ما هو تسويق المنتجات؟ كيف يعمل + أمثلة

ما هو تسويق المنتج؟

التسويق للمنتجات هو طريقة مواءمة موضع المنتج مع احتياجات العميل لضمان شراء المستهلكين للمنتج واستخدامه. الأمر كله يتعلق بتسويق المنتج وجعله قابلاً للتسويق. نحقق ذلك من خلال تحليل مشاكل عملائنا وجعل منتجنا هو الحل لمشكلتهم.

يمكن أن يمتلئ يوم مسوق منتج بكتابة الرسائل وتحديد المواقع أو إطلاق منتجات وميزات جديدة أو التواصل مع العملاء أو مساعدة الفرق الأخرى على البيع بفعالية. هذا هو السبب في أننا على مفترق طرق لاستراتيجية المبيعات ، واستراتيجية المنتج ، ونجاح العملاء ، والتسويق.

على الرغم من أن هذا يوضح التأثير الهائل الذي يمكن أن يحدثه تسويق المنتج ، إلا أنه يزيد من صعوبة إنشاء وصف شامل لعملنا.

في بعض المؤسسات ، يركز موظف قسم تسويق المنتجات حصريًا على وضع المنتج. يركز آخرون على القدرة على دفع الطلب على المنتجات واعتمادها. يمكن لبعض الشركات إدارة كل هذه الأشياء.

كيف تبدأ تسويق المنتج في 6 خطوات

الخطوة 1. تعرف على عملائك

تبدأ عملية الترويج لمنتجاتك بالتعرف على عملائك على المستوى الشخصي.

من هؤلاء؟ ما الذي يبحثون عنه؟ ما الذي يبحثون عنه؟ يمكن أن تساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في فهمها بشكل أفضل ، وإنشاء شخصيات قوية ، وتحديد مشاكل المستخدم.

الخطوة 2. ابحث في السوق الخاص بك

التحليل التنافسي طريقة بسيطة وموثوقة لتحديد المنافسة.

من هم منافسيك؟ ماذا يبيعون؟ هل يجذبون انتباه العملاء؟ هل تعتقد أن هناك مجال للتحسين؟ يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة في تحديد المنتجات المماثلة المتوفرة في السوق ، وموقعها المميز ، وخصائص الشركات التي تصنع هذه المنتجات.

الخطوة 3: تحديد موضع المنتج والرسائل

خذ المعلومات التي جمعتها في الخطوتين 1 و 2. وبعد ذلك ، يمكنك ترجمتها إلى رسالة منتج أصلية وذات صلة تحقق نجاحًا كبيرًا مع عملائك وموظفيك.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك وضع المنتج بالتميز عن منافسيك وجذب أنواع مختلفة من الأشخاص.

الخطوة 4: إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق

اتبع الخطوات من 1 إلى 3 لإنشاء خطة إستراتيجية لتسويق علامتك التجارية بشكل فعال للناس. تحدد استراتيجية الانتقال إلى السوق لمنتجك الجماهير والقنوات والعناصر الأخرى التي تتطلب فرق التسويق التقليدية دعمها.

عند إنشاء إستراتيجية الدخول إلى السوق ، فأنت تحدد من تستهدفه لكل حملة وأفضل طريقة للقيام بذلك ؛ ستضع أيضًا أهدافًا مهمة مثل المشاركة والتكيف لتقييم النتائج في المستقبل.

الخطوة 5: موجز عن المبيعات والتسويق

بعد قيامك بإنشاء إستراتيجية لـ go-to-market ، حان الوقت الآن لدمج الجميع. هذا يعني أن جميع الموظفين في فرق التسويق والمبيعات يجب أن يكونوا على دراية باستراتيجيتك وأن يقدموا واجهة موحدة.

أيضًا ، يجب عليك التأكد من أن مديري المبيعات والتسويق لديهم الموارد اللازمة لإكمال عملهم. هذا يعني أن لديهم أموالًا وموارد للإعلان أو منتجات إنشاء المحتوى أو أخذ عينات من المنتج أو أي طريقة أخرى موصى بها من خلال خطة الانتقال إلى السوق في الخطوة 4.

الخطوة 6: إطلاق منتجك ومراقبة النتائج.

بناءً على منتجك والتعليقات التي تحصل عليها من عملائك ، سيكون قائد المبيعات وفريق التسويق على دراية بما يجب فعله للبقاء مع المنتج المعني ، وكذلك عندما يحين وقت التغيير لزيادة فعالية إطلاقك .

7 خطوات حاسمة لتسويق المنتج

يمكن أن تبدأ عملية التسويق إذا عرف مسوقو المنتجات بدقة الأشخاص الذين سيستهدفونهم. فيما يلي سبعة أشياء يمكن لمسوقي المنتجات القيام بها قبل إطلاق منتجهم وبعده أيضًا:

1. عملية البحث عن المنتج: لا يمكن إنشاء منتج مفيد ومصمم جيدًا في مكان منعزل ولا يتم بيعه بمفرده. في الأشهر والأسابيع التي تسبق الإطلاق ، يتعاون مسوقو المنتجات مع مطوري المنتج لتقييم المنتج داخليًا وخارجيًا ، باستخدام بيئات اختبار تجريبية خاضعة للمراقبة.

2. قصة المنتج: يتم تقديمها إلى السوق من خلال قصة. ما المشكلة التي يحلها المنتج؟ من يواجه هذه المشكلة؟ ما هي أفضل طريقة لمعالجة هذه المشكلة؟ ما الذي يمكن أن يقدمه ولا يقدمه الآخرون؟

3. المحتوى الذي يركز على المنتج : ستكون الخطوة التالية لتسويق المنتج في مكاتب منشئي المحتوى. يمكن لمسوقي المنتجات تطوير أو اختبار A / B مواد تسويقية متنوعة ، بما في ذلك محتوى المدونة ودراسات الحالة والصفحات المقصودة لمواقعهم الإلكترونية التي تهدف جميعها إلى توفير معلومات حول المنتج.

4. التخطيط لإطلاق المنتج: يكتمل قسم التسويق دون وجود برنامج إطلاق رسمي يحدد كل خطوة في عملية التسويق ومن المسؤول.

5. حدث إطلاق المنتج: بمجرد إطلاق المنتج ، يلتقي جميع المشاركين في يوم إطلاق المنتج. مثل إطلاق صاروخ وإطلاق صاروخ ، هذا هو الوقت الأكثر أهمية لمحترف تسويق المنتجات لأنه تتويج لحملة تسويقية لمنتج ما.

6. المشاركة المجتمعية : إذا كان تسويق المنتج يمكن أن يولد ضجة كافية ، فمن الطبيعي أن تستخدم فرق التسويق ما يقوله السوق عن المنتج. هذا يعني الوصول إلى المؤثرين والشركاء والعملاء الموجودين بالفعل في السوق لتقديم ملاحظات.

7. تمكين المبيعات: عندما يتم إعداد المنتج ليتم طرحه في السوق ، ينتظر موظفو المبيعات إنشاء خطة مبيعات للاستفادة من فرصة العمل هذه. إن فريق التسويق المسؤول عن المنتج هو التحدث مع موظفي المبيعات قبل وأثناء وبعد المنتج يخرج إلى عامة الناس. هذا يضمن أن تظل الرسالة التسويقية التي تم تطويرها للمنتج متسقة من الإطلاق الأولي حتى المكالمة الهاتفية الأولية للمبيعات.

أمثلة على تسويق المنتجات

قبل أن نتعمق في استراتيجياتنا ، دعونا نلقي نظرة على علامتين تجاريتين بهما حملات تسويقية فعالة لمنتجاتهما.

1.   بو بوري

Poo Pourri هو مثال رائع لعلامة تجارية أنشأت حملة تسويقية قائمة على المنتج لموضوع مثير ومحظور (رذاذ الحمام الذي يزيل الروائح الكريهة المرتبطة بالحمامات.) وهو يفعل ذلك باستخدام الفكاهة والفكاهة لأن الجميع ، بعد كل شيء ، براز.

لقد وضعوا منتجاتهم في المكان المناسب.

تم تصنيف أول إعلان فيديو لهم على الإطلاق ضمن أفضل خمسة مقاطع فيديو تمت مشاهدتها من خلال منصة التواصل الاجتماعي ، وحصل على العلامة التجارية عبادة متابعين نمت بمرور الوقت فقط.

الخطوة الأولى هي اكتشاف النظام الأساسي الخاص بك والعمل من أجله. استخدمت Poo Pourri إعلانات الفيديو لتوسيع قاعدة المعجبين بها في بداية وجودها. وشمل ذلك الإعلانات التلفزيونية والإعلانات عبر الإنترنت ، مما سمح للعلامة التجارية بتحدي القاعدة باستخدام الفكاهة.

2. ماكدونالدز

بدأت سلسلة مطاعم ماكدونالدز الشهيرة في كاليفورنيا في عام 1940. كانت إستراتيجيتهم الأولى لتسويق المنتجات هي إنشاء مطاعمهم كأماكن يرغب الناس في تناول الطعام فيها. كان هدفهم هو جعل كل شخص يزور مؤسسته يبتسم وإبقاء العملاء في طليعة جهودهم.

لقد أثبتوا أنفسهم كأفضل مزود للوجبات السريعة من خلال مزيج مبتكر من الأسعار المنخفضة والأسعار المختلطة (على سبيل المثال ، الطعام والوجبات السعيدة). أصبح اسم العلامة التجارية قابلاً للتعريف على الفور ، حيث كان رونالد ماكدونالد هو وجه قصتهم كمتحدث باسم تسويق المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، اختاروا سوقهم المتخصصة والجمهور المستهدف جيدًا ، وفتحوا سلاسل في جميع أنحاء أمريكا وركزوا على أولئك الذين يبحثون عن الطعام الملائم والرخيص. لقد قاموا أيضًا بزيادة تكلفة منتجاتهم الغذائية من خلال تقديم قسائم وخصومات.

3. تسلا

إن إدراكك لـ Tesla بهذه المصطلحات والكلمات الرئيسية الأخرى في الطاقة النظيفة يرجع إلى سبب بسيط: لقد صمموا هوية علامتهم التجارية بالكامل ، بما في ذلك كل استراتيجية تسويق لمنتجاتهم تدور حول بيان علامتهم التجارية.

جزء صغير فقط من بيان علامة تسلا التجارية هو كما يلي:

"لا تنتج تسلا السيارات الكهربائية فحسب ، بل تنتج أيضًا حلولًا للتخزين والطاقة النظيفة المتجددة بتكلفة زهيدة. تعتقد تسلا أنه كلما أسرع العالم في التخلص من اعتماده على الوقود الأحفوري والتحول نحو مستقبل خالٍ من الانبعاثات ، كلما زادت كفاءة العالم ".

احصل على خدمات غير محدودة لتصميم الجرافيك والفيديو على RemotePik ، احجز نسختك التجريبية المجانية

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com