività commerciale online di successo.

Aiuta nella conversione di lead

Stai contattando potenziali clienti interessati all'acquisto dei tuoi beni o servizi attraverso l'uso della pubblicità pay-per-click (PPC). Poiché hanno identificato un'esigenza, è più probabile che questi potenziali clienti effettuino un acquisto dalla tua organizzazione.

2 modi in cui la pubblicità pay-per-click e i contenuti di alta qualità si completano a vicenda

Quando hai bisogno di traffico RAPIDAMENTE, usa gli annunci pay-per-click

La difficoltà con i metodi di ricerca organica è che è estremamente difficile, se non impossibile, attirare un pubblico esistente sul tuo sito Web se stai utilizzando solo queste strategie. Tenendo conto del fatto che oltre 6 milioni di post vengono aggiunti a Internet ogni singolo giorno, è praticamente difficile per i post del tuo blog ottenere visibilità in assenza di una sorta di piano sottostante. Nelle fasi iniziali della costruzione di un sito Web, l'utilizzo di annunci pay-per-click (PPC) per indirizzare il traffico verso il tuo sito fornirà alla tua attività visibilità e denaro in anticipo. La parte migliore è che il traffico che ottieni attraverso i clic acquistati includerà già una parte significativa dei clienti ideali che desideri convincere ad acquistare il tuo prodotto o servizio. È come sbarazzarsi di due problemi con una sola soluzione. Sarai in grado di ottenere dati più significativi dal tuo pubblico se utilizzi Google Ads e Facebook Audience Insights e sarai anche in grado di contattarli per aumentare la visibilità del tuo marchio. L'aggiunta di un contenuto che sia davvero completo o abbastanza educativo è un ottimo modo per differenziare ulteriormente la tua attività da altre pubblicità. Potresti non rendertene conto, ma il PPC e la creazione di contenuti di alta qualità vanno di pari passo più spesso di quanto potresti credere; pertanto, dovresti informarti sulla relazione tra questi due aspetti del marketing digitale. Il piano consiste nel concentrarsi su entrambe le campagne contemporaneamente e scegliere come target parole chiave comparabili tra loro. Sebbene i contenuti possano essere utilizzati per informare, la pubblicità a pagamento dovrebbe essere la tua strategia principale per convertire i lettori in clienti. Quando usi questa tattica, il tuo marchio sarà più prominente nella mente degli utenti dei motori di ricerca ogni volta che il tuo sito web viene restituito in risposta a una ricerca di parole chiave.

Le persone potrebbero essere influenzate dal tuo marchio utilizzando annunci pay-per-click. Contrariamente a quanto crede la maggior parte delle persone, gli annunci a pagamento aiutano (indirettamente) ad aumentare il traffico verso i risultati organici di Google poiché aumentano la consapevolezza del marchio agli occhi dei consumatori. Ciò è dovuto al fatto che le persone che visualizzano annunci a pagamento hanno maggiori possibilità di ricordare il tuo marchio quando completano una ricerca futura, anche se a livello inconscio. È possibile che questo dia l'impressione che la tua azienda sia più autorevole o che sia più grande della vita. Un aumento significativo del CTR si riscontra anche tra i visitatori di ritorno che hanno sviluppato un attaccamento al marchio. Secondo una ricerca, il costo per mantenere un cliente attuale è di gran lunga inferiore al costo per acquisirne uno nuovo.

Offri ai visitatori un'esperienza fantastica sulla tua pagina di destinazione

Anche il gestore dei media a pagamento più astuto, a volte, avrà difficoltà a sviluppare una pagina di destinazione che soddisfi i requisiti dei clienti e sia all'altezza delle loro aspettative. Le persone che lavorano nel marketing dei contenuti hanno un talento naturale per la narrazione e sono creative a pieno titolo. Utilizza i tuoi contenuti creativi per progettare un'esperienza unica per la tua pagina di destinazione che alimenterà i potenziali clienti in entrata mentre si fanno strada attraverso il tuo funnel di vendita. Le persone che visitano il tuo sito web perché hanno cliccato su uno dei tuoi annunci molto probabilmente si guarderanno intorno prima di convertirsi. Pensa al percorso intrapreso da un acquirente e al modo in cui i contenuti si adattano a ogni fase del processo: quando un cliente viene informato di un problema o di un'esigenza specifici, questo è noto come "consapevolezza". Prendi in considerazione il fatto che un consumatore è consapevole e indaga su determinati requisiti per se stesso (white paper, testimonianze, recensioni, landing page, ebook). Un consumatore può scegliere se effettuare un acquisto o convertire il proprio account (tutorial, prove, demo di prodotti). È una buona idea offrire ai visitatori l'opportunità di leggere contenuti aggiuntivi, come testimonianze dei clienti, recensioni degli utenti e collegamenti a pubblicazioni correlate, oltre al contenuto della pagina di destinazione. Non vi è alcuna garanzia che un cliente effettui un acquisto durante la stessa sessione o anche lo stesso giorno dopo aver cliccato su un annuncio. Per aumentare la probabilità di conversioni da parte dei visitatori del sito, è importante fornire materiale pertinente e di alta qualità.

Perché è necessario utilizzare la pubblicità Pay-Per-Click?

La pubblicità pay-per-click è una necessità assoluta se vuoi che la tua azienda ampli la sua visibilità e portata online. Ci sono alcuni altri motivi per cui la tua azienda dovrebbe utilizzare la pubblicità pay-per-click oltre ai vantaggi offerti da PPC.

Risultati veloci

La campagna PPC inizierà quasi immediatamente a fornire risultati evidenti. Una volta che la tua campagna PPC è attiva e funzionante, i tuoi annunci pubblicitari potrebbero apparire in cima ai risultati di ricerca per le parole chiave che scegli entro un paio d'ore.

Osservabile

Con la pubblicità pay-per-click, puoi monitorare il rendimento della tua campagna. Il successo dei tuoi annunci PPC determinerà se dovresti aumentare o ridurre la tua spesa.

Flessibile

PPC ti dà la possibilità di apportare modifiche alle tue campagne mentre vengono eseguite, permettendoti di determinare quali approcci hanno più successo per te.

Ti dà il controllo completo

Utilizzando PPC, sei in grado di controllare e mettere a punto ogni aspetto del tuo piano di marketing. Hai il controllo totale di ogni aspetto finanziario della tua campagna, inclusa la quantità di denaro che ci hai investito.

Quando evitare di utilizzare la pubblicità pay-per-click?

Il PPC offre molti vantaggi, ma proprio come con qualsiasi altra tecnica di marketing digitale, devi capire cosa vuoi ottenere prima di poter iniziare con esso. Non è consigliabile utilizzare PPC se stai cercando effetti che si aggregheranno a lungo termine.

La pubblicità pay-per-click richiede un impegno finanziario continuo; quindi, se si interrompe il flusso di denaro, non si riceverà più alcun visitatore del sito web. Ciò suggerisce che se la tua pubblicità non crea una quantità sufficiente di entrate, rimarrai senza soldi e finirai in una situazione finanziaria peggiore di quella in cui eri prima di iniziare.

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