5 façons dont le marketing de contenu peut aider votre entreprise à réaliser plus de ventes

Le marketing de contenu est l'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise et il implique l'utilisation d'un contenu précieux pour attirer, éduquer et engager votre public cible.

Même si son objectif principal est d'éduquer et de fournir aux clients potentiels des informations utiles, le marketing de contenu peut également aider à promouvoir une plus grande notoriété de la marque et à augmenter les ventes de votre entreprise.

Dans ce guide, nous allons vous présenter cinq façons d'utiliser le marketing de contenu pour aider votre entreprise à réaliser plus de ventes. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus.

Un contenu qui met en valeur votre expertise gagnera la confiance des clients

Pour augmenter vos ventes, vous devez gagner la confiance de vos clients. Et l'un des moyens les plus efficaces d'y parvenir est de publier régulièrement du contenu qui montre que vous êtes un expert dans votre domaine.

Mais vous devez d'abord savoir quels types de sujets votre public appréciera que vous couvriez. Une façon de le faire est de parcourir les questions que les gens envoient à votre équipe de service client, car cela vous donnera un aperçu des besoins de votre public cible.

Vous pouvez également rejoindre des forums de médias sociaux comme Reddit ou Quora, puis rechercher des discussions sur des sujets de votre créneau. Lorsque vous les trouverez, vous pourrez lire les conversations et sélectionner les domaines où les gens ont besoin de plus d'informations afin que vous puissiez créer du contenu pour les aider.

Jetons maintenant un coup d'œil à quelques exemples de contenus d'experts publiés par des entreprises afin que vous puissiez vous inspirer.

Bookyourdata est une entreprise qui aide ses clients à créer des listes de diffusion qui les aideront à réaliser plus de ventes. Et, pour tirer le meilleur parti de l'outil de l'entreprise, leurs clients doivent savoir exactement qui comprend leur public cible. Ainsi, l'entreprise a pris sur elle de créer un article qui parle des étapes que les gens devraient suivre pour identifier leur marché cible.

Le guide explique étape par étape comment les entreprises peuvent sélectionner leur public idéal avant de dépenser de l'argent pour toute autre activité de marketing. C'est un poste vraiment précieux et il aide bien l'entreprise à établir une plus grande confiance avec les clients potentiels de son public. Quiconque lit ce guide et le trouve utile pourrait alors être encouragé à acheter l'outil de l'entreprise après avoir constaté son expertise dans ce domaine.

Découvrez également comment Reid Supply crée et publie du contenu expert sur son industrie. Si vous parcourez leur site, vous verrez qu'ils rédigent régulièrement des articles informant les lecteurs sur les différents outils et équipements utilisés dans l'industrie manufacturière.

Ces types d'articles sont parfaits pour montrer l'expertise de l'entreprise et sa connaissance des produits recherchés par ses clients idéaux. Et, lorsque les gens verront qu'ils en savent beaucoup sur ce qui se passe dans leur domaine, ils seront plus susceptibles de faire confiance à l'entreprise et d'acheter ses produits ou services.

Une chose que vous pouvez apprendre de cet exemple est l'importance de montrer aux gens que vous avez une bonne connaissance de votre industrie, et vous pouvez le faire en créant un contenu bien détaillé et complet sur des sujets pertinents dans votre domaine.

Notre dernier exemple provient de Looka, un créateur de logo en ligne. La société permet aux entreprises de créer facilement un logo de marque en quelques secondes et se fait également un devoir de publier du contenu utile sur l'image de marque sur leur blog.

L'un des messages qu'ils ont est un guide de 35 combinaisons de couleurs de logo qui a été créé pour aider à inspirer les conceptions de logo des gens. Ils savent que beaucoup de gens n'ont peut-être même pas une idée des meilleures couleurs qui vont ensemble pour leur logo, donc fournir ce message est un excellent moyen de les aider à démarrer.

En regardant cet article, vous pouvez voir qu'il montre au public à quel point Looka est un expert dans son secteur et cela peut les aider à établir la confiance avec les clients potentiels et actuels. Si vous souhaitez également faire quelque chose de similaire pour votre site, vous devrez commencer à créer des éléments de contenu utiles pour votre public. Ceux-ci peuvent aider à résoudre certains des problèmes que les gens rencontrent, et cela les encouragera également à envisager d'utiliser vos services payants, car vous les accrocherez en leur fournissant d'abord de la valeur gratuitement.

Vous pouvez utiliser le contenu pour aider les gens à faire des achats éclairés

Les gens seront plus susceptibles de faire un achat s'ils sont vraiment sûrs de savoir dans quoi ils investissent. Vous devez donc créer du contenu dans le but de vous assurer que vos clients potentiels disposent de suffisamment de détails pour effectuer des achats éclairés.

L'un des types de contenu que vous pouvez créer pour vous aider dans cette tâche consiste en des guides d'achat détaillés qui fournissent des informations utiles pour accompagner le parcours d'achat de vos clients. Vous pouvez également créer des démonstrations de produits qui donnent aux acheteurs potentiels un meilleur aperçu des caractéristiques de vos produits afin qu'ils puissent prendre de meilleures décisions d'achat.

Une autre façon d'aider votre public à faire des achats éclairés consiste à fournir des éléments de comparaison qui leur permettent de comparer différentes options afin qu'ils puissent voir si vos produits répondront le mieux à leurs besoins.

Pour vous inspirer, nous allons étudier comment certains sites Web le font bien.

Prenez Musician Authority, par exemple. Leur site Web se concentre sur l'enseignement aux débutants de la façon de jouer des instruments de musique. Et, comme l'un des instruments sur lesquels ils se concentrent est le ukulélé, ils sont obligés d'avoir des gens dans leur public qui ont besoin d'aide pour choisir le type de ukulélé à acheter.

Ainsi, pour les aider à prendre cette décision, le site Web a publié un excellent comparatif sur les 12 meilleurs ukulélés à acheter pour les débutants. Ils divisent les options en ukulélés soprano, ténor et concert, tout en identifiant les différentes tailles que les gens peuvent acheter. Au lieu d'être confus et de prendre la mauvaise décision, cette pièce peut fournir à leur public les informations dont ils ont besoin pour acheter le bon instrument.

FreshBooks fait également quelque chose de similaire, mais avec un guide détaillé qui éclaire davantage sur ce qu'est un logiciel de comptabilité cloud. En tant qu'entreprise qui fournit des logiciels de comptabilité aux entreprises, ils comprennent que certaines personnes peuvent ne pas savoir exactement ce qu'est ce type d'outil ou pourquoi elles pourraient en avoir besoin.

Ainsi, dans ce guide, ils expliquent les raisons pour lesquelles les entreprises doivent démarrer une comptabilité en ligne, les avantages et s'il s'agit ou non d'une pratique sûre. Pour les personnes qui ne connaissent pas grand-chose à la comptabilité en ligne, il s'agit d'un excellent article qui peut leur donner des informations utiles qui guideront leurs décisions d'achat. Et cela pourrait éventuellement les motiver à commencer à utiliser le logiciel de comptabilité de l'entreprise.

Lorsque vous souhaitez créer un contenu similaire pour votre site Web, assurez-vous de fournir également des réponses à certaines des questions brûlantes que les personnes de votre public cible auront, car cela aidera à lever les doutes qu'ils auraient pu avoir sur l'utilisation de vos produits ou services. . Et une façon d'accéder à ces questions est de rejoindre certains des forums de médias sociaux mentionnés précédemment afin de mieux comprendre les problèmes réels de votre public cible.

La publication d'études de cas montrera ce dont vous êtes capable

Les personnes qui souhaitent investir dans vos produits ou services voudront savoir que vous obtenez déjà d'excellents résultats pour d'autres clients. Les études de cas sont idéales pour cela, car elles vous permettent de décrire les problèmes de vos anciens clients et comment vous avez pu les résoudre.

Pour créer et publier des études de cas solides qui vous aideront à augmenter vos ventes, essayez de mettre en évidence les résultats spécifiques que vous avez obtenus. Vous pouvez même utiliser des chiffres ou des pourcentages si vous en avez, car ceux-ci donneront une idée concrète des types de résultats que vous avez tendance à obtenir, ce qui incitera les clients potentiels à vous contacter.

Vous devez également rendre vos études de cas faciles à lire et vous assurer de les rédiger par étapes claires. Commencez par le haut, qui peut inclure les objectifs et les défis des clients passés, puis décrivez les solutions proposées par votre entreprise et terminez par les résultats obtenus grâce à vos efforts.

Pour vous donner un exemple pratique, étudions l'une des études de cas que nous avons chez Loganix.

En tant qu'entreprise de marketing numérique, nous proposons de nombreuses offres différentes, comme notre service de rédaction SEO. Et, une façon de montrer aux clients potentiels que nous sommes capables d'obtenir d'excellents résultats pour eux est d'inclure une étude de cas sur nos pages de service. L'étude de cas suit un scénario clair et vous verrez que nous avons mis en évidence les défis de notre client, les solutions proposées et les résultats que nous avons pu obtenir grâce au projet.

Nous utilisons cette étude de cas pour montrer aux futurs clients ce que nous pouvons faire et cela aide à augmenter les ventes de personnes qui souhaiteraient des résultats similaires pour leur entreprise. Ce que vous pouvez en tirer, c'est l'importance de décrire les problèmes rencontrés par vos anciens clients et exactement comment vous les avez résolus. Cela vous aidera à gagner la confiance des personnes aux prises avec des problèmes similaires, et elles seront beaucoup plus susceptibles d'investir dans vos services.

La création de ressources gratuites mais précieuses attirera les bonnes personnes

Une grande partie de la réalisation de plus de ventes consiste simplement à attirer les bonnes personnes sur votre site Web. Et vous pouvez le faire avec des ressources gratuites mais précieuses qui aideront vraiment les personnes qui pourraient également être intéressées par vos services.

Pour décider quelles ressources vous devez créer, vous pouvez utiliser les mêmes tactiques que nous avons décrites pour identifier les sujets de contenu utiles que votre public appréciera. Par exemple, vous pouvez simplement jeter un œil aux requêtes que les gens envoient à votre équipe de service client et vous pourrez avoir des idées sur ce pour quoi ils ont besoin d'aide.

Une autre méthode utile pour décider des ressources à créer consiste à effectuer une recherche par mot-clé. Cela implique de choisir un outil spécialisé comme l'explorateur de mots-clés d'Ahrefs ou Ubersuggest, puis de saisir des mots ou des phrases pertinents liés à votre travail. Lorsque vous aurez fait cela, vous obtiendrez une liste de termes de recherche et de requêtes qui ont été saisis dans les moteurs de recherche par les personnes de votre public cible et, à partir de cette liste, vous devriez être en mesure d'identifier les domaines où vos clients idéaux sont en difficulté afin que vous puissiez créer des ressources pour les aider.

Maintenant, jetons un coup d'œil à une entreprise qui sait créer des ressources gratuites mais précieuses qui attirent leurs clients idéaux.

Un bon exemple est HubSpot, une entreprise qui fournit des logiciels de marketing et de vente pour aider les entreprises à attirer de nouveaux visiteurs sur leur site Web et à convertir les prospects en clients. Sur leur site Web, vous constaterez qu'ils ont créé plusieurs ressources marketing comme des livres électroniques, des guides et des modèles qui font un excellent travail pour aider leur public à améliorer certains aspects de leur entreprise. Et c'est formidable car, après avoir utilisé ces ressources, lorsque ces prospects seront prêts à payer pour un logiciel de marketing, ils penseront probablement à HubSpot puisque l'entreprise a déjà fourni tellement de valeur gratuitement.

Quelque chose que vous pouvez apprendre de cet exemple est de savoir comment diversifier le format de vos ressources gratuites. Vous pouvez créer des livres électroniques, des modèles ou des boîtes à outils, mais l'important est de vous assurer qu'ils sont pertinents pour votre public cible et qu'ils peuvent fournir une bonne valeur qui encouragera vos prospects à vouloir se convertir en clients.

Répondre aux questions de votre public générera du trafic vers votre site

Créer du contenu qui répond aux questions de vos clients cibles est un excellent moyen de générer plus de trafic vers votre site Web. Mais, pour bien faire cela, vous devez savoir quelles questions votre public se pose déjà. Une façon d'y parvenir consiste à effectuer une recherche par mot clé, dont nous avons parlé plus tôt dans cet article. Vous pouvez également trouver plus de questions sur différents forums sociaux ou en parcourant les requêtes reçues par votre équipe de service client.

Lorsque vous avez une liste de requêtes, vous devrez ensuite décider à laquelle répondre pour vos clients. Je recommande de commencer par les questions ou les problèmes que vous pouvez résoudre avec vos produits ou services. Ainsi, par exemple, si vous possédez un outil de conception et que vous avez remarqué que les utilisateurs de Reddit posaient des questions sur les meilleurs outils de conception à utiliser pour créer des graphiques de qualité, vous pouvez rédiger un article de blog pour répondre à cette question et recommander votre produit comme solution au problème. problème.

Pour vous inspirer, étudions quelques exemples de sites Web qui utilisent déjà bien cette tactique.

Par exemple, jetez un œil à cet article de RMIT Online. L'université en ligne propose un programme de maîtrise en stratégie et leadership en science des données et ils savent qu'il y a des gens qui recherchent plus d'informations sur ce programme, ainsi que sur ses cheminements de carrière.

Ils savent également qu'il y a eu un afflux de rôles en science des données sur le marché du travail ces dernières années, il y a donc probablement des étudiants potentiels qui pourraient se demander si ce domaine est déjà en train de devenir saturé. Ainsi, pour répondre à leurs questions, l'université a publié un article utile qui donne plus d'informations sur la question de savoir si nous sommes confrontés à une offre excédentaire de scientifiques des données dans le monde.

L'article couvre également des informations importantes sur la demande de scientifiques des données et sur la manière dont un diplôme dans le domaine peut vraiment aider à accélérer votre carrière dans l'industrie. C'est un article très utile qui répond à de nombreuses questions pertinentes et peut aider à convaincre davantage d'étudiants potentiels de s'inscrire au programme avec RMIT Online.

Hootsuite fait également quelque chose de similaire sur son site Web. En tant qu'entreprise qui aide les gens à gérer leur présence sur les réseaux sociaux, ils font un excellent travail en fournissant des informations utiles à leur public. Prenez, par exemple, cet article sur la façon d'utiliser Instagram Reels pour les entreprises en 2021.

En créant ce type de contenu, Hootsuite fait déjà un bon travail pour générer plus de trafic sur son site tout en éduquant les lecteurs de cet article qui pourraient décider d'utiliser les produits de l'entreprise après avoir vu à quel point ils connaissent les médias sociaux et comment utiliser cela efficacement.

Vous pouvez également utiliser une stratégie similaire pour votre entreprise en créant un guide pratique ou un article sur la façon dont les gens peuvent effectuer une tâche particulière dans votre créneau. Et pour augmenter les ventes de votre entreprise, vous pouvez même utiliser votre propre produit lors de l'illustration afin que les gens puissent le voir en action.

Sommaire

Dans cet article, nous avons examiné certaines tactiques de marketing de contenu qui peuvent aider votre entreprise à augmenter ses ventes. En guise de récapitulation, énumérons-les à nouveau :

• Créez du contenu qui montre votre expertise pour gagner la confiance des clients
• Utilisez le contenu pour aider les gens à prendre des décisions éclairées
• Publier des études de cas pour montrer de quoi vous êtes capable
• Créer des ressources gratuites mais précieuses pour attirer les bonnes personnes
• Répondre aux questions de votre public pour générer du trafic vers votre site.

Si vous pouvez vous lancer sur ces conseils et rester cohérent dans leur mise en œuvre, vous devriez pouvoir voir de bons résultats de vos efforts.

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Biographie de l'auteur et portrait :

Aaron Haynes est PDG et co-fondateur de Loganix. La société est un partenaire de réalisation SEO pour les agences et les professionnels du marketing numérique, qui fournit les services dont les entreprises ont besoin pour améliorer leur visibilité en ligne et se développer. Si vous avez aimé cet article, consultez le blog Loganix, où vous trouverez d'autres guides SEO pleins de conseils d'experts.