Cos'è il marketing di prodotto? Come funziona + Esempi

Cos'è il marketing di prodotto?

Il marketing per i prodotti è il metodo per allineare il posizionamento di un prodotto alle esigenze del cliente per garantire che i consumatori acquistino e utilizzino il prodotto. Si tratta di commercializzare il prodotto e renderlo commerciabile. Realizziamo questo analizzando i problemi dei nostri clienti e rendendo il nostro prodotto la soluzione al loro problema.

Una giornata per un marketer di prodotti potrebbe essere piena di scrivere messaggi e posizionare o lanciare nuovi prodotti e funzionalità, comunicare con i clienti o aiutare altri team a vendere in modo efficace. Questo è il motivo per cui siamo al crocevia tra strategia di vendita, strategia di prodotto, successo del cliente e marketing.

Sebbene ciò dimostri l'enorme impatto che il marketing di prodotto potrebbe creare, rende più difficile creare una descrizione onnicomprensiva del nostro lavoro.

In alcune organizzazioni, un dipendente del reparto marketing del prodotto si concentra esclusivamente sul posizionamento del prodotto. Altri si concentrano sulla capacità di guidare la domanda e l'adozione di prodotti. Alcune aziende possono gestire tutte queste cose.

Come avviare il marketing del prodotto in 6 passaggi

Passaggio 1. Conosci i tuoi clienti

Il processo di promozione dei tuoi prodotti inizia conoscendo i tuoi clienti a livello personale.

Loro chi sono? Cosa stanno cercando? Cosa stanno cercando? Rispondere a queste domande può aiutarti a capirle meglio, creare personaggi forti e identificare i problemi dei tuoi utenti.

Passaggio 2. Ricerca il tuo mercato

L'analisi competitiva è un metodo semplice e affidabile per determinare la concorrenza.

Chi sono i tuoi concorrenti? Cosa vendono? Stanno attirando l'attenzione dei clienti? Pensi che ci sia spazio per migliorare? Queste domande possono aiutarti a identificare prodotti simili disponibili sul mercato, il loro posizionamento distintivo e le caratteristiche delle aziende che creano questi prodotti.

Passaggio 3: modellare il posizionamento e la messaggistica del prodotto

Prendi le informazioni che hai raccolto nei passaggi 1 e 2. Quindi, puoi tradurle in un messaggio di prodotto originale e pertinente che sia un successo per i tuoi clienti e il tuo staff.

Inoltre, il posizionamento del prodotto ti consente di distinguerti dalla concorrenza e attrarre diversi tipi di persone.

Passaggio 4: crea una strategia di go-to-market

Segui i passaggi da 1 a 3 per creare un piano strategico per commercializzare efficacemente il tuo marchio alle persone. Una strategia go-to-market per il tuo prodotto determina il pubblico, i canali e altri elementi che i team di marketing tradizionali devono supportare.

Quando crei una strategia go-to-market, determini a chi ti rivolgi per ogni campagna e il modo migliore per farlo; stabilirai anche obiettivi cruciali come il coinvolgimento e l'adattamento per valutare i risultati in futuro.

Passaggio 5: brevi vendite e marketing

Dopo aver creato una strategia per il go-to-market, ora è il momento di integrare tutti. Ciò significa che tutti i dipendenti dei tuoi team di marketing e vendita dovrebbero essere consapevoli della tua strategia e presentare un fronte unito.

Inoltre, devi assicurarti che i tuoi responsabili delle vendite e del marketing dispongano delle risorse necessarie per completare il loro lavoro. Ciò significa che hanno denaro e risorse per la pubblicità, i prodotti per la creazione di contenuti, il campionamento dei prodotti o qualsiasi altro metodo consigliato dal tuo piano go-to-market nel passaggio 4.

Passaggio 6: avvia il prodotto e monitora i risultati.

Sulla base del tuo prodotto e del feedback che ricevi dai tuoi clienti, il tuo responsabile delle vendite e il team di marketing sapranno cosa fare per rimanere con il prodotto in questione, nonché quando è il momento di cambiare per aumentare l'efficacia del tuo lancio .

7 passaggi critici del marketing del prodotto

Il processo di marketing può iniziare se i marketer del prodotto conoscono esattamente le persone a cui si rivolgeranno. Ecco sette cose che i marketer di prodotti possono fare prima e dopo il lancio del loro prodotto:

1. Il processo di ricerca del prodotto: un prodotto utile e ben progettato non può essere creato in uno spazio isolato e non può essere venduto singolarmente. Nei mesi e nelle settimane precedenti al lancio, i marketer del prodotto collaborano con gli sviluppatori del prodotto per valutare il prodotto internamente ed esternamente, utilizzando ambienti di beta test monitorati.

2. La storia del prodotto: viene presentato al mercato attraverso una storia. Quale problema risolve il prodotto? Chi sta affrontando questo problema? Qual è il modo migliore per affrontare questo problema? Cosa può offrire che gli altri non offrono?

3. Contenuto incentrato sul prodotto : il prossimo passo per il marketing del prodotto sarà presso gli uffici dei creatori di contenuti. I marketer del prodotto possono sviluppare o testare A/B vari materiali di marketing, inclusi contenuti di blog, casi di studio e pagine di destinazione per i loro siti Web, tutti orientati a fornire informazioni sul prodotto.

4. Pianificazione per il lancio del prodotto: il reparto marketing è completo senza disporre di un programma di lancio formale che delinea ogni fase del processo di marketing e chi è responsabile.

5. L'evento di lancio del prodotto: una volta lanciato il prodotto, tutti i soggetti coinvolti si incontrano il giorno in cui il prodotto viene lanciato. Come il lancio di un razzo e il lancio di un razzo, questo è il momento più importante per il professionista del marketing di prodotto in quanto è il culmine di una campagna di marketing per un prodotto.

6. Coinvolgimento della comunità : se il marketing del prodotto può generare abbastanza buzz, è normale che i team di marketing utilizzino ciò che il mercato ha da dire sul prodotto. Ciò significa contattare influencer, partner e clienti che sono già sul mercato per fornire un feedback.

7. Abilitazione alle vendite: quando il prodotto viene preparato per essere immesso sul mercato, il personale di vendita è in attesa di creare un piano di vendita per capitalizzare questa opportunità commerciale. È il team di marketing responsabile del prodotto a parlare con il personale di vendita prima, durante e dopo l'uscita del prodotto al pubblico. Ciò garantisce che il messaggio di marketing sviluppato per il prodotto rimanga coerente dal lancio iniziale fino alla telefonata di vendita iniziale.

Esempi di marketing del prodotto

Prima di approfondire le nostre strategie, diamo un'occhiata a due marchi con campagne di marketing efficaci per i loro prodotti.

1.   Poo Pourri

Poo Pourri è un'ottima illustrazione di un marchio che ha creato una campagna di marketing basata su un prodotto per un argomento sexy e tabù (uno spray per il bagno che elimina gli odori sgradevoli associati ai bagni). Lo fa usando umorismo e umorismo poiché, dopotutto, tutti cacca.

Hanno messo il loro prodotto nel posto giusto.

La loro prima pubblicità video in assoluto è stata classificata tra i primi cinque video più visti attraverso la piattaforma dei social media e ha fatto guadagnare al marchio un seguito di culto che è cresciuto solo nel tempo.

Il primo passo è scoprire la tua piattaforma e lavorare per essa. Poo Pourri ha utilizzato la pubblicità video per espandere la sua base di fan all'inizio della sua esistenza. Ciò includeva pubblicità TV e online, che hanno permesso al marchio di sfidare la norma usando l'umorismo.

2. McDonald's

L'iconica catena di ristoranti McDonald's è nata in California nel 1940. La loro prima strategia per commercializzare i prodotti è stata quella di stabilire i loro ristoranti come luoghi in cui le persone vorrebbero mangiare. Il loro obiettivo era far sorridere ogni persona che visitava il loro stabilimento e mantenere i clienti in prima linea nei loro sforzi.

Si sono affermati come uno dei principali fornitori di fast-food grazie a un mix innovativo di prezzi bassi e prezzi misti (ad esempio, Happy food e pasti). Il nome del marchio è diventato immediatamente identificabile, con Ronald McDonald come volto della loro storia come portavoce del marketing di un prodotto.

Inoltre, hanno scelto bene il loro mercato di nicchia e il pubblico di destinazione, aprendo catene in tutta l'America e concentrandosi su coloro che cercano convenienza e cibo economico. Hanno anche aumentato il costo dei loro prodotti alimentari offrendo buoni e sconti.

3. Tesla

La tua percezione di Tesla con questi termini e altre parole chiave nell'energia pulita è dovuta a un semplice motivo: hanno progettato l'intera identità del marchio, inclusa ogni strategia di marketing per i loro prodotti che ruota attorno alla dichiarazione del loro marchio.

Solo una piccola parte della dichiarazione del marchio Tesla è la seguente:

“Tesla produce non solo veicoli elettrici, ma anche generazione di energia pulita rinnovabile a basso costo e soluzioni di stoccaggio. Tesla crede che prima il mondo eliminerà la sua dipendenza dai combustibili fossili e si sposterà verso un futuro a emissioni zero, più sarà efficiente”.

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