إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية: خارطة طريق للمحترفين والخبراء والمديرين التنفيذيين

هل تساءلت يومًا عن سبب ظهور أفراد معينين في مجالك من العدم إلى الصدارة الوطنية؟ يحصل هؤلاء الخبراء على كل اهتمام وسائل الإعلام ، ويقدمون الكلمات الرئيسية في المؤتمرات الكبرى ويجذبون أفضل العملاء. هل هؤلاء الرجال والنساء أذكى منا؟ أم أنهم مطلعون على بعض استراتيجيات العلامات التجارية الشخصية السحرية التي لا يعرفها بقيتنا؟

قبل بضع سنوات ، شرعت Hinge في مشروع بحثي لمعرفة كل ما يمكننا معرفته عن نجوم الصناعة هؤلاء (نسميهم الخبراء المرئيين) واستراتيجيات العلامة التجارية الشخصية الخاصة بهم. أجرى باحثونا مقابلات مع أكثر من 1000 خبير مرئي ومشتري لخدماتهم لمعرفة ما كان يجري وما فعلوه بالضبط لتطوير وتسويق علاماتهم التجارية الشخصية. نشرنا النتائج التي توصلنا إليها في كتاب رائد بعنوان The Visible Expert.

اليوم ، سأسمح لك بالدخول إلى سر صغير: معظم هؤلاء الخبراء المرئيين لا يختلفون كثيرًا عن بقيتنا. في الواقع ، يعترف الكثير منهم بأنهم ليسوا الأذكى أو الأكثر معرفة في مجالاتهم. لم يولدوا كتّاب. لم يولدوا خطباء. ومعظمهم لم يولد مع كاريزما استثنائية.

بدلاً من ذلك ، طوروا استراتيجيات العلامات التجارية الشخصية الخاصة بهم بالطريقة الصعبة ، من خلال التجربة والخطأ. هذا يعني أن كل واحد منهم اتبع مسارًا مختلفًا ، محاولًا التخلص من مجموعة من الأدوات والتقنيات على طول الطريق.

بنهاية هذه المقالة ، ستتمتع بميزة قوية لم يكن لدى هؤلاء الخبراء: ملخص موجز لاستراتيجيات العلامات التجارية الشخصية القائمة على البحث والتي ثبت أنها تزيد من سمعتك وظهورك كخبير. لذلك لن تضطر إلى التجربة. والأفضل من ذلك ، سأقدم لك خارطة طريق مفصلة يمكنك اتباعها خطوة بخطوة لزيادة الرؤية والسمعة.

قبل أن ننتقل ، أريدك أن تعرف أن هناك خاصية حيوية واحدة ستحتاجها لنقل علامتك التجارية الشخصية وحياتك المهنية إلى المستوى التالي - التصميم على تحقيقها. خذها مني ، ستكون هناك مطبات وعقبات على طول الطريق ، وقد تحتاج إلى إجراء تصحيحات في بعض الأحيان على المسار للعودة إلى المسار الصحيح. لكن لا مشكلة. تأتي بعض المحن مع المنطقة ، وعليك أن تكون مستعدًا للدفع عبر رياح الرأس الحتمية.

الآن ، آخر شيء أريد القيام به هو تثبيط عزيمتك. إن بناء علامة تجارية شخصية ناجحة - علامة تدفعك إلى الصدارة في مجالك هو في الواقع أسهل مما يبدو.

تذكر أنه من أسفل الجبل تبدو القمة دائمًا بعيدة المنال. ولكن إذا ركزت على عملية الوصول إلى هناك - اتخاذ خطوة صغيرة واحدة في كل مرة - فستجد نفسك تنظر باستغراب إلى العالم الذي تركته وراءك. إنها رحلة تستحق القيام بها!

لمن هذه المادة

لقد قمت بتطوير خارطة الطريق هذه لأي محترف خدمة أو خبير أو مسؤول تنفيذي يريد بناء علامة تجارية شخصية ولكن لا يعرف من أين يبدأ. إنه أيضًا لمديري التسويق في شركات الخدمات المهنية المكلفة بجعل مؤسستهم والأفراد أكثر وضوحًا.

سواء كنت رائد أعمال منفرد أو تعمل في شركة Fortune 100 ، فإن العملية التي أضعها هي نفسها. ومع ذلك ، لدي تحذير واحد. مهما كان دورك ، هناك عنصر أساسي لا يمكنني تعليمك إياه - يجب أن تكون لديك خبرة حسنة النية في مجالك. لا توجد معرفة خبيرة مزيفة.

ما هي العلامة التجارية الشخصية؟

العلامة التجارية الشخصية هي مزيج من رؤية الفرد وسمعته بين عملائه وأقرانه. العلامة التجارية الشخصية هي برنامج من الأنشطة المصممة لرفع مستوى رؤية الشخص وتحسين سمعته. عندما يصبحون معروفين ومحترمين بشكل أفضل ، ينمو هؤلاء الأفراد في مكانة مرموقة ويكتسبون القوة.

أمثلة على العلامات التجارية الشخصية

لإضفاء الحيوية على مفهوم العلامة التجارية الشخصية ، دعنا نفكر في بعض الأمثلة. بالنسبة للخبير الذي يعمل في صناعة الخدمات المهنية ، تركز أمثلة العلامات التجارية الشخصية على بناء رؤيتها ومصداقيتها كخبير. فكر في مهندس معماري متمرس متخصص في تصميم الجسور الحديثة. قد يتعاملون مع ظهورهم وسمعتهم من خلال التحدث في مؤتمرات الصناعة حيث يمكنهم عرض خبراتهم ووصف بعض الابتكارات التي قاموا بتنفيذها في عملهم.

إذا كان على هذا المهندس أن يعمل مع متخصص في العلاقات العامة ، فقد يبني ظهوره وسمعته من خلال التواصل مع الصحفيين وغيرهم من المؤثرين في صناعة الهندسة المعمارية. قد يحجز متخصص العلاقات العامة مظاهر على عدد قليل من البودكاست وربما يرتب مقابلة في مجلة مرموقة.

هناك طريقة أخرى يمكن لهذا الخبير أن يبني بها علامته التجارية الشخصية وهي كتابة مقالات عن القيادة الفكرية المنتظمة على مدونة الشركة. يمكنهم بعد ذلك مشاركة هذا المحتوى مع زملائهم على LinkedIn. وإذا قاموا بتحسين منشورات المدونة الخاصة بهم لمحركات البحث ، فيمكن العثور عليها بواسطة جمهور جديد بالكامل - جمهور سينمو بمرور الوقت فقط.

إذن ، مع وضع هذا التعريف والأمثلة في الاعتبار ، كيف تبدو إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية؟

ما هي إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية؟

استراتيجية العلامة التجارية الشخصية هي خطة لنقل سمعتك وحياتك المهنية من الغموض النسبي إلى الظهور العالي. يصف موقفك اليوم ومستوى الرؤية الذي تريد تحقيقه في المستقبل. ثم يحدد بالتفصيل التكتيكات والأدوات والمهارات التي ستحتاجها لتحقيق هدفك ، بما في ذلك تقويم المحتوى اليومي الذي سيوجه رحلتك اليومية. تعمل الإستراتيجية المخططة بعناية على التخلص من عدم اليقين في سعيك وراء الخبرة المرئية بحيث يمكنك التركيز على تنفيذها.

إن إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الحديثة متجذرة بقوة في تسويق المحتوى. في الواقع ، تعد معظم المهارات والأدوات الموضحة في خريطة الطريق هذه مكونات لتسويق المحتوى - ولكنها تنطبق على بناء علامتك التجارية الشخصية. إذا كنت جديدًا في مجال تسويق المحتوى ، أو إذا كنت ترغب فقط في تجديد المعلومات ، أقترح عليك قراءة دليل تسويق المحتوى المجاني للخدمات الاحترافية.

المستويات الخمسة للرؤية

في كتابنا The Visible Expert ، نحدد خمسة مستويات أكثر وضوحًا من الخبرة بشكل تدريجي:

المستوى 1: الخبراء المقيمون. يحظى هؤلاء الخبراء باحترام كبير داخل شركاتهم ومن قبل عملائهم ، لكن ظهورهم خارج نطاق هؤلاء العملاء ضئيل. يبدأ معظم الخبراء المرئيين رحلتهم هنا.

المستوى 2: الأبطال المحليين. بدأ هؤلاء الأفراد في الظهور خارج شركاتهم. هم أكثر نشاطًا في مجتمعاتهم التجارية المحلية ، وغالبًا ما يتحدثون في وظائف الأعمال والمدونات. حتى أنهم قد يجلبون القليل من الأعمال الجديدة لشركتهم.

المستوى 3: النجوم الصاعدة. لقد طور هؤلاء الخبراء سمعة إقليمية. إنهم معروفون جيدًا بين أقرانهم في منطقتهم ، ويتحدثون ويكتبون كثيرًا في مجال خبرتهم. تميل النجوم الصاعدة إلى جلب أعمال عالية الجودة وفرض رسوم أعلى.

المستوى 4: صناعة روك ستارز. هذه الأسماء معروفة في جميع أنحاء البلاد لمجالات خبرتها المتخصصة. أنها تجذب العملاء المتميزين والرسوم. نتيجة لذلك ، يصبحون أصولًا مهمة لشركاتهم.

المستوى 5: النجوم العالمية. خبراء النخبة في العالم ، النجوم العالمية قد خرجوا من مجالاتهم وأصبحوا معروفين على نطاق أوسع في صناعاتهم. إنهم يتلقون أعلى الرسوم ، والشركات في جميع أنحاء العالم تريد أن ترتبط بهم.

مهمتك الأولى هي معرفة أي من هذه المستويات يصفك اليوم. ثم عليك أن تقرر مستوى الخبرة الذي ترغب في تحقيقه.

قبل أن تقفز فورًا إلى Global Superstar ، ضع في اعتبارك أن كل خطوة متتالية تتطلب جهدًا ووقتًا أكثر من الخطوة التي تليها. على سبيل المثال ، من الأسهل عمومًا الانتقال من "خبير مقيم" إلى "بطل محلي" بدلاً من الانتقال من Industry Rock Star إلى Global Superstar. لكي تصبح اسمًا مألوفًا عالميًا ، ستحتاج على الأرجح إلى استثمار الكثير من وقت فراغك. هل أنت مهووس ومكرس بما يكفي لإنجازه؟ فقط انت يمكنك الاجابة على هذا.

فوائد العلامة التجارية الشخصية القوية

بصرف النظر عن ضخ غرورك ، ما الفوائد الملموسة التي يمكن أن تقدمها علامة تجارية شخصية قوية؟ بالنسبة للمبتدئين ، يجني الخبراء المرئيون المزيد من المال. في كثير من الأحيان ، أكثر من ذلك بكثير. يوضح الرسم البياني أدناه معدلات الفوترة النسبية لكل مستوى من مستويات الخبير المرئي.

كما ترى ، يرغب المشترون في دفع مبالغ أكبر للخبراء المرئيين للغاية مقارنة بالمحترف العادي. ولكن حتى الخبراء من المستوى الأول يتمتعون بميزة كبيرة على إخوانهم غير المميزين.

السبب الذي يجعل Visible Experts من فرض رسوم أكثر هو أن العديد من المشترين على استعداد لدفع علاوة للخبراء الذين يؤمنون بهم. فهم على استعداد لدفع المزيد من أجل الثقة في أن الخبير المرئي سيجلب المزيد من المعرفة والخبرة لمشكلتهم ، وحلها أكثر بسرعة وبدقة أكبر. معدلات الفواتير المرتفعة ليست هي الفائدة الوحيدة. فيما يلي عدد قليل من الآخرين:

• يجذب الخبراء البارزون اهتمامًا أكبر من وسائل الإعلام. عندما يحتاج المراسل إلى اقتباس موثوق به ، فإنه يتواصل مع الخبراء الأكثر ارتباطًا بالمسألة المطروحة.
• الخبراء ذوو العلامات التجارية الجيدة قادرون أيضًا على تأمين شراكات قيمة بسهولة أكبر ومع منظمات مرغوبة أكثر.
• وكما ذكرت سابقًا ، فهم يجتذبون عملاء أفضل جودة أيضًا. في كثير من الحالات ، سوف يبحث العملاء عن خبير - مما يلغي تمامًا عملية تقديم العروض التنافسية. هذا عندما تعلم أنها تعمل!
• الخبراء ذوو العلامات التجارية الشخصية القوية يفيدون شركاتهم أيضًا. نتيجة لتأثير الهالة ، غالبًا ما تنتقل سمعة الخبير إلى المنظمة التي يعمل بها. يمكن أن يكون لهذه العلاقة تأثيرات حقيقية جدًا على العلامة التجارية للشركة وآفاق تطوير الأعمال. وفقًا لبحثنا ، فإن حوالي ثلثي الخبراء المرئيين في المتوسط ​​لديهم هذا التأثير الملحوظ على شركاتهم.

ماذا عن المشترين؟ ما الفوائد التي يحصلون عليها من خلال العمل مع الخبراء المرئيين؟ في الرسم البياني التالي من بحثنا حول الخبراء المرئيين والمشترين ، نتعلم أن هناك العديد من الطرق التي تستفيد بها الشركات من العمل مع الخبراء المرئيين.

كما ترى من البيانات ، لا يقوم الخبراء المرئيون بحل المشكلات بسرعة أكبر فحسب ، بل يجعلون عملائهم أفضل أيضًا. إنهم يعلمون العملاء أشياء جديدة ، ويقدمون أفكارًا جديدة للمشكلة المطروحة ، ويزيدون من مصداقية الفرق التي يعملون معها.

الأدوات السبعة الحاسمة للعلامة التجارية الشخصية

كان أحد أهم الأشياء التي تعلمناها من بحثنا هو تحديد أدوات التسويق التي لها التأثير الأكبر على العلامة التجارية الشخصية للفرد. بدون هذه البيانات ، سيتعين علينا اختيار أدواتنا بناءً على أدلة سردية غير موثوقة والتجربة والخطأ والحدس. لكن لديك خيار أفضل: البيانات الصعبة من عشرات الخبراء في العالم الحقيقي.

فيما يلي أكثر تقنيات التسويق تأثيرًا التي يستخدمها الخبير المرئي لزيادة ظهورهم وبناء سمعتهم في السوق:

ماذا يمكن أن نتعلم من هذه البيانات؟ ها هي نقاطي السريعة:

• الخطابة هي أكثر تقنيات التسويق تأثيرًا والتي يمكن للخبراء المرئيين استخدامها لبناء علامتهم التجارية الشخصية. لا يستفيد الخبراء من المؤتمرات المختلفة وفرص التحدث التي يحضرونها فحسب ، بل يمكنهم استخدام تاريخهم في التحدث لبناء مصداقيتهم على المدى الطويل. يمكنهم وضع قائمة - وحتى مقاطع الفيديو - من مشاركات المتحدثين السابقة على صفحة السيرة الذاتية الخاصة بهم. يسهل هذا السجل الحصول على المزيد من أنشطة التحدث في المستقبل.
• تعد كتابة كتاب طريقة فعالة لإثبات خبرتك وبناء الرؤية - وقد كان هذا صحيحًا منذ أن بدأنا دراسة الخبراء المرئيين منذ أكثر من عقد من الزمان. وإذا نظرت حولك إلى أعلى الخبراء في مجال عملك ، فمن المحتمل أن يكون معظمهم قد كتب كتابًا واحدًا أو أكثر.
• يحتاج كل خبير إلى منصة لنشر المقالات المكتوبة ومقاطع الفيديو ومواد الخبراء الأخرى. أن يكون موقعًا شخصيًا أو موقع ويب لشركتهم. المهم هو أن هناك مكانًا مركزيًا يتم فيه تنظيم كل هذا المحتوى الرائع ويمكن الوصول إليه.

فلنختصر ما تعلمناه. فيما يلي الأدوات السبع المهمة التي ستحتاج إلى تضمينها في إستراتيجية علامتك التجارية الشخصية:

1. كتاب . سواء كنت تفعل ذلك بنفسك أو جند كاتب شبح ، ستحتاج إلى إنتاج كتاب يتناول مجال خبرتك. الكتاب هو منشئ مصداقية حاسمة. يمكن نشر كتابك بشكل تقليدي أو نشره بنفسك. يمكن للكتاب المنشور تقليديًا تقديم مصداقية فورية ، لكن الكتب المنشورة ذاتيًا (والتي يمكنك تحديد السعر لها أو التخلي عنها مجانًا) توفر المزيد من المرونة. في كلتا الحالتين ، ستحتاج أيضًا إلى الترويج لها ، نظرًا لأن ناشري العلامات التجارية يعتمدون على مؤلفيهم للقيام بمعظم عمليات التسويق. يمكن أن يكون الكتاب عبئًا ثقيلًا ، لذلك لا تشعر أنك مضطر للتعامل معه على الفور. لكن ضع هدفًا ثابتًا لإنتاج واحد في العامين المقبلين ، إن لم يكن قبل ذلك.

2. الخطابات الارتباطات . يعد التحدث أمام الجمهور منصة مهمة لبناء سمعتك وعلامتك التجارية الشخصية. يميل الجمهور إلى الوثوق بأي شخص يقف على منصة التتويج ، لذا فإن مجرد الوصول إلى هناك هو نصف المعركة.

3. موقع على شبكة الإنترنت. إذا كنت جزءًا من شركة أكبر ، فستحتاج إلى التركيز أولاً على صفحتك الحيوية. يجب أن تقدم أوراق اعتماد كافية لإقناع الناس أنك تعرف حقًا أشياءك. إليك بعض الأشياء التي قد تشمل:

• سيرة شخصية مفصلة
• الدرجات الأكاديمية
• الشهادات
• الجوائز
• المنشورات
• العروض التقديمية
• مشاريع مهمة
• ذات الصلة
• الانتماءات
• يتحدث الفيديو

لمشاهدة مثال على صفحة سيرة ذاتية فعالة ، تحقق من السيرة الذاتية لكاترينا كريستاكيس على موقع مكتب المحاماة الخاص بها. أو ألق نظرة على صفحة السيرة الذاتية الخاصة بي على موقع Hinge.

بمجرد أن تبدأ في تنمية سمعة إقليمية أو وطنية ، قد ترغب في التفكير في تطوير موقع ويب شخصي أيضًا. يمكنك استخدام هذا الموقع كمنصة للترويج لكتبك والخطابة العامة.

4. منصة بلوق. يجب على كل خبير أن يقوم بالتدوين. إنها الطريقة الأكثر سهولة لإظهار خبرتك. إنها أيضًا إحدى أسهل الطرق لبدء بناء متابعين مخلصين. وعندما تقوم بتطبيق مبادئ تحسين محرك البحث (SEO) على منشوراتك ، فإنك تفتح عالمًا جديدًا بالكامل من العملاء المحتملين الذين سيجدونك لأول مرة من خلال البحث عبر الإنترنت (انظر الرقم 6 أدناه). تعد المدونة أداة أساسية إذا كنت ترغب في نشر حكمتك بسرعة وعلى نطاق واسع. يمكن أن توجد مدونتك إما على موقع الويب الخاص بشركتك (هذا مفضل ، لأنه يمكن أن يعزز أداء تحسين محركات البحث لديك) ، أو يمكنك إنشاء مدونة منفصلة.

5. خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كانت مدونتك مخصصة لتقديم مجموعات من الأشخاص الجدد إليك ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الطريقة التي تحول بها العديد من هؤلاء القراء إلى متابعين مخلصين - وحتى معجبين هذيان. باستخدام العروض لتنزيل محتوى تعليمي قيم مثل الأدلة التنفيذية والأوراق البيضاء ، يمكنك جذب نسبة معينة من قراء مدونتك للاشتراك في قائمتك البريدية. يمكنك بعد ذلك إطعام هؤلاء المتابعين نظامًا غذائيًا ثابتًا من الأشياء الجيدة التعليمية المجانية ، فضلاً عن العروض الإضافية التي تعمق مشاركتهم. سأشرح آليات كل هذا في قسم خارطة الطريق أدناه.

6. تحسين محركات البحث (SEO). إذا كنت تعتقد أن مُحسّنات محرّكات البحث لا تلعب دورًا في مجال عملك ، فمن المؤكد أنك مخطئ. في كل عام ، تستخدم المزيد والمزيد من المؤسسات البحث عبر الإنترنت للعثور على موفري الخدمة وفحصهم. ولكن الأمر الأكثر صلة برحلتك إلى Mount Expert ، فإن رجال الأعمال اليوم يقومون بشكل غريزي بتشغيل Google عندما يواجهون مشكلة عمل شائكة. في كثير من الحالات ، يبحثون عن المشكلة والحلول الممكنة بأنفسهم - قبل أن يطلبوا المساعدة المهنية. في حالات أخرى ، يستخدم المحترفون البحث للعثور على قادة الفكر في مجالهم. SEO هي الأداة التي تربطك بالأشخاص المهتمين بشدة بالمشكلات التي تحلها. ولن تقابل 99٪ منهم بدونها.

هناك أداة إضافية واحدة ستحتاجها ، أداة ستوفر عليك الكثير من الوقت والصداع:

7. مجموعة وسائل الإعلام. يحصل الخبراء على طلبات السير وعينات التحدث والصور طوال الوقت. لذلك من المنطقي أن تكون هذه الأشياء جاهزة للانطلاق في أي لحظة. والأفضل من ذلك ، ضعها على صفحة السيرة الذاتية لموقع الويب الخاص بك حيث يمكن للأطراف المهتمة العثور عليها دون أن تطلب ذلك. في كل مرة يرد فيها طلب في اللحظة الأخيرة ، ستكون سعيدًا لوجوده في متناول يدك. أتساءل كيف يبدو المرء؟ ها هي مجموعة الوسائط الخاصة بشريك Hinge's Managing ، Lee Frederiksen.

هذه القائمة ، بالطبع ، مجرد خدش السطح. هناك العشرات من الأدوات التي يمكنك استخدامها لإشراك جمهورك. فكر في ندوات عبر الإنترنت (وهي مجرد طريقة مختلفة للخطابة) والإعلان والعلاقات العامة و SlideShare والفيديو وتحليلات الويب ، على سبيل المثال لا الحصر. عندما تبدأ إستراتيجية العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك في جني الأرباح ، قد ترغب في تقديم واختبار مجموعة من الأدوات والتقنيات الجديدة.

هناك الكثير مما يمكن قوله حول كل من هذه الأدوات. لسوء الحظ ، ليس لدي مساحة هنا للتعامل معها بالتفصيل. لذا أوصيك بتنزيل كتابنا المجاني ، التسويق عبر الإنترنت للخدمات الاحترافية ، والذي يصف العديد من هذه الأدوات وكيف تتناسب مع إطار عمل تسويقي شامل. لا تقلق من أن الكتاب مكتوب للشركات - فهناك الكثير مما ينطبق على الأفراد. إنه يضع استراتيجية قائمة على المحتوى لتنمية علامتك التجارية ، تمامًا مثل تلك التي أصفها في خريطة الطريق هذه. تأكد أيضًا من إطلاعك على الموارد الإضافية في نهاية هذه القطعة.

المهارات التي ستحتاجها لرحلتك

الآن بعد أن قدمت الأدوات السبع الحاسمة ، دعنا نستكشف المهارات الأساسية التي ستحتاج إلى تعلمها على طول الطريق. قد يكون لديك على الأقل فهم بدائي لبعض منهم بالفعل. إذا كان الأمر كذلك ، فهذا رائع - فلديك السبق!

قبل الدخول في المهارات المحددة ، لا بد لي من التوقف ومناقشة قضية أكبر ، وهي "مهارة رئيسية" ستشمل رحلة الخبير المرئي بالكامل. قد تكون جيدًا في ذلك بالفعل ، أو قد تضطر إلى الحصول عليه مثل بقيتنا - بالطريقة الصعبة ، إجراء تحسينات تدريجية بمرور الوقت. أنا أتحدث عن دورك كمدرس.

كما ترى ، ستُبنى سمعتك كرائد في الصناعة إلى حد كبير على قدرتك على ترجمة المواد المعقدة إلى لغة سهلة الفهم. في حين أنه ليس كل الخبراء مدرسون ، فإن جميع الخبراء المرئيين وقادة الفكر هم مدرسون ممتازون .

ما أعنيه بهذا هو أنك ستكرس نفسك لتثقيف جمهورك. دافع القيادة الخاص بك هو أن تكون مفيدًا . ستكون مدرسًا أولاً ثم مندوب مبيعات في المرتبة الثانية.

ولكن إذا اتبعت خارطة الطريق أدناه ، فلن تضطر إلى بيع خدماتك على الإطلاق. سيظهر التدفق المستمر للأعمال بشكل طبيعي من سعيك الدؤوب لمساعدة جمهورك.

حسنًا ، لنتحدث عن المهارات. يمكنك معالجة القائمة أدناه بنفسك ، أو البحث عن مساعدة من محترفين خارجيين أو أعضاء من فريقك. في كلتا الحالتين ، إليك ما ستحتاجه للبدء:

جاري الكتابة. قد تكون كاتبًا جيدًا أو كاتبًا غير مبالٍ. ولكن إذا كنت تريد أن تكون مدرسًا فعالًا وأن تبني علامة تجارية شخصية مقنعة حول خبرتك ، فيجب أن تكون قادرًا على إنتاج نثر واضح غير تقني يسعد قراءته. إذا لم تكن كاتبًا ممتازًا بالفعل ، فلديك خياران:

1. تعلم أن تكتب لغة إنجليزية واضحة. هناك العديد من الكتب المقروءة والدورات التدريبية عبر الإنترنت التي ستساعدك على الوصول إلى السرعة نسبيًا. (أحد كتبي المفضلة هو The Plain English Approach to Business Writing by Edward P. Bailey، Jr. - إنها قراءة سريعة وعملية للغاية.) تعلم الكتابة بلغة إنجليزية بسيطة يمكن أن يكون أحد أكثر الأشياء التي ستكافئك على الإطلاق فعل.
2. العمل مع كاتب أو محرر متمرس. إذا لم يكن لديك الوقت أو الرغبة في العمل على كتابتك ، فلا بأس بذلك! يمكنك دائمًا تعيين كاتب أو محرر لتحويل خبرتك في الموضوع إلى نثر متلألئ. يعمل الخبراء بهذه الطريقة في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد - في الواقع ، في Hinge ، نقدم هذه الخدمة للعديد من عملائنا. مجرد التفكير في جميع الكتب المكتوبة بالأشباح الناجحة الموجودة هناك. إنه يعمل مع منشورات المدونة وأي شيء آخر تحتاج إلى كتابته أيضًا.

الخطابة العامة. يشعر معظم الخبراء بالراحة عند التحدث إلى جمهورهم المستهدف وزملائهم المحترفين. إذا كان لديك خوف من التحدث أمام الجمهور ، فعليك على الأقل محاولة التغلب عليه. مثل كل المهارات ، فإن الإتقان يأتي من الفعل ، وفي معظم الحالات سوف يتلاشى الخوف بسرعة. (ومع ذلك ، من الطبيعي تمامًا أن يشعر حتى المتحدث المتمرس بالتوتر قبل إلقاء خطاب.) إذا كنت حديث العهد حديثًا ، فابدأ بمخاطبة مجموعات صغيرة - في الفرع المحلي للجمعية المهنية أو غرفة التجارة. أو جرب مجموعة دعم الأقران ، مثل Toastmasters. ستحتاج إلى إنشاء سيرة ذاتية محادثة قبل أن تفكر فيك معظم المؤتمرات الوطنية والمعارض التجارية.

التدوين. ستحتاج أنت أو زميلك إلى التعامل مع آليات نشر مشاركاتك على الإنترنت. ليس من الصعب التعلم ، ولكن هذه مهارة أخرى ستحتاج إلى إتقانها ، مع ذلك.

SEO. يعد تحسين محرك البحث تخصصًا كاملاً في حد ذاته ، ولكن يمكنك تعلم الأساسيات في يوم أو يومين - وهو ما يكفي لبدء التفكير بشكل استراتيجي أكثر فيما تكتبه. في حين أن هناك جوانب تقنية لتحسين محركات البحث قد تكون خارج قدراتك (على سبيل المثال ، إنشاء موقع الويب الخاص بك والمدونة بطريقة تمكن Google من اكتشاف المحتوى الخاص بك بسهولة) ، فإن الآليات الأساسية واضحة جدًا. سيكون الجزء الأكثر تحديًا هو تعلم كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وجذب حجم بحث كافٍ ليكون جديرًا بالاهتمام وليس من الصعب جدًا ترتيبه في الصفحة الأولى من صفحة نتائج بحث Google. إنه فن بقدر ما هو علم. يمكن أن تكون جامعة Hinge مكانًا جيدًا لتعلم الأساسيات ، على الرغم من وجود العديد من الموارد القيمة عبر الإنترنت.

التواصل مع المدونات والمنشورات. هناك ما هو أكثر من SEO من الكلمات الرئيسية. لتحقيق أقصى استفادة من التدوين واستثمارات تحسين محركات البحث ، ستحتاج إلى إنشاء روابط خارجية لمشاركاتك. من الطرق الشائعة للقيام بذلك كتابة منشورات ضيف على مدونات الآخرين - أو مقالات للمنشورات عبر الإنترنت - تتضمن رابطًا واحدًا أو أكثر للعودة إلى مدونتك و / أو موقع الويب الخاص بك. للعثور على هذه الفرص ، ستحتاج إلى البحث في هذه المنشورات عبر الإنترنت والتواصل مع أصحابها أو محرريها. هناك تقنيات يمكنك تعلمها تجعل هذه العملية أكثر كفاءة ونجاحًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني. يختلف التسويق عبر البريد الإلكتروني كثيرًا عن إرسال رسائل البريد الإلكتروني الشخصية. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى الاشتراك في مزود خدمة البريد الإلكتروني. ربما تكون قد سمعت عن MailChimp أو Constant Contact ، ولكن هناك قائمة طويلة من مقدمي الخدمات الآخرين الذين يقدمون ميزات ونقاط أسعار مختلفة. تتضمن منصات التسويق الأكثر تطورًا مثل Salesforce و HubSpot و Infusionsoft أيضًا خدمات توصيل البريد الإلكتروني. مهما كانت الخدمة التي تختارها (ومن فضلك ، لا تستخدم Outlook أو أي عميل بريد إلكتروني آخر لسطح المكتب) ، فستحتاج إلى معرفة كيفية استخدام هذه الأداة لإرسال بث أساسي عبر البريد الإلكتروني وفهم تحليلاتها. لاحقًا ، قد ترغب في تجربة المزيد من الميزات المتقدمة ، مثل التخصيص والتجزئة وحملات التنقيط الآلية.

إذا كانت لديك الموارد اللازمة لتجنيد المساعدين ، فقد لا تحتاج بالضرورة إلى إتقان كل هذه المهارات. ومع ذلك ، كلما زادت معرفتك ، زادت احتمالية نموك. لذلك سيكون من الحكمة أن تتعرف على أساسيات كل منها على الأقل.

خارطة طريق العلامة التجارية الشخصية الخاصة بك

حان الوقت الآن لتجميع كل شيء معًا في خطة عمل متماسكة. إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، أفترض أنك ملتزم ببرنامج طويل الأجل لبناء علامتك التجارية الشخصية. إذا كنت جادًا في بناء علامتك التجارية الشخصية بمرور الوقت ، فحول خارطة الطريق هذه إلى خطة رسمية. هذا يعني تدوينها والتفكير في إجاباتك وتحديث الخطة عندما تفكر في أفكار جديدة أو تقرر إجراء تصحيحات للمسار.

خارطة الطريق أدناه هي مخطط عام. الأمر متروك لك لتلوين ما بين السطور ، وملء التفاصيل وجعلها رائعة تمامًا لك.

المرحلة الأولى: استراتيجيتك

الخطوة 1: حدد مكانك اليوم. قبل أن تبدأ صعودك ، عليك أن تعرف من أين تبدأ. هل أنت خبير مقيم من المستوى 1 أم نجم صاعد من المستوى 3؟ استخدم الأوصاف الموجودة في القسم أعلاه بعنوان خمسة مستويات من الرؤية لتحديد موضع خط الأساس الخاص بك ، أو اقرأ الفصل 3 في The Visible Expert للحصول على شرح أكثر شمولاً لكل مستوى.

الخطوة 2: حدد مجال خبرتك المتخصصة. أنت خبير بالفعل في شيء ما ، ولكن هل هذا "الشيء" واسع إلى حد ما ("قانون الأسرة" ، على سبيل المثال) ، أم أنه متخصص جدًا (مثل "قانون حضانة الأطفال")؟ كلما كانت خبرتك أكثر تخصصًا ، كان صعودك أسهل. إذا لم تكن بالفعل ، ففكر في تضييق نطاق تركيزك. ولكن إذا لم تتمكن من تقليص الخدمات التي تقدمها ، فيمكنك على الأقل التخطيط لتضييق نطاق ما تكتبه وتتحدث عنه. فقط ضع في اعتبارك أنك ستحتاج في النهاية إلى اتباع هذا التركيز المقصود بالعمل.

الخطوة 3: حدد جمهورك. من سيشتري خدماتك؟ من الذي سيؤثر على المشترين؟ ما هي الصناعات التي تخدمها؟ ما الأدوار في الشركات التي تشتري خدماتك؟ ستكون الإجابات على هذه الأسئلة هي الأشخاص الذين تصنع لهم كل مشاركة في المدونة ، وكل خطاب ، وكل كتاب ، وكل ندوة عبر الإنترنت ... تحصل على هذه النقطة. عند الكتابة ، ضع دائمًا جمهورك المستهدف في الاعتبار. سيساعدك ذلك على البقاء على اطلاع وجذب الأنواع المناسبة من العملاء المحتملين لعملك.

الخطوة 4: ابحث عن الزاوية الخاصة بك. هذه الخطوة ليست مطلوبة تمامًا ، ولكنها يمكن أن تساعد حقًا علامتك التجارية الشخصية في التميز. إذا كان من الممكن أن ترتبط بمشكلة ما ، أو إذا كنت تأخذ وجهة نظر مثيرة للجدل أو غير بديهية ، فغالبًا ما يكون من الأسهل الحصول على إشعار. يمنحك امتلاك زاوية أيضًا نقطة ارتساء - منظور فريد - سيميز كل جزء من المحتوى تقوم بتطويره على أنه خاص بك.

الخطوة 5: حدد الأدوات التي ستستخدمها. ارجع وراجع قسم الأدوات الحرجة السبعة أعلاه واكتشف الأقسام التي ستعالجها أولاً. ولا تخف من التفكير في الخيارات الأخرى أيضًا. إذا كانت لديك خبرة في الندوات عبر الإنترنت أو مقاطع الفيديو ، فابدأ واجعلها جزءًا من خطتك.

الخطوة السادسة: قم بتقييم مهاراتك. ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا في البرنامج إذا كنت تفعله بنفسك. ليس لأنه يتطلب قدرا كبيرا من الجهد. ولكن لأنه من الصعب للغاية أن تكون موضوعيًا بشأن نقاط القوة والضعف لدى المرء. راجع القائمة الموجودة في قسم المهارات التي ستحتاج إليها أعلاه وحاول تقييم كفاءتك بأمانة في كل منها. هل أنت كاتب جيد كما تعتقد؟ هل أنت متحدث عام قوي؟ ما هي المهارات التي تحتاج إلى العمل عليها ، وأيها يمكن أن يستفيد من التنشيط؟ قم بتطوير قائمة ذات أولوية لهذه المهارات وحاول معرفة ما يمكنك العمل عليه بمفردك وأيها يتطلب معلمًا مؤهلًا. وهذا يقودني إلى ...

الخطوة 7: حدد من الذي سيساعدك. سيحتاج معظمنا على الأقل إلى القليل من المساعدة طوال رحلتنا ، وسيحتاج الكثيرون إلى قدر كبير منها. لذا فإن أول شيء عليك القيام به هو أن تقرر ما إذا كنت تريد حقًا محاولة الصعود بمفردك ، أو إذا كان هناك القليل من الأكسجين الإضافي ، فإن فرقة من الشيربا ومرشد متمرس قد يجعل التسلق أكثر نجاحًا. عندما تفكر في الأدوات والمهارات التي ستحتاج إليها ، هل هناك أي منها قد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية؟ رتب هذه الموارد مبكرًا حتى لا تدافع عندما تكون في أمس الحاجة إليها.

المرحلة الثانية: إنشاء البنية التحتية الخاصة بك

الخطوة 8: قم بإنشاء مجموعة الوسائط الخاصة بك. استعن بمحترف لالتقاط بعض الصور لك وكتابة نسخة قصيرة وطويلة من سيرتك الذاتية. يمكنك لاحقًا إضافة مقطع فيديو لمقاطع الخطابة. إذا استطعت ، فقم بتضمين رابط في صفحتك الحيوية لتنزيل ملف مضغوط لمجموعة أدواتك.

الخطوة 9: حسّن سيرتك الذاتية / أنشئ موقع الويب الخاص بك. أضف ميزات تعزيز المصداقية إلى سيرتك الذاتية ، مثل المقالات التي كتبتها والخطب التي ألقيتها والأوسمة التي فزت بها - أي شيء قد يقنع القارئ بأنك الصفقة الحقيقية.

الخطوة 10. استعد لمدونة. إذا كانت شركتك تمتلك مدونة ، فتعرف على ما عليك القيام به لتصبح مساهمًا منتظمًا. إذا كنت بحاجة إلى الحصول على دعم من الآخرين في المنظمة ، فشرح ما تحاول تحقيقه. اعمل مع الأشخاص المناسبين للحصول على العرض الذي تحتاجه. إذا كنت ستنشئ مدونتك الخاصة ، فقد حان الوقت الآن لبدء بنائها وتكوينها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة ، فابحث عن الموارد واستثمر فيها لتحقيق ذلك.

الخطوة 11. قم بإعداد أدوات التحويل الخاصة بك. لتحويل زوار الويب وقراء المدونات إلى عملاء متوقعين ، ستحتاج إلى أن تقدم لهم شيئًا مقنعًا بما يكفي لتقديم أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني في مقابل ذلك. عادةً ما يكون هذا جزءًا أطول من المحتوى التعليمي ، مثل دليل أو ورقة بيضاء أو كتاب إلكتروني. ستحتاج إلى كتابة هذا الجزء من المحتوى أولاً ، ثم وضعه خلف نموذج تسجيل على موقع الويب أو المدونة الخاصة بك. ستحتاج أيضًا إلى تصميم عرض جذاب لإغراء القراء لتنزيل جزء من المحتوى. للامتثال للقوانين الكندية لمكافحة البريد الإلكتروني العشوائي (قوانين الولايات المتحدة أكثر تساهلاً قليلاً) ، يجب أن تفكر في تقديم لغة بنموذجك الذي يوضح أن القارئ سيتلقى رسائل بريد إلكتروني إضافية في المستقبل. إذا أوضحت أن رسائل البريد الإلكتروني هذه ستحتوي على مواد تعليمية ونصائح قيمة - وأنه يمكنك الإلغاء في أي وقت - فلا يجب أن تمنع الكثير من التنزيلات. الآن ، إذا كنت تخطط لإرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الأفراد في الاتحاد الأوروبي ، فستحتاج إلى الامتثال للوائح اللوائح العامة لحماية البيانات الأكثر صرامة ، مثل مطالبة الأشخاص صراحةً بالاشتراك في قائمتك البريدية (لا يُسمح بخانات محددة مسبقًا) وبشكل كامل حذف البيانات الفردية من نظامك عند الطلب.

الخطوة 12. قم بإعداد ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. إذا كان كل ما تفعله هو إنشاء ملف تعريف LinkedIn الخاص بك ، فستكون بخير. يعد LinkedIn إلى حد بعيد أهم منصة اجتماعية لخبراء الخدمات المحترفين. تأكد من استكمال ملفك الشخصي بالكامل. ثم ابحث عن المجموعات النشطة التي يمكنك الانضمام إليها والتي يتردد عليها الأشخاص في جمهورك المستهدف. النظام الأساسي التالي للانضمام هو Twitter ، والذي يمكنك استخدامه للترويج للمحتوى الخاص بك. قد يكون Facebook و YouTube وغيرهما منطقيًا في بعض الحالات ، لكنني أقترح أن يقضي معظم الخبراء وقتهم المحدود في مكان آخر.

الخطوة 13. حدد وقم بإعداد منصة البريد الإلكتروني الخاصة بك. قد تستخدم خدمة البريد الإلكتروني الحالية لشركتك أو CRM ، أو قد تحتاج إلى إعداد واحدة من البداية. في كلتا الحالتين ، تأكد من أن لديك قالب بريد إلكتروني جميل المظهر ومقروء جاهز للعمل. إذا كنت تختار نظامًا أساسيًا جديدًا ، فاختر نظامًا سهل الاستخدام ويحتوي على أدوات قوية لإدارة القوائم وإعداد التقارير. حدد أيضًا ما إذا كنت ستطلب اشتراكًا فرديًا أو اشتراكًا مزدوجًا للمشتركين الجدد.

المرحلة الثالثة: طور مهاراتك

الخطوة 14. خصص وقتًا كل يوم للعمل على مهارات جديدة. الطريقة الأكثر فاعلية للتعامل مع مشروع طويل الأمد هي جعله عادة. وهذا يعني تخصيص القليل من الوقت كل يوم للعمل على قطعة واحدة أو قطعتين في كل مرة. لا تنس أبدًا أن هذا التزام عمل وليس هواية. لذلك لا بأس - في الواقع ، من المهم - تخصيص جزء من يوم عملك لترقية علامتك التجارية الشخصية. قد تخصص بعضًا من وقتك الشخصي لذلك أيضًا ، لكنه مشروع مستمر ، ولن ينتهي أبدًا. ابدأ في بناء عملك حوله.

المرحلة الرابعة: وقت الإطلاق!

اقرأ خطتك مرة أخرى. ثم ابدأ في تنفيذه. It will be slow going at first, but it's important to get the ropes and ladders in place before you set out. You've got a strategy, now put it into play!

استنتاج

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

Good luck. And happy climbing!