La tua guida per un controllo infallibile degli annunci pubblicitari di Facebook per ottenere i massimi risultati

La piattaforma di social media di Meta, Facebook, ha molti utenti: 2,93 miliardi nel primo trimestre del 2022. Circa 179 milioni di questi utenti risiedono negli Stati Uniti, quindi sia che operi solo in Nord America o nel mercato globale, si tratta di un'enorme quantità di utenti. potenziali clienti. Naturalmente, non è così facile come sparare a un pesce in un barile; devi affrontare la tua pubblicità con cautela.

Non tutte le inserzioni su Facebook che pubblichi avranno successo: alcune funzioneranno meglio di altre. Questa è una delle realtà della pubblicità sui social media. Pertanto, vuoi essere in grado non solo di vedere il rendimento di un annuncio nel suo complesso, ma anche di scoprire quali elementi dei tuoi annunci sono deboli e quali hanno punti di forza. In questo modo, puoi migliorare man mano che vai avanti.

Ciò significa che devi effettuare controlli regolari dei tuoi annunci Facebook per monitorare le prestazioni e identificare i punti di forza e di debolezza. Ciò significa che il tuo prossimo set di annunci dovrebbe avere un rendimento migliore e richiedere meno modifiche rispetto agli annunci precedenti.

Allora, cos'è un controllo degli annunci di Facebook e come posso eseguirne uno?

In parole povere, vuoi analizzare l'efficacia dei tuoi annunci. Devi esaminare quali punti di forza hanno i tuoi annunci e identificare le aree in cui puoi apportare miglioramenti in modo da poter avere una strategia pubblicitaria migliore per il futuro.

Non esiste un processo prestabilito per eseguire un audit sugli annunci di Facebook e il modo in cui lo affronti dipenderà dalle priorità della tua azienda e dalle tue preferenze. Ma ci sono alcune aree principali che la maggior parte degli audit esaminerà:

• Targeting demografico
• Contenuto
• Elementi creativi come immagini e video
• La struttura delle tue campagne pubblicitarie
• Panoramica dell'Account
• Collegamenti esterni come pagine di destinazione

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Aree da controllare

Diamo un'occhiata più da vicino a queste aree principali e vediamo cosa c'è di così importante in esse, come puoi controllarle e come prendere decisioni informate su quali modifiche potrebbero essere necessarie.

1. Targeting demografico

Non ci vuole molto per creare un annuncio su Facebook, ma hai pensato a chi ti rivolgi? Ti assicuri che il tuo annuncio venga effettivamente visto da quelle persone? Ad esempio, se stai pubblicizzando la tua attività di toelettatura per cani, è probabile che il tuo pubblico target sia costituito da proprietari di animali domestici e non da persone che desiderano investire nel telefono Microsoft Teams. Vuoi essere sicuro che il tuo gruppo demografico target veda i tuoi annunci e, idealmente, faccia clic sulla pagina di destinazione pertinente.

Se il tuo annuncio non raggiunge le persone giuste, è improbabile che tu possa ottenere un buon ritorno sull'investimento. Il targeting per pubblico dovrebbe essere la cosa a cui prestare attenzione per prima cosa poiché senza potenziali acquirenti, il tuo annuncio sarà abbastanza inefficace. Meta offre uno strumento gratuito, Facebook Audience Insights, che ti consente di vedere la composizione del pubblico in qualsiasi campagna o annuncio.

Meta offre anche un misuratore che identifica il potenziale pubblico di qualsiasi annuncio prima di pubblicarlo. Dovresti mirare a far sì che quel misuratore raggiunga almeno la metà del pubblico a cui desideri rivolgerti. La cosa grandiosa di questa funzionalità è che ti consente di apportare alcune modifiche prima di pubblicare, così sai che stai raggiungendo le persone giuste.

2. Elementi creativi

Le persone trascorrono una quantità limitata di tempo sui propri account sui social media, quindi cattura la loro attenzione mentre scorrono il feed di notizie. I tuoi elementi creativi includono non solo le immagini, ma anche il testo del titolo, il corpo del testo e qualsiasi altro supporto multimediale che includi nei post, come i video.

I tuoi annunci non devono solo catturare l'attenzione di un potenziale cliente, ma devono anche coinvolgerlo e invogliarlo a saperne di più su di te e sui tuoi prodotti. Devi mantenere una certa coerenza anche negli annunci che pubblichi, nei messaggi che fornisci e nelle pagine di branding e di destinazione della tua attività.

Cosa accadrà se a un cliente piace ciò che vede in un annuncio e poi fa clic sulla tua pagina di destinazione e trova messaggi contraddittori? Si confonderanno e probabilmente se ne andranno rapidamente, determinando così un aumento della frequenza di rimbalzo per il tuo sito. Analizza quali annunci attirano il maggior numero di visitatori sul tuo sito (e quali ne attirano di meno) e utilizza l'annuncio con il rendimento migliore come punto di riferimento.

Esegui test A/B su tutti i tuoi contenuti, sia sugli annunci Facebook che sul tuo sito web, per vedere quali singoli elementi funzionano meglio. Questi possono includere anche gli elementi creativi più elementari come il tipo e il colore del carattere. Guarda tutti i tuoi annunci dell'ultimo anno e identifica quelli che hanno ottenuto i migliori risultati. Quindi, analizza i dati per vedere quali elementi comuni condividono questi annunci in modo da poterli sviluppare.

3. Struttura

Potrebbe non sembrare così ovvio, ma la struttura della tua campagna può svolgere un ruolo importante nel successo dei tuoi annunci. Per migliorare la tua struttura, devi avere una visione molto chiara dei tuoi obiettivi ma anche comprendere come funzionano gli algoritmi di Meta. Avere informazioni dettagliate su entrambi questi fattori può aiutarti a ottenere una campagna di maggior successo.

Quando crei una nuova campagna su Meta, ti chiederanno quali sono i tuoi obiettivi pubblicitari su Facebook. Quindi utilizzano le informazioni fornite per ottimizzare la tua campagna. Al giorno d'oggi Meta fa molto affidamento sul ML (apprendimento automatico) e mettere insieme un chiaro obiettivo della campagna che si riflette nella tua campagna reale significa che puoi lavorare meglio con i loro algoritmi.

Un altro aspetto della struttura che devi esaminare è il percorso del cliente. Questo viaggio non inizierà sempre con un invito all'azione che spinga il cliente a una vendita. A volte, è necessario coltivare il cliente, informarlo ed educarlo, quindi potresti avere una campagna che includa informazioni, ad esempio, sui dialer automatici, per consentire loro di familiarizzare con la soluzione che stai offrendo.

A volte, vuoi spostarli lentamente attraverso la canalizzazione di vendita finché non si sentono pronti a prendere una decisione informata per acquistare il tuo prodotto o servizio. Uno dei principali vantaggi di concentrarsi inizialmente su quel percorso invece che sulle vendite istantanee è che è più probabile che si costruisca una relazione positiva con i clienti e ciò a sua volta porterà a migliori tassi di fidelizzazione dei clienti e a un CLV (customer lifetime value) più elevato.

4. Panoramica dell'account

Anche se forse meno importante dei fattori discussi in precedenza, una panoramica dell'account ben organizzata può essere fondamentale se pubblichi più campagne e annunci. Dovresti assicurarti che sia le campagne che gli annunci siano chiaramente etichettati e abbiano nomi che ne riflettano lo scopo e gli obiettivi.

Ad esempio, se pianifichi una campagna che ha l'obiettivo principale di generare lead, assegnagli un nome/titolo che lo rifletta chiaramente, ad esempio "Lead generation n. 1/2022".

Ciò renderà le cose molto più semplici per te quando si tratta di monitoraggio, tracciamento e analisi. Avere obiettivi chiari per ciascuna campagna rende l'organizzazione e il controllo di tali campagne molto più semplici.

5. Link e pagine di destinazione

Le tue campagne pubblicitarie su Facebook non riguardano solo ciò che le persone vedono su Facebook. A meno che tu non sia un'azienda molto piccola che utilizza un modello di vendita diretta, a un certo punto vorrai che i tuoi potenziali clienti facciano clic su una pagina di destinazione o su altre parti del tuo sito web. Ciò significa che devi assicurarti di prestare la stessa attenzione a quei collegamenti esterni quanto agli annunci stessi.

Come già accennato, è necessaria coerenza nel branding e nei messaggi in tutti i punti di contatto. Se un cliente vede un annuncio fantastico e poi fa clic su una pagina di destinazione disordinata e confusa, la conversione e la frequenza di rimbalzo ne risentiranno. Devi assicurarti che il tuo sito web e le pagine di destinazione siano completamente ottimizzati, dalla velocità di caricamento a tutti i contenuti pertinenti.

I tassi di conversione possono essere un buon indicatore del fatto che le pagine di destinazione sono all’altezza, ma è comunque consigliabile eseguire regolarmente test A/B su tali pagine. Ciò che ha funzionato a marzo potrebbe non funzionare altrettanto bene a novembre. Ogni aspetto della tua campagna dovrebbe essere controllato e analizzato regolarmente.

L'asporto

Naturalmente, gli aspetti discussi non sono la conclusione di un buon audit di Facebook Ads, ma sono quelli principali su cui concentrarsi. Dovresti esaminare diverse metriche chiave e puoi analizzarle dalla dashboard del gestore annunci di Facebook. Puoi anche creare le tue metriche personalizzate specifiche in Databox. Alcune delle altre metriche che puoi monitorare includono:

• Costi vs. conversione
• Costo per risultato
• Costo per clic
• Obiettivo della campagna
• Posizionamento degli annunci
• Rapporto sugli annunci di Facebook

La struttura di profondità del tuo audit dipenderà molto dalle tue preferenze personali e da ciò che desideri ottenere. Ad esempio, potresti voler capire perché quella che pensavi fosse una campagna pubblicitaria ben costruita non ha funzionato secondo le tue aspettative. Tuttavia, sapere quali fattori influenzano il successo può aiutarti a personalizzare un audit in modo da poterlo utilizzare per migliorare i risultati.

Man mano che gli annunci di Facebook diventano una seconda natura, puoi persino costruire un modello di audit nello stesso modo in cui faresti un modello di proposta commerciale. La combinazione di un modello con gli strumenti analitici di Meta può rendere gli audit un processo relativamente semplice per garantire che siano il più performanti possibile.

Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi con il controllo delle inserzioni di Facebook.