İçerik pazarlamanın işletmenizin daha fazla satış yapmasına yardımcı olabileceği 5 yol

İçerik pazarlaması, işletmenizi tanıtmanın en etkili yollarından biridir ve hedef kitlenizi çekmek, eğitmek ve onların ilgisini çekmek için değerli içeriği kullanmayı içerir.

Temel amacı eğitim ve potansiyel müşterilere faydalı bilgiler sağlamak olsa da, içerik pazarlaması aynı zamanda daha fazla marka bilinirliği sağlamaya ve işletmeniz için satışları artırmaya yardımcı olabilir.

Bu kılavuzda, işletmenizin daha fazla satış yapmasına yardımcı olmak için içerik pazarlamayı kullanabileceğiniz beş yoldan bahsedeceğiz. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.

Uzmanlığınızı sergileyen içerik müşterilerin güvenini kazanacaktır

Daha fazla satış yapabilmek için müşterilerinizin güvenini kazanmanız gerekir. Bunu yapmanın en etkili yollarından biri, alanınızda uzman olduğunuzu gösteren içeriği düzenli olarak yayınlamaktır.

Ancak önce, hedef kitlenizin ne tür konuları ele almanızdan memnun kalacağını bulmanız gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, insanların müşteri hizmetleri ekibinize gönderdiği soruları incelemektir, çünkü bu size hedef kitlenizin ihtiyaçları hakkında bir fikir verecektir.

Ayrıca Reddit veya Quora gibi sosyal medya forumlarına katılabilir ve ardından nişinizdeki konular hakkında tartışmalara bakabilirsiniz. Onları bulduğunuzda, konuşmaları okuyabilecek ve insanların daha fazla bilgiye ihtiyaç duyduğu alanları seçebileceksiniz, böylece onlara yardımcı olacak içerik oluşturabileceksiniz.

Şimdi biraz ilham alabilmeniz için işletmelerin yayınladığı bazı uzman içerik örneklerine bir göz atalım.

Bookyourdata, müşterilerinin daha fazla satış yapmalarını destekleyecek e-posta listeleri oluşturmalarına yardımcı olan bir şirkettir. Ve şirketin aracından en iyi şekilde yararlanmak için müşterilerinin, hedef kitlelerinin tam olarak kimleri içerdiğini bilmeleri gerekir. Bu nedenle şirket, insanların hedef pazarlarını belirlemek için atmaları gereken adımlardan bahseden bir gönderi oluşturmayı kendine görev edindi.

Kılavuz, işletmelerin başka herhangi bir pazarlama faaliyetine para harcamadan önce ideal hedef kitlesini nasıl seçebileceklerine dair adım adım bir yaklaşım sunuyor. Bu gerçekten değerli bir gönderi ve şirketin hedef kitlelerinde potansiyel müşterilerle daha fazla güven oluşturmasına yardımcı oluyor. Bu kılavuzu okuyan ve faydalı bulan herkes, bu alanda ne kadar uzmanlığa sahip olduklarını gördükten sonra şirketin aracını satın almaya teşvik edilebilir.

Ayrıca, Reid Supply'in sektörleri hakkında uzman içeriği nasıl oluşturduğuna ve yayınladığına bir göz atın. Sitelerini incelerseniz, düzenli olarak okuyucuları imalat endüstrisinde kullanılan farklı araç ve gereçler hakkında eğiten yazılar yazdıklarını görürsünüz.

Bu tür makaleler, şirketin uzmanlığını ve ideal müşterilerinin aradığı ürünler hakkında ne kadar bilgili olduklarını göstermek için harikadır. Ve insanlar kendi alanlarında neler olup bittiği hakkında çok şey bildiklerini gördüklerinde, şirkete güvenme ve onun ürünlerini veya hizmetlerini satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu örnekten öğrenebileceğiniz bir şey, insanlara sektörünüz hakkında sağlam bilgiye sahip olduğunuzu göstermenin önemidir ve bunu alanınızla ilgili konularda iyi ayrıntılı ve kapsamlı içerik oluşturarak yapabilirsiniz.

Son örneğimiz çevrimiçi bir logo üreticisi olan Looka'dan. Şirket, işletmelerin birkaç saniye içinde bir marka logosu oluşturmasını kolaylaştırıyor ve aynı zamanda bloglarında marka bilinci oluşturma hakkında faydalı içerikler yayınlamayı da önemli hale getiriyor.

Sahip oldukları gönderilerden biri, insanların logo tasarımlarına ilham vermek için oluşturulmuş 35 logo renk kombinasyonuna yönelik bir rehber. Pek çok kişinin logoları için bir araya gelen en iyi renkler hakkında bir fikre bile sahip olmayabileceğini biliyorlar, bu nedenle bu gönderiyi sağlamak, başlamalarına yardımcı olmak için harika bir yol.

Bu makaleye baktığınızda, izleyicilere kendi sektöründe ne kadar uzman bir Looka olduğunu gösterdiğini ve bunun potansiyel ve mevcut müşterilerle güven oluşturmalarına yardımcı olabileceğini görebilirsiniz. Siteniz için de benzer bir şey yapmak istiyorsanız, hedef kitleniz için faydalı içerik parçaları oluşturmaya başlamanız gerekir. Bunlar, insanların yaşadığı bazı sıkıntılı noktaların çözülmesine yardımcı olabilir ve ayrıca, önce ücretsiz değer sağlayarak onları yakalayacağınız için, onları ücretli hizmetlerinizi kullanmayı düşünmeye teşvik edecektir.

İnsanların bilinçli alışveriş yapmasına yardımcı olmak için içeriği kullanabilirsiniz

İnsanlar neye yatırım yaptıklarını bildiklerinden gerçekten eminlerse satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, potansiyel müşterilerinizin bilinçli satın almalar yapmak için yeterli ayrıntıya sahip olmasını sağlamak amacıyla içerik oluşturmanız gerekir.

Buna yardımcı olmak için oluşturabileceğiniz içerik türlerinden biri, müşterilerinizin satın alma yolculuklarını desteklemek için yararlı bilgiler sağlayan ayrıntılı satın alma kılavuzlarıdır. Ayrıca, potansiyel alıcıların daha iyi satın alma kararları verebilmeleri için ürünlerinizin özelliklerini daha iyi görmelerini sağlayan ürün tanıtımları da oluşturabilirsiniz.

Kitlenizin bilinçli satın almalar yapmasına yardımcı olmanın bir başka yolu, ürünlerinizin ihtiyaçlarına en iyi şekilde uyup uymadığını görebilmeleri için farklı seçenekleri karşılaştırmalarına olanak tanıyan karşılaştırma parçaları sağlamaktır.

İlham almak için, bazı web sitelerinin bunu nasıl iyi yaptığını inceleyeceğiz.

Örneğin Müzisyen Otoritesini ele alalım. Web siteleri, yeni başlayanlara müzik aletlerinin nasıl çalınacağını öğretmeye odaklanıyor. Ve odaklandıkları enstrümanlardan biri ukulele olduğundan, izleyicileri arasında satın alınacak ukulele türünü seçme konusunda yardıma ihtiyacı olan insanlar olması zorunludur.

Bu nedenle, bu kararı vermelerine yardımcı olmak için web sitesi, yeni başlayanlar için satın alınabilecek en iyi 12 ukulele hakkında harika bir karşılaştırma parçası yayınladı. Seçenekleri soprano, tenor ve konser ukulelesi olarak ayırırken, insanların satın alabileceği farklı boyutları da belirlerler. Bu parça, kafa karıştırıp yanlış karar vermek yerine, izleyicilerine doğru enstrümanı satın almak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilir.

FreshBooks da benzer bir şey yapar, ancak bulut muhasebe yazılımının ne olduğuna daha fazla ışık tutan ayrıntılı bir kılavuzla. İşletmeler için muhasebe yazılımı sağlayan bir şirket olarak, bazı kişilerin bu tür bir aracın tam olarak ne olduğunu veya buna neden ihtiyaç duyabileceklerini tam olarak bilemeyebileceğini anlıyorlar.

Bu nedenle, bu kılavuzda, işletmelerin web tabanlı muhasebeye başlama nedenleri, faydaları ve güvenli bir uygulama olup olmadığı hakkında konuşuyorlar. Çevrimiçi muhasebe hakkında gerçekten fazla bilgisi olmayan kişiler için bu, satın alma kararlarına rehberlik edecek faydalı bilgiler verebilecek harika bir gönderi. Ve muhtemelen onları şirketin muhasebe yazılımını kullanmaya başlamaya motive edebilir.

Web siteniz için benzer bir içerik oluşturmak istediğinizde, hedef kitlenizdeki insanların kafa karıştıran bazı sorularına da yanıt verdiğinizden emin olun, çünkü bu, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanma konusunda sahip olabilecekleri şüpheleri ortadan kaldırmaya yardımcı olacaktır. . Ve bu sorulara erişmenin bir yolu, daha önce bahsedilen sosyal medya forumlarından bazılarına katılmaktır, böylece hedef kitlenizin gerçek sorunları hakkında fikir edinebilirsiniz.

Vaka çalışmaları yayınlamak, neler yapabileceğinizi gösterecek

Ürünlerinize veya hizmetlerinize yatırım yapmak isteyen kişiler, diğer müşteriler için zaten harika sonuçlar aldığınızı bilmek isteyecektir. Vaka çalışmaları bunun için idealdir, çünkü geçmişteki müşterilerinizin sorunlarını ve bunları nasıl çözebildiğinizi ana hatlarıyla belirtmenize olanak tanır.

Daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak güçlü vaka çalışmaları oluşturmak ve yayınlamak için, elde ettiğiniz belirli sonuçları vurgulamaya çalışın. Elinizde varsa rakamları veya yüzdeleri bile kullanabilirsiniz, çünkü bunlar elde etmeye meyilli olduğunuz sonuç türleri hakkında somut bir fikir verecek ve potansiyel müşterileri sizinle iletişime geçmeye teşvik edecektir.

Ayrıca örnek olay incelemelerinizi kolay okunur hale getirmeli ve anlaşılır aşamalarda yazdığınızdan emin olmalısınız. Geçmişteki müşterilerin hedeflerini ve zorluklarını içerebilecek en baştan başlayın, ardından şirketinizin sunduğu çözümleri ana hatlarıyla belirtin ve çabalarınızdan elde ettiğiniz sonuçlarla bitirin.

Size pratik bir örnek vermek için, Loganix'te sunduğumuz örnek olay incelemelerinden birini inceleyelim.

Bir dijital pazarlama şirketi olarak, SEO metin yazarlığı hizmetimiz gibi birçok farklı teklifimiz var. Ayrıca, potansiyel müşterilere onlar için harika sonuçlar alabileceğimizi göstermenin bir yolu da hizmet sayfalarımıza bir vaka incelemesi eklemektir. Vaka çalışması net bir hikayeyi takip ediyor ve müşterimizin zorluklarını, sunulan çözümleri ve projeden elde edebildiğimiz sonuçları vurguladığımızı göreceksiniz.

Bu vaka çalışmasını gelecekteki müşterilere neler yapabileceğimizi göstermek için kullanıyoruz ve bu, işleri için benzer sonuçlar almak isteyen insanlardan daha fazla satış elde etmemize yardımcı oluyor. Bundan öğrenebileceğiniz şey, önceki müşterilerinizin hangi sorunları yaşadığını ve bunları tam olarak nasıl ele alıp düzelttiğinizi ana hatlarıyla belirtmenin önemidir. Bu, benzer sorunlarla mücadele eden kişilerin güvenini kazanmanıza yardımcı olacak ve hizmetlerinize yatırım yapma olasılıkları çok daha yüksek olacaktır.

Ücretsiz ama değerli kaynaklar yaratmak doğru insanları çekecek

Daha fazla satış yapmanın büyük bir kısmı, doğru insanları web sitenize çekmeyi içerir. Bunu da hizmetlerinizle ilgilenebilecek insanlara gerçekten yardımcı olacak ücretsiz ama değerli kaynaklarla yapabilirsiniz.

Hangi kaynakları oluşturmanız gerektiğine karar vermek için, hedef kitlenizin beğeneceği faydalı içerik konularını belirlemek için özetlediğimiz taktiklerin aynısını kullanabilirsiniz. Örneğin, insanların müşteri hizmetleri ekibinize gönderdikleri sorgulara bir göz atabilir ve hangi konuda yardıma ihtiyaçları olduğu hakkında fikir edinebilirsiniz.

Hangi kaynakların oluşturulacağına karar vermenin bir başka yararlı yöntemi de anahtar kelime araştırması yapmaktır. Bu, Ahrefs'in Anahtar Kelime Gezgini veya Ubersuggest gibi özel bir araç seçmeyi ve ardından işinizle ilgili alakalı kelimeleri veya kelime öbeklerini girmeyi içerir. Bunu yaptığınızda, hedef kitlenizdeki kişiler tarafından arama motorlarına girilen arama terimlerinin ve sorguların bir listesini alacaksınız ve bu listeden ideal müşterilerinizin olduğu alanları belirleyebilmelisiniz. Onlara yardım etmek için kaynaklar yaratabilmeniz için mücadele ediyorlar.

Şimdi, ideal müşterilerini çeken ücretsiz ama değerli kaynakları nasıl yaratacağını bilen bir şirkete bakalım.

Harika bir örnek, işletmelerin yeni web sitesi ziyaretçilerini çekmesine ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmesine yardımcı olmak için pazarlama ve satış yazılımı sağlayan bir şirket olan HubSpot'tur. Web sitelerinde, e-kitaplar, kılavuzlar ve şablonlar gibi çeşitli pazarlama kaynakları oluşturduklarını ve hedef kitlelerinin işlerini geliştirmelerine yardımcı olma konusunda harika bir iş çıkardıklarını göreceksiniz. Ve bu harika, çünkü bu kaynakları kullandıktan sonra, bu potansiyel müşteriler pazarlama yazılımı için ödeme yapmaya hazır olduklarında, şirket zaten ücretsiz olarak çok fazla değer sağladığından, muhtemelen HubSpot'u düşüneceklerdir.

Bu örnekten öğrenebileceğiniz bir şey, ücretsiz kaynaklarınızın biçimini nasıl çeşitlendireceğinizdir. E-kitaplar, şablonlar veya araç takımları oluşturabilirsiniz, ancak önemli olan, bunların hedef kitlenizle alakalı olduklarından emin olmanız ve potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüşmeye teşvik edecek iyi bir değer sağlayabilmenizdir.

Kitlenizin sorularını yanıtlamak sitenize trafik çekecektir

Hedef müşterilerinizin sorularını yanıtlayan içerik oluşturmak, web sitenize daha fazla trafik çekmenin harika bir yoludur. Ancak bunu iyi yapmak için kitlenizin halihazırda hangi soruları sorduğunu bulmanız gerekir. Bunu yapmanın bir yolu, bu makalede daha önce bahsettiğimiz soru anahtar kelimesi araştırması yapmaktır. Ayrıca farklı sosyal forumlarda veya müşteri hizmetleri ekibinizin aldığı soruları inceleyerek daha fazla soru bulabilirsiniz.

Bir sorgu listeniz olduğunda, müşterileriniz için hangilerini yanıtlayacağınıza karar vermeniz gerekir. Ürün veya hizmetlerinizle çözebileceğiniz sorular veya problemlerle başlamanızı tavsiye ederim. Örneğin, bir tasarım aracınız varsa ve Reddit'teki kişilerin kaliteli grafikler oluşturmak için kullanılacak en iyi tasarım araçlarını sorduğunu fark ettiyseniz, bu soruyu yanıtlamak için bir blog yazısı yazabilir ve ürününüzü bu soruna bir çözüm olarak önerebilirsiniz. sorun.

Size biraz ilham vermek için, bu taktiği zaten iyi kullanan web sitelerinin bazı örneklerini inceleyelim.

Örneğin, RMIT Online'dan bu gönderiye bir göz atın. Çevrimiçi üniversite, bir Veri Bilimi Stratejisi ve Liderlik Yüksek Lisans programı sunar ve bu program ve kariyer yolları hakkında daha fazla bilgi arayan insanlar olduğunu bilirler.

Ayrıca, son yıllarda iş piyasasında veri bilimi rollerinin bir akışının olduğunu biliyorlar, bu nedenle, şimdiden doymuş bir alan haline gelip gelmediğini merak eden aday öğrenciler olması muhtemeldir. Bu nedenle, sorularını yanıtlamak için üniversite, dünyada veri bilimci arz fazlası ile karşı karşıya olup olmadığımız konusunda daha fazla fikir veren yararlı bir gönderi yayınladı.

Parça ayrıca, veri bilimcilerinin talep gördüğü ve bu alandaki bir derecenin sektördeki kariyerinizi hızlandırmaya gerçekten nasıl yardımcı olabileceği hakkında önemli bilgileri de içeriyor. İlgili birçok soruyu yanıtlayan çok yararlı bir makaledir ve daha fazla aday öğrenciyi RMIT Online ile programa kaydolmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

Hootsuite kendi web sitesinde de benzer bir şey yapıyor. İnsanların sosyal medyadaki varlıklarını yönetmelerine yardımcı olan bir şirket olarak, izleyicileri için faydalı bilgiler sağlama konusunda harika bir iş çıkarıyorlar. Örneğin, 2021'de Instagram Reels'in iş için nasıl kullanılacağına ilişkin bu gönderiyi alın.

Hootsuite, bu tür içerikler oluşturarak, sitesine daha fazla trafik çekmek için zaten iyi bir iş çıkarıyor ve aynı zamanda sosyal medya ve nasıl kullanılacağı hakkında ne kadar bilgili olduklarını gördükten sonra şirketin ürünlerini kullanmaya karar verebilecek bu yazının okuyucularını da eğitiyor. etkili bir şekilde.

İnsanların sizin alanınızda belirli bir görevi nasıl gerçekleştirebileceklerine dair bir nasıl yapılır kılavuzu veya makale oluşturarak benzer bir stratejiyi işletmeniz için de kullanabilirsiniz. Ve işletmeniz için daha fazla satış elde etmek için, insanların onu çalışırken görebilmesi için illüstrasyonlar yaparken kendi ürününüzü bile kullanabilirsiniz.

Özet

Bu yazıda, işletmenizin daha fazla satış yapmasına yardımcı olabilecek bazı içerik pazarlama taktiklerini inceledik. Özet olarak, onları tekrar listeleyelim:

• Müşterilerin güvenini kazanmak için uzmanlığınızı sergileyen içerik oluşturun
• İnsanların bilinçli kararlar vermesine yardımcı olmak için içeriği kullanın
• Neler yapabileceğinizi göstermek için vaka çalışmaları yayınlamak
• Doğru insanları çekmek için ücretsiz ama değerli kaynaklar yaratmak
• Sitenize trafik çekmek için kitlenizin sorularını yanıtlamak.

Bu ipuçlarına başlarsanız ve bunları uygulamada tutarlı kalırsanız, çabalarınızdan iyi sonuçlar alabilmeniz gerekir.

-

Yazar biyografisi ve vesikalık görüntüsü:

Aaron Haynes, Loganix'in CEO'su ve kurucu ortağıdır. Şirket, işletmelerin çevrimiçi görünürlüklerini geliştirmek ve büyümek için ihtiyaç duydukları hizmetleri sağlayan dijital pazarlama ajansları ve profesyonelleri için bir SEO gerçekleştirme ortağıdır. Bu makaleyi beğendiyseniz, uzman tavsiyeleriyle dolu daha fazla SEO kılavuzu bulabileceğiniz Loganix bloguna göz atın.