10 façons de vendre plus de musique et de merchandising pendant les fêtes

Vous cherchez à augmenter vos revenus en ligne en tant que musicien ? Utilisez votre site Web pour gagner de l'argent en maximisant les ventes pendant les vacances. Avec une date cible à l'esprit, vous pouvez créer une poussée pour vendre plus de votre marchandise et de votre musique.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez ramener vos fans sur votre site Web pour faire des ventes. Tout d'abord, vous possédez complètement l'expérience. Il n'y a pas de publicités, de distractions ou d'autres histoires sur votre site Web. Vous pouvez créer et personnaliser cette expérience pour faire de votre site Web de musique un guichet unique attrayant permettant à vos fans d'acheter de la musique et des produits dérivés à temps pour les vacances.

Une autre bonne raison de gagner de l'argent directement via votre site Web est qu'il donne à vos fans, à tous les niveaux, un moyen de vous soutenir directement, sans commission. C'est cette perspective de "magasinage local" qui, combinée à une expérience vraiment personnalisée, incitera vos fans à acheter plus de produits et de musique. C'est maintenant à vous de créer une stratégie, et demandez-leur de vous soutenir !

Dans cet esprit, examinons les meilleures façons de gagner de l'argent grâce à votre site Web de musique en cette saison de vacances.

1. Utilisez un appel à l'action sur votre site Web

Lorsque les fans accèdent à votre site Web, vous souhaitez immédiatement attirer leur attention. Vous voudrez également leur donner quelque chose à faire une fois qu'ils y seront. Vous pouvez diriger leur attention avec un appel à l'action. Un appel à l'action encourage vos visiteurs à passer du statut de spectateur à celui de participant sur votre site.

Mettez à jour votre appel à l'action pour suggérer aux visiteurs de votre site Web de visiter votre magasin, d'acheter votre nouveau produit ou d'acheter votre dernier album. Assurez-vous que le texte et le bouton sont faciles à lire et mènent à votre page de magasin avec toute votre musique et vos produits dérivés.

2. Créez une précommande pour votre album

Envisagez-vous de faire un nouvel album au cours de l'année prochaine ? Une précommande est un excellent moyen de rendre votre album disponible à la vente avant sa date de sortie. Même s'il n'en est encore qu'à la phase d'écriture, la création d'une précommande sera bénéfique à la fois pour vous et pour vos fans.

À cette période de l'année, une option de précommande peut également encourager les gens à offrir un album afin de soutenir votre musique. Cela vous lancera également dans la phase de pré-commercialisation de votre musique. Une précommande vous donnera une raison concrète de commercialiser votre nouvel EP, album ou single, et la saison des fêtes est le moment idéal pour commencer à partager vos plans avec vos fans.

Pour configurer une précommande, tout ce que vous avez à faire est d'ajouter les détails de votre album - la description, l'illustration (ou une image d'espace réservé) ainsi que la date de sortie prévue. Vous pouvez alors accepter des préventes pour votre musique.

3. Ajoutez des articles de merchandising créatifs

À une époque où de nombreuses personnes cherchent à acheter différents articles en ligne, offrez plus que la marchandise habituelle. En plus des t-shirts, vous pouvez créer des masques faciaux, des épingles, des autocollants, des tasses, des chaussettes douillettes ou des pulls molletonnés. Vous pouvez également vendre des leçons, des vidéos et des ateliers en ligne que vos fans pourraient échanger tout au long de la période des fêtes.

Pour vendre vos articles de merchandising créatifs, ajoutez-les en lignes sur la page de votre magasin de musique. Assurez-vous d'ajouter beaucoup d'images pour montrer ce que vous vendez. Vous pouvez ajouter plusieurs images pour montrer vos articles et ajouter une description claire pour vous assurer que vos fans savent ce que vous proposez.

4. Créez des lots pour déplacer plus de produits

Un lot se compose d'un emballage de musique et d'un article de merchandising dans votre magasin. C'est un excellent moyen de déplacer plus d'articles et de réaliser plus de ventes, en particulier pendant les vacances. Vous pouvez joindre un album ou un single à vos articles de merchandising pour essayer de déplacer plus de musique.

La mise en place d'un bundle dans votre magasin de musique est assez facile à faire. Vous pouvez créer un forfait pour vos albums de catalogue ou configurer ensemble des albums vinyle, cd et numériques. Ajoutez un single ou un album à un t-shirt, ou regroupez plusieurs articles de merchandising avec le même thème à un prix réduit. Offrez de nombreuses options pour offrir quelque chose à chacun.

5. Prix de vente pour liquider le stock

Tout le monde aime les soldes. Si vous avez des groupes de produits dérivés de vos jours sur la route que vous aimeriez sortir, mettez ces articles en vente. Une fois que vous les avez effacés, vous pouvez toujours créer plus de merchandising à aligner avec votre prochain album ou sortie.

Chaque fois que vous mettez votre musique ou votre produit en vente, assurez-vous d'informer les fans que c'est pour une durée limitée. Cela encouragera les fans à agir rapidement et à économiser de l'argent pendant qu'ils le peuvent. Ensuite, faites la promotion de votre musique et de vos articles de merchandising de manière créative chaque jour de la vente. Vous pouvez créer 12 jours avant la vente de Noël ou une vente du Festival des Lumières de 8 jours. Pour une poussée encore plus importante, vous pouvez faire une vente "Dernier jour pour jouer 2020" le 31 décembre.

6. Offrez des codes de réduction pour votre musique

Les codes de réduction sont généralement proposés aux clients pour les inciter à acheter davantage. Réduire le prix de votre musique ou de vos produits dérivés, pour une durée limitée seulement, peut être un moyen efficace d'attirer des acheteurs et d'encourager vos fans de musique à devenir des clients fidèles.

Vous pouvez créer différents codes de réduction et les promouvoir auprès de différents segments de votre base de fans. Offrez une remise spéciale « superfan » aux membres de votre liste de diffusion, par exemple, ou une remise « vacances 2020 ». Offrir ces codes pour une durée limitée créera un sentiment d'urgence et motivera vos fans à utiliser le code.

7. Laissez les fans payer ce qu'ils veulent pour votre musique

Le modèle payez ce que vous voulez permet à vos fans de choisir le montant qu'ils souhaitent payer pour votre musique ou vos articles de merchandising. Cette stratégie fonctionne bien pendant les vacances car vos fans fidèles y verront un moyen de vous soutenir, dans la mesure qu'ils choisiront.

Pour essayer cela comme méthode pour faire plus de ventes, décidez d'abord comment vous allez l'aborder. Vous pourriez en faire une chose d'un jour où les fans peuvent acheter n'importe laquelle de vos musiques à un prix qu'ils choisissent. Une autre idée est de configurer vos anciens albums pour payer ce que vous voulez pour permettre aux gens de récupérer votre catalogue complet. Ou, vous pouvez configurer votre dernier album pour payer ce que vous voulez tout au long de la saison pour attirer l'attention et faire plus de ventes sur cet article spécifique.

Une fois que vous savez comment vous allez utiliser cette tactique, fixez un prix minimum (si nécessaire) pour votre musique ou votre produit, et faites-en la promotion auprès de vos fans.

8. Offrez des réductions exclusives aux abonnés de votre fan club

Avec les abonnements de fans, vos fans vous paient un abonnement mensuel ou des frais d'adhésion en échange de contenu exclusif. Si vous avez travaillé dur pour développer vos abonnés payants tout au long de l'année, c'est le moment idéal pour ajouter quelques articles à prix réduit juste pour eux.

Offrir à vos fans les plus fidèles quelques options exclusives vous aidera à les impliquer davantage et peut également les inciter à vous soutenir encore plus en achetant des produits qui ne font pas partie de vos offres d'abonnement régulières.

Pour ce faire, vous pouvez ajouter un lecteur de musique ou une boutique de produits dérivés à l'une de vos pages réservées aux abonnés. Ajoutez du contenu exclusif et informez vos abonnés fans qu'il est désormais disponible à l'achat. Ou, sur la page Boutique de votre site Web, ajoutez des tarifs spéciaux pour les abonnés à vos articles de merchandising. Faites ensuite savoir à vos membres qu'ils peuvent désormais accéder aux produits dérivés sur votre page Boutique à un prix réservé aux abonnés.

9. Utilisez votre liste de diffusion

Votre liste de diffusion est un outil incroyablement puissant pour vous connecter avec vos fans. Pour maximiser vos ventes, envoyez des newsletters par e-mail parlant de votre musique et de vos produits à vos abonnés par e-mail.

Si vous avez décidé de mettre en place une précommande, assurez-vous que vos abonnés par e-mail le savent en décrivant la nouvelle musique et la date de sortie. Si vous offrez une réduction sur le merchandising, configurez un code et envoyez-le exclusivement aux abonnés de votre liste de diffusion. Ou si vous avez décidé de mettre vos articles en vente, envoyez un e-mail le jour où votre vente commence, et encore une fois le dernier jour comme dernier rappel.

Faites en sorte que vos newsletters soient courtes, avec une incitation à l'action claire sur laquelle les internautes doivent cliquer pour visiter la page de votre site Web sur laquelle vous vendez votre musique en ligne. La clé de votre liste de diffusion est d'établir des relations à long terme avec vos abonnés, alors ne surchargez pas votre liste en envoyant trop souvent du courrier. Rendez-le personnel, faites appel à leur soutien et concentrez-vous sur ce que vous voulez qu'ils achètent.

10. Marketing des médias sociaux

Vous devez vous concentrer sur votre site Web comme principal moyen de vendre de la musique - de cette façon, vous pouvez capturer des adresses e-mail et proposer des ventes directes aux fans. La réalité est, cependant, que beaucoup de vos fans sont sur les réseaux sociaux. Ils sont à l'aise là-bas, et c'est un moyen facile d'atteindre un groupe plus large de personnes qui ne connaissent peut-être pas encore votre musique.

Dans cet esprit, faites connaître votre musique sur Facebook, Instagram ou sur toutes les plateformes sur lesquelles vous êtes activement engagé.

Vous pouvez créer des publications programmées pour coïncider avec le début et la fin de vos ventes de musique et de produits dérivés pendant les fêtes. Vous pouvez également faire de la publicité pour votre musique sur Facebook et sur Instagram pour vous assurer que les gens l'entendent, puis les renvoyer sur votre site Web pour l'acheter.

Vous pouvez également créer une campagne publicitaire avec Show.co. Vous pouvez atteindre les fans sur des sites Web tels que Pitchfork, Billboard et MTV, ainsi que les auditeurs avec les publicités audio Spotify et iHeart.

Avec tous vos efforts de vente de vacances, la clé est une communication claire. N'ayez pas peur de demander à vos fans de vous soutenir à cette période de l'année ; vous leur offrez quelque chose de précieux en retour. Créez une stratégie de marketing musical qui complétera votre musique et votre personnalité sans trop saturer l'attention de vos fans. Bonne chance pour vendre plus de musique et de merchandising pendant les vacances !

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