Как использовать преимущества местного поиска в целевом контенте для OEM-производителей

Преимущества местных поставщиков всегда привлекали производителей, которые заботятся о своих сообществах , своей устойчивости и своей роли в создании сетей, поддерживающих малый и местный бизнес.

Узкие места , вызванные пандемией, и другие сбои выявили уязвимости глобальной цепочки поставок, что указывает на потенциальные преимущества стратегии местных поставщиков.

В то же время многие производители оригинального оборудования (OEM) в Соединенных Штатах сталкиваются с препятствиями в поиске местных поставщиков. Это не так просто, как подойти к ближайшему продавцу и попросить несколько механических компонентов или сырья. На самом деле, отсутствие местных вариантов является одной из причин, по которой многие OEM-производители поддерживают сложные глобальные цепочки поставок.

И да, более низкие цены на офшорные товары также стимулируют поиск поставщиков из других стран.

Но недавнее возрождение производства в США побуждает многих OEM-производителей пересмотреть свои взгляды. Производители указывают на волатильность цен, разочаровывающее качество и ненадежную доставку от офшорных поставщиков среди причин переориентации цепочек поставок.

По данным Thomasnet, 83% производителей заявили, что намерены найти поставщиков в Северной Америке в 2021 году — по сравнению с 54% до введения карантина в 2020 году.

Это отличная новость для региональных поставщиков, которым сложно привлечь внимание OEM-производителей. Если вы используете входящий маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, квалифицированных в области маркетинга и продаж , вам нужно подчеркнуть преимущества местного поиска в своем контенте , включая блоги, электронные письма, официальные документы, инфографику, видео и на всем своем веб-сайте.

Напомните потенциальным OEM-производителям о следующих способах повысить ценность их цепочки поставок:

Местные источники могут повысить скорость выхода OEM-производителей на рынок

В производственном мире время – деньги. Доставка деталей из других стран часто занимает не менее двух недель, при условии отсутствия задержек в портах или на таможне с обеих сторон. Недавние события ясно показали, что все, от вирусной пандемии до застрявшего грузового корабля, может вызвать серьезные проблемы.

Языковые барьеры также могут быть проблемой в некоторых случаях, что приводит к недопониманию и задержкам. Как местный поставщик, вы имеете стратегическое положение — географическое и операционное — чтобы помочь OEM- производителям быстрее запускать продукты , повышать скорость их выхода на рынок и поддерживать конкурентное преимущество . Вы можете помочь клиентам сократить время выполнения заказа, сократить время доставки и повысить итоговую прибыль.

OEM-производители получают больший контроль над местными поставщиками

Когда поставщик находится относительно близко, покупатели могут легко заехать на объект , чтобы проследить за программами обеспечения качества и контроля процессов или оценить производственное предприятие из первых рук. Такой уровень доступа и контроля может дать производителям больше уверенности и спокойствия, а также может помочь держать этих географически близких поставщиков в центре внимания.

Поддержание этической честности

Стоимость рабочей силы во многих зарубежных странах может быть дешевой — по крайней мере, в долларовом выражении, — но за эту экономию приходится платить. Плохая трудовая практика, низкие стандарты защиты окружающей среды, организованная преступность и коррупция — все это проблемы, которые требуют этического контроля при выборе поставщиков. Производителям следует учитывать, насколько их решения о выборе поставщиков соответствуют их культуре , миссии и бренду.

Точное прогнозирование бюджета

Аутсорсинг, ориентированный на цену, может иметь непредвиденные расходы , которые уменьшают размер прибыли. Бесчисленные административные, нормативные и международно-правовые вопросы , включая курсы обмена валют, налоговые последствия, транспортные и топливные сборы, гонорары адвокатов, командировочные расходы и многое другое, могут сильно колебаться.

Влияние тарифов также может быть непредсказуемым. Неопределенность, связанная с пересмотром торговых соглашений, увеличивает вероятность повышения цен в будущем и нестабильности сырья. Производители разумно устанавливают отношения с местными поставщиками в ожидании изменений, и ваш маркетинговый контент может предоставить информацию, которая поможет им распознать проблемы и построить надежные и оперативные цепочки поставок .

Возможности для построения репутации и связей с общественностью

Когда производитель поддерживает рабочие места в сообществе, используя местного поставщика, это является большой выгодой для рабочих и семей, проживающих в этом районе, и может способствовать развитию экономики . Это создает местные возможности для PR как для поставщика, так и для производителя, и может даже иметь значение для найма для ваших компаний.

В зависимости от размера компании и рынка нет ничего необычного в том, чтобы попасть в новости местного телевидения или попасть в заголовки первых полос региональной газеты. Инвестиции в местные сообщества — это всегда выигрыш. Когда есть рабочие места, связанные с этими инвестициями, выгоды далеко идущие. Это может заставить людей говорить о вашем бизнесе в положительном ключе.

Местный поставщик может стать настоящим OEM-партнером

Большинство местных поставщиков держат руку на пульсе производственного рынка в своем регионе и могут лучше предвидеть потребности клиентов .

Позиционируйте себя больше, чем принимающий заказы; убедитесь, что вы демонстрируете ценность того, чтобы быть надежным партнером и работать вместе, чтобы получить результаты, которые ищет OEM.

Это особенно важно, поскольку вы устраняете предполагаемые недостатки местных источников — в частности, ожидание более высоких затрат, а также беспокойство о том, как быстро ваша компания может увеличить производство, если это необходимо. Предоставление ценности вашему OEM-клиенту важнее, чем когда-либо.

Способствует ли опыт вашей компании в области дизайна или инженерии повышению качества, чтобы помочь клиентам получить конкурентное преимущество? Можете ли вы играть важную роль в исследованиях и разработках ? Могут ли ваши поставщики предложить гарантии надежности и качества, которые не могут предоставить зарубежные конкуренты?

Может быть, вы можете организовать меньшие производственные циклы , чтобы удовлетворить меняющиеся потребности и ускорить выход на рынок. Можете ли вы доставлять складские компоненты и материалы чаще, чтобы освободить место на складе OEM и помочь клиентам в управлении запасами ?

Помимо операционных деталей, подумайте о том, как ваш бизнес может сотрудничать с клиентами, чтобы согласовать ваши миссии и культуры , а также сотрудничать в мероприятиях и инициативах, которые оказывают положительное влияние на местные сообщества.

Демонстрация ценности вашей компании должна быть направлена ​​не только на цену , но и на преодоление предположений о недостатках местных поставщиков. Если ваша компания играет важную роль в местных цепочках поставок, вам нужна надежная программа приема, чтобы привлечь производителей мирового класса и продемонстрировать, что ваша компания способна, профессиональна и конкурентоспособна.

От разработки продуктов и эксплуатации до логистики и совместного маркетинга — у вас есть кладезь потенциальных тем, которые можно использовать в ваших входящих усилиях и заполнить свой редакционный календарь богатым контентом.

Независимо от того, являетесь ли вы поставщиком или OEM-производителем, стремящимся укрепить и расширить свой бизнес с помощью входящего подхода, в нашем Ultimate Content Creation Guide вы найдете все контрольные списки и шаблоны , которые вам нужны, прямо у вас под рукой. Создавайте образы покупателей и создавайте контент, отвечающий их интересам, от электронных писем и инфографики до инструментов для повышения продаж, таких как тематические исследования. Просто нажмите на ссылку ниже, чтобы загрузить свою копию.