10 formas de vender más música y merchandising durante las fiestas

¿Buscas aumentar tus ingresos en línea como músico? Utilice su sitio web para ganar dinero maximizando las ventas durante las fiestas. Con una fecha específica en mente, puede crear un impulso para vender más de su merchandising y música.

Hay algunas razones por las que deberías hacer que tus fans regresen a tu sitio web para realizar ventas. Primero, eres dueño de la experiencia por completo. No hay anuncios, distracciones u otras historias en su sitio web. Puede crear y personalizar esta experiencia para que su sitio web de música sea una ventanilla única y atractiva para que sus fanáticos compren música y merchandising a tiempo para las fiestas.

Otra buena razón para ganar dinero directamente a través de su sitio web es que le brinda a sus seguidores, en cualquier nivel, una forma de apoyarlo directamente, sin cobrar ninguna comisión. Es esa perspectiva de "compra local" que, combinada con una experiencia verdaderamente personalizada, impulsará a tus fans a comprar más merchandising y música. ¡Ahora depende de ti crear una estrategia y pedirles que te apoyen!

Con eso en mente, echemos un vistazo a las mejores formas de ganar dinero a través de su sitio web de música en esta temporada navideña.

1. Usa una llamada a la acción en tu sitio web

Cuando los fanáticos llegan a su sitio web, desea captar su atención de inmediato. También querrás darles algo que hacer una vez que lleguen allí. Puedes dirigir su atención con una llamada a la acción. Una llamada a la acción alienta a sus visitantes a pasar de ser espectadores a ser participantes en su sitio.

Actualice su llamado a la acción para sugerir que los visitantes de su sitio web visiten su tienda, compren su nueva mercancía o compren su último álbum. Asegúrate de que el texto y el botón sean fáciles de leer, y dirígete a la página de tu tienda con toda tu música y merchandising.

2. Crea un pedido anticipado para tu álbum

¿Estás pensando en hacer un nuevo álbum en el transcurso del próximo año? Un pedido anticipado es una excelente manera de que tu álbum esté disponible para la venta antes de su fecha de lanzamiento. Incluso si todavía está en la fase de composición, crear un pedido anticipado lo beneficiará tanto a usted como a sus fanáticos.

En esta época del año, una opción de pedido anticipado también puede alentar a las personas a regalar un álbum como una forma de apoyar su música. También lo iniciará en la etapa previa a la comercialización de su música. Un pedido anticipado le dará una razón concreta para comercializar su nuevo EP, álbum o sencillo, y la temporada navideña es un buen momento para comenzar a compartir sus planes con sus fanáticos.

Para configurar un pedido anticipado, todo lo que necesita hacer es agregar los detalles de su álbum: la descripción, la carátula (o una imagen de marcador de posición) más la fecha de lanzamiento prevista. A continuación, puede aceptar la preventa de su música.

3. Agregue artículos de merchandising creativos

En un momento en que muchas personas buscan comprar diferentes artículos en línea, ofrezca más que solo la mercancía habitual. Además de las camisetas, puede crear máscaras faciales, prendedores, calcomanías, tazas, calcetines cómodos o sudaderas. También puede vender lecciones, videos y talleres en línea que sus fanáticos podrían canjear durante la temporada navideña.

Para vender sus artículos de merchandising creativos, agréguelos en filas a la página de su tienda de música. Asegúrese de agregar muchas imágenes para mostrar lo que está vendiendo. Puede agregar varias imágenes para mostrar sus artículos y agregar una descripción clara para asegurarse de que sus fanáticos sepan lo que está ofreciendo.

4. Haz paquetes para mover más merchandising

Un paquete consiste en empaquetar música más un artículo de merchandising en tu tienda. Es una excelente manera de mover más artículos y realizar más ventas, especialmente durante las festividades. Puedes adjuntar un álbum o un sencillo a tus artículos de merchandising para tratar de mover más música.

Configurar un paquete en su tienda de música es bastante fácil de hacer. Puede crear un paquete para los álbumes de su catálogo anterior o configurar álbumes de vinilo, CD y digitales juntos. Agregue un sencillo o un álbum a una camiseta, o combine varios artículos de merchandising con el mismo tema a un precio reducido. Ofrezca muchas opciones para dar algo para que todos puedan elegir.

5. Precio de venta para liquidar stock

Todo el mundo ama una venta. Si tienes merchandising de bandas dando vueltas de tus días en la carretera que te gustaría sacar a la luz, pon esos artículos a la venta. Una vez que los elimines, siempre puedes crear más merchandising para alinearlos con tu próximo álbum o lanzamiento.

Cada vez que pongas tu música o merchandising a la venta, asegúrate de que los fans sepan que es solo por tiempo limitado. Esto alentará a los fanáticos a actuar rápido y ahorrar dinero mientras puedan. Luego, promociona tu música y artículos de merchandising de forma creativa cada día de la venta. Puede crear 12 días antes de la venta de Navidad o una venta de Festival of Lights de 8 días. Para un impulso aún mayor, puede hacer una oferta de "Último día para jugar 2020" el 31 de diciembre.

6. Ofrece códigos de descuento para tu música

Los códigos de descuento generalmente se ofrecen a los clientes como un incentivo para atraerlos a comprar más. Reducir el precio de su música o merchandising, solo por tiempo limitado, puede ser una forma efectiva de atraer compradores y alentar a sus fanáticos de la música a convertirse en clientes habituales.

Puede crear diferentes códigos de descuento y promocionarlos a diferentes segmentos de su base de fans. Ofrezca un descuento especial de 'superfan' a los miembros de su lista de correo, por ejemplo, o un descuento de 'vacaciones 2020'. Ofrecer estos códigos solo por tiempo limitado creará una sensación de urgencia y motivará a tus fans a canjear el código.

7. Deja que los fans paguen lo que quieran por tu música

El modelo de pago-lo-que-quieres permite a tus fans elegir cuánto les gustaría pagar por tu música o artículos de merchandising. Esta estrategia funciona bien durante las fiestas porque tus fieles seguidores la verán como una forma de apoyarte, en la cantidad que elijan.

Para probar esto como un método para hacer más ventas, primero decida cómo lo abordará. Podrías convertirlo en algo de un día en el que los fanáticos puedan comprar cualquier parte de tu música al precio que elijan. Otra idea es configurar tus álbumes más antiguos para que pagues lo que quieras para que la gente se haga con tu catálogo completo. O bien, puede configurar su último álbum para pagar lo que quiera durante toda la temporada para centrar la atención y generar más ventas en ese artículo específico.

Una vez que sepas cómo usarás esta táctica, establece un precio mínimo (si es necesario) para tu música o merchandising y promociónalo entre tus fans.

8. Ofrece descuentos exclusivos para los suscriptores de tu club de fans

Con las suscripciones de fans, tus fans te pagan una suscripción mensual o una cuota de membresía a cambio de contenido exclusivo. Si ha estado trabajando arduamente para aumentar sus suscriptores de pago durante todo el año, este es un buen momento para agregar algunos artículos con descuento solo para ellos.

Ofrecer a sus seguidores más leales algunas opciones exclusivas ayudará a atraerlos aún más y también puede alentarlos a que lo apoyen aún más mediante la compra de merchandising que no forma parte de sus ofertas regulares de suscripción.

Para hacer esto, puede agregar un reproductor de música o una tienda de merchandising a una de sus páginas exclusivas para suscriptores. Agrega contenido exclusivo y hazles saber a tus suscriptores fanáticos que ya está disponible para comprar. O bien, en la página de la tienda de su sitio web, agregue precios especiales para suscriptores a sus artículos de merchandising. Luego, infórmales a tus miembros que ahora pueden acceder a la mercancía en la página de tu tienda a un precio exclusivo para suscriptores.

9. Usa tu lista de correo

Tu lista de correo es una herramienta increíblemente poderosa para conectarte con tus fans. Para maximizar sus ventas, envíe boletines por correo electrónico hablando de su música y merchandising a sus suscriptores de correo electrónico.

Si ha decidido configurar un pedido anticipado, asegúrese de que sus suscriptores de correo electrónico lo sepan describiendo la nueva música y la fecha de lanzamiento. Si está ofreciendo un descuento en merchandising, configure un código y envíelo exclusivamente a los suscriptores de su lista de correo. O si ha decidido poner sus artículos a la venta, envíe un correo electrónico masivo el día que comience la venta y nuevamente el último día como recordatorio final.

Mantenga breves sus boletines informativos por correo electrónico, con un claro llamado a la acción para que las personas hagan clic para visitar la página de su sitio web donde vende su música en línea. La clave con su lista de correo es construir relaciones a largo plazo con sus suscriptores, así que no sobresature su lista enviando correo con demasiada frecuencia. Hágalo personal, solicite su apoyo y concéntrese en lo que quiere que compren.

10. Mercadeo en redes sociales

Debe centrarse en su sitio web como la forma principal de realizar ventas de música; de esa manera, puede capturar direcciones de correo electrónico y ofrecer ventas directas a los fanáticos. Sin embargo, la realidad es que muchos de tus fans están en las redes sociales. Se sienten cómodos allí y es una manera fácil de llegar a un grupo más amplio de personas que quizás aún no estén tan familiarizadas con su música.

Con eso en mente, cree conciencia de su música en Facebook, Instagram o en cualquier plataforma en la que participe activamente.

Puedes crear publicaciones cronometradas para que coincidan con el inicio y el final de tus ventas de música y merchandising navideñas. También puede anunciar su música en Facebook y en Instagram para asegurarse de que las personas la escuchen y luego hacer que regresen a su sitio web para comprarla.

También puede crear una campaña publicitaria con Show.co. Puede llegar a los fanáticos en sitios web como Pitchfork, Billboard y MTV, así como a los oyentes con anuncios de audio de Spotify e iHeart.

Con todos sus esfuerzos de ventas navideñas, la clave es una comunicación clara. No tengas miedo de pedirle a tus fans que te apoyen en esta época del año; les estás ofreciendo algo valioso a cambio. Crea una estrategia de marketing musical que complemente tu música y tu personalidad sin sobresaturar demasiado la atención de tus fans. ¡Buena suerte vendiendo más música y merchandising durante las fiestas!

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