Como aproveitar os benefícios do fornecimento local em conteúdo direcionado para OEMs

As vantagens dos fornecedores locais sempre atraíram fabricantes que se preocupam com suas comunidades , sua sustentabilidade e seu papel na construção de redes que apoiam pequenos negócios locais.

Gargalos induzidos por pandemias e outras interrupções revelaram vulnerabilidades da cadeia de suprimentos global que apontam para os benefícios potenciais de uma estratégia de fornecimento local.

Ao mesmo tempo, muitos fabricantes de equipamentos originais (OEMs) nos Estados Unidos enfrentam barreiras para garantir fornecedores locais. Não é tão fácil como ir até um vendedor próximo e pedir um punhado de componentes mecânicos ou matérias-primas. Na verdade, a falta de opções locais é uma das razões pelas quais muitos OEMs mantêm cadeias de suprimentos globais complexas.

E sim, preços mais baratos de produtos offshore também impulsionam o sourcing internacional.

Mas o recente ressurgimento da fabricação nos EUA está levando muitos OEMs a darem uma segunda olhada. Os fabricantes apontam preços voláteis, qualidade decepcionante e entrega não confiável de fornecedores offshore entre os motivos para relocalizar as cadeias de suprimentos.

De acordo com a Thomasnet, 83% dos fabricantes disseram que pretendem encontrar fornecedores norte-americanos em 2021 – acima dos 54% antes dos bloqueios por coronavírus de 2020.

Esta é uma ótima notícia para os fornecedores regionais que podem ter dificuldades para atrair a atenção dos OEMs. Se você estiver usando o inbound marketing para atrair leads qualificados para marketing e vendas , convém destacar os benefícios do fornecimento local em seu conteúdo , incluindo blogs, e-mails, white papers, infográficos, vídeos e em todo o site.

Lembre os clientes potenciais de OEM das seguintes maneiras de agregar valor à sua cadeia de suprimentos:

O fornecimento local pode melhorar a velocidade do OEM no mercado

No mundo da manufatura, tempo é dinheiro. Muitas vezes, leva no mínimo duas semanas para enviar peças de países estrangeiros, supondo que não haja atrasos nos portos ou na alfândega em nenhuma das extremidades. Eventos recentes deixaram claro que qualquer coisa, desde uma pandemia viral até um navio de carga preso, pode causar grandes problemas.

As barreiras linguísticas também podem ser um problema em alguns casos, levando a mal-entendidos e atrasos. Como fornecedor local, você está estrategicamente posicionado — geograficamente e operacionalmente — para ajudar os OEMs a lançar produtos mais rapidamente , melhorar sua velocidade de lançamento no mercado e manter uma vantagem competitiva . Você pode ajudar os clientes a reduzir o lead time, diminuir os prazos de entrega e melhorar os resultados.

OEMs obtêm maior controle com fornecedores locais

Quando um fornecedor está relativamente próximo, é fácil para os compradores fazerem uma visita ao local para monitorar programas de garantia de qualidade e controles de processo, ou para avaliar uma instalação de produção em primeira mão. Esse nível de acesso e supervisão pode dar aos fabricantes maior confiança e tranquilidade, e pode ajudar a manter esses fornecedores geograficamente próximos em destaque.

Mantendo a integridade ética

O custo da mão de obra em muitos países estrangeiros pode ser barato – pelo menos em termos de dólares – mas essa economia tem um preço. Más práticas trabalhistas, baixos padrões de proteção ambiental, crime organizado e corrupção são preocupações que exigem escrutínio ético na seleção de fornecedores. Os fabricantes devem considerar como suas decisões de fornecimento se alinham com sua cultura , missão e marca.

Previsão de orçamento precisa

A terceirização orientada pelo preço pode ter custos imprevistos que corroem as margens de lucro. Inúmeras considerações administrativas, regulatórias e jurídicas internacionais, incluindo taxas de câmbio, implicações fiscais, sobretaxas de envio e combustível, honorários de advogados, despesas de viagem e muito mais podem flutuar descontroladamente.

Os efeitos das tarifas também podem ser imprevisíveis. A incerteza em torno das renegociações de acordos comerciais aumenta a possibilidade de aumentos futuros de preços e volatilidade das matérias-primas. Os fabricantes são inteligentes em estabelecer relacionamentos com fornecedores locais antecipando as mudanças — e seu conteúdo de marketing pode fornecer informações para ajudá-los a reconhecer os problemas e construir cadeias de suprimentos robustas e responsivas .

Oportunidades de Construção de Reputação e Relações Públicas

Quando um fabricante apoia empregos em uma comunidade usando um fornecedor local, é um grande benefício para os trabalhadores e famílias que vivem na área e pode impulsionar a economia . Isso cria oportunidades de relações públicas locais para fornecedores e fabricantes e pode até ter valor de recrutamento para suas empresas.

Dependendo do tamanho da empresa e do mercado, não é incomum fazer o noticiário da TV local ou ser manchete de primeira página do jornal regional. Investir nas comunidades locais é sempre uma vitória. Quando há empregos vinculados a esse investimento, os benefícios são de longo alcance. Isso pode fazer com que as pessoas falem de forma positiva sobre o seu negócio.

Uma fonte local pode ser um verdadeiro parceiro OEM

A maioria dos fornecedores locais tem um pulso no mercado de manufatura em sua região e pode antecipar melhor as necessidades dos clientes .

Posicione-se como mais do que um tomador de pedidos; certifique-se de demonstrar o valor de ser um parceiro confiável e trabalhar em conjunto para obter os resultados que o OEM está procurando.

Isso é especialmente importante quando você aborda as desvantagens percebidas do fornecimento local - em particular, a expectativa de custos mais altos, mas também as preocupações com a rapidez com que sua empresa pode aumentar a produção, se necessário. Entregar valor ao seu cliente OEM é mais importante do que nunca.

A experiência em design ou engenharia da sua empresa melhora a qualidade para ajudar os clientes a obter uma vantagem competitiva? Você pode desempenhar um papel integral na pesquisa e desenvolvimento ? Seus fornecedores podem oferecer garantias de confiabilidade e qualidade que os concorrentes estrangeiros não podem oferecer?

Talvez você possa organizar tiragens de produção menores para acomodar as necessidades em mudança e melhorar a velocidade de lançamento no mercado. Você pode entregar componentes e materiais de armazém com mais frequência para liberar espaço no chão do OEM e ajudar no controle de estoque dos clientes?

Além dos detalhes operacionais, considere maneiras de sua empresa fazer parceria com os clientes para alinhar suas missões e culturas e colaborar em eventos e iniciativas que tenham um efeito positivo nas comunidades locais.

Demonstrar o valor de sua empresa precisa levar o foco além do preço para superar suposições sobre desvantagens de fornecedores locais. Se sua empresa é essencial para as cadeias de suprimentos locais, você precisa de um programa de entrada robusto para atrair fabricantes de classe mundial e demonstrar que sua empresa é capaz, profissional e competitiva.

Desde o desenvolvimento de produtos e operações até a logística e o marketing colaborativo, você tem um poço profundo de tópicos em potencial para alavancar seus esforços de entrada e preencher seu calendário editorial com conteúdo rico.

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