5 modi in cui il content marketing può aiutare la tua azienda ad aumentare le vendite

Il content marketing è uno dei modi più efficaci per promuovere la tua attività e implica l'utilizzo di contenuti di valore per attrarre, educare e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione.

Anche se il suo scopo principale è l'istruzione e la fornitura di informazioni utili ai potenziali clienti, il content marketing può anche aiutare a promuovere una maggiore consapevolezza del marchio e aumentare le vendite per la tua attività.

In questa guida, ti illustreremo cinque modi in cui puoi utilizzare il content marketing per aiutare la tua azienda a realizzare più vendite. Continua a leggere per saperne di più.

I contenuti che mettono in mostra la tua esperienza guadagneranno la fiducia dei clienti

Per aumentare le vendite, devi guadagnare la fiducia dei tuoi clienti. E uno dei modi più efficaci per farlo è pubblicare regolarmente contenuti che dimostrino che sei un esperto nel tuo campo.

Ma prima devi scoprire che tipo di argomenti il ​​tuo pubblico apprezzerà che tu tratti. Un modo per farlo è esaminare le domande che le persone inviano al tuo team di assistenza clienti, in quanto ciò ti darà un'idea delle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche unirti a forum di social media come Reddit o Quora e quindi cercare discussioni su argomenti nella tua nicchia. Quando li trovi, sarai in grado di leggere le conversazioni e individuare le aree in cui le persone hanno bisogno di maggiori informazioni in modo da poter creare contenuti per aiutarle.

Ora diamo un'occhiata ad alcuni esempi di contenuti pubblicati da aziende di esperti in modo da poter trarre ispirazione.

Bookyourdata è un'azienda che aiuta i propri clienti a creare elenchi di e-mail che li supporteranno nel realizzare più vendite. E, per ottenere il massimo dallo strumento dell'azienda, i loro clienti devono sapere esattamente chi include il loro pubblico di destinazione. Quindi, l'azienda si è impegnata a creare un post che parla dei passi che le persone dovrebbero intraprendere per identificare il loro mercato di riferimento.

La guida fornisce un approccio passo passo su come le aziende possono selezionare il loro pubblico ideale prima di spendere soldi per qualsiasi altra attività di marketing. È un post davvero prezioso e aiuta l'azienda a creare più fiducia con i potenziali clienti nel loro pubblico. Chiunque legga questa guida e la trovi utile potrebbe quindi essere incoraggiato ad acquistare lo strumento dell'azienda dopo aver visto quanta esperienza ha in questo settore.

Inoltre, dai un'occhiata a come Reid Supply crea e pubblica contenuti di esperti sul loro settore. Se guardi attraverso il loro sito, vedrai che scrivono regolarmente post che istruiscono i lettori sui diversi strumenti e attrezzature utilizzati nell'industria manifatturiera.

Questi tipi di articoli sono ottimi per mostrare l'esperienza dell'azienda e la loro conoscenza dei prodotti che i loro clienti ideali stanno cercando. E, quando le persone vedranno di sapere molto su ciò che sta accadendo nel loro campo, saranno più propensi a fidarsi dell'azienda e ad acquistare i suoi prodotti o servizi.

Una cosa che puoi imparare da questo esempio è l'importanza di mostrare alle persone che hai una solida conoscenza del tuo settore e puoi farlo creando contenuti ben dettagliati e completi su argomenti rilevanti nel tuo campo.

Il nostro ultimo esempio è di Looka, un creatore di loghi online. L'azienda consente alle aziende di creare facilmente il logo del marchio in pochi secondi e si impegna anche a pubblicare contenuti utili sul marchio sul proprio blog.

Uno dei post che hanno è una guida a 35 combinazioni di colori del logo che è stata creata per aiutare a ispirare i design dei loghi delle persone. Sanno che molte persone potrebbero non avere nemmeno un'idea dei colori migliori da abbinare al loro logo, quindi fornire questo post è un ottimo modo per aiutarli a iniziare.

Guardando questo articolo, puoi vedere che mostra al pubblico quanto Looka sia un esperto nel suo settore e questo può aiutarli a creare fiducia con i clienti potenziali e attuali. Se vuoi fare qualcosa di simile anche per il tuo sito, dovrai iniziare a creare contenuti utili per il tuo pubblico. Questi possono aiutare a risolvere alcuni dei punti deboli che le persone stanno avendo e li incoraggeranno anche a considerare l'utilizzo dei tuoi servizi a pagamento, poiché li collegherai fornendo prima valore gratuito.

Puoi utilizzare i contenuti per aiutare le persone a fare acquisti consapevoli

È più probabile che le persone effettuino un acquisto se si sentono veramente sicure di sapere in cosa stanno investendo. Pertanto, è necessario creare contenuti con l'obiettivo di garantire che i potenziali clienti dispongano di dettagli sufficienti per effettuare acquisti consapevoli.

Uno dei tipi di contenuti che puoi creare per aiutarti in questo sono le guide all'acquisto approfondite che forniscono informazioni utili per supportare i percorsi di acquisto dei tuoi clienti. Potresti anche creare dimostrazioni di prodotti che offrono ai potenziali acquirenti una visione migliore delle caratteristiche dei tuoi prodotti in modo che possano prendere decisioni di acquisto migliori.

Un altro modo per aiutare il tuo pubblico a fare acquisti consapevoli è fornire pezzi di confronto che consentano loro di confrontare diverse opzioni in modo che possano vedere se i tuoi prodotti si adattano meglio alle loro esigenze.

Per ispirazione, studieremo come alcuni siti Web lo fanno bene.

Prendi l'autorità del musicista, per esempio. Il loro sito web si concentra sull'insegnamento ai principianti come suonare strumenti musicali. E, poiché uno degli strumenti su cui si concentrano è l'ukulele, sono destinati ad avere persone nel loro pubblico che hanno bisogno di aiuto per scegliere il tipo di ukulele da acquistare.

Quindi, per aiutarli a prendere questa decisione, il sito web ha pubblicato un ottimo pezzo di confronto sui 12 migliori ukulele da acquistare per i principianti. Dividono le opzioni in ukulele soprano, tenore e da concerto, identificando anche le diverse dimensioni che le persone possono acquistare. Invece di confondersi e prendere la decisione sbagliata, questo pezzo può fornire al pubblico le informazioni di cui hanno bisogno per acquistare lo strumento giusto.

Anche FreshBooks fa qualcosa di simile, ma con una guida dettagliata che fa più luce su cosa sia il software di contabilità cloud. In quanto azienda che fornisce software di contabilità per le aziende, capiscono che alcune persone potrebbero non sapere esattamente cosa sia questo tipo di strumento o perché potrebbero averne bisogno.

Quindi, in questa guida, parlano dei motivi per cui le aziende devono avviare una contabilità basata sul Web, i vantaggi e se si tratta o meno di una pratica sicura. Per le persone che non sanno molto di contabilità online, questo è un ottimo post che può fornire loro informazioni utili che guideranno le loro decisioni di acquisto. E potrebbe motivarli a iniziare a utilizzare il software di contabilità dell'azienda.

Quando vuoi creare contenuti simili per il tuo sito web, assicurati di fornire anche le risposte ad alcune delle domande scottanti che le persone nel tuo pubblico di destinazione avranno, in quanto ciò aiuterà a rimuovere qualsiasi dubbio che potrebbero aver avuto sull'utilizzo dei tuoi prodotti o servizi . E un modo per accedere a queste domande è unirti ad alcuni dei forum dei social media menzionati in precedenza in modo da poter ottenere informazioni sui veri problemi del tuo pubblico di destinazione.

La pubblicazione di case study mostrerà di cosa sei capace

Le persone che vogliono investire nei tuoi prodotti o servizi vorranno sapere che ottieni già ottimi risultati per altri clienti. I casi di studio sono l'ideale per questo, in quanto ti consentono di delineare i problemi dei tuoi clienti passati e come sei stato in grado di risolverli.

Per creare e pubblicare casi di studio efficaci che ti aiuteranno a realizzare più vendite, prova a mettere in evidenza i risultati specifici che hai ottenuto. Puoi anche utilizzare cifre o percentuali se le hai, in quanto queste daranno un'idea concreta del tipo di risultati che tendi ad ottenere, il che incoraggerà i potenziali clienti a mettersi in contatto con te.

Dovresti anche rendere i tuoi casi di studio facili da leggere e assicurarti di scriverli in fasi chiare. Inizia dall'alto, che può includere gli obiettivi e le sfide dei clienti passati, quindi delinea le soluzioni offerte dalla tua azienda e termina con i risultati ottenuti dai tuoi sforzi.

Per darti un esempio pratico, studiamo uno dei casi di studio che abbiamo in Loganix.

Come azienda di marketing digitale, abbiamo molte offerte diverse come il nostro servizio di copywriting SEO. Inoltre, un modo per mostrare ai potenziali clienti che siamo in grado di ottenere ottimi risultati per loro è includere un case study sulle nostre pagine di servizio. Il case study segue una trama chiara e vedrai che abbiamo messo in evidenza le sfide del nostro cliente, le soluzioni offerte e i risultati che siamo stati in grado di ottenere dal progetto.

Utilizziamo questo case study per mostrare ai futuri clienti cosa possiamo fare e aiuta a ottenere più vendite da persone che vorrebbero risultati simili per la loro attività. Quello che puoi imparare da questo è l'importanza di delineare quali problemi stavano riscontrando i tuoi precedenti clienti e esattamente come li hai affrontati e risolti. Questo ti aiuterà a guadagnare la fiducia di persone che stanno lottando con problemi simili e sarà molto più probabile che investiranno nei tuoi servizi.

La creazione di risorse gratuite ma di valore attirerà le persone giuste

Una parte enorme di aumentare le vendite consiste semplicemente nell'attirare le persone giuste sul tuo sito web. E puoi farlo con risorse gratuite ma preziose che aiuteranno davvero le persone che potrebbero anche essere interessate ai tuoi servizi.

Per decidere quali risorse dovresti creare, puoi utilizzare le stesse tattiche che abbiamo delineato per identificare argomenti di contenuti utili che il tuo pubblico apprezzerà. Ad esempio, potresti semplicemente dare un'occhiata alle domande che le persone inviano al tuo team di assistenza clienti e sarai in grado di avere alcune idee su ciò per cui hanno bisogno di aiuto.

Un altro metodo utile per decidere quali risorse creare è condurre una ricerca per parole chiave. Ciò comporta la scelta di uno strumento specializzato come Keywords Explorer o Ubersuggest di Ahrefs e quindi l'inserimento di parole o frasi pertinenti relative al tuo lavoro. Quando hai fatto questo, otterrai un elenco di termini di ricerca e query che sono stati inseriti nei motori di ricerca dalle persone nel tuo pubblico di destinazione e, da questo elenco, dovresti essere in grado di identificare le aree in cui i tuoi clienti ideali stanno lottando in modo da poter creare risorse per aiutarli.

Ora, diamo un'occhiata a un'azienda che sa come creare risorse gratuite ma di valore che attirino i loro clienti ideali.

Un ottimo esempio è HubSpot, un'azienda che fornisce software di marketing e vendita per aiutare le aziende ad attirare nuovi visitatori del sito Web e convertire i lead in clienti. Sul loro sito Web, scoprirai che hanno creato diverse risorse di marketing come ebook, guide e modelli che fanno un ottimo lavoro nell'aiutare il loro pubblico a migliorare gli aspetti delle loro attività. E questo è fantastico perché, dopo aver utilizzato queste risorse, quando questi lead saranno pronti a pagare per il software di marketing, probabilmente penseranno a HubSpot poiché l'azienda ha già fornito così tanto valore gratuitamente.

Qualcosa che puoi imparare da questo esempio è come diversificare il formato delle tue risorse gratuite. Potresti creare ebook, modelli o toolkit, ma l'importante è assicurarti che siano pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e che possano fornire un buon valore che incoraggi i tuoi lead a volersi convertire in clienti.

Rispondere alle domande del tuo pubblico attirerà il traffico verso il tuo sito

Creare contenuti che rispondano alle domande dei tuoi clienti target è un ottimo modo per indirizzare più traffico al tuo sito web. Ma, per farlo bene, devi scoprire quali domande il tuo pubblico sta già ponendo. Un modo per farlo è condurre una ricerca sulle parole chiave delle domande, di cui abbiamo parlato in precedenza in questo articolo. Potresti anche trovare più domande su diversi forum sociali o esaminando le domande ricevute dal tuo team di assistenza clienti.

Quando hai un elenco di domande, dovrai quindi decidere a quali rispondere per i tuoi clienti. Ti consiglio di iniziare con le domande o i problemi che puoi risolvere con i tuoi prodotti o servizi. Quindi, ad esempio, se possiedi uno strumento di progettazione e hai notato che le persone su Reddit chiedevano i migliori strumenti di progettazione da utilizzare per creare grafica di qualità, potresti scrivere un post sul blog per rispondere a questa domanda e consigliare il tuo prodotto come soluzione al problema.

Per darti qualche ispirazione, studiamo alcuni esempi di siti web che stanno già utilizzando bene questa tattica.

Ad esempio, dai un'occhiata a questo post di RMIT Online. L'università online offre un programma di Master in Data Science Strategy & Leadership e sanno che ci sono persone che cercano maggiori informazioni su questo programma, nonché sui suoi percorsi di carriera.

Sanno anche che negli ultimi anni c'è stato un afflusso di ruoli nella scienza dei dati nel mercato del lavoro, quindi è probabile che ci siano potenziali studenti che potrebbero chiedersi se sta già diventando un campo saturo. Quindi, per rispondere alle loro domande, l'università ha pubblicato un post utile che fornisce maggiori informazioni sul fatto che stiamo affrontando un eccesso di offerta di data scientist nel mondo.

Il pezzo copre anche importanti informazioni sui data scientist richiesti e su come una laurea nell'area può davvero aiutare ad accelerare la tua carriera nel settore. È un articolo molto utile che risponde a molte domande pertinenti e può aiutare a convincere più potenziali studenti a iscriversi al programma con RMIT Online.

Hootsuite fa anche qualcosa di simile sul loro sito web. In quanto azienda che aiuta le persone a gestire la propria presenza sui social media, fanno un ottimo lavoro nel fornire informazioni utili al proprio pubblico. Prendi, ad esempio, questo post su come utilizzare Instagram Reels per le aziende nel 2021.

Creando questo tipo di contenuti, Hootsuite sta già facendo un buon lavoro per indirizzare più traffico verso il suo sito e allo stesso tempo educare i lettori di questo post che potrebbero decidere di utilizzare i prodotti dell'azienda dopo aver visto quanto sono informati sui social media e su come utilizzarli in modo efficace.

Puoi anche utilizzare una strategia simile per la tua attività creando una guida pratica o un articolo su come le persone possono svolgere un compito particolare nella tua nicchia. E per ottenere più vendite per la tua attività, potresti persino utilizzare il tuo prodotto per illustrare in modo che le persone possano vederlo in azione.

Riepilogo

In questo articolo, abbiamo esaminato alcune tattiche di marketing dei contenuti che possono aiutare la tua azienda a ottenere più vendite. Riepilogando, li elenchiamo di nuovo:

• Crea contenuti che mostrino la tua esperienza per guadagnare la fiducia dei clienti
• Usa i contenuti per aiutare le persone a prendere decisioni informate
• Pubblicazione di case study per mostrare di cosa sei capace
• Creare risorse gratuite ma preziose per attrarre le persone giuste
• Rispondere alle domande del tuo pubblico per indirizzare il traffico verso il tuo sito.

Se puoi iniziare con questi suggerimenti e rimanere coerente nell'implementazione, dovresti essere in grado di vedere buoni risultati dai tuoi sforzi.

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Biografia dell'autore e colpo alla testa:

Aaron Haynes è CEO e co-fondatore di Loganix. L'azienda è un partner di adempimento SEO per agenzie e professionisti del marketing digitale, che fornisce i servizi di cui le aziende hanno bisogno per migliorare la propria visibilità online e crescere. Se ti è piaciuto questo articolo, dai un'occhiata al blog Loganix, dove troverai altre guide SEO piene di consigli di esperti.