Podcast Marketer of The Month- Forbes 30 Under 30: Belajar Pemasaran Zaman Baru Dengan Trevor Sookraj

Hei! Selamat datang di blog Marketer Of The Month !

Kami baru-baru ini mewawancarai Trevor Sookraj untuk podcast bulanan kami – 'Marker of the Month'! Kami memiliki beberapa percakapan mendalam yang luar biasa dengan Trevor dan inilah yang kami diskusikan –

1. Eksperimen Pertumbuhan untuk Startup B2B di dunia pascapandemi

2. Bagaimana memastikan keselarasan penjualan dan pemasaran yang konsisten

3. Alat otomatisasi berlapis seperti LinkedIn Automation untuk meningkatkan tingkat respons

4. Bagaimana menunjukkan minat yang tulus pada konsumen dapat menghasilkan keajaiban

5. Bagaimana Divisional membantu Samba TV mencapai 30 juta Seri A

6. Memahami kapan harus merekrut secara internal dan kapan harus melakukan outsourcing

Tentang tuan rumah kami:

Dr . Saksham Sharda adalah Chief Information Officer di Outgrow.co . Dia mengkhususkan diri dalam pengumpulan, analisis, penyaringan, dan transfer data melalui widget dan applet. Widget interaktif, budaya, dan tren yang dirancang olehnya telah ditampilkan di TrendHunter, Alibaba, ProductHunt, Asosiasi Pemasaran New York, FactoryBerlin, Digimarcon Silicon Valley, dan di The European Affiliate Summit.

Tentang tamu kami:

Trevor Sookraj adalah Pendiri Divisional – agen pemasar pertama yang menangani masalah hilangnya ekuitas untuk startup tahap awal ketika mempekerjakan pemasar internal dengan menyediakan tim pertumbuhan penuh karyawan Divisi dengan biaya yang lebih kecil dari biaya konvensional . Pendekatan outsourcing-nya telah membantu banyak startup SaaS Seed dan Seri-A B2B, dengan pendapatan tumbuh 240% tahun ini menjadi $1,5 juta.

Forbes 30 Under 30: Belajar Pemasaran Zaman Baru Dengan Trevor Sookraj

Awalan!

Trevor Sookraj: Hai, saya Trevor Sookraj! Saya masuk dalam daftar Forbes 30 under 30 tahun ini untuk pemasaran dan periklanan, dan saya di sini untuk memberi Anda tips gratis tentang menjalankan bisnis di usia 20-an yang menderu.

Tidak punya waktu untuk membaca? Tidak masalah, tonton saja Podcastnya!

Atau kamu bisa mendengarkannya di Spotify!

Putaran Api Cepat!

Saksham Sharda: Pada usia berapa Anda ingin pensiun?

Trevor Sookraj: 60.

Saksham Sharda: Berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk bersiap-siap di pagi hari?

Trevor Sookraj: Mungkin setidaknya satu jam, satu setengah jam. Saya bukan orang yang suka bangun pagi.

Saksham Sharda: Momen paling memalukan dalam hidup Anda?

Trevor Sookraj: Jatuh di kursi gantung

Saksham Sharda: Isi bagian yang kosong: Tren Pemasaran yang akan datang adalah _________.

Trevor Sookraj: Tren pemasaran yang akan datang adalah Otomatisasi, penjangkauan Twitter, dan keterlibatan.

Saksham Sharda: Kota tempat ciuman terbaik dalam hidup Anda terjadi?

Trevor Sookraj: Guelph, Ontario.

Saksham Sharda: Pilih satu: Mark Zuckerberg atau Jack Dorsey?

Trevor Sookraj: Jack Dorsey

Saksham Sharda: Film pertama yang muncul di benak Anda ketika saya mengucapkan kata 'ambisi'?

Trevor Sookraj: Tak terbatas.

Saksham Sharda: Kapan terakhir kali Anda menangis dan mengapa?

Trevor Sookraj: Berbicara dengan terapis saya, dan menghidupkan kembali pengalaman hidup itu baik, tetapi tidak selalu menyenangkan.

Saksham Sharda: Bagaimana Anda bersantai?

Trevor Sookraj: Bermain gospers FIFA.

Saksham Sharda: Bagaimana Anda mengucapkan "GIF"?

Trevor Sookraj: Pasti "GIF".

Saksham Sharda: Apa hal terbodoh yang pernah Anda lihat di media sosial?

Trevor Sookraj: Eksperimen daging mentah di Instagram. Cukup bodoh, tapi bisa dikatakan saya tidak terkesan.

Saksham Sharda: Berapa cangkir kopi yang Anda minum per hari?

Trevor Sookraj: Saya akan mengatakan saya melayang di sekitar dua hingga tiga.

Saksham Sharda: Kebiasaan Anda yang Anda benci?

Trevor Sookraj: Saya pergi ke kantor terlalu banyak untuk kebaikan saya.

Saksham Sharda: Keterampilan paling berharga yang pernah Anda pelajari dalam hidup?

Trevor Sookraj: Mendengarkan secara aktif.

Saksham Sharda: Acara TV Favorit Anda?

Trevor Sookraj: Pasti "Kantor".

Pertanyaan Besar!

Saksham Sharda: Bagaimana seharusnya startup B2B SaaS melakukan eksperimen pertumbuhan dalam dekade pascapandemi mendatang?

Trevor Sookraj: Jadi startup SaaS B2B harus memiliki bias untuk pemasaran produk dan mengetahui pelanggan mereka adalah dasar untuk semua jenis eksperimen pertumbuhan yang ingin Anda jalankan. Anda harus ingat bahwa pada tahap awal, dari 10 pelanggan pertama Anda hingga 40 pelanggan berikutnya, yaitu 100 pelanggan, semuanya akan memengaruhi bagaimana produk Anda tumbuh, bagaimana Anda membangun tim penjualan, dan mencoba mengonversi awal mendaftar menjadi pelanggan yang membayar. Banyak dari eksperimen pertumbuhan ini adalah kunci untuk jenis informasi seperti apa itu. Jika tidak ada konsistensi atau pengulangan antara pelanggan yang Anda peroleh, Anda tidak akan dapat meningkatkan skala secara terduga. Dan itu salah satu kerugian terbesar bagi perusahaan yang mencoba mencapai tingkat pendapatan dan pendanaan yang lebih tinggi. Fokus pada mengidentifikasi asumsi tentang pelanggan Anda terlebih dahulu. Jadi menurut Anda apa yang mereka pedulikan dan rasa sakit mereka untuk membeli, Anda biasanya dapat melakukan ini dengan berbicara dengan pelanggan percontohan Anda yang ada, melakukan riset pelanggan, dan memahami bagaimana mereka berbicara tentang kehidupan dan tantangan mereka. Kemudian Anda akan ingin memetakan kedua hipotesis tersebut. Jadi mengapa produk Anda memecahkan masalah dan masalah yang menurut pelanggan mereka miliki? Dan khususnya, peran yang dimainkan oleh produk Anda sebagai hipotesis. Dan kemudian begitulah cara Anda memetakannya ke dalam pengujian dan eksperimen yang sebenarnya berdasarkan di mana pelanggan tersebut berada. Jadi, jika Anda tahu bahwa pelanggan ini cenderung online di area tertentu, dan Anda ingin dapat menguji apakah hipotesis Anda benar tentang produk, Anda kemudian dapat membuat beberapa eksperimen tersebut dan memiliki tolok ukur yang sangat jelas tentang apa Anda ingin memukul untuk membuatnya sukses. Untuk memberi Anda sebuah contoh, jika saya tahu bahwa saya mencoba untuk tampil di depan mungkin seperti para insinyurnya, pada platform tertentu seperti pencarian Google atau sesuatu yang didasarkan pada mengetahui bahwa mereka memiliki titik kesulitan tertentu dan membuat produk saya muncul di sana akan terjadi agar relevan, mungkin saya mencoba menargetkan tingkat konversi 20%, untuk mendapatkan klik untuk mengirimkan formulir dengan 100 klik atau klik untuk uji coba gratis. Jika mungkin penargetan, Anda tahu, mungkin itu mandor konstruksi. Dan di industri strategis, saya membuat email keluar. Mungkin saya ingin memiliki setidaknya 200 orang di segmen itu di mana saya dapat mengatakan, mari dapatkan tingkat respons antara 1,5% dan 3% untuk menjadi sukses. Dan itu akan menghasilkan X jumlah demo yang akan memenuhi syarat. Jadi, itulah semua hal yang menurut saya penting ketika Anda memfasilitasi beberapa eksperimen. Seiring skala perusahaan Anda, Anda ingin mempertahankan eksperimen itu, yang kami sebut aturan 70-20-10. Jadi 70% dari anggaran Anda dihabiskan untuk hal-hal yang Anda tahu berfungsi dan merupakan bagian berulang dari mesin Anda. 20% sedang dalam tes yang sedang berlangsung, biasanya hal-hal yang sudah Anda coba tetapi mungkin Anda tidak pada tahap itu atau memiliki informasi yang cukup untuk diputuskan. Dan kemudian 10% dari anggaran itu untuk pengujian baru bersih jika Anda memiliki firasat atau keyakinan tinggi di balik apa pun skala perusahaan Anda, apakah itu perusahaan tahap awal hingga perusahaan publik seperti Samsara atau Shopify, penting untuk memiliki eksperimen pertumbuhan ahli itu dan kerangka pengujian dalam permainan. Karena Anda terus belajar lebih banyak tentang pelanggan Anda, apa yang berhasil, apa yang tidak, dan Anda tidak pernah hanya tahu, duduk diam sebagai pemasar biasa.

Saksham Sharda: Langkah apa yang harus diambil untuk memastikan keselarasan penjualan dan pemasaran yang mulus?

Trevor Sookraj: Keselarasan Penjualan dan Pemasaran adalah pertanyaan yang bagus dan sangat penting bagi organisasi mana pun yang mencoba untuk berkembang. Seringkali saya melihat bahwa organisasi yang lebih besar melibatkan banyak tudingan. Jadi, tim penjualan akan melihat ke bagian pemasaran dan mengatakan bahwa Anda memberi kami prospek buruk saat mereka tidak berkonversi. Sedangkan tim pemasaran melihat tim penjualan dan mengatakan Anda tidak mengerjakannya dengan benar. Dan itulah mengapa mereka tidak berubah menjadi pelanggan yang sebenarnya. Jadi banyak bolak-balik. Dan itu bisa menjadi hubungan yang sangat sensitif bagi banyak organisasi. Itulah mengapa ketika Anda memulai organisasi pertumbuhan Anda di sebuah perusahaan dan mencoba membangunnya, Anda harus memastikan bahwa Anda mendapatkan dukungan penjualan sebagai pemasar. Jadi itu berarti melihat pelanggan Anda yang sudah ada dan memahami mengapa mereka membeli sebelum apa keberatan utama mereka? Siapa yang memenuhi syarat tetapi tidak siap untuk percakapan penjualan dan tidak siap untuk membeli? Dan jika demikian, seperti, bagaimana kita dapat memelihara jenis prospek tersebut, dan bagaimana mendapatkan hasil di masa depan dan memastikan mereka tetap hangat? Jadi hanya itu yang Anda ketahui, menaruh minat aktif pada cara tenaga penjualan melakukan pekerjaan mereka, tidak membuat asumsi, dan mencoba belajar dari mereka bisa sangat membantu untuk mendapatkan hubungan yang kuat itu sejak hari pertama, praktis sejauh mendapatkan keselarasan, terutama jika Anda bekerja di organisasi yang sebagian besar memimpin penjualan sebagai kepala pertumbuhan dan pemasaran, Anda perlu mencari tahu apa yang dilakukan penjualan saat ini, dan bagaimana hal itu dapat diperkuat atau ditambah dengan pemasaran pertumbuhan. Jadi misalnya, banyak tim penjualan bekerja dengan apa yang disebut email pribadi. Jadi mereka memiliki nama mereka di perusahaan, Anda tahu, domain inti.com. Tapi mereka tidak bekerja dengan apa yang kita sebut domain Werner. Jadi, jika Anda bekerja untuk melakukan email keluar dingin ke daftar yang berbeda, Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan domain baru yang hangat dan siap untuk penjangkauan. Dengan begitu, jika Anda ditandai sebagai spam atau apa pun yang terjadi, itu tidak merusak pengalaman inti produk. Jadi, jika Anda dapat menghangatkan domain baru tersebut sebagai pemasar dan menunjukkan bagaimana Anda mendapatkan peningkatan tingkat keterlibatan dan taktik lainnya. Tetapi dengan melakukan itu, dibandingkan dengan upaya awal, Anda mungkin akan mendapatkan lebih banyak dukungan dari penjualan. Demikian juga, seperti jika mereka tahu, email keluar semata, mungkin Anda ingin melapisi otomatisasi LinkedIn, atau hal-hal yang, Anda tahu, melalui pembantu LinkedIn atau phantom Buster atau alat lain yang dapat menunjukkan nilai bagi mereka. Karena jika Anda bisa melakukan itu, mungkin Anda dapat meningkatkan tingkat respons mereka dari 3% menjadi 5%, dan 6% persen, dan ada lebih banyak keinginan untuk mengatakan, Nah, mungkin Anda dapat menambahkan iklan cloud cover pada platform tertentu di depan akun mereka, mereka ingin mengejar ide lain, mereka juga kemungkinan besar akan berpartisipasi dalam materi pemasaran, area lain yang Anda perlukan bantuan untuk dapat membuat kasus yang lebih baik untuk prospek dingin yang masuk melalui pintu . Salah satu contoh yang terlintas dalam pikiran di sini untuk sebuah perusahaan yang senang bekerja sama adalah Samba TV, mereka berada di ruang teknologi-mar. Dan kami bekerja sebagai, Anda tahu, tim pertumbuhan facto mereka membantu mereka untuk memperluas ke saluran baru dan menguji produk dan vertikal baru, mereka memiliki tenaga penjualan yang cukup besar, sejauh yang sebenarnya, Anda tahu, perwakilan yang menjual produk, tetapi tim dimensi pertumbuhan yang relatif kecil. Dan kami sangat kuat saat Anda melihat siklus penjualan kualitas prospek, dan bagaimana prospek terlibat dengan mereka setelah mengirimkan formulir, terutama saat Anda menjual produk yang bukan penjualan dalam semalam. Dan itu biasanya di perusahaan atau, Anda tahu, pendekatan jenis Pemasaran Berbasis Akun. Jadi selama Anda dapat memastikan bahwa Anda menaruh minat yang serius pada bagaimana penjualan beroperasi, dan tidak hanya beroperasi sebagai pembangkit permintaan dan beroperasi sebagai pertumbuhan corong penuh, itu biasanya merupakan kemenangan besar untuk mendapatkan keselarasan penjualan dan pemasaran di organisasi mana pun.

Saksham Sharda: Bisakah Anda berbicara tentang beberapa studi kasus di mana strategi Anda telah membuahkan hasil?

Trevor Sookraj: Mencoba banyak strategi untuk berbagai perusahaan. Dan saya akan mengawalinya dengan mengatakan bahwa banyak dari ini hanya khusus untuk perusahaan tempat Anda bekerja. Dan ini biasanya tentang menaruh minat yang serius pada pelanggan, saluran penuh pengalaman, dan kemudian menghasilkan ide-ide yang mengimbangi itu sebagai lawan untuk menemukan, Anda tahu, peretasan atau strategi yang mungkin berhasil dalam skenario tertentu. Tapi mudah-mudahan, ini bermanfaat dari perspektif berbagi. Jadi, perusahaan pertama yang bekerja dengan disebut Live Control bermain di jenis ruang perangkat keras-perangkat lunak untuk merekam dan streaming acara yang biasanya banyak terjadi selama pandemi, seperti pemakaman atau kebaktian gereja, itulah hal. Mereka adalah perusahaan yang berbasis di LA, mereka menerima status, kemudian mereka bekerja dengan kami, dan pendirinya mengelola pertumbuhan sendiri bersama, Anda tahu, berbagai agensi dan menyadari bahwa itu tidak berkelanjutan. Jadi mereka membawa divisi, untuk menyingkirkan pertumbuhan mereka dan menjalankan eksperimen saluran dan analitik dan pelacakan dan melanjutkan dengan tim penjualan. Dan banyak dari apa yang kami lakukan di hari-hari sebelumnya adalah melihat bagaimana mereka adalah prospek yang berbeda yang berinteraksi dengan volume tinggi dengan halaman mereka, dan seperti apa pengalaman bagi tenaga penjualan, setelah mereka beralih ke panggilan, satu hal kami menyadari adalah, ada banyak pendidikan yang harus terjadi dengan produk ini. Jadi tidak semudah hanya mengarahkan seseorang ke halaman arahan dan kemudian memberi tahu mereka seperti sebuah buku, panggilan demo yang berfungsi melalui formulir ketik, kami menyadari bahwa banyak pendidikan harus dilakukan sebelum mereka menerima panggilan. Jadi salah satu hal yang kami gunakan adalah menggunakan produk ini yang disebut Video Ask alih-alih jenis di mana saya dijalankan oleh forum situs, di mana Anda dapat menawarkan video yang disesuaikan untuk orang-orang yang mengklik jawaban tertentu dalam proses pengiriman formulir, dan kemudian dapatkan video yang relevan dengan itu. Jadi hampir menjawab tanggapan dan kekhawatiran mereka berdasarkan apa yang terjadi dari itu. Dan itu berhasil dengan baik. Mereka mengangkat seri 30 menit pada Mei 2021 dan mempekerjakan seseorang langsung dari tim kami untuk menyingkirkan pertumbuhan bagi mereka secara penuh waktu. Jadi, itu adalah hasil luar biasa yang berasal dari sekadar menaruh minat pada pelanggan dan melihat dari sudut pandang rasio konversi dan pemberdayaan penjualan, seperti apa yang tampak seperti corong penuh. Perusahaan lain yang terlintas dalam pikiran di sini, adalah perusahaan bernama butik ini yang bekerja dengan perusahaan Saas E-commerce Anda yang dapat dilihat yang membantu bisnis yang biasanya memiliki kehadiran toko secara langsung untuk terhubung dengan pengunjung online. Jadi awalnya, kami menguji banyak khalayak luas dengan toko e-commerce seperti pelanggan Shopify dan hanya melihat apa yang beresonansi dan banyak tanggapan yang Anda tahu, ini menarik dari pelanggan tetapi atau dari prospek tetapi mereka tidak' t berubah menjadi pelanggan, saya menyadari bahwa itu tentang memiliki rasa sakit tertentu yang terkait dengan apa butik memecahkan. Jadi perusahaan tertentu mengalami kesulitan itu, yaitu mencari cara untuk mengidentifikasi jenis perusahaan tersebut. Kami menyadari bahwa ada perusahaan yang menggunakan, seperti Zoom dan Calendly untuk memesan jenis pertemuan tersebut dengan perwakilan di dalam toko dan melakukan seperti sesi online. Dan itu adalah titik rasa sakit yang nyata karena tidak terlalu efektif. Jadi kami benar-benar membuat daftar yang ditargetkan menggunakan prospek tersebut dan mendapatkan tingkat konversi demo yang jauh lebih tinggi, bahkan dalam kisaran seperti delapan hingga sepuluh demo, demo yang memenuhi syarat sebulan, hanya email keluar, dengan menjalankannya di segmen yang lebih bertarget. Jadi berpikir lagi, tentang pelanggan dan apa yang mereka alami, itu adalah hasil yang bagus bagi mereka. Yang terakhir yang terlintas dalam pikiran adalah perusahaan bernama Quickly ini. Mereka adalah perusahaan teknologi konstruksi yang dimulai sebagai studio usaha tanpa batas, mereka membangun platform yang memungkinkan orang untuk menyewa peralatan secara online. Jadi kami menguji banyak vertikal mereka menggunakan pemasaran mesin telusur melalui iklan Google dan ingin mencari tahu bagaimana kami dapat melihat mana yang paling menonjol di mana mereka harus membangun produk mereka. Jadi kami membangun pendarat untuk persewaan peralatan, alat berat, persewaan, seperti derek, dll, Penyewaan Pesta, seperti, Anda tahu, tenda dan barang-barang semacam itu dan cabang lain dari itu dan menyadari bahwa vertikal tertentu memiliki tingkat konversi lain yang lebih tinggi ke dalam yang sebenarnya corong demo pelanggan, dan tidak hanya terlihat seperti berapa biaya per pengiriman formulir adalah demo buku mendalam, tetapi sebenarnya berapa biaya akuisisi pelanggan pada ukuran sampel yang lebih besar. Jadi pada tahun lalu, kami mendorong sekitar 90% dari volume masuk mereka menggunakan beberapa taktik tersebut dan membantu mereka mempekerjakan seorang eksekutif akun untuk menangani permintaan itu dan mendapatkan modal tambahan untuk mendorong kesuksesan yang lebih besar bagi mereka. Tapi itu adalah contoh lain dari memiliki strategi khusus, sekali lagi, yang didasarkan pada pengujian hipotesis atau asumsi tentang pelanggan Anda. Dan menggunakannya untuk mendorong beberapa kemenangan pertumbuhan besar yang mereka dapatkan di tahun lalu.

Saksham Sharda: Kapan saya harus menyewa agen/freelancer atau full-time?

Trevor Sookraj: Jadi pertanyaan populer yang sering saya dapatkan adalah kapan saya menggunakan agensi atau pekerja lepas? Dan kapan saya menggunakannya untuk mempekerjakan penuh waktu untuk bisnis saya? Ini hampir muncul, saya akan mengatakan pada tahap awal di mana Anda melihat pendiri yang memiliki modal, memiliki tim kecil, sebagian besar produk dan teknik, dan mencoba memikirkan bagaimana saya dapat membangun saluran penjualan dan pertumbuhan saya untuk dapat mendorong permintaan dan menskalakan produk saya, dan di sana, Anda tahu, talenta paruh waktu, mungkin cara terbaik untuk melakukannya tanpa membuat komitmen besar. Masalah komitmen besar adalah besar karena karyawan penuh waktu membutuhkan waktu untuk ditemukan, kami telah melihat bahwa dibutuhkan waktu antara tiga hingga enam bulan untuk menemukan kepala perekrutan pertumbuhan yang baik yang sesuai dengan budaya Anda, selaras dengan tim Anda, dan mereka 'll datang dan memukul tanah berjalan. Jadi merekrut tidaklah mudah, belum lagi jumlah waktu yang dibutuhkan pendiri untuk mewawancarai kandidat dan mencari tahu siapa yang cocok pada tahap itu, yang sekali lagi, bukanlah penggunaan waktu terbaik mereka, mengingat mereka menjalankan perusahaan. , bersama dengan ekuitas dan kepemilikan, Anda harus memberi mereka semua hal ini semacam klimaks dan mengatakan bagaimana kami dapat menawarkan kepada Anda agensi atau sumber daya paruh waktu yang diketahui untuk Jalan atau hasil yang lebih baik untuk beberapa startup ini, agensi benar-benar bagus ketika Anda memiliki kebutuhan transaksional. Jadi jika Anda membuat video untuk tujuan tertentu, Anda memerlukan animasi, itu kasus penggunaan yang bagus, jika Anda melakukan desain ulang web yang memiliki hasil yang sangat spesifik, itu bisa menjadi kasus penggunaan yang bagus. Di situlah agensi, menurut saya, berguna dan bisa sangat membantu. Dan itu karena sebagian besar biro iklan bersifat vertikal, mereka fokus pada saluran atau aspek tertentu dari pertumbuhan Anda, baik itu desain, pemasaran mesin telusur, pemasaran email, konten, SEO, dll. Semua itu adalah area yang cenderung cukup transaksional jika Anda tahu Apa yang kau butuhkan. Dan itu yang paling populer, saya akan mengatakan ketika Anda mengukur dan tentu saja pasar produk Anda cocok karena saat itulah Anda tahu persis apa yang perlu Anda lakukan, Anda hanya perlu bantuan untuk melakukannya. Karena tim Anda cukup kekurangan sumber daya. Jadi misalnya, jika Anda memiliki audiens yang jelas dan pesan yang jelas, dan Anda memiliki pengulangan dalam mendapatkan pelanggan dengan jenis promosi seperti itu, mungkin Anda harus menyewa biro iklan berbayar untuk mengambil alih pengoptimalan saluran Anda dan menjalankannya, jalankan penyegaran yang konsisten dan menjaga hal-hal dioptimalkan di sana. Karena mereka tidak melakukan banyak hal baru untuk mendorong hasil atau Anda tahu, tes baru yang ingin Anda lakukan. Dan jika Anda memiliki ide-ide itu, Anda mungkin dapat mendukung mereka untuk sebuah agensi karena itu cukup outsourcing. Sedangkan jika Anda tidak yakin tentang itu, Anda tahu, pengulangan audiens yang jelas di pelanggan Anda, bagian-bagian itu, outsourcing ke agensi atau pekerja lepas bisa menjadi masalah besar, karena Anda tidak akan memiliki visibilitas mengapa segala sesuatunya tidak berfungsi. Dan Anda akan berasumsi bahwa itu mungkin dua masalahnya. Tetapi dalam banyak kasus, mereka tidak dibuat untuk menangani jenis ambiguitas dan pertumbuhan saluran penuh yang Anda butuhkan dari karyawan penuh waktu. Dan itulah mengapa saya menyarankan Anda untuk pergi dan masuk ke rute sewa penuh waktu bekerja dengan perusahaan atau spesies individu yang dapat menyambungkan ke organisasi Anda. Dan itulah banyak hal yang kami lakukan di divisi yang telah membangun tim pertumbuhan untuk perusahaan yang memiliki kepala baru, kepala manajer pemasaran pertumbuhan dan pertumbuhan yang lebih tinggi. Jadi mereka dapat memiliki efek yang terhubung ke organisasi mereka, melihat saluran penuh tidak hanya pada generasi permintaan, tetapi juga penjualan produk, kesuksesan pelanggan, dll yang tidak akan Anda dapatkan lagi dengan banyak biro iklan yang sangat terfokus pada aspek-aspek tertentu dari produk. Tetapi kami juga melihat bahwa ada banyak nilai dalam keterlibatan lebih transaksional dari biro iklan di mana tidak masuk akal untuk mempekerjakan seseorang dalam keterlibatan jangka pendek penuh waktu dengan perusahaan Anda. Dan juga ketika masuk akal untuk memiliki seseorang yang memilikinya jika itu hanya aktivitas yang sangat transaksional.

Mari menyimpulkan!

Saksham Sharda: Terima kasih semuanya telah bergabung dengan kami untuk episode Outgrow's Marketer of the Month bulan ini. Itu adalah Trevor Sookraj, yang merupakan Pendiri Divisional. Terima kasih telah bergabung dengan kami, Trevor.

Trevor Sookraj: Terima kasih telah menerima saya.

Saksham Sharda: Lihat situs web untuk detail lebih lanjut dan kami akan bertemu Anda sekali lagi bulan depan dengan pemasar lain bulan ini.