Quel rôle joue la publicité au paiement par clic dans votre stratégie de marketing numérique ?

Une stratégie de marketing numérique robuste pour votre entreprise est une nécessité absolue dans la société d'aujourd'hui, dans laquelle la grande majorité des gens se trouvent en ligne. Il permet aux entreprises d'adapter leur marketing à un public particulier, ce qui les aide à promouvoir leurs produits directement auprès des personnes les plus susceptibles d'être intéressées par l'achat de ces produits.

Le paiement au clic (également connu sous le nom de PPC ou publicité au paiement au clic) est l'une des tactiques de marketing numérique les plus anciennes et les plus réussies. Conséquence directe de cette évolution, le marketing au paiement par clic (PPC) a joué un rôle crucial dans l'expansion du succès commercial.

Qu'est-ce que le PPC exactement ?

PPC est un acronyme qui signifie « pay-per-click ». Il s'agit d'une forme de marketing numérique dans laquelle les entreprises paient des frais chaque fois que l'une de leurs publicités est cliquée. La publicité PPC garantit que votre site Web s'affichera sur des plates-formes publicitaires telles que les SERP de moteurs de recherche tels que Google, Bing et Yahoo, ainsi que sur des plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Pinterest lorsque les utilisateurs saisiront des mots clés ou des phrases pertinents.

En d'autres termes, la publicité au paiement par clic (également connue sous le nom de PPC) est un mécanisme qui vous permet d'acheter des visiteurs sur votre site Web plutôt que d'essayer d'obtenir ces vues de manière organique.

Avantages de l'utilisation de PPC

En raison du fonctionnement de la publicité au paiement par clic (PPC), votre entreprise peut tirer de nombreux avantages si vous utilisez le PPC dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique.

Rentable

Parce que vous n'avez qu'à payer pour le trafic que le PPC vous apporte, il a le potentiel d'être un investissement fantastique. Lorsqu'ils utilisent des modèles publicitaires alternatifs, les spécialistes du marketing paient des frais pour que leur publicité soit diffusée, mais ils ne sont pas assurés que le modèle est efficace pour générer des ventes. Dans la publicité au paiement par clic, il existe un lien direct entre le montant dépensé et le volume de trafic généré.

Augmente le nombre de visiteurs sur votre site Web

Votre annonce apparaîtra en premier sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et sur les plateformes de médias sociaux lorsque les utilisateurs effectueront une recherche de termes liés à votre entreprise. Pour cette raison, les clients potentiels cliqueront sur la publicité, ce qui générera du trafic vers votre site Web.

Cibler le public approprié

Vous pourrez segmenter votre marché et communiquer avec les personnes qui comptent le plus grâce à la publicité au paiement par clic. Dans la partie stratégie de votre campagne PPC, vous avez la possibilité de choisir une cible non seulement pour votre public, mais également pour des mots clés pertinents. Vous avez la possibilité de cibler à la fois des clients nouveaux et existants avec votre publicité au paiement par clic.

Votre annonce sera vue par ceux qui effectueront une recherche en utilisant les mots-clés que vous sélectionnez. En conséquence, la publicité au paiement par clic (également connue sous le nom de PPC) est un élément essentiel de toute entreprise en ligne réussie.

Aide à la conversion des leads

Vous vous adressez à des clients potentiels intéressés par l'achat de vos biens ou services grâce à l'utilisation de la publicité au paiement par clic (PPC). Puisqu'ils ont identifié un besoin, ces clients potentiels sont plus susceptibles de faire un achat auprès de votre organisation.

2 façons dont la publicité au paiement par clic et le contenu de haute qualité se complètent

Lorsque vous avez besoin de trafic RAPIDEMENT, utilisez des publicités au paiement par clic

La difficulté avec les méthodes de recherche organiques est qu'il est extrêmement difficile, voire impossible, d'attirer un public existant sur votre site Web si vous n'utilisez que ces stratégies. Compte tenu du fait que plus de 6 millions de publications sont ajoutées sur Internet chaque jour, il est pratiquement difficile pour les articles de votre blog d'obtenir de la visibilité en l'absence d'une sorte de plan sous-jacent. Dans les premières phases de la construction d'un site Web, l'utilisation de publicités au paiement par clic (PPC) pour générer du trafic vers votre site fournira à votre entreprise une certaine visibilité et des liquidités précoces. La meilleure partie est que le trafic que vous obtenez grâce aux clics achetés inclura déjà une partie importante des clients idéaux que vous souhaitez persuader d'acheter votre produit ou service. C'est comme se débarrasser de deux problèmes avec une seule solution. Vous pourrez obtenir des données plus significatives de votre public si vous utilisez Google Ads et Facebook Audience Insights, et vous pourrez également les contacter pour augmenter la visibilité de votre marque. L'ajout d'un contenu très complet ou assez éducatif est un excellent moyen de différencier encore plus votre entreprise des autres publicités. Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais le PPC et la création de contenu de haute qualité vont de pair plus souvent que vous ne le pensez ; par conséquent, vous devez vous renseigner sur la relation entre ces deux aspects du marketing numérique. Le plan est de se concentrer sur les deux campagnes en même temps et de cibler des mots-clés comparables les uns aux autres. Bien que le contenu puisse être utilisé pour informer, la publicité payante devrait être votre principale stratégie pour convertir les lecteurs en clients. Lorsque vous utilisez cette tactique, votre marque sera plus visible dans l'esprit des utilisateurs des moteurs de recherche chaque fois que votre site Web est renvoyé en réponse à une recherche par mot-clé.

Les gens pourraient être influencés vers votre marque en utilisant des publicités au paiement par clic. Contrairement à ce que la plupart des gens pensent, les publicités payantes contribuent en fait (indirectement) à augmenter le trafic vers les résultats organiques de Google, car elles augmentent la notoriété de la marque aux yeux des consommateurs. Cela est dû au fait que les personnes qui consultent des publicités payantes ont plus de chances de se souvenir de votre marque lors d'une future recherche, même si c'est à un niveau subconscient. Il est possible que cela donne l'impression que votre entreprise fait plus autorité ou qu'elle est plus grande que nature. Une augmentation significative du CTR est également observée parmi les visiteurs qui reviennent qui ont développé un attachement à la marque. Selon une étude, le coût de fidélisation d'un client actuel est bien inférieur au coût d'acquisition d'un nouveau client.

Offrez aux visiteurs une expérience formidable sur votre page de destination

Même le gestionnaire de médias rémunéré le plus astucieux aura parfois du mal à développer une page de destination qui réponde aux exigences des clients et à la hauteur de leurs attentes. Les personnes qui travaillent dans le marketing de contenu ont un talent naturel pour la narration et sont créatives à part entière. Utilisez votre contenu créatif pour concevoir une expérience unique en son genre pour votre page de destination qui nourrira les prospects entrants tout au long de leur parcours dans votre entonnoir de vente. Les personnes qui visitent votre site Web parce qu'elles ont cliqué sur l'une de vos publicités y regarderont très probablement avant de se convertir. Réfléchissez au chemin parcouru par un acheteur et à la manière dont le contenu s'intègre à chaque étape du processus : lorsqu'un client est informé d'un problème ou d'un besoin spécifique, on parle de « sensibilisation ». Tenez compte du fait qu'un consommateur est conscient de certaines exigences et enquête pour lui-même (livres blancs, témoignages, critiques, pages de destination, ebooks). Un consommateur fait le choix de faire un achat ou de convertir son compte (tutoriels, essais, démos de produits). C'est une bonne idée d'offrir aux visiteurs la possibilité de lire du contenu supplémentaire, tel que des témoignages de clients, des avis d'utilisateurs et des liens vers des publications connexes, en plus du contenu de la page de destination. Il n'y a aucune garantie qu'un client effectuera un achat au cours de la même session ou même le même jour après avoir cliqué sur une publicité. Afin d'augmenter la probabilité de conversions des visiteurs du site, il est important de fournir du matériel à la fois pertinent et de haute qualité.

Pourquoi avez-vous besoin d'utiliser la publicité au paiement par clic ?

La publicité au paiement par clic est une nécessité absolue si vous souhaitez que votre entreprise élargisse sa visibilité et sa portée en ligne. Il existe quelques autres raisons pour lesquelles votre entreprise devrait utiliser la publicité au paiement par clic en plus des avantages offerts par le PPC.

Résultats rapides

La campagne PPC commencera presque immédiatement à fournir des résultats apparents. Une fois que votre campagne PPC est opérationnelle, vos publicités peuvent apparaître en haut des résultats de recherche pour les mots-clés que vous choisissez en quelques heures.

Observable

Avec la publicité au paiement par clic, vous pouvez surveiller les performances de votre campagne. Le succès de vos publicités PPC déterminera si vous devez augmenter ou diminuer vos dépenses.

Flexible

PPC vous donne la possibilité d'apporter des ajustements à vos campagnes au fur et à mesure de leur exécution, ce qui vous permet de déterminer quelles approches vous conviennent le mieux.

Vous donne un contrôle total

En utilisant PPC, vous pouvez contrôler et affiner chaque aspect de votre plan marketing. Vous contrôlez totalement tous les aspects financiers de votre campagne, y compris le montant d'argent que vous y investissez.

Quand éviter d'utiliser la publicité au paiement par clic ?

Le PPC offre de nombreux avantages, mais comme pour toute autre technique de marketing numérique, vous devez déterminer ce que vous voulez accomplir avant de pouvoir commencer. Il n'est pas recommandé d'utiliser le PPC si vous recherchez des effets qui s'aggravent à long terme.

La publicité au paiement par clic nécessite un engagement financier continu ; par conséquent, si vous coupez le flux d'argent, vous ne recevrez plus de visiteurs sur le site Web. Cela suggère que si votre publicité ne génère pas suffisamment de revenus, vous manquerez d'argent et vous vous retrouverez dans une situation financière pire que celle dans laquelle vous étiez avant de commencer.

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