Strategia di personal branding: una tabella di marcia per professionisti, esperti e dirigenti

Ti sei mai chiesto perché alcune persone nel tuo campo salgono dal nulla alla ribalta nazionale? Questi esperti ottengono tutta l'attenzione dei media, tengono keynote nelle migliori conferenze e attirano i migliori clienti. Questi uomini e queste donne sono solo più intelligenti del resto di noi? O sono a conoscenza di qualche magica strategia di personal branding di cui il resto di noi non è a conoscenza?

Alcuni anni fa, Hinge ha intrapreso un progetto di ricerca per imparare tutto ciò che potevamo su queste star del settore (le chiamiamo Esperti Visibili) e sulle loro strategie di personal branding. I nostri ricercatori hanno intervistato oltre 1.000 Visible Expert e acquirenti dei loro servizi per capire cosa stava succedendo e cosa hanno fatto esattamente per sviluppare e commercializzare i loro marchi personali. Abbiamo pubblicato i nostri risultati in un libro rivoluzionario, The Visible Expert.

Oggi vi svelerò un piccolo segreto: la maggior parte di questi Visible Expert non è molto diversa dal resto di noi. In effetti, molti di loro ammettono di non essere le persone più intelligenti o esperte nei loro campi. Non sono nati scrittori. Non erano nati oratori. E la maggior parte non è nata con un carisma eccezionale.

Invece, hanno sviluppato le loro strategie di personal branding nel modo più duro, attraverso tentativi ed errori. Ciò significa che ognuno di loro ha seguito un percorso diverso, provando e scartando una serie di strumenti e tecniche lungo il percorso.

Entro la fine di questo articolo, avrai un potente vantaggio che questi esperti non hanno: un riassunto conciso delle strategie di personal branding basate sulla ricerca che hanno dimostrato di aumentare la tua reputazione e visibilità come esperto. Quindi non dovrai sperimentare. Ancora meglio, ti fornirò una roadmap dettagliata che puoi seguire, passo dopo passo, per una maggiore visibilità e reputazione.

Prima di entrare, tuttavia, voglio che tu sappia che c'è una caratteristica vitale di cui avrai bisogno per portare il tuo marchio personale e la tua carriera al livello successivo: la determinazione per farcela. Prendilo da me, ci saranno dossi e ostacoli lungo il percorso e potresti dover apportare occasionali correzioni di rotta per tornare in carreggiata. Ma va bene. Una piccola avversità arriva con il territorio e devi essere preparato a superare gli inevitabili venti contrari.

Ora, l'ultima cosa che voglio fare è scoraggiarti. Costruire un marchio personale di successo, uno che ti spinga alla ribalta nel tuo campo è in realtà più facile di quanto sembri.

Ricorda, dal fondo della montagna la vetta sembra sempre irraggiungibile. Ma se ti concentri sul processo per arrivarci, facendo un piccolo passo alla volta, ti ritroverai a guardare con stupore il mondo che ti sei lasciato alle spalle. È un viaggio che vale la pena fare!

A chi è rivolto questo articolo

Ho sviluppato questa tabella di marcia per qualsiasi professionista del servizio, esperto o dirigente che desidera costruire un marchio personale ma non sa da dove cominciare. È anche per i direttori marketing delle società di servizi professionali che hanno il compito di rendere più visibili la propria organizzazione e le persone.

Che tu sia un imprenditore solista o lavori in un'azienda Fortune 100, il processo che espongo è lo stesso. Ho un avvertimento, tuttavia. Qualunque sia il tuo ruolo, c'è una cosa fondamentale che non posso insegnarti: devi avere un'esperienza in buona fede nel tuo campo. Non ci sono false conoscenze di esperti.

Che cos'è il marchio personale?

Un marchio personale è la combinazione della visibilità e della reputazione di un individuo tra i suoi clienti e colleghi. Il personal branding è un programma di attività progettato per elevare la visibilità di una persona e migliorare la sua reputazione. Man mano che diventano più conosciuti e rispettati, questi individui crescono in eminenza e potere di guadagno.

Esempi di personal branding

Per dare vita a questo concetto di personal branding, consideriamo alcuni esempi. Per un esperto che lavora nel settore dei servizi professionali, gli esempi di personal branding si concentrano sulla costruzione della loro visibilità e credibilità come esperto. Considera un architetto esperto specializzato nella progettazione di ponti moderni. Potrebbero affrontare sia la loro visibilità che la loro reputazione parlando a conferenze di settore in cui possono mostrare la loro esperienza e descrivere alcune delle innovazioni che hanno implementato nel loro lavoro.

Se questo architetto lavorasse con uno specialista di pubbliche relazioni, potrebbe rafforzare ulteriormente la propria visibilità e reputazione collegandosi con giornalisti e altri influencer nel settore dell'architettura. Un professionista delle pubbliche relazioni potrebbe prenotare apparizioni su alcuni podcast e forse organizzare un'intervista in una rivista prestigiosa.

Un altro modo in cui questo esperto potrebbe costruire il proprio marchio personale è scrivere regolarmente pezzi di leadership di pensiero sul blog della propria azienda. Potrebbero quindi condividere questo contenuto con le loro connessioni su LinkedIn. E se ottimizzano i post del blog per i motori di ricerca, possono essere trovati da un pubblico completamente nuovo, che crescerà solo nel tempo.

Quindi, con questa definizione ed esempi in mente, che aspetto ha una strategia di personal branding?

Che cos'è una strategia di personal branding?

Una strategia di personal branding è un piano per portare la tua reputazione e carriera da relativa oscurità ad alta visibilità. Descrive la tua posizione oggi e il livello di visibilità che desideri ottenere in futuro. Quindi espone in dettaglio le tattiche, gli strumenti e le abilità di cui avrai bisogno per raggiungere il tuo obiettivo, incluso il calendario dei contenuti giornalieri che guiderà il tuo viaggio quotidiano. Una strategia attentamente pianificata elimina l'incertezza dalla tua ricerca di Visible Expertise in modo che tu possa concentrarti sulla sua realizzazione.

Una moderna strategia di personal branding è fortemente radicata nel content marketing. In effetti, la maggior parte delle competenze e degli strumenti descritti in questa tabella di marcia sono componenti del marketing dei contenuti, ma poiché si applicano alla costruzione del tuo marchio personale. Se non conosci il content marketing, o se vuoi semplicemente un aggiornamento, ti suggerisco di leggere la nostra Guida gratuita di Content Marketing per i servizi professionali.

I cinque livelli di visibilità

Nel nostro libro, The Visible Expert, identifichiamo cinque livelli di competenza progressivamente più visibili:

Livello 1: Esperti residenti. Questi esperti sono molto rispettati all'interno delle loro aziende e dai loro clienti, ma hanno poca visibilità al di fuori di quel pubblico. Gli esperti più visibili iniziano il loro viaggio qui.

Livello 2: Eroi locali. Queste persone stanno cominciando a farsi conoscere al di fuori delle loro aziende. Sono più attivi nelle loro comunità imprenditoriali locali, spesso parlando alle funzioni aziendali e bloggando. Potrebbero anche portare un piccolo nuovo business alla loro azienda.

Livello 3: Stelle nascenti. Questi esperti hanno sviluppato una reputazione regionale. Sono abbastanza conosciuti tra i coetanei nella loro zona e parlano e scrivono frequentemente nella loro area di competenza. Gli astri nascenti tendono a portare affari di qualità superiore e ad addebitare commissioni più elevate.

Livello 4: Rock Star del settore. Questi nomi sono ben noti in tutta la nazione per le loro aree di nicchia di competenza. Attirano clienti e commissioni premium. Di conseguenza, diventano risorse significative per le loro aziende.

Livello 5: Superstar globali. Esperti d'élite del mondo, Global Superstars sono usciti dalle loro nicchie e sono stati riconosciuti più ampiamente nei loro settori. Comandano le commissioni più alte e le aziende di tutto il mondo vogliono essere associate a loro.

Il tuo primo compito è capire quale di questi livelli ti descrive oggi. Quindi devi decidere quale livello di esperienza vorresti raggiungere.

Prima di passare immediatamente a Global Superstar, tieni presente che ogni passaggio successivo richiede più impegno e tempo rispetto al passaggio successivo. Ad esempio, è generalmente più facile passare da Resident Expert a Local Hero che da Industry Rock Star a Global Superstar. Per diventare un nome familiare globale, probabilmente dovrai investire gran parte del tuo tempo libero. Sei abbastanza ossessivo e dedicato per farcela? Solo tu puoi rispondere a questo.

I vantaggi di un forte marchio personale

Oltre a gonfiare il tuo ego, quali vantaggi tangibili può offrire un potente marchio personale? Per cominciare, gli esperti visibili guadagnano di più. Spesso, molto di più. Il grafico seguente mostra le tariffe di fatturazione relative per ciascun livello di Visible Expert.

Come puoi vedere, gli acquirenti sono disposti a pagare molto di più per esperti altamente visibili rispetto a un professionista medio. Ma anche gli esperti di livello 1 detengono un vantaggio significativo sui loro fratelli indistinti.

Il motivo per cui i Visible Expert possono addebitare di più è che molti acquirenti sono disposti a pagare un sovrapprezzo per gli esperti in cui credono. Sono disposti a sborsare un extra per la fiducia che un Visible Expert porterà più conoscenza ed esperienza al loro problema, risolvendolo di più velocemente e con maggiore precisione. Tariffe di fatturazione più elevate non sono l'unico vantaggio. Eccone altri:

• Gli esperti altamente visibili attirano più attenzione da parte dei media. Quando un giornalista ha bisogno di una citazione autorevole, contatta gli esperti più strettamente associati al problema in questione.
• Gli esperti ben noti sono anche in grado di garantire partnership preziose più facilmente e con organizzazioni più desiderabili.
• E come ho detto prima, attirano anche clienti di qualità migliore. In molti casi, i clienti cercheranno un esperto, eliminando completamente il processo di proposta competitiva. È allora che sai che sta funzionando!
• Anche gli esperti con forti marchi personali avvantaggiano le loro aziende. Come risultato dell'effetto alone, la reputazione di un esperto spesso si riversa sull'organizzazione per cui lavora. Questa relazione può avere effetti molto reali sul marchio di un'azienda e sulle prospettive di sviluppo del business. Secondo la nostra ricerca, circa due terzi degli Esperti Visibili in media hanno questo notevole effetto sulle loro aziende.

E gli acquirenti? Quali vantaggi ottengono lavorando con Visible Experts? Nella tabella seguente dalla nostra ricerca sugli esperti visibili e sui loro acquirenti, apprendiamo che ci sono molti modi in cui le aziende traggono vantaggio dalla collaborazione con esperti visibili.

Come puoi vedere dai dati, gli esperti visibili non solo risolvono i problemi più rapidamente, ma migliorano anche i loro clienti. Insegnano ai clienti cose nuove, apportano nuove idee al problema in questione e aumentano la credibilità dei team con cui lavorano.

I 7 strumenti critici per il personal branding

Una delle cose più importanti che abbiamo imparato dalla nostra ricerca è stata quali strumenti di marketing hanno il maggiore impatto sul marchio personale di un individuo. Senza questi dati, dovremmo selezionare i nostri strumenti sulla base di prove aneddotiche inaffidabili, tentativi ed errori e intuizioni. Ma hai un'opzione migliore: dati concreti da decine di esperti del mondo reale.

Ecco le tecniche di marketing più efficaci che Visible Expert utilizza per aumentare la propria visibilità e costruire la propria reputazione sul mercato:

Cosa possiamo imparare da questi dati? Ecco i miei asporto:

• Parlare in pubblico è la tecnica di marketing più efficace che gli esperti visibili possono utilizzare per costruire il proprio marchio personale. Gli esperti non solo traggono vantaggio dalle varie conferenze e opportunità di intervento a cui partecipano, ma possono utilizzare la loro storia nel parlare per costruire la loro credibilità a lungo termine. Possono inserire un elenco, e persino video clip, dei loro precedenti impegni di intervento nella loro pagina biografica. Questo record rende più facile ottenere più attività di conversazione in futuro.
• Scrivere un libro è un modo efficace per dimostrare la tua esperienza e creare visibilità: questo è stato vero da quando abbiamo iniziato a studiare Visible Experts oltre un decennio fa. E se ti dai un'occhiata agli esperti di più alto profilo nel tuo campo, è probabile che la maggior parte di loro abbia scritto uno o più libri.
• Ogni esperto ha bisogno di una piattaforma per pubblicare articoli scritti, video e altro materiale per esperti. Che sia un sito Web personale o il sito Web della loro azienda. L'importante è che ci sia un luogo centralizzato in cui tutto questo grande contenuto sia organizzato e accessibile.

Quindi riepiloghiamo ciò che abbiamo imparato. Ecco i sette strumenti critici che dovrai includere nella tua strategia di personal branding:

1. Un libro . Che tu lo faccia da solo o arruola un ghostwriter, dovrai produrre un libro che affronti la tua area di competenza. Un libro è un costruttore di credibilità critica. Il tuo libro può essere tradizionalmente pubblicato o autopubblicato. I libri pubblicati tradizionalmente possono offrire credibilità immediata, ma i libri autopubblicati (per i quali puoi impostare il prezzo o regalarli gratuitamente) offrono maggiore flessibilità. In ogni caso, dovrai anche promuoverlo, dal momento che anche gli editori di marca fanno affidamento sui loro autori per fare la maggior parte del marketing. Un libro può essere un lavoro pesante, quindi non pensare di doverlo affrontare subito. Ma fissa un obiettivo fermo per produrne uno nei prossimi due anni, se non prima.

2. Impegni di conversazione . Parlare in pubblico è una piattaforma importante per costruire la tua reputazione e il tuo marchio personale. Il pubblico è predisposto a fidarsi di chiunque sia su un podio, quindi solo arrivarci è metà della battaglia.

3. Un sito web. Se fai parte di un'azienda più grande, ti consigliamo di concentrarti prima sulla tua pagina biografica. Dovrebbe presentare credenziali sufficienti per convincere le persone che conosci davvero le tue cose. Ecco alcune cose che potrebbe includere:

• Biografia personale dettagliata
• Diplomi accademici
• Certificazioni
• Premi
• Pubblicazioni
• Presentazioni
• Progetti importanti
• Associazioni
• Affiliazioni
• Video parlanti

Per vedere un esempio di una pagina bio efficace, dai un'occhiata alla biografia di Katrina Christakis sul sito web del suo studio legale. Oppure dai un'occhiata alla mia pagina bio sul sito web di Hinge.

Una volta che inizi a coltivare una reputazione regionale o nazionale, potresti prendere in considerazione anche lo sviluppo di un sito Web personale. Puoi utilizzare questo sito come piattaforma per promuovere i tuoi libri e parlare in pubblico.

4. Una piattaforma blog. Ogni esperto dovrebbe bloggare. È il modo più accessibile per dimostrare la tua esperienza. È anche uno dei modi più semplici per iniziare a costruire un seguito fedele. E quando applichi i principi di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) ai tuoi post, apri un mondo completamente nuovo di potenziali clienti che, per la prima volta, ti troveranno attraverso la ricerca online (vedi numero 6 sotto). Un blog è uno strumento essenziale se vuoi diffondere la tua saggezza in modo rapido e ampio. Il tuo blog può risiedere sul sito web della tua azienda (questo è preferibile, poiché può aumentare le tue prestazioni SEO), oppure puoi creare un blog separato.

5. Servizio di email marketing. Se il tuo blog serve per farti conoscere nuove persone, l'email marketing è il modo in cui trasformi molti di quei lettori in seguaci fedeli, anche fan entusiasti. Utilizzando le offerte per scaricare contenuti didattici di valore come guide esecutive e white paper, puoi invogliare una certa percentuale dei lettori del tuo blog ad aderire alla tua mailing list. Puoi quindi nutrire questi follower con una dieta costante di chicche educative gratuite, nonché offerte aggiuntive che approfondiscono il loro coinvolgimento. Spiegherò i meccanismi di tutto questo nella sezione Roadmap di seguito.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO). Se pensi che la SEO non abbia alcun ruolo nella tua linea di lavoro, quasi sicuramente ti sbagli. Ogni anno, sempre più organizzazioni utilizzano la ricerca online per trovare e controllare i propri fornitori di servizi. Ma ancora più importante per il tuo viaggio su Mount Expert, gli uomini d'affari di oggi accendono istintivamente Google ogni volta che incontrano uno spinoso problema aziendale. In molti casi, ricercano da soli il problema e le possibili soluzioni, prima di cercare un aiuto professionale. In altre situazioni, i professionisti utilizzano la ricerca per trovare leader di pensiero nel loro campo. La SEO è lo strumento che ti mette in contatto con le persone che sono intensamente interessate ai problemi che risolvi. E senza di essa non incontreresti mai il 99% di loro.

C'è uno strumento aggiuntivo di cui avrai bisogno, uno che ti farà risparmiare un sacco di tempo e mal di testa:

7. Un kit multimediale. Gli esperti ricevono continuamente richieste di biografie, campioni parlanti e foto. Quindi ha senso avere quelle cose pronte per l'uso in un attimo. Ancora meglio, inseriscili nella pagina della biografia del tuo sito Web dove le parti interessate possono trovarli senza chiedere. Ogni volta che arriva una richiesta dell'ultimo minuto, sarai felice di averla a portata di mano. Ti chiedi che aspetto ha? Ecco il media kit del Managing Partner di Hinge, Lee Frederiksen.

Questa lista, ovviamente, graffia solo la superficie. Ci sono dozzine di strumenti che puoi utilizzare per coinvolgere il tuo pubblico. Pensa ai webinar (che sono solo una versione diversa del parlare in pubblico), alla pubblicità, alle pubbliche relazioni, a SlideShare, ai video e alle analisi web, solo per citarne alcuni. Quando la tua strategia di personal branding inizia a raccogliere i frutti, potresti voler introdurre e testare una manciata di nuovi strumenti e tecniche.

C'è molto da dire su ciascuno di questi strumenti. Sfortunatamente, non ho spazio qui per affrontarli in dettaglio. Quindi ti consiglio di scaricare il nostro libro gratuito, Marketing online per servizi professionali, che descrive molti di questi strumenti e come si inseriscono in un quadro di marketing generale. Non preoccuparti che il libro sia scritto per le aziende: c'è molto che si applica alle persone. Delinea una strategia basata sui contenuti per far crescere il tuo marchio, molto simile a quella che descrivo in questa tabella di marcia. Inoltre, assicurati di controllare le Risorse aggiuntive alla fine di questo pezzo.

Competenze di cui avrai bisogno per il tuo viaggio

Ora che ho introdotto i sette strumenti critici, esploriamo le abilità fondamentali che dovrai apprendere lungo il percorso. Potresti avere già una comprensione rudimentale di alcuni di essi. Se è così, è fantastico: hai un vantaggio!

Prima di entrare nelle abilità specifiche, tuttavia, devo fermarmi e discutere un problema più ampio, una "abilità principale" che comprenderà l'intero viaggio di Visible Expert. Potresti già essere bravo o potresti doverlo acquisire come il resto di noi, nel modo più duro, apportando miglioramenti incrementali nel tempo. Sto parlando del tuo ruolo di insegnante.

Vedete, la vostra reputazione di leader del settore dipenderà in larga misura dalla vostra capacità di tradurre materiale complicato in un linguaggio di facile comprensione. Sebbene non tutti gli esperti siano insegnanti, tutti gli esperti visibili e i leader di pensiero sono insegnanti eccellenti .

Ciò che intendo con questo è che ti dedichi a educare il tuo pubblico. Il tuo impulso di guida deve essere d' aiuto . Sarai prima un insegnante e poi un venditore a distanza.

Ma se segui la tabella di marcia di seguito, non dovrai vendere affatto i tuoi servizi. Un flusso costante di affari emergerà naturalmente dalla tua incessante ricerca di aiutare il tuo pubblico.

Ok, parliamo di abilità. Puoi affrontare l'elenco di seguito da solo o cercare aiuto da professionisti esterni o membri del tuo team. Ad ogni modo, ecco di cosa avrai bisogno per iniziare:

Scrivere. Potresti essere un bravo scrittore o un indifferente. Ma se vuoi essere un insegnante efficace e costruire un marchio personale convincente attorno alla tua esperienza, devi essere in grado di produrre una prosa chiara e non tecnica che è un piacere da leggere. Se non sei già uno scrittore eccellente, hai due opzioni:

1. Impara a scrivere un inglese chiaro e semplice. Ci sono molti libri leggibili e corsi online che ti aggiorneranno in tempi relativamente brevi. (Uno dei miei libri preferiti è The Plain English Approach to Business Writing di Edward P. Bailey, Jr. — è una lettura veloce e molto pratico.) Imparare a scrivere in un inglese semplice può essere una delle cose più gratificanti che tu abbia mai fare.
2. Lavora con uno scrittore o un editore esperto. Se non hai il tempo o l'inclinazione per lavorare sulla tua scrittura, va bene! Puoi sempre assumere uno scrittore o un editore per trasformare la tua esperienza in materia in una prosa frizzante. Gli esperti lavorano in questo modo molto più spesso di quanto si possa pensare: in effetti, in Hinge, forniamo questo servizio a molti dei nostri clienti. Basti pensare a tutti i libri di fantasmi di successo là fuori. Funziona anche per i post del blog e qualsiasi altra cosa tu debba scrivere.

Discorso pubblico. La maggior parte degli esperti si sente a proprio agio nel parlare al proprio pubblico di destinazione e ai colleghi professionisti. Se hai paura di parlare in pubblico, dovresti almeno provare a conquistarla. Come tutte le abilità, la padronanza deriva dal fare e nella maggior parte dei casi la paura svanirà rapidamente. (Detto questo, è perfettamente normale che anche un oratore esperto si senta nervoso prima di pronunciare un discorso.) Se sei nuovo nel parlare in pubblico, inizia rivolgendoti a piccoli gruppi, presso la sezione locale della tua associazione professionale o camera di commercio. Oppure prova un gruppo di supporto tra pari, come Toastmasters. Dovrai creare un curriculum per parlare prima che la maggior parte delle conferenze e delle fiere nazionali ti considerino.

Blog. O tu o un collega dovrete gestire i meccanismi di pubblicazione dei vostri post online. Non è difficile da imparare, ma questa è comunque un'altra abilità che dovrai padroneggiare.

SEO. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un'intera disciplina in sé, ma puoi imparare i fondamenti in un giorno o due, abbastanza per iniziare a pensare in modo più strategico a ciò che scrivi. Sebbene ci siano aspetti tecnici della SEO che potrebbero andare oltre le tue capacità (ad esempio, creare il tuo sito Web e il tuo blog in modo che Google possa facilmente scoprire i tuoi contenuti), i meccanismi di base sono molto semplici. La parte più impegnativa sarà imparare a ricercare parole chiave pertinenti, attrarre un volume di ricerca sufficiente per essere utile e non troppo difficile da classificare nella prima pagina della pagina dei risultati di ricerca di Google. È tanto arte quanto scienza. Hinge University e può essere un buon posto per imparare le basi, anche se ci sono molte preziose risorse online.

Sensibilizzazione a blog e pubblicazioni. C'è di più nella SEO delle parole chiave. Per ottenere il massimo dal tuo blog e dagli investimenti SEO, dovrai generare link esterni ai tuoi post. Un modo comune per farlo è scrivere post degli ospiti sui blog di altre persone - o articoli per pubblicazioni online - che includono uno o più collegamenti al tuo blog e/o sito web. Per trovare queste opportunità, dovrai ricercare queste pubblicazioni online e contattare i loro proprietari o editori. Ci sono tecniche che puoi imparare che renderanno questo processo più efficiente e di successo.

Marketing via email. L'email marketing è molto diverso dall'invio di email personali. Prima di tutto, dovrai abbonarti a un provider di servizi di posta elettronica. Potresti aver sentito parlare di MailChimp o Constant Contact, ma c'è un lungo elenco di altri fornitori che offrono caratteristiche e fasce di prezzo diverse. Piattaforme di marketing più sofisticate come Salesforce, HubSpot e Infusionsoft includono anche servizi di consegna e-mail. Qualunque sia il servizio che scegli (e, per favore, non utilizzare Outlook o qualsiasi altro client di posta elettronica desktop), dovrai imparare come utilizzare questo strumento per inviare una trasmissione di posta elettronica di base e comprenderne l'analisi. Successivamente, potresti provare funzionalità più avanzate, come la personalizzazione, la segmentazione e le campagne automatiche di gocciolamento.

Se hai le risorse per arruolare aiutanti, potresti non aver necessariamente bisogno di padroneggiare tutte queste abilità. Detto questo, più sai, più è probabile che cresci. Quindi sarebbe saggio almeno familiarizzare con i fondamenti di ciascuno.

La tua roadmap di personal branding

Ora è il momento di riunire tutto in un piano d'azione coerente. Se sei arrivato così lontano, presumo che ti impegni in un programma a lungo termine per costruire il tuo marchio personale. Se sei seriamente intenzionato a costruire il tuo marchio personale nel tempo, trasforma questa tabella di marcia in un piano formale. Ciò significa scriverlo, rimuginare sulle tue risposte e aggiornare il piano mentre pensi a nuove idee o decidi di apportare correzioni al corso.

La tabella di marcia di seguito è uno schema generale. Sta a te colorare tra le righe, riempire i dettagli e renderlo assolutamente, meravigliosamente tuo.

Fase I: la tua strategia

Passaggio 1: determina dove sei oggi. Prima di poter iniziare la tua salita, devi sapere da dove stai iniziando. Sei un esperto residente di livello 1 o una stella nascente di livello 3? Usa le descrizioni nella sezione sopra intitolata Cinque livelli di visibilità per determinare la tua posizione di base, o leggi il Capitolo 3 in The Visible Expert per una spiegazione più completa di ciascun livello.

Passaggio 2: identifica la tua area di competenza specializzata. Sei già un esperto in qualcosa, ma quel "qualcosa" è abbastanza ampio ("diritto di famiglia", ad esempio), o è molto specializzato (come "diritto sull'affidamento dei figli")? Più è di nicchia la tua esperienza, più facile sarà la tua ascesa. Se non lo sei già, considera di restringere la tua attenzione. Ma se non puoi ridurre i servizi che offri, puoi almeno pianificare di restringere ciò che scrivi e di cui parli. Tieni solo a mente che alla fine dovrai seguire l'obiettivo previsto con l'azione.

Passaggio 3: definisci il tuo pubblico. Chi acquisterà i tuoi servizi? Chi influenzerà i tuoi acquirenti? Quali industrie servi? Quali ruoli nelle aziende acquistano i tuoi servizi? Le risposte a queste domande saranno le persone per le quali crei ogni post del blog, ogni discorso, ogni libro, ogni webinar... hai capito. Quando scrivi, tieni sempre a mente il tuo pubblico di destinazione. Ti aiuterà a rimanere puntuale e ad attirare i giusti tipi di potenziali clienti nella tua attività.

Passaggio 4: trova la tua angolazione. Questo passaggio non è assolutamente necessario, ma può davvero aiutare il tuo marchio personale a distinguersi. Se puoi essere associato a un problema, o se assumi un punto di vista controverso o controintuitivo, spesso è più facile farsi notare. Avere un angolo ti dà anche un'ancora - una prospettiva unica - che segnerà ogni contenuto che sviluppi come tuo.

Passaggio 5: decidi quali strumenti utilizzerai. Torna indietro e rivedi la sezione 7 Strumenti critici sopra e scopri quali affronterai per primi. E non aver paura di considerare anche altre opzioni. Se hai esperienza con webinar o video, vai avanti e rendili parte del tuo piano.

Passaggio 6: valuta le tue abilità. Questa è forse la parte più impegnativa del programma se lo fai da solo. Non perché richieda un grande sforzo. Ma perché è così difficile essere obiettivi sui propri punti di forza e di debolezza. Scorri l'elenco nella sezione Abilità che ti serviranno sopra e prova a valutare onestamente la tua competenza in ciascuna. Sei uno scrittore bravo come pensi di essere? Sei un forte oratore pubblico? Su quali abilità devi lavorare di più e quali trarrebbero vantaggio da un aggiornamento? Sviluppa un elenco prioritario di queste abilità e cerca di capire su quali puoi lavorare da solo e che richiedono un insegnante qualificato. E questo mi porta a...

Passaggio 7: determina chi ti aiuterà. La maggior parte di noi avrà bisogno almeno di un piccolo aiuto durante il nostro viaggio, e molti ne avranno bisogno in grande quantità. Quindi la prima cosa che devi fare è decidere se vuoi davvero provare a fare una salita in solitaria, o se un po' di ossigeno supplementare, una banda di sherpa e una guida esperta potrebbero rendere la tua scalata più riuscita. Mentre pensi agli strumenti e alle competenze di cui avrai bisogno, ce ne sono alcuni che potresti voler esternalizzare? Allinea queste risorse in anticipo in modo da non rimescolare quando ne hai più bisogno.

Fase II: configurazione della tua infrastruttura

Passaggio 8: crea il tuo kit multimediale. Assumi un professionista per scattare alcune foto di te e scrivere una versione breve e lunga della tua biografia. Successivamente puoi aggiungere una bobina video di clip di parlare in pubblico. Se puoi, includi un link nella tua pagina bio per scaricare un file zippato del tuo kit.

Passaggio 9: migliora la tua biografia/costruisci il tuo sito web. Aggiungi caratteristiche che aumentano la credibilità alla tua biografia, come articoli che hai scritto, discorsi che hai pronunciato e riconoscimenti che hai vinto, tutto ciò che potrebbe convincere un lettore che sei un vero affare.

Passaggio 10. Imposta il blog. Se la tua azienda ha un blog, scopri cosa devi fare per diventare un collaboratore regolare. Se hai bisogno di ottenere il consenso di altri nell'organizzazione, spiega cosa stai cercando di ottenere. Lavora con le persone appropriate per ottenere l'esposizione di cui hai bisogno. Se creerai il tuo blog, ora è il momento di iniziare a costruirlo e configurarlo. Se hai bisogno di aiuto, trova e investi nelle risorse per realizzarlo.

Passaggio 11. Imposta i tuoi strumenti di conversione. Per trasformare i visitatori del Web e i lettori del blog in lead, dovrai offrire loro qualcosa di abbastanza convincente da fornire in cambio il loro nome e indirizzo e-mail. Di solito, si tratta di un contenuto educativo più lungo, come una guida, un white paper o un e-book. Dovrai prima scrivere questo contenuto, quindi inserirlo dietro un modulo di registrazione sul tuo sito Web o blog. Dovrai anche progettare un'offerta accattivante per invogliare i lettori a scaricare il contenuto. Per rispettare le leggi anti-spam canadesi (le leggi statunitensi sono un po' più permissive), dovresti considerare di fornire un linguaggio con il tuo modulo che spieghi che il lettore riceverà ulteriori e-mail in futuro. Se spieghi che queste e-mail conterranno preziosi materiali didattici e consigli e che puoi annullare in qualsiasi momento, non dovresti scoraggiare molti download. Ora, se prevedi di inviare e-mail a persone nell'Unione Europea, dovrai rispettare le più severe normative GDPR, come richiedere alle persone di aderire esplicitamente alla tua mailing list (non sono consentite caselle preselezionate) e completamente cancellazione dei dati personali dal vostro sistema su richiesta.

Passaggio 12. Configura i tuoi profili sui social media. Se tutto ciò che fai è creare il tuo profilo LinkedIn, andrà tutto bene. LinkedIn è di gran lunga la piattaforma social più importante per gli esperti di servizi professionali. Assicurati di completare il tuo profilo per intero. Quindi cerca i gruppi attivi a cui puoi unirti e che sono frequentati da persone nel tuo pubblico di destinazione. La prossima piattaforma a cui aderire è Twitter, che puoi utilizzare per promuovere i tuoi contenuti. Facebook, YouTube e altri possono avere senso in alcuni casi, ma suggerisco che la maggior parte degli esperti trascorre il proprio tempo limitato altrove.

Passaggio 13. Seleziona e prepara la tua piattaforma di posta elettronica. È possibile che tu stia utilizzando il servizio di posta elettronica o CRM esistente della tua azienda oppure potrebbe essere necessario configurarne uno da zero. In ogni caso, assicurati di avere un modello di email leggibile e bello pronto per l'uso. Se stai scegliendo una nuova piattaforma, selezionane una facile da usare e dotata di robusti strumenti di gestione degli elenchi e di reportistica. Decidi anche se richiedere il single opt-in o il double opt-in per i nuovi abbonati.

Fase III: sviluppa le tue abilità

Passaggio 14. Dedica del tempo ogni giorno per lavorare su nuove abilità. Il modo più efficace per affrontare un progetto a lungo termine è prenderne l'abitudine. Ciò significa ritagliarsi un po' di tempo ogni giorno per lavorare su uno o due pezzi alla volta. Non dimenticare mai che questo è un impegno aziendale, non un hobby. Quindi va bene, anzi è importante, dedicare parte della tua giornata lavorativa all'aggiornamento del tuo marchio personale. Puoi dedicarci anche un po' del tuo tempo personale, ma è un progetto in corso, che non finirà mai. Inizia a costruire il tuo lavoro attorno ad esso.

Fase IV: tempo di lancio!

Leggi il tuo piano ancora una volta. Quindi inizia a implementarlo. It will be slow going at first, but it's important to get the ropes and ladders in place before you set out. You've got a strategy, now put it into play!

Conclusione

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Buona fortuna. And happy climbing!