Cara Memanfaatkan Manfaat Sumber Lokal dalam Konten Bertarget untuk OEM

Keunggulan pemasok lokal selalu menarik bagi produsen yang peduli dengan komunitas mereka, keberlanjutan mereka, dan peran mereka dalam membangun jaringan yang mendukung usaha kecil dan lokal.

Kemacetan yang disebabkan oleh pandemi dan gangguan lainnya mengungkapkan kerentanan rantai pasokan global yang menunjukkan potensi manfaat dari strategi sumber lokal.

Pada saat yang sama, banyak produsen peralatan asli (OEM) di Amerika Serikat menghadapi hambatan untuk mengamankan pemasok lokal. Ini tidak semudah berjalan ke vendor terdekat dan meminta beberapa komponen mekanik atau bahan baku. Faktanya, kurangnya pilihan lokal adalah salah satu alasan banyak OEM mempertahankan rantai pasokan global yang kompleks.

Dan ya, harga barang lepas pantai yang lebih murah mendorong sumber internasional juga.

Tetapi kebangkitan manufaktur AS baru-baru ini mendorong banyak OEM untuk melihat kedua kalinya. Produsen menunjuk pada harga yang fluktuatif, kualitas yang mengecewakan, dan pengiriman yang tidak dapat diandalkan dari pemasok lepas pantai di antara alasan untuk memperbaiki rantai pasokan.

Menurut Thomasnet, 83% produsen mengatakan mereka berniat mencari pemasok Amerika Utara pada tahun 2021 – naik dari 54% sebelum penguncian virus corona tahun 2020.

Ini adalah berita bagus bagi pemasok regional yang mungkin kesulitan menarik perhatian OEM. Jika Anda menggunakan pemasaran masuk untuk menarik prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan penjualan , Anda sebaiknya menyoroti manfaat sumber lokal dalam konten Anda , termasuk blog, email, kertas putih, infografis, video, dan di seluruh situs web Anda.

Ingatkan prospek OEM tentang cara berikut Anda dapat menambahkan nilai ke rantai pasokan mereka:

Sumber Lokal Dapat Meningkatkan Kecepatan OEM ke Pasar

Dalam dunia manufaktur, waktu adalah uang. Seringkali diperlukan waktu minimal dua minggu untuk mengirimkan suku cadang dari luar negeri, dengan asumsi tidak ada penundaan di pelabuhan atau bea cukai di kedua ujungnya. Peristiwa baru-baru ini memperjelas bahwa apa pun mulai dari pandemi virus hingga kapal kargo yang macet dapat menyebabkan masalah besar.

Hambatan bahasa juga bisa menjadi masalah dalam beberapa kasus, yang menyebabkan kesalahpahaman dan penundaan. Sebagai pemasok lokal, Anda diposisikan secara strategis — secara geografis dan operasional — untuk membantu OEM meluncurkan produk lebih cepat , meningkatkan kecepatan mereka ke pasar dan mempertahankan keunggulan kompetitif . Anda dapat membantu pelanggan memangkas waktu tunggu, mempersingkat waktu pengiriman, dan meningkatkan laba.

OEM Dapatkan Kontrol Lebih Besar Dengan Pemasok Lokal

Ketika pemasok relatif dekat, pembeli mudah mampir untuk mengunjungi lokasi untuk memantau program jaminan kualitas dan kontrol proses, atau untuk mengevaluasi fasilitas produksi secara langsung. Tingkat akses dan pengawasan ini dapat memberikan keyakinan dan ketenangan pikiran yang lebih besar kepada produsen, dan dapat membantu menjaga pemasok yang dekat secara geografis tetap menjadi yang utama.

Menjaga Integritas Etis

Biaya tenaga kerja di banyak negara asing bisa murah — setidaknya dalam dolar — tetapi penghematan itu ada harganya. Praktik perburuhan yang buruk, standar perlindungan lingkungan yang rendah, kejahatan terorganisir, dan korupsi merupakan kekhawatiran yang menuntut pengawasan etis saat memilih pemasok. Produsen harus mempertimbangkan bagaimana keputusan pengadaan mereka selaras dengan budaya , misi, dan merek mereka.

Peramalan Anggaran yang Akurat

Pengalihdayaan yang didorong oleh harga dapat memiliki biaya tak terduga yang menggerogoti margin keuntungan. Pertimbangan administratif, peraturan dan hukum internasional yang tak terhitung jumlahnya termasuk nilai tukar mata uang, implikasi pajak, biaya pengiriman dan bahan bakar, biaya pengacara, biaya perjalanan, dan banyak lagi dapat berfluktuasi secara liar.

Efek tarif juga tidak dapat diprediksi. Ketidakpastian seputar negosiasi ulang perjanjian perdagangan menambah kemungkinan kenaikan harga di masa depan dan volatilitas bahan baku. Produsen pandai menjalin hubungan dengan pemasok lokal untuk mengantisipasi perubahan — dan konten pemasaran Anda dapat memberikan informasi untuk membantu mereka mengenali masalah dan membangun rantai pasokan yang kuat dan responsif .

Peluang Membangun Reputasi dan Hubungan Masyarakat

Ketika produsen mendukung pekerjaan di komunitas dengan menggunakan pemasok lokal, itu adalah keuntungan besar bagi pekerja dan keluarga yang tinggal di daerah tersebut, dan dapat meningkatkan ekonomi . Itu menciptakan peluang PR lokal untuk pemasok dan produsen, dan bahkan dapat memiliki nilai perekrutan untuk perusahaan Anda.

Tergantung pada ukuran perusahaan dan pasar, tidak jarang membuat berita TV lokal atau menjadi berita utama halaman depan surat kabar regional. Berinvestasi dalam komunitas lokal selalu merupakan kemenangan. Ketika ada pekerjaan yang terkait dengan investasi itu, manfaatnya sangat luas. Itu bisa membuat orang berbicara dengan cara yang positif tentang bisnis Anda.

Sumber Lokal Dapat Menjadi Mitra OEM Sejati

Sebagian besar pemasok lokal memiliki denyut nadi di pasar manufaktur di wilayah mereka dan dapat mengantisipasi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik .

Posisikan diri Anda lebih dari sekadar pengambil pesanan; pastikan Anda menunjukkan nilai menjadi mitra tepercaya dan bekerja sama untuk mendapatkan hasil yang dicari OEM.

Ini sangat penting karena Anda mengatasi kerugian yang dirasakan dari sumber lokal — khususnya, ekspektasi biaya yang lebih tinggi, tetapi juga kekhawatiran tentang seberapa cepat perusahaan Anda dapat meningkatkan produksi jika diperlukan. Memberikan nilai kepada pelanggan OEM Anda lebih penting dari sebelumnya.

Apakah keahlian desain atau teknik perusahaan Anda meningkatkan kualitas untuk membantu pelanggan mendapatkan keunggulan kompetitif? Dapatkah Anda memainkan peran integral dalam penelitian dan pengembangan ? Dapatkah pemasok Anda menawarkan keandalan dan jaminan kualitas yang tidak dapat diberikan oleh pesaing luar negeri?

Mungkin Anda dapat mengatur produksi yang lebih kecil untuk mengakomodasi perubahan kebutuhan dan meningkatkan kecepatan ke pasar. Bisakah Anda mengirimkan komponen dan material gudang lebih sering untuk mengosongkan ruang lantai OEM dan membantu pengendalian inventaris pelanggan?

Selain detail operasional, pertimbangkan cara bisnis Anda dapat bermitra dengan pelanggan untuk menyelaraskan misi dan budaya Anda , dan berkolaborasi dalam acara dan inisiatif yang memiliki efek positif pada komunitas lokal.

Mendemonstrasikan nilai perusahaan Anda perlu mengambil fokus di luar harga untuk mengatasi asumsi tentang kerugian pemasok lokal. Jika perusahaan Anda penting bagi rantai pasokan lokal, Anda memerlukan program masuk yang kuat untuk menarik produsen kelas dunia dan menunjukkan bahwa perusahaan Anda mampu, profesional, dan kompetitif.

Dari pengembangan produk dan operasi hingga logistik dan pemasaran kolaboratif, Anda memiliki banyak topik potensial untuk dimanfaatkan dalam upaya masuk Anda dan mengisi kalender editorial Anda dengan konten yang kaya.

Baik Anda pemasok atau OEM yang ingin memperkuat dan mengembangkan bisnis Anda menggunakan pendekatan masuk, Panduan Pembuatan Konten Utama kami menempatkan semua daftar periksa dan template yang Anda butuhkan tepat di ujung jari Anda. Kembangkan persona pembeli dan buat konten yang mengungkapkan keprihatinan mereka, mulai dari email dan infografis hingga alat pemberdayaan penjualan seperti studi kasus. Cukup klik tautan di bawah untuk mengunduh salinan Anda.