Memahami Generasi Pemimpin Masuk dan Strategi yang Mengkonversi

Diterbitkan: 2024-03-20

Untuk agensi digital, keterampilan menghasilkan prospek sangat penting untuk kesuksesan. Mereka membantu Anda menghasilkan prospek baru untuk bisnis Anda sendiri dan juga bisnis klien Anda.

Menjadi ahli yang terpercaya bagi klien Anda di bidang SEO lokal. Unduh “Cara menaklukkan optimasi mesin pencari lokal (SEO): Panduan komprehensif” sekarang juga.

Meskipun lanskap digital terus berubah, konsep di balik perolehan prospek masuk tetap konsisten—pelajari lebih lanjut strategi ini di bawah.

Apa itu perolehan prospek masuk?

Pembuatan prospek masuk adalah istilah umum untuk strategi pemasaran yang membantu konsumen menemukan barang dan jasa yang mereka minati. Bisnis menggunakan taktik ini, termasuk pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan pengoptimalan mesin pencari, untuk mendorong kesadaran merek dan tampil online untuk konsumen atau bisnis lain pada waktu yang tepat.

Bagaimana cara kerja perolehan prospek masuk?

Strategi pemasaran digital ini bertujuan untuk menarik perhatian target audiens—orang-orang yang sudah aktif mencari barang dan jasa yang relevan. Pemasaran masuk melakukan ini dengan membuat konten yang sesuai dengan audiens target, mengundang calon klien dan pelanggan untuk terhubung dengan merek dan membuka jalur komunikasi dua arah.

Komponen utama dari strategi ini meliputi:

Pengoptimalan mesin pencari yang memastikan situs web atau layanan bisnis muncul untuk pencarian kata kunci yang relevan.
Pengoptimalan tingkat konversi, yang membantu meningkatkan peluang seseorang yang membuka halaman bisnis mengambil tindakan lebih lanjut—hingga dan termasuk melakukan pembelian.
Pemasaran konten, yang mencakup penerbitan konten di situs web dan media sosial serta email.
Riset pemasaran yang mendukung pemahaman tentang audiens target, lanskap kompetitif, dan pasar secara keseluruhan.

Jenis perolehan prospek masuk

Strategi agen pemasaran Anda harus mencakup berbagai jenis perolehan prospek. Hal ini berlaku baik Anda bekerja untuk memulai agen pemasaran digital atau memberikan perolehan prospek yang berkualitas untuk klien.

Pemasaran konten

Konten telah menjadi raja pemasaran digital dalam satu atau lain cara selama beberapa dekade—dan karena suatu alasan. Membuat konten yang sesuai dan memberikan nilai bagi audiens target memposisikan Anda atau klien Anda sebagai:

Pihak berwajib. Konten yang ahli dan tepercaya membantu mengatasi bias konsumen dan membangun hubungan dengan calon klien.
Membantu dan penuh perhatian. Saat Anda berupaya menyediakan konten yang diinginkan atau dibutuhkan audiens target Anda, Anda menunjukkan bahwa Anda peduli dengan hasil mereka.
Mampu memenuhi kebutuhan klien. Pemasaran konten memungkinkan Anda memberikan gambaran sekilas tentang layanan dan kemampuan, memberikan beberapa bukti bahwa klien membuat pilihan yang tepat.

Satu hal hebat tentang pemasaran konten adalah Anda dapat meningkatkan penawaran ini kepada klien tanpa melakukan semua pekerjaan sendiri. Sekitar 50 persen profesional pemasaran melakukan outsourcing setidaknya sebagian dari pembuatan konten mereka (Jurnal Mesin Pencari).

Pemasaran media sosial

Rata-rata orang menghabiskan lebih dari dua jam per hari di media sosial (Forbes). Anda dapat memanfaatkan platform ini untuk terhubung dengan audiens yang sudah ada—ini adalah peluang besar untuk menciptakan kesadaran merek dan membangun komunitas.

Pemasaran media sosial cukup kuat sehingga beberapa agen pemasaran butik yang sukses hanya berkonsentrasi pada tugas menghasilkan prospek masuk ini. Namun, agensi yang lebih komprehensif dapat memberi label putih pada produk dan layanan untuk menciptakan layanan manajemen media sosial yang efisien melalui penggunaan AI dan alat otomatisasi.

Optimisasi mesin pencari (SEO)

Setiap bisnis konsultasi pemasaran harus memahami SEO dengan baik, yang mengacu pada pekerjaan on-page dan off-page untuk meningkatkan peringkat situs dan halaman. SEO bertujuan untuk membantu konten muncul untuk kata kunci dan maksud pencari yang tepat.

Komponen layanan SEO dapat mencakup:

Riset kata kunci. Organisasi pemasaran menghadapi kebutuhan terus-menerus untuk meninjau tren kata kunci dan memperbarui salinan untuk memastikan kinerja SEO yang optimal.
Analisis pesaing. Memahami lanskap kompetitif dapat membantu Anda membuat konten SEO yang mengalahkan pesaing di halaman hasil mesin pencari (SERP).
Analisis kesenjangan. Menganalisis potensi kesenjangan dalam jenis konten apa yang disajikan kepada audiens target dapat membantu Anda mengidentifikasi hasil SEO yang mendorong peningkatan cepat dalam peringkat SERP.
SEO pada halaman teknis. Elemen teknis, seperti kecepatan halaman, pengaruh pengguna, dan cara konten diberi markup, memengaruhi kinerja SEO.
Membangun tautan. Ketika halaman yang kredibel tertaut kembali ke situs Anda atau situs klien Anda, mesin pencari melihat ini sebagai semacam rekomendasi. Banyaknya tautan yang kredibel dapat bermanfaat untuk SEO.

Email Pemasaran

Jika konten email dan kampanye tidak termasuk dalam layanan agen pemasaran Anda, Anda dapat kehilangan pendapatan. Email tetap menjadi metode pemasaran digital yang teruji dan benar dengan potensi pengembalian 400 persen atau lebih (atau $4 untuk setiap $1 yang dibelanjakan).

Meski begitu, email masih menjadi tantangan bagi banyak organisasi. Lebih dari 90% pemasar yang menggunakan AI generatif untuk membantu membuat email mengatakan taktik ini efektif (HubSpot). Namun, hampir 60% orang Amerika mengatakan bahwa mereka menerima banyak email yang tidak berguna (Edison Mail). Kesenjangan ini adalah celah yang dapat dimasuki oleh agensi berpengalaman, membantu klien mengatasi hambatan pemasaran email untuk menjangkau audiens mereka dengan lebih efektif.

Webinar dan acara

Webinar dan acara sering diabaikan tetapi merupakan strategi menghasilkan prospek yang ampuh. Tingkat konversi halaman arahan webinar bisa sangat tinggi, beberapa di antaranya mencapai 51% (Luisa Zhou). Peluang ini juga memberikan kesempatan untuk terhubung dengan klien potensial yang mempunyai investasi besar secara tatap muka atau, setidaknya, dengan cara yang lebih pribadi dibandingkan dengan teknik inbound lainnya.

Anda juga dapat meningkatkan upaya webinar dan acara dengan menggunakan kembali konten ini. Anda dapat merekam presentasi di acara langsung untuk kemudian ditawarkan sebagai webinar, misalnya, atau membuat cuplikan video dari acara tersebut untuk digunakan di media sosial.

Manfaat perolehan prospek masuk

Manfaat perolehan prospek masuk berdampak pada kinerja pemasaran dan laba bagi perusahaan rintisan agensi digital serta agensi mapan yang melayani banyak klien. Manfaat umum meliputi:

Penghematan biaya. Prospek masuk umumnya lebih murah dibandingkan prospek keluar tradisional. Anda juga dapat menyesuaikan kampanye dan pendekatan untuk memenuhi anggaran klien. Misalnya, Anda dapat meluncurkan kampanye iklan media sosial dengan $100 per bulan untuk memulai dan meningkatkannya seiring berjalannya waktu, yang bukan merupakan pilihan pada sebagian besar format iklan tradisional.
Prospek berkualitas lebih baik. Teknik inbound bekerja dengan asumsi bahwa orang yang menemukan barang atau jasa sudah tertarik padanya. Seseorang pernah terlibat dalam perilaku online yang menunjukkan bahwa mereka mungkin tertarik pada sebuah iklan atau aktif menelusuri perusahaan atau produk. Tingkat minat ini memudahkan konversi prospek.
Membangun kepercayaan dengan penonton. Konten dan taktik lain yang terlibat dalam perolehan prospek masuk dirancang untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan calon pelanggan, sehingga meningkatkan peluang konversi di masa mendatang. Hal ini terutama berlaku ketika tim pemasaran berupaya mencapai keaslian dan penyampaian cerita.
Fleksibilitas. Karena begitu banyak saluran untuk menghasilkan prospek masuk, Anda dapat membuat pendekatan yang benar-benar disesuaikan untuk setiap klien, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti identitas merek , sasaran bisnis, dan kebutuhan audiens.

Tantangan dalam menghasilkan prospek masuk

Terlepas dari semua manfaatnya, perolehan prospek pemasaran masuk bukannya tanpa tantangan. Dibutuhkan waktu, tenaga, dan keterampilan agensi untuk mendorong hasil, dan praktik terbaik tentang cara menemukan klien dan mengonversi prospek terus berkembang.

Lanskap digital yang semakin padat berarti semakin banyak persaingan dari hari ke hari, sehingga agensi harus berupaya untuk tetap memiliki pengetahuan tentang praktik terbaik saat ini dan menjadi yang terdepan dalam pasar yang sesuai dengan niche mereka.

Tip dan trik untuk menghasilkan prospek masuk

Jika Anda ingin memulai agensi pemasaran digital atau meningkatkan kesuksesan Anda dengan kepemilikan agensi, penting untuk mengikuti beberapa praktik terbaik saat ini untuk menghasilkan prospek masuk. Mulailah dengan tips di bawah ini.

Ciptakan persona pembeli. Selalu pahami audiens target Anda. Bekerja sama dengan setiap klien untuk menciptakan persona pembeli guna mendukung pengiriman pesan yang akurat dan tepat sasaran.
Mengembangkan strategi pemasaran konten. Buat rencana pemasaran konten untuk setiap klien yang didukung oleh relevansi SEO. Pertimbangkan kata kunci dan maksud pencari apa yang mungkin Anda targetkan dan kapan serta bagaimana Anda harus mempublikasikan konten. Anda juga dapat mempertimbangkan konten yang ada untuk merek klien dan apakah konten tersebut dapat disegarkan atau digunakan kembali untuk nilai tambah.
Optimalkan situs web. Pastikan situs web dioptimalkan dengan benar untuk mendukung kinerja di SERP, tetapi jangan hanya membuat konten dan halaman untuk mesin. Pastikan situs mendukung pengalaman pengguna manusia dan tingkat konversi yang optimal.
Gunakan media sosial secara efektif. Dengan banyaknya aplikasi media sosial populer yang tersedia, merek tidak selalu dapat mendukung semua orang secara efektif. Pertimbangkan di mana target audiensnya, preferensi dan gaya klien, serta sifat pesannya. Kemudian, pilih beberapa platform media sosial untuk taktik menghasilkan prospek yang konsisten.
Menerapkan teknik pengasuhan dan penilaian pemimpin. Analisis prospek, termasuk dari mana asalnya, berapa biayanya, dan apakah prospek tersebut menghasilkan konversi. Sesuaikan proses Anda untuk meningkatkan kualitas dan kuantitas prospek Anda.

Jika Anda siap untuk mengembangkan agensi pemasaran digital Anda, pertimbangkan untuk memanfaatkan beberapa ceruk terbaik untuk agensi pemasaran menggunakan taktik perolehan prospek masuk yang dibahas dalam artikel ini.